年末高端白酒市場，風云突變,。

近日,，從市場獲悉：2022年即將來臨，有名酒對旗下核心大單品進行了價格調(diào)整,，計劃外價格上調(diào)至1089元/瓶,。公司目前正開展前期政策宣傳，2022年或?qū)㈤_始執(zhí)行,。

臨近年末,，元旦、春節(jié)等白酒銷售旺季即將來臨,。此時該名酒核心大單品價格調(diào)整原因何在,，是否預示著高端名酒板塊即將生變？

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計劃外漲90元,，占比40%

日前,，有市場人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露，該名酒價格或?qū)⒂兴{(diào)整,，對高端名酒市場產(chǎn)生一定影響,。

據(jù)悉，該名酒核心大單品價格調(diào)整后,，簽約經(jīng)銷商計劃內(nèi)價格不變（889元）,，計劃外價格提升至1089元，上漲90元/瓶,，計劃內(nèi)外比例為3:2,，計劃外占比從約30%提升至40%。預計經(jīng)銷商最終確定綜合打款成本為969元/瓶,。

有券商分析,，2019年,，該名酒核心大單品每瓶批發(fā)價格上調(diào)到889元，至今為止穩(wěn)定了將近3年時間,，如果2022年每瓶價格綜合上漲到969元,，單瓶價格上漲80元，同比漲幅近9%,，將對2021年公司業(yè)績起到不小的助推作用。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，該名酒企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長25.20%，凈利潤同比增長30.02%,；2020年營收同比增長14.37%,，凈利潤同比增長14.67%；2021年前三季度營收同比增長17.01%,，凈利潤同比增長19.13%,。如果此次價格調(diào)整正式實行，預計將為公司持續(xù)高速發(fā)展提供新動力,。

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市場導向,，適應競爭

時值年末，名酒核心大單品漲價,，原因何在,，市場又能否接受？對此,，多位酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)表了自己的看法,。

有四川大商分析，該名酒企業(yè)核心大單品漲價,，既是廠家根據(jù)市場需求所作出的應對選擇,，也是適應行業(yè)競爭的需要。

2020年以來,，該核心大單品價格一路上漲,，計劃內(nèi)產(chǎn)品全部順價，計劃外產(chǎn)品即使淡旺季有所區(qū)別,，但團購業(yè)務較多,、渠道網(wǎng)絡較為扎實的客戶，基本也能實現(xiàn)順價,。

同時,，廠家也在不斷變革。公司總部建立了團購部,，數(shù)百名員工專門從事團購拓展,，計劃團購在總體銷售中占比30%,，目前團購渠道復購率達到90%。此時將計劃外價格調(diào)整到1089元/瓶,，占比提升到40%,，正是公司營銷模式轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。

有經(jīng)銷商表示,，產(chǎn)品綜合成本上升到969元/瓶后,，肯定有個別只做批發(fā)模式缺乏團購渠道的酒商不適應，甚至退出,，這也會起到理順渠道,、凈化市場的作用。從長遠角度來看,，對整體市場環(huán)境而言并非壞事,。

有專業(yè)人士分析，除去營銷轉(zhuǎn)型原因,，該大單品漲價,，也和飛天茅臺批發(fā)價格的不斷抬升有關。

貴州茅臺三季報顯示,，公司前三季度直銷實現(xiàn)營收146.85億元,，與去年同期相比增長74.14%，前三季度直銷營收占比19.67%,，接近總營收的1/5,。

有酒商分析，飛天茅臺直銷價格普遍高于其出廠價969元/瓶,，有1299元,、1399元、1499元等多個價位,，伴隨茅臺直銷占比上升,，飛天茅臺整體出廠價快速上升，該大單品此時選擇漲價也可為順勢而為,。

由此看來,，該名酒核心大單品漲價，是公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷轉(zhuǎn)型的需要,，同時也是公司順應市場,、適應行業(yè)競爭的行為。從長遠看,，此次漲價將有利于公司品牌提升,，渠道建設和市場健康發(fā)展。

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高端名酒陣營生變,？

作為在白酒行業(yè)舉足輕重的核心大單品,，此次價格調(diào)整,，將給高端名酒陣營帶來哪些影響和變化？

首先,，高端名酒陣營可能發(fā)生連鎖漲價現(xiàn)象,。有經(jīng)銷商分析，該大單品漲價后,，國窖1573很可能隨之跟進,。按照行業(yè)慣例，高端白酒三巨頭價格極有可能形成聯(lián)動關系,，假如國窖1573率先跟隨漲價,，不排除還有其他高端白酒跟進的可能。

其次,，500-800元次高端白酒價格空間可能被打開。在該大單品綜合價格調(diào)整到969元/瓶后,，團購和零售價每瓶將上揚100-200元,，為青花郎、內(nèi)參酒等次高端白酒騰出了市場空間,。

再次,，是對有實力、有網(wǎng)絡,、能夠鏈接C端的經(jīng)銷商有利,。多位酒商認為，如果渠道商沒有團購資源,、完全依賴于批發(fā)模式,，那么在此次價格上調(diào)中將面臨不小的壓力。而那些手里有團購資源,，能夠鏈接C端的酒商完全有可能將其賣到1100元甚至更高,，經(jīng)銷商陣營或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁啤?/span>

此次該名酒核心大單品漲價，既在“預料之外”也在“情理之中”,，很可能對高端白酒陣營帶來沖擊和影響,。對于后續(xù)發(fā)展和市場變化，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將繼續(xù)保持關注,。