年末高端白酒市場，風云突變,。

近日,，從市場獲悉：2022年即將來臨，有名酒對旗下核心大單品進行了價格調(diào)整，計劃外價格上調(diào)至1089元/瓶,。公司目前正開展前期政策宣傳,，2022年或將開始執(zhí)行。

臨近年末,，元旦,、春節(jié)等白酒銷售旺季即將來臨。此時該名酒核心大單品價格調(diào)整原因何在,，是否預示著高端名酒板塊即將生變,？

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計劃外漲90元，占比40%

日前,，有市場人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露,，該名酒價格或將有所調(diào)整，對高端名酒市場產(chǎn)生一定影響,。

據(jù)悉,，該名酒核心大單品價格調(diào)整后，簽約經(jīng)銷商計劃內(nèi)價格不變（889元）,，計劃外價格提升至1089元,，上漲90元/瓶，計劃內(nèi)外比例為3:2,，計劃外占比從約30%提升至40%,。預計經(jīng)銷商最終確定綜合打款成本為969元/瓶。

有券商分析,，2019年,，該名酒核心大單品每瓶批發(fā)價格上調(diào)到889元，至今為止穩(wěn)定了將近3年時間,，如果2022年每瓶價格綜合上漲到969元,，單瓶價格上漲80元，同比漲幅近9%,，將對2021年公司業(yè)績起到不小的助推作用,。

數(shù)據(jù)顯示，2019年,，該名酒企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長25.20%,，凈利潤同比增長30.02%；2020年營收同比增長14.37%,，凈利潤同比增長14.67%,；2021年前三季度營收同比增長17.01%，凈利潤同比增長19.13%,。如果此次價格調(diào)整正式實行，預計將為公司持續(xù)高速發(fā)展提供新動力。

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市場導向,，適應競爭

時值年末,，名酒核心大單品漲價，原因何在,，市場又能否接受,？對此，多位酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)表了自己的看法,。

有四川大商分析,，該名酒企業(yè)核心大單品漲價，既是廠家根據(jù)市場需求所作出的應對選擇,，也是適應行業(yè)競爭的需要,。

2020年以來，該核心大單品價格一路上漲,，計劃內(nèi)產(chǎn)品全部順價,，計劃外產(chǎn)品即使淡旺季有所區(qū)別，但團購業(yè)務較多,、渠道網(wǎng)絡較為扎實的客戶,，基本也能實現(xiàn)順價。

同時,，廠家也在不斷變革,。公司總部建立了團購部，數(shù)百名員工專門從事團購拓展,，計劃團購在總體銷售中占比30%,，目前團購渠道復購率達到90%。此時將計劃外價格調(diào)整到1089元/瓶,，占比提升到40%,，正是公司營銷模式轉型的體現(xiàn)。

有經(jīng)銷商表示,，產(chǎn)品綜合成本上升到969元/瓶后，肯定有個別只做批發(fā)模式缺乏團購渠道的酒商不適應,，甚至退出,，這也會起到理順渠道、凈化市場的作用,。從長遠角度來看,，對整體市場環(huán)境而言并非壞事。

有專業(yè)人士分析,，除去營銷轉型原因,，該大單品漲價，也和飛天茅臺批發(fā)價格的不斷抬升有關。

貴州茅臺三季報顯示,，公司前三季度直銷實現(xiàn)營收146.85億元,，與去年同期相比增長74.14%，前三季度直銷營收占比19.67%,，接近總營收的1/5,。

有酒商分析，飛天茅臺直銷價格普遍高于其出廠價969元/瓶,，有1299元,、1399元、1499元等多個價位,，伴隨茅臺直銷占比上升,，飛天茅臺整體出廠價快速上升，該大單品此時選擇漲價也可為順勢而為,。

由此看來,，該名酒核心大單品漲價，是公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷轉型的需要,，同時也是公司順應市場,、適應行業(yè)競爭的行為。從長遠看,，此次漲價將有利于公司品牌提升,，渠道建設和市場健康發(fā)展。

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高端名酒陣營生變,？

作為在白酒行業(yè)舉足輕重的核心大單品,，此次價格調(diào)整，將給高端名酒陣營帶來哪些影響和變化,？

首先,，高端名酒陣營可能發(fā)生連鎖漲價現(xiàn)象。有經(jīng)銷商分析,，該大單品漲價后,，國窖1573很可能隨之跟進。按照行業(yè)慣例,，高端白酒三巨頭價格極有可能形成聯(lián)動關系,，假如國窖1573率先跟隨漲價，不排除還有其他高端白酒跟進的可能,。

其次,，500-800元次高端白酒價格空間可能被打開。在該大單品綜合價格調(diào)整到969元/瓶后,，團購和零售價每瓶將上揚100-200元,，為青花郎,、內(nèi)參酒等次高端白酒騰出了市場空間。

再次,，是對有實力,、有網(wǎng)絡,、能夠鏈接C端的經(jīng)銷商有利,。多位酒商認為，如果渠道商沒有團購資源,、完全依賴于批發(fā)模式,，那么在此次價格上調(diào)中將面臨不小的壓力。而那些手里有團購資源,，能夠鏈接C端的酒商完全有可能將其賣到1100元甚至更高,，經(jīng)銷商陣營或將迎來新一輪洗牌。

此次該名酒核心大單品漲價,，既在“預料之外”也在“情理之中”,，很可能對高端白酒陣營帶來沖擊和影響。對于后續(xù)發(fā)展和市場變化,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將繼續(xù)保持關注,。