近日,，山西汾酒發(fā)布公告稱(chēng),，因到齡退休，李秋喜申請(qǐng)辭去公司董事長(zhǎng),、董事等職務(wù),，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)，控股股東汾酒集團(tuán)推薦汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)袁清茂為山西汾酒董事長(zhǎng)人選,。

公告同時(shí)顯示，袁清茂已出任汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),，股份公司黨委書(shū)記,。

剛剛履新的袁清茂，出席了“健康潮起,，竹夢(mèng)飛揚(yáng)”2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)。

“這兩天,，我認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)研究了汾酒和竹葉青的文化,、歷史、品質(zhì),、工藝以及發(fā)展,，感受到中國(guó)傳統(tǒng)酒文化的博大精深，也看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的光明前景,，同時(shí)也了解到這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈”,，袁清茂在會(huì)上表示。

在總結(jié)講話中,，袁清茂對(duì)竹葉青酒表達(dá)了高度肯定,，也從更高站位、更深改革,、更準(zhǔn)定位,、更活文化、更強(qiáng)黨建等方面提出了新的要求——打造具有山西特色的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)集群,，同時(shí)對(duì)竹葉青提出“五個(gè)更”的要求（詳見(jiàn)本文第四部分）：

第一,，更高站位，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群

第二,，更深改革,，爭(zhēng)做國(guó)企深化改革“排頭兵”

第三，更準(zhǔn)定位,，緊抓消費(fèi)需求搶占心智

第四,，更活文化，厚植自然健康文化根基

第五,，更強(qiáng)黨建,，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

不難預(yù)測(cè)，袁清茂帶領(lǐng)下的汾酒,，仍將堅(jiān)持更高的發(fā)展目標(biāo),，從站位、改革,、定位,、文化、黨建等關(guān)鍵詞中，也不難發(fā)現(xiàn)袁清茂對(duì)于汾酒未來(lái)的發(fā)展有了新思考——既有對(duì)包括改革,、文化在內(nèi)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的高度肯定,，也從站位、定位,、黨建等方面提出了更高要求,。

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出征641天

竹葉青戰(zhàn)果如何？

“2021年是竹葉青產(chǎn)業(yè)公司蓄勢(shì)待發(fā),，力爭(zhēng)業(yè)績(jī)突破的一年,，是竹葉青品牌發(fā)展最關(guān)鍵、極具里程碑的一年,?！?/span>

2020年，山西汾酒以現(xiàn)金方式對(duì)山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司增資6億元,，《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目改革方案》進(jìn)入執(zhí)行階段,，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)于當(dāng)年3月19日出征。

641天后,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司交出了“竹葉青速度”成績(jī)單,。

會(huì)議透露，出征以來(lái),，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司動(dòng)作頻頻,，從青享版、榮耀版等戰(zhàn)略新品發(fā)布,，到竹葉青酒健康營(yíng)地+最強(qiáng)CP快閃店+夜游秦淮河畫(huà)舫+竹葉青酒品評(píng)會(huì),、思想?yún)R等一系列活動(dòng)，再到成為中醫(yī)藥信息大會(huì)等會(huì)議指定用酒,，竹葉青酒從銷(xiāo)量到聲量實(shí)現(xiàn)了全方位提升,。

汾酒總經(jīng)理譚忠豹表示，2021年,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司踐行了健康國(guó)酒的戰(zhàn)略規(guī)劃,，充分依托民族品牌和草本健康兩大優(yōu)質(zhì)基因，助力竹葉青品牌高端定位以及品牌年輕化打造,，拓寬了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，拔高了竹葉青品牌價(jià)值，擴(kuò)大了露酒品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)邊界,，創(chuàng)造了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),，闖出了嶄新的發(fā)展路徑。

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首次“三公開(kāi)”

要讓更多人看見(jiàn),、相信

袁清茂表示,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司所取得的成績(jī),，得益于站得高、做得新,、找得準(zhǔn),、聚得攏，站在了山西省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)要引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的高度之上,，結(jié)合消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品更新?lián)Q代,，并找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，把共贏理念放在第一位,，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持,，掀起健康旋風(fēng)。

在“站得高,、做得新、找得準(zhǔn),、聚得攏”方面,，竹葉青酒顯然有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

2020年6月,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司在南昌召開(kāi)半年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),。公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員和全國(guó)合作伙伴，共同上了一堂黨課,，明確了“因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)”的指導(dǎo)思想。

▲楊波

在此次大會(huì)上,，汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事，汾酒股份副總經(jīng)理楊波公開(kāi)了竹葉青酒的商業(yè)模式,，明年的市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)定制化服務(wù),。

