近日,，山西汾酒發(fā)布公告稱,，因到齡退休，李秋喜申請辭去公司董事長,、董事等職務(wù),，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù),，控股股東汾酒集團(tuán)推薦汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂為山西汾酒董事長人選,。

公告同時顯示,，袁清茂已出任汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長,，股份公司黨委書記,。

剛剛履新的袁清茂，出席了“健康潮起,，竹夢飛揚”2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會,。

“這兩天，我認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)研究了汾酒和竹葉青的文化,、歷史,、品質(zhì)、工藝以及發(fā)展,，感受到中國傳統(tǒng)酒文化的博大精深,，也看到了這個產(chǎn)業(yè)的光明前景，同時也了解到這個行業(yè)的競爭激烈”,，袁清茂在會上表示,。

在總結(jié)講話中，袁清茂對竹葉青酒表達(dá)了高度肯定,，也從更高站位,、更深改革、更準(zhǔn)定位,、更活文化,、更強(qiáng)黨建等方面提出了新的要求——打造具有山西特色的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)集群，同時對竹葉青提出“五個更”的要求（詳見本文第四部分）：

第一,，更高站位,，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群

第二，更深改革,，爭做國企深化改革“排頭兵”

第三,，更準(zhǔn)定位，緊抓消費需求搶占心智

第四,，更活文化,，厚植自然健康文化根基

第五，更強(qiáng)黨建,，堅持黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級

不難預(yù)測,，袁清茂帶領(lǐng)下的汾酒，仍將堅持更高的發(fā)展目標(biāo),，從站位,、改革,、定位、文化,、黨建等關(guān)鍵詞中,，也不難發(fā)現(xiàn)袁清茂對于汾酒未來的發(fā)展有了新思考——既有對包括改革、文化在內(nèi)過去經(jīng)驗的高度肯定,，也從站位,、定位、黨建等方面提出了更高要求,。

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出征641天

竹葉青戰(zhàn)果如何,？

“2021年是竹葉青產(chǎn)業(yè)公司蓄勢待發(fā)，力爭業(yè)績突破的一年,，是竹葉青品牌發(fā)展最關(guān)鍵,、極具里程碑的一年?！?/span>

2020年,，山西汾酒以現(xiàn)金方式對山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司增資6億元，《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目改革方案》進(jìn)入執(zhí)行階段,，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊于當(dāng)年3月19日出征。

641天后,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司交出了“竹葉青速度”成績單,。

會議透露，出征以來,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司動作頻頻,，從青享版、榮耀版等戰(zhàn)略新品發(fā)布,，到竹葉青酒健康營地+最強(qiáng)CP快閃店+夜游秦淮河畫舫+竹葉青酒品評會,、思想?yún)R等一系列活動，再到成為中醫(yī)藥信息大會等會議指定用酒,，竹葉青酒從銷量到聲量實現(xiàn)了全方位提升,。

汾酒總經(jīng)理譚忠豹表示，2021年,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司踐行了健康國酒的戰(zhàn)略規(guī)劃,，充分依托民族品牌和草本健康兩大優(yōu)質(zhì)基因，助力竹葉青品牌高端定位以及品牌年輕化打造,，拓寬了新的營銷渠道,，拔高了竹葉青品牌價值，擴(kuò)大了露酒品類的營銷邊界,，創(chuàng)造了優(yōu)秀的營銷業(yè)績,，闖出了嶄新的發(fā)展路徑,。

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首次“三公開”

要讓更多人看見、相信

袁清茂表示,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司所取得的成績,，得益于站得高、做得新,、找得準(zhǔn),、聚得攏，站在了山西省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)要引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的高度之上,，結(jié)合消費者需求實現(xiàn)了產(chǎn)品更新?lián)Q代,，并找準(zhǔn)市場定位，把共贏理念放在第一位,，得到了經(jīng)銷商的鼎力支持,，掀起健康旋風(fēng)。

在“站得高,、做得新,、找得準(zhǔn)、聚得攏”方面,，竹葉青酒顯然有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。

2020年6月，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司在南昌召開半年度經(jīng)銷商大會,。公司全體營銷人員和全國合作伙伴,，共同上了一堂黨課，明確了“因為相信,，所以看見”的指導(dǎo)思想,。

