2009年4月8日,，銀基集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“銀基集團(tuán)”）在香港聯(lián)合交易所上市，躋身香港股市酒類流通第一股,，一時風(fēng)光無二。

2021年11月15日,，銀基集團(tuán)連續(xù)發(fā)布多條公告，表示公司發(fā)生若干債券違約,，為促進(jìn)財務(wù)重組，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P呈請,。同時，公司股價長期處于1港元以下,，距離最高時的8.8港元/股，已有天壤之別,。（《呈請清盤、財務(wù)重組,，超商銀基怎么了,？》點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）

12年間,，銀基集團(tuán)都曾經(jīng)歷了什么，為何從當(dāng)年香港酒類流通第一股跌落到清盤重組,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進(jìn)行了市場調(diào)研,。

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外因之變壓垮銀基,？

“2020年開始，梁國興大部分時間留在香港,，大陸市場的酒類業(yè)務(wù)要么‘遙控’指揮，要么交給下屬,。2020年公司開始出現(xiàn)人員精簡,，市場頹勢已現(xiàn),。”多位酒業(yè)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,。

2020年6月24日，銀基集團(tuán)發(fā)布公告顯示,，截至2020年3月31日,，公司年度收益約16.31億港元,，普通權(quán)益持有人應(yīng)占年度虧損約1.732億港元。

2021年11月15日,，銀基集團(tuán)公告，截至2021年3月31日止,，銀基集團(tuán)已列賬流動資金約為20.73億港元,，其中包括手頭現(xiàn)金6.14億港元,，預(yù)付款、按金及其他應(yīng)收款項(xiàng)（預(yù)付款）約6.4億港元,，及經(jīng)損益按公允價值列賬的金融資產(chǎn)約3.24億港元。

銀基集團(tuán)在公告中坦言,，公司在變現(xiàn)或重新分配資產(chǎn)以償還境外債務(wù)方面“遇到極大困難”,，2020-2021年期間,，銀基集團(tuán)市場和財務(wù)狀況開始明顯惡化。

對于持續(xù)下滑的業(yè)績,，銀基集團(tuán)表示,，因疫情爆發(fā),，公司白酒銷售業(yè)務(wù)大受影響，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)比預(yù)期更長,。但對比同屬酒類流通上市公司的華致酒行可以發(fā)現(xiàn)：2020年,，華致酒行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.41億元,，同比增長32.20%；凈利潤3.73億元,，同比增長16.82%,，股價也成功翻番,。2021上半年，華致酒行營業(yè)收入和凈利潤再次同比增長67.36%和69.66%,。因此，疫情爆發(fā)只是銀基業(yè)績下滑的外因,。

有接近銀基的酒業(yè)人士分析：2020年大陸有名酒企業(yè)發(fā)生變故,，多位酒類大商涉及其中,，梁國興或因此長期留在香港。公司諸多工作陷入停頓,。受此影響,，2020年酒類板塊股票普遍上漲，但同期銀基集團(tuán)在香港聯(lián)交所的股價僅1港元左右,，資本市場對銀基未來已經(jīng)用腳投票。

因此,，此次銀基申請清盤重組，主要是市場下滑業(yè)績虧損，資不抵債,。但外部之變也成為重要推手。

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品匯壹號：搏命式轉(zhuǎn)型

如果將銀基上市以來的12年做一個劃分,，2012、2016年無疑是關(guān)鍵之年,。

2012年，銀基上市后首次報虧,，這既有“八項(xiàng)規(guī)定”出臺白酒行業(yè)受沖擊因素,，同時也對銀基原有大流通模式拉響預(yù)警,，公司開始探索轉(zhuǎn)型。2016年,，公司確定發(fā)力一站式酒水綜合交易服務(wù)平臺品匯壹號,，其覆蓋B2B“品匯酒?！奔癇2C“品匯超市”，梁國興親自站臺推廣,，公司開始搏命轉(zhuǎn)型。

2016年,，職業(yè)經(jīng)理人徐光（化名）加盟銀基,，成為內(nèi)地某省“品匯壹號”推廣經(jīng)理,，據(jù)他回憶，公司連續(xù)在全國召開多場“品匯壹號·云合伙大會”,，確定了開店、招募加盟商,、尋找合伙人的策略,，短時間就開出了10多家加盟店,。