這是一個(gè)從品牌到產(chǎn)品，從消費(fèi)者到客戶(hù),，從渠道到創(chuàng)新的綜合系統(tǒng),。2022年，竹葉青酒將實(shí)施“143”商業(yè)模式,，即以“全面貫徹新發(fā)展理念,，扛起竹葉青健康產(chǎn)業(yè)使命”為綱領(lǐng)，堅(jiān)持四大本質(zhì)做文化,、三大法寶蹚新路,。

通過(guò)“三公開(kāi)”，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司無(wú)疑將讓更多的人看到竹葉青酒新發(fā)展理念的前瞻性,、大健康產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)性,、市場(chǎng)需求升級(jí)的必然性,，“竹葉青速度”有望再提速?！?span style="font-family: " helvetica="" hiragino="" sans="" microsoft="" background-color:="" line-height:="" color:="">竹葉青酒不怕抄襲,，反而希望結(jié)交更多同路人，開(kāi)放共贏,，攜手同行,。”

這種公開(kāi)顯然是值得的。

現(xiàn)場(chǎng),，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,，頒發(fā)了中國(guó)酒魂獎(jiǎng)、健康國(guó)酒獎(jiǎng),、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng),、健康同行獎(jiǎng),、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、終端建設(shè)獎(jiǎng),、超額飛躍獎(jiǎng),、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商代表在發(fā)言中,，還是各區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)簽約過(guò)程中,，無(wú)不對(duì)公司未來(lái)發(fā)展表示了積極信心。

此外,，通過(guò)竹葉青“健康國(guó)酒”品牌定位和中高端產(chǎn)品的打造,，加上健康服務(wù)資源的跨界整合，激發(fā)了全國(guó)各領(lǐng)域合作伙伴的加入,。碧桂園服務(wù)集團(tuán),、北京中科信商業(yè)、盛世大唐投資集團(tuán),、深圳百大健康等企業(yè),，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與竹葉青產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行了簽約。

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竹葉青酒的戰(zhàn)略路線圖

“什么是竹葉青酒,，竹葉青酒的核心優(yōu)勢(shì)是什么,？”

現(xiàn)場(chǎng)，汾酒方面表示,，對(duì)于這些問(wèn)題,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司在一年多的時(shí)間里進(jìn)行了系統(tǒng)化的研究，并進(jìn)行了體系化的回答,。

竹葉青酒將堅(jiān)持用“精神高+品格貴”基因,，全方位打造竹葉青健康文化,。“精神高”即“天人合一”的傳統(tǒng)文化本質(zhì)和“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的紅色文化本質(zhì),，“品格高”即中國(guó)唯一“雙非遺”名酒的工藝本質(zhì),，和更符合國(guó)人體質(zhì)和生活方式的需求本質(zhì)。

“四大本質(zhì)”實(shí)際上也明確了什么是竹葉青酒,，以及竹葉青酒的核心優(yōu)勢(shì),。

據(jù)了解，2022年,，竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國(guó)竹葉青酒,，骨子里的高貴”，以凸顯其“天人合一”的傳統(tǒng)文化,、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的紅色文化,、雙非遺的品質(zhì)文化和身心合一的消費(fèi)文化。

在此基礎(chǔ)上,，竹葉青酒2022年將堅(jiān)持“市場(chǎng)機(jī)制+統(tǒng)一戰(zhàn)線+精進(jìn)人群”三大法寶趟新路,，其核心是服務(wù)員工、服務(wù)伙伴,、服務(wù)消費(fèi)者，以服務(wù)建強(qiáng)關(guān)系,，以服務(wù)彰顯品質(zhì),，以服務(wù)共創(chuàng)業(yè)績(jī)。

2022年,，竹葉青酒市場(chǎng)布局也發(fā)生了變化,，從過(guò)去的“631”向“2234”全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)布局轉(zhuǎn)變。此外,，在其他區(qū)域?qū)⒕x重點(diǎn)市場(chǎng),、終端渠道進(jìn)行合作。

與之匹配,，竹葉青酒將推動(dòng)“先布局服務(wù)后布局市場(chǎng),、由區(qū)域思維向圈層思維、由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變?yōu)榉?wù)團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)推動(dòng)品牌系統(tǒng),、產(chǎn)品系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng),、機(jī)制系統(tǒng)的升級(jí),。

