2009年4月8日,，銀基集團控股有限公司（以下簡稱“銀基集團”）在香港聯(lián)合交易所上市，躋身香港股市酒類流通第一股,，一時風光無二,。

2021年11月15日，銀基集團連續(xù)發(fā)布多條公告,，表示公司發(fā)生若干債券違約,，為促進財務重組,，已向當?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P呈請。同時,，公司股價長期處于1港元以下,，距離最高時的8.8港元/股，已有天壤之別,。（《呈請清盤,、財務重組，超商銀基怎么了,？》點擊鏈接閱讀原文）

12年間,，銀基集團都曾經(jīng)歷了什么，為何從當年香港酒類流通第一股跌落到清盤重組,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了市場調(diào)研,。

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外因之變壓垮銀基？

“2020年開始,，梁國興大部分時間留在香港,，大陸市場的酒類業(yè)務要么‘遙控’指揮，要么交給下屬,。2020年公司開始出現(xiàn)人員精簡,，市場頹勢已現(xiàn)?！倍辔痪茦I(yè)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,。

2020年6月24日，銀基集團發(fā)布公告顯示,，截至2020年3月31日,，公司年度收益約16.31億港元，普通權(quán)益持有人應占年度虧損約1.732億港元,。

2021年11月15日,，銀基集團公告,，截至2021年3月31日止,，銀基集團已列賬流動資金約為20.73億港元，其中包括手頭現(xiàn)金6.14億港元,，預付款,、按金及其他應收款項（預付款）約6.4億港元，及經(jīng)損益按公允價值列賬的金融資產(chǎn)約3.24億港元,。

銀基集團在公告中坦言,，公司在變現(xiàn)或重新分配資產(chǎn)以償還境外債務方面“遇到極大困難”,，2020-2021年期間，銀基集團市場和財務狀況開始明顯惡化,。

對于持續(xù)下滑的業(yè)績,，銀基集團表示，因疫情爆發(fā),，公司白酒銷售業(yè)務大受影響,，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)比預期更長。但對比同屬酒類流通上市公司的華致酒行可以發(fā)現(xiàn)：2020年,，華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入49.41億元,，同比增長32.20%；凈利潤3.73億元,，同比增長16.82%,，股價也成功翻番。2021上半年,，華致酒行營業(yè)收入和凈利潤再次同比增長67.36%和69.66%,。因此，疫情爆發(fā)只是銀基業(yè)績下滑的外因,。

有接近銀基的酒業(yè)人士分析：2020年大陸有名酒企業(yè)發(fā)生變故,，多位酒類大商涉及其中，梁國興或因此長期留在香港,。公司諸多工作陷入停頓,。受此影響，2020年酒類板塊股票普遍上漲,，但同期銀基集團在香港聯(lián)交所的股價僅1港元左右,，資本市場對銀基未來已經(jīng)用腳投票。

因此,，此次銀基申請清盤重組,，主要是市場下滑業(yè)績虧損，資不抵債,。但外部之變也成為重要推手,。

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品匯壹號：搏命式轉(zhuǎn)型

如果將銀基上市以來的12年做一個劃分，2012,、2016年無疑是關(guān)鍵之年,。

2012年，銀基上市后首次報虧,，這既有“八項規(guī)定”出臺白酒行業(yè)受沖擊因素,，同時也對銀基原有大流通模式拉響預警，公司開始探索轉(zhuǎn)型,。2016年,，公司確定發(fā)力一站式酒水綜合交易服務平臺品匯壹號,，其覆蓋B2B“品匯酒棧”及B2C“品匯超市”,，梁國興親自站臺推廣,，公司開始搏命轉(zhuǎn)型。

2016年,，職業(yè)經(jīng)理人徐光（化名）加盟銀基,，成為內(nèi)地某省“品匯壹號”推廣經(jīng)理，據(jù)他回憶,，公司連續(xù)在全國召開多場“品匯壹號·云合伙大會”,，確定了開店、招募加盟商,、尋找合伙人的策略,，短時間就開出了10多家加盟店。