但在市場拓展中,，銀基不接地氣的弊端不斷出現(xiàn)。徐光介紹,，品匯壹號在當(dāng)?shù)氐牡谝慌T店大都選擇設(shè)在高端樓盤，希望在寫字樓開拓企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù),，后來發(fā)現(xiàn)此路不通,，才逐漸轉(zhuǎn)到臨街店面,。“其中一家旗艦店,，裝修材料從深圳發(fā)來,，糾纏一年都沒有竣工,，各種費(fèi)用投進(jìn)去數(shù)十萬?！?/span>

有原品匯壹號合伙人評價,，當(dāng)年銀基攜手五糧液,、茅臺、汾酒等名酒,，上游資源優(yōu)勢明顯，公司利用B2B“品匯酒?！奔癇2C“品匯超市”打通線上線下,，市場投入也很大,。

但一家公司的基因很難在短期內(nèi)突變，銀基作為資源型大商,，擅長拿到資源再轉(zhuǎn)手銷售,，缺乏精耕細(xì)作,、服務(wù)客戶的團(tuán)隊(duì)和能力。同時,，傳統(tǒng)酒企向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型屬于“燒錢”,，市場沒有燒起來以前停止投入等同于一切“歸零”，而2017年以后銀基連續(xù)四年虧損,，市場后繼乏力。

寄希望品匯壹號一戰(zhàn)成功,，2016年，銀基曾立下目標(biāo)：三年內(nèi)通過B2B平臺實(shí)現(xiàn)銷售額50億元,、150億元、300億元,。公司財報數(shù)據(jù)顯示,，2017年,、2018財年凈利分別同比下滑95.2%和2311%，2013-2018年報中,，銀基僅2016財年和2017財年顯示盈利,，其余4年均為虧損,，累計(jì)凈虧損額達(dá)20.75億港元，搏命式轉(zhuǎn)型沒有成功,，反而加劇了市場和財務(wù)狀況惡化,。

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資源大商為何敗于市場,？

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春,。銀基12年之變，可謂中國酒類流通變局的教科書,。

1988年名酒價格放開，土生土長的廣東湛江人梁國興預(yù)判到其中巨大價值,，開始從事名酒分銷,。1990年代他移居香港并成立銀基集團(tuán),，通過攜手名酒企業(yè)銀基一路成長,，終于在2009年將銀基推向香港股市第一酒類流通股寶座。

有廣東酒商表示,，當(dāng)年名酒為了走向世界推出了出口裝，價格和內(nèi)銷產(chǎn)品存在價差,，很多酒商都在利用價差套利,，銀基深諳此道,，即使后期走向全國，拿到資源做“大批發(fā)”的基因已經(jīng)深入骨髓,。

銀基成功后,，習(xí)慣套用上游拿資源的成功路徑,。有業(yè)內(nèi)人士指出，銀基鼎盛之時公司擁有私人飛機(jī),，老板和高管經(jīng)常乘坐私人飛機(jī)前往酒企和產(chǎn)區(qū),，出手氣派闊綽,，目的就是想拿資源。

對此有業(yè)內(nèi)人士分析,，銀基興于名酒無可厚非，當(dāng)年的大商崛起,，背后都離不開名酒品牌的支持,。銀基在崛起后應(yīng)該轉(zhuǎn)型，但公司創(chuàng)始人可能嘗到拿資源輕松盈利甜頭,，將其作為公司核心競爭力，已經(jīng)不習(xí)慣精耕細(xì)作一瓶一瓶地賣酒,。

正因?yàn)槿绱耍?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">銀基上市12年都沒有培養(yǎng)出熟悉市場,、能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì),，更缺乏渠道建設(shè)和市場精耕細(xì)作的競爭力。即使名酒在手,，“大批發(fā)商”基因難改,。搏命轉(zhuǎn)型效果不佳，疊加疫情和名酒變故,，銀基最后只得滑入清盤的深淵,。

銀基上市12年,，也是昔日酒業(yè)資源大商“穿新鞋走老路”，未能完成市場化轉(zhuǎn)型的縮影,。這也向酒業(yè)昭示了一個道理：“茍日新,，日日新,，又日新”,。太陽每一天都是新的，只有不斷創(chuàng)新自我革命的企業(yè),，才有望在市場的大海中一往無前,，乘風(fēng)破浪,。