現(xiàn)場(chǎng)，竹葉青酒的定制化服務(wù)也受到防范關(guān)注,。通過(guò)推行中高端圈層定制化服務(wù)項(xiàng)目,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式,、人力資源、社交場(chǎng)景,、會(huì)員系統(tǒng),、文化產(chǎn)品定制，竹葉青為渠道,、消費(fèi)者提供定制的支持,、服務(wù)、產(chǎn)品,，以真正促進(jìn)身心合一的健康生活理念落地生根,，讓竹葉青酒實(shí)現(xiàn)中高端圈層的突破。

回顧“汾酒速度”“汾酒加速度”的形成,，從文化到市場(chǎng),，從組織到改革，無(wú)不實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的引領(lǐng),。對(duì)照來(lái)看,，竹葉青酒顯然做好了同樣的準(zhǔn)備，結(jié)合自身做了大量的思考與創(chuàng)新,，而“三公開(kāi)”實(shí)際上就是未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略路線圖,。

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“更高”的竹葉青酒

“竹葉青的體量還不夠大，影響力還不夠強(qiáng)”,，在對(duì)竹葉青產(chǎn)業(yè)公司過(guò)去的發(fā)展成績(jī)表示積極肯定的同時(shí),，袁清茂還對(duì)其提出了“更高”的要求。

第一,，更高站位,，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群

山西是國(guó)內(nèi)最適合發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的省份之一，主要有三點(diǎn)：一是中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)深厚,、中藥材資源富足,，有堅(jiān)實(shí)的健康產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。二是狠抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，深入實(shí)施千億產(chǎn)業(yè)培育工程,，其中之一便是打造千億級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)，這是有良好的政策支持,。三是隨著省內(nèi)大規(guī)劃,、大建設(shè)，培育了一大批文旅康養(yǎng)項(xiàng)目,，并正在提檔升級(jí),，有集群發(fā)展需求。

袁清茂表示,，竹葉青要進(jìn)一步提高站位,，以更高的視野去謀劃未來(lái),，把竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擺在國(guó)家和山西在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向中，積極融入全省發(fā)展大局,，緊緊抓住機(jī)遇,，加快推進(jìn)竹葉青產(chǎn)供銷(xiāo)研一體化進(jìn)程。同時(shí),，在上下游積極尋求健康產(chǎn)業(yè)鏈的合作機(jī)遇,，吸引健康相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同打造具有山西特色的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)集群,。

第二,，更深改革，爭(zhēng)做國(guó)企深化改革“排頭兵”

12月16日到17日,，山西省委召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議曾提出國(guó)有企業(yè)要苦練內(nèi)功,。袁清茂表示，當(dāng)前竹葉青的體量還不夠大,，但這恰恰給深化改革帶來(lái)了巨大的空間,。竹葉青產(chǎn)業(yè)公司組建了一支以年輕化、高學(xué)歷人才為主力軍的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，在組織和機(jī)制創(chuàng)新上,，大踏步邁出了市場(chǎng)化的步伐，取得了優(yōu)異的成績(jī),，這是竹葉青深化改革的優(yōu)勢(shì)所在,。

竹葉青的改革創(chuàng)新，要不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度,，不斷健全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)在管理,、用人,、激勵(lì)等方面深化市場(chǎng)化改革,，特別是在引領(lǐng)人,、激勵(lì)人,、支撐人的機(jī)制上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,，讓竹葉青的年輕人們充分釋放自己的激情與夢(mèng)想，讓青春活力成為竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力,。

第三,，更準(zhǔn)定位，緊抓消費(fèi)需求搶占心智

“竹葉青要抓好政策和改革勢(shì)能,，更要抓看得見(jiàn)的需求與看不見(jiàn)的‘心智’”,，袁清茂表示，不管處于任何周期,、任何階段,，需求在哪里,，市場(chǎng)就在哪里。當(dāng)前,，新消費(fèi)崛起,，根本就在于滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的需求與向往所致。誰(shuí)能滿(mǎn)足消費(fèi)者的真實(shí)需求,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心智訴求,，提供更高品質(zhì)服務(wù)，誰(shuí)就能掌握發(fā)展的密碼,。

當(dāng)前,，消費(fèi)趨勢(shì)新舊交替，市場(chǎng)處于“良幣驅(qū)逐劣幣”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，要繼續(xù)緊盯市場(chǎng)的需求,，堅(jiān)持中高檔酒發(fā)展定位，做精產(chǎn)品和服務(wù),，持續(xù)響應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者心智訴求,，關(guān)注供給側(cè)與需求側(cè)在雙向互動(dòng)過(guò)程中激發(fā)出的機(jī)會(huì)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起,，提供更高品質(zhì),、更符合需求、更好體驗(yàn)的產(chǎn)品,、服務(wù),。

