年末高端白酒市場(chǎng),，風(fēng)云突變。

近日,，從市場(chǎng)獲悉：2022年即將來(lái)臨,，有名酒對(duì)旗下核心大單品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，計(jì)劃外價(jià)格上調(diào)至1089元/瓶,。公司目前正開(kāi)展前期政策宣傳,，2022年或?qū)㈤_(kāi)始執(zhí)行。

臨近年末,，元旦,、春節(jié)等白酒銷售旺季即將來(lái)臨。此時(shí)該名酒核心大單品價(jià)格調(diào)整原因何在,，是否預(yù)示著高端名酒板塊即將生變？

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計(jì)劃外漲90元,，占比40%

日前,，有市場(chǎng)人士向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露，該名酒價(jià)格或?qū)⒂兴{(diào)整,，對(duì)高端名酒市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響,。

據(jù)悉，該名酒核心大單品價(jià)格調(diào)整后,，簽約經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)價(jià)格不變（889元）,，計(jì)劃外價(jià)格提升至1089元，上漲90元/瓶,，計(jì)劃內(nèi)外比例為3:2,，計(jì)劃外占比從約30%提升至40%。預(yù)計(jì)經(jīng)銷商最終確定綜合打款成本為969元/瓶,。

有券商分析,，2019年，該名酒核心大單品每瓶批發(fā)價(jià)格上調(diào)到889元,，至今為止穩(wěn)定了將近3年時(shí)間,，如果2022年每瓶?jī)r(jià)格綜合上漲到969元，單瓶?jī)r(jià)格上漲80元,，同比漲幅近9%,，將對(duì)2021年公司業(yè)績(jī)起到不小的助推作用。

數(shù)據(jù)顯示，2019年,，該名酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)25.20%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.02%；2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)14.37%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14.67%,；2021年前三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.01%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19.13%,。如果此次價(jià)格調(diào)整正式實(shí)行,，預(yù)計(jì)將為公司持續(xù)高速發(fā)展提供新動(dòng)力。

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市場(chǎng)導(dǎo)向,，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)

時(shí)值年末,，名酒核心大單品漲價(jià)，原因何在,，市場(chǎng)又能否接受,？對(duì)此，多位酒商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)表了自己的看法,。

有四川大商分析,，該名酒企業(yè)核心大單品漲價(jià)，既是廠家根據(jù)市場(chǎng)需求所作出的應(yīng)對(duì)選擇,，也是適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。

2020年以來(lái)，該核心大單品價(jià)格一路上漲,，計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品全部順價(jià),，計(jì)劃外產(chǎn)品即使淡旺季有所區(qū)別，但團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)較多,、渠道網(wǎng)絡(luò)較為扎實(shí)的客戶,，基本也能實(shí)現(xiàn)順價(jià)。

同時(shí),，廠家也在不斷變革,。公司總部建立了團(tuán)購(gòu)部，數(shù)百名員工專門從事團(tuán)購(gòu)?fù)卣?，?jì)劃團(tuán)購(gòu)在總體銷售中占比30%,，目前團(tuán)購(gòu)渠道復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%。此時(shí)將計(jì)劃外價(jià)格調(diào)整到1089元/瓶,，占比提升到40%,，正是公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。

有經(jīng)銷商表示,，產(chǎn)品綜合成本上升到969元/瓶后,，肯定有個(gè)別只做批發(fā)模式缺乏團(tuán)購(gòu)渠道的酒商不適應(yīng),，甚至退出，這也會(huì)起到理順渠道,、凈化市場(chǎng)的作用,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境而言并非壞事,。

有專業(yè)人士分析,，除去營(yíng)銷轉(zhuǎn)型原因，該大單品漲價(jià),，也和飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格的不斷抬升有關(guān),。

貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示，公司前三季度直銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收146.85億元,，與去年同期相比增長(zhǎng)74.14%,，前三季度直銷營(yíng)收占比19.67%，接近總營(yíng)收的1/5,。

有酒商分析,，飛天茅臺(tái)直銷價(jià)格普遍高于其出廠價(jià)969元/瓶，有1299元,、1399元,、1499元等多個(gè)價(jià)位，伴隨茅臺(tái)直銷占比上升,，飛天茅臺(tái)整體出廠價(jià)快速上升,，該大單品此時(shí)選擇漲價(jià)也可為順勢(shì)而為。

由此看來(lái),，該名酒核心大單品漲價(jià)，是公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的需要,，同時(shí)也是公司順應(yīng)市場(chǎng),、適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，此次漲價(jià)將有利于公司品牌提升,，渠道建設(shè)和市場(chǎng)健康發(fā)展。

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高端名酒陣營(yíng)生變,？

作為在白酒行業(yè)舉足輕重的核心大單品,，此次價(jià)格調(diào)整，將給高端名酒陣營(yíng)帶來(lái)哪些影響和變化,？

首先,，高端名酒陣營(yíng)可能發(fā)生連鎖漲價(jià)現(xiàn)象。有經(jīng)銷商分析,，該大單品漲價(jià)后,，國(guó)窖1573很可能隨之跟進(jìn),。按照行業(yè)慣例，高端白酒三巨頭價(jià)格極有可能形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系,，假如國(guó)窖1573率先跟隨漲價(jià),，不排除還有其他高端白酒跟進(jìn)的可能。

其次,，500-800元次高端白酒價(jià)格空間可能被打開(kāi),。在該大單品綜合價(jià)格調(diào)整到969元/瓶后，團(tuán)購(gòu)和零售價(jià)每瓶將上揚(yáng)100-200元,，為青花郎,、內(nèi)參酒等次高端白酒騰出了市場(chǎng)空間。

再次,，是對(duì)有實(shí)力,、有網(wǎng)絡(luò)、能夠鏈接C端的經(jīng)銷商有利,。多位酒商認(rèn)為,，如果渠道商沒(méi)有團(tuán)購(gòu)資源、完全依賴于批發(fā)模式,，那么在此次價(jià)格上調(diào)中將面臨不小的壓力,。而那些手里有團(tuán)購(gòu)資源，能夠鏈接C端的酒商完全有可能將其賣到1100元甚至更高,，經(jīng)銷商陣營(yíng)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌,。

此次該名酒核心大單品漲價(jià)，既在“預(yù)料之外”也在“情理之中”,，很可能對(duì)高端白酒陣營(yíng)帶來(lái)沖擊和影響,。對(duì)于后續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)變化，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）將繼續(xù)保持關(guān)注,。