但在市場拓展中,，銀基不接地氣的弊端不斷出現(xiàn),。徐光介紹，品匯壹號在當?shù)氐牡谝慌T店大都選擇設在高端樓盤,，希望在寫字樓開拓企業(yè)團購業(yè)務,，后來發(fā)現(xiàn)此路不通，才逐漸轉(zhuǎn)到臨街店面,?！捌渲幸患移炫灥辏b修材料從深圳發(fā)來,，糾纏一年都沒有竣工,，各種費用投進去數(shù)十萬?！?/span>

有原品匯壹號合伙人評價,，當年銀基攜手五糧液、茅臺,、汾酒等名酒,，上游資源優(yōu)勢明顯，公司利用B2B“品匯酒?！奔癇2C“品匯超市”打通線上線下,，市場投入也很大。

但一家公司的基因很難在短期內(nèi)突變,，銀基作為資源型大商,，擅長拿到資源再轉(zhuǎn)手銷售,，缺乏精耕細作,、服務客戶的團隊和能力,。同時，傳統(tǒng)酒企向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型屬于“燒錢”,，市場沒有燒起來以前停止投入等同于一切“歸零”,，而2017年以后銀基連續(xù)四年虧損，市場后繼乏力,。

寄希望品匯壹號一戰(zhàn)成功,，2016年，銀基曾立下目標：三年內(nèi)通過B2B平臺實現(xiàn)銷售額50億元,、150億元,、300億元。公司財報數(shù)據(jù)顯示,，2017年,、2018財年凈利分別同比下滑95.2%和2311%，2013-2018年報中,，銀基僅2016財年和2017財年顯示盈利,，其余4年均為虧損，累計凈虧損額達20.75億港元,，搏命式轉(zhuǎn)型沒有成功,，反而加劇了市場和財務狀況惡化。

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資源大商為何敗于市場,？

沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬木春。銀基12年之變,，可謂中國酒類流通變局的教科書,。

1988年名酒價格放開，土生土長的廣東湛江人梁國興預判到其中巨大價值,，開始從事名酒分銷,。1990年代他移居香港并成立銀基集團，通過攜手名酒企業(yè)銀基一路成長,，終于在2009年將銀基推向香港股市第一酒類流通股寶座,。

有廣東酒商表示，當年名酒為了走向世界推出了出口裝,，價格和內(nèi)銷產(chǎn)品存在價差,，很多酒商都在利用價差套利，銀基深諳此道,，即使后期走向全國,，拿到資源做“大批發(fā)”的基因已經(jīng)深入骨髓。

銀基成功后,，習慣套用上游拿資源的成功路徑,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，銀基鼎盛之時公司擁有私人飛機，老板和高管經(jīng)常乘坐私人飛機前往酒企和產(chǎn)區(qū),，出手氣派闊綽,，目的就是想拿資源。

對此有業(yè)內(nèi)人士分析,，銀基興于名酒無可厚非,，當年的大商崛起，背后都離不開名酒品牌的支持,。銀基在崛起后應該轉(zhuǎn)型,，但公司創(chuàng)始人可能嘗到拿資源輕松盈利甜頭，將其作為公司核心競爭力,，已經(jīng)不習慣精耕細作一瓶一瓶地賣酒,。

正因為如此，銀基上市12年都沒有培養(yǎng)出熟悉市場,、能打硬仗的營銷團隊,，更缺乏渠道建設和市場精耕細作的競爭力。即使名酒在手,，“大批發(fā)商”基因難改,。搏命轉(zhuǎn)型效果不佳，疊加疫情和名酒變故,，銀基最后只得滑入清盤的深淵,。

銀基上市12年，也是昔日酒業(yè)資源大商“穿新鞋走老路”,，未能完成市場化轉(zhuǎn)型的縮影,。這也向酒業(yè)昭示了一個道理：“茍日新，日日新,，又日新”,。太陽每一天都是新的，只有不斷創(chuàng)新自我革命的企業(yè),，才有望在市場的大海中一往無前,，乘風破浪。