第四，更活文化,，厚植自然健康文化根基

袁清茂表示,，竹葉青與汾酒都具有非常深厚的文化底蘊(yùn)，這是老祖宗留給我們的無(wú)價(jià)資產(chǎn),。但是,，深厚的文化一定要轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能不辜負(fù)大家對(duì)竹葉青的巨大期望,。

他表示,，要堅(jiān)持文化引領(lǐng)，深挖文化內(nèi)涵,，讓竹葉青的文化活起來(lái),，講好竹葉青的故事，去思考“天人合一”的健康文化內(nèi)核如何展示出來(lái),，如何傳播開(kāi)來(lái),，如何深入人心。要從產(chǎn)品銷(xiāo)售思維進(jìn)一步上升到文化營(yíng)銷(xiāo)思維，發(fā)展具有豐富體驗(yàn)感的健康文化傳播體系,，通過(guò)鮮活體驗(yàn)感的打造,，讓消費(fèi)者愛(ài)上自然健康的竹葉青產(chǎn)品和服務(wù)，從而厚植竹葉青大健康的文化根基和消費(fèi)根基,。

第五,，更強(qiáng)黨建，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo),、加強(qiáng)黨的建設(shè)是國(guó)有企業(yè)的“根”和“魂”,。袁清茂介紹，目前,，竹葉青正在從酒產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，這不僅僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，更是政治問(wèn)題,，是踐行“全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”目標(biāo)要求的政治擔(dān)當(dāng)和具體行動(dòng),。

竹葉青產(chǎn)業(yè)公司黨委要堅(jiān)持加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理相統(tǒng)一，深化黨建工作與生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)工作的融合發(fā)展,，在市場(chǎng)一線、生產(chǎn)一線,、科研一線建強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘,。同時(shí)，要特別強(qiáng)化干部隊(duì)伍的建設(shè),，面向廣大年輕員工,，構(gòu)建好健康產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)體系，為竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的支撐,。

“更高”目標(biāo)的背后,，是汾酒做大做強(qiáng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的決心。

汾酒方面表示,，無(wú)論何時(shí),，將竹葉青酒打造成為健康國(guó)酒的目標(biāo)不會(huì)動(dòng)搖，為消費(fèi)者精釀美酒,，使之成為美好生活必需品的目標(biāo)不會(huì)動(dòng)搖,，與合作伙伴和衷共濟(jì),、共享發(fā)展成果的目標(biāo)不會(huì)動(dòng)搖,。

竹葉青酒未來(lái)發(fā)展的支撐不僅僅來(lái)自汾酒內(nèi)部的全力支持，也來(lái)自市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求,。露酒市場(chǎng)總量有著巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,，消費(fèi)者對(duì)美好生活、健康飲酒的需求也在日益增長(zhǎng)。

袁清茂強(qiáng)調(diào),，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司已經(jīng)駛?cè)氪蠼】悼燔?chē)道,，汾酒將緊緊抓住山西打造千億大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，以更高站位,、更深改革,、更準(zhǔn)定位、更活文化,、更強(qiáng)黨建,，做強(qiáng)竹葉青品牌價(jià)值，拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路,，共創(chuàng)竹葉青健康集群，為開(kāi)啟山西全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展新征程,，再展新作為,，再顯新?lián)?dāng)。

或許這也是對(duì)汾酒未來(lái)發(fā)展的要求,，在創(chuàng)造汾酒速度,、汾酒加速度,，并成為山西省國(guó)企改革排頭兵之后，汾酒有能力,、有責(zé)任實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快更好的發(fā)展,，并在山西省新時(shí)期經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中承擔(dān)更大的擔(dān)當(dāng)。

就在日前,，山西省委副書(shū)記,、省長(zhǎng)藍(lán)佛安一行走進(jìn)汾酒，圍繞國(guó)企深化改革,、提質(zhì)增效,、完善治理、黨的建設(shè)等開(kāi)展調(diào)研,。藍(lán)佛安強(qiáng)調(diào),，汾酒要堅(jiān)持中高檔發(fā)展定位，做精產(chǎn)品,、做強(qiáng)品牌,、追求卓越，大力開(kāi)拓省外,、國(guó)外市場(chǎng),，在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮龍頭企業(yè)作用。

顯然,，這樣的汾酒,，也是“汾老大”應(yīng)有的樣子，也是汾酒和竹葉青酒發(fā)展的“題中之義”,。