▲楊波

在此次大會上，汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,，汾酒股份副總經(jīng)理楊波公開了竹葉青酒的商業(yè)模式，明年的市場布局和營銷定制化服務(wù),。

這是一個從品牌到產(chǎn)品,，從消費者到客戶，從渠道到創(chuàng)新的綜合系統(tǒng),。2022年,，竹葉青酒將實施“143”商業(yè)模式，即以“全面貫徹新發(fā)展理念,，扛起竹葉青健康產(chǎn)業(yè)使命”為綱領(lǐng),，堅持四大本質(zhì)做文化、三大法寶蹚新路,。

通過“三公開”,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司無疑將讓更多的人看到竹葉青酒新發(fā)展理念的前瞻性,、大健康產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)性、市場需求升級的必然性,，“竹葉青速度”有望再提速,。“竹葉青酒不怕抄襲,，反而希望結(jié)交更多同路人,，開放共贏，攜手同行,。”

這種公開顯然是值得的,。

現(xiàn)場，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷商,，頒發(fā)了中國酒魂獎,、健康國酒獎、卓越貢獻(xiàn)獎,、優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎,、市場開拓獎、健康同行獎,、誠信經(jīng)營獎,、終端建設(shè)獎、超額飛躍獎,、創(chuàng)新營銷獎,。無論是經(jīng)銷商代表在發(fā)言中，還是各區(qū)域現(xiàn)場簽約過程中,，無不對公司未來發(fā)展表示了積極信心,。

此外,，通過竹葉青“健康國酒”品牌定位和中高端產(chǎn)品的打造,，加上健康服務(wù)資源的跨界整合，激發(fā)了全國各領(lǐng)域合作伙伴的加入,。碧桂園服務(wù)集團(tuán),、北京中科信商業(yè)、盛世大唐投資集團(tuán),、深圳百大健康等企業(yè),，在大會現(xiàn)場與竹葉青產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行了簽約。

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竹葉青酒的戰(zhàn)略路線圖

“什么是竹葉青酒,，竹葉青酒的核心優(yōu)勢是什么,？”

現(xiàn)場，汾酒方面表示,，對于這些問題,，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司在一年多的時間里進(jìn)行了系統(tǒng)化的研究,，并進(jìn)行了體系化的回答。

竹葉青酒將堅持用“精神高+品格貴”基因,，全方位打造竹葉青健康文化,。“精神高”即“天人合一”的傳統(tǒng)文化本質(zhì)和“產(chǎn)業(yè)報國”的紅色文化本質(zhì),，“品格高”即中國唯一“雙非遺”名酒的工藝本質(zhì),，和更符合國人體質(zhì)和生活方式的需求本質(zhì)。

“四大本質(zhì)”實際上也明確了什么是竹葉青酒,，以及竹葉青酒的核心優(yōu)勢,。

據(jù)了解，2022年,，竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國竹葉青酒,，骨子里的高貴”，以凸顯其“天人合一”的傳統(tǒng)文化,、產(chǎn)業(yè)報國的紅色文化,、雙非遺的品質(zhì)文化和身心合一的消費文化。

在此基礎(chǔ)上,，竹葉青酒2022年將堅持“市場機(jī)制+統(tǒng)一戰(zhàn)線+精進(jìn)人群”三大法寶趟新路,，其核心是服務(wù)員工、服務(wù)伙伴,、服務(wù)消費者,，以服務(wù)建強(qiáng)關(guān)系，以服務(wù)彰顯品質(zhì),，以服務(wù)共創(chuàng)業(yè)績,。

2022年，竹葉青酒市場布局也發(fā)生了變化,，從過去的“631”向“2234”全國重點市場布局轉(zhuǎn)變,。此外，在其他區(qū)域?qū)⒕x重點市場,、終端渠道進(jìn)行合作,。

與之匹配，竹葉青酒將推動“先布局服務(wù)后布局市場,、由區(qū)域思維向圈層思維,、由銷售團(tuán)隊變?yōu)榉?wù)團(tuán)隊”的轉(zhuǎn)變，同時推動品牌系統(tǒng),、產(chǎn)品系統(tǒng),、活動系統(tǒng)、機(jī)制系統(tǒng)的升級。

現(xiàn)場,，竹葉青酒的定制化服務(wù)也受到防范關(guān)注,。通過推行中高端圈層定制化服務(wù)項目，進(jìn)行營銷模式,、人力資源,、社交場景、會員系統(tǒng),、文化產(chǎn)品定制,，竹葉青為渠道、消費者提供定制的支持,、服務(wù),、產(chǎn)品，以真正促進(jìn)身心合一的健康生活理念落地生根,，讓竹葉青酒實現(xiàn)中高端圈層的突破,。

回顧“汾酒速度”“汾酒加速度”的形成，從文化到市場,，從組織到改革,，無不實現(xiàn)了行業(yè)的引領(lǐng)。對照來看,，竹葉青酒顯然做好了同樣的準(zhǔn)備,，結(jié)合自身做了大量的思考與創(chuàng)新，而“三公開”實際上就是未來發(fā)展的戰(zhàn)略路線圖,。

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“更高”的竹葉青酒

“竹葉青的體量還不夠大,，影響力還不夠強(qiáng)”，在對竹葉青產(chǎn)業(yè)公司過去的發(fā)展成績表示積極肯定的同時,，袁清茂還對其提出了“更高”的要求,。

第一，更高站位,，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群

山西是國內(nèi)最適合發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的省份之一,，主要有三點：一是中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)深厚、中藥材資源富足,，有堅實的健康產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),。二是狠抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，深入實施千億產(chǎn)業(yè)培育工程,，其中之一便是打造千億級大健康產(chǎn)業(yè)，這是有良好的政策支持,。三是隨著省內(nèi)大規(guī)劃,、大建設(shè)，培育了一大批文旅康養(yǎng)項目，并正在提檔升級,，有集群發(fā)展需求,。

袁清茂表示，竹葉青要進(jìn)一步提高站位,，以更高的視野去謀劃未來,，把竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擺在國家和山西在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向中，積極融入全省發(fā)展大局,，緊緊抓住機(jī)遇,，加快推進(jìn)竹葉青產(chǎn)供銷研一體化進(jìn)程。同時,，在上下游積極尋求健康產(chǎn)業(yè)鏈的合作機(jī)遇,，吸引健康相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同打造具有山西特色的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)集群,。

第二,，更深改革，爭做國企深化改革“排頭兵”

12月16日到17日,，山西省委召開的經(jīng)濟(jì)工作會議曾提出國有企業(yè)要苦練內(nèi)功,。袁清茂表示，當(dāng)前竹葉青的體量還不夠大,，但這恰恰給深化改革帶來了巨大的空間,。竹葉青產(chǎn)業(yè)公司組建了一支以年輕化、高學(xué)歷人才為主力軍的營銷隊伍,，在組織和機(jī)制創(chuàng)新上,，大踏步邁出了市場化的步伐，取得了優(yōu)異的成績,，這是竹葉青深化改革的優(yōu)勢所在,。

竹葉青的改革創(chuàng)新，要不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度,，不斷健全市場化經(jīng)營機(jī)制,，重點在管理、用人,、激勵等方面深化市場化改革,，特別是在引領(lǐng)人、激勵人,、支撐人的機(jī)制上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,，讓竹葉青的年輕人們充分釋放自己的激情與夢想，讓青春活力成為竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)動力,。

第三,，更準(zhǔn)定位，緊抓消費需求搶占心智

“竹葉青要抓好政策和改革勢能,，更要抓看得見的需求與看不見的‘心智’”,，袁清茂表示，不管處于任何周期,、任何階段,，需求在哪里，市場就在哪里,。當(dāng)前,，新消費崛起，根本就在于滿足人們對美好生活的需求與向往所致,。誰能滿足消費者的真實需求,，滿足消費者的心智訴求，提供更高品質(zhì)服務(wù),，誰就能掌握發(fā)展的密碼,。

當(dāng)前，消費趨勢新舊交替,，市場處于“良幣驅(qū)逐劣幣”的關(guān)鍵節(jié)點,，要繼續(xù)緊盯市場的需求，堅持中高檔酒發(fā)展定位,，做精產(chǎn)品和服務(wù),，持續(xù)響應(yīng)不斷變化的消費者心智訴求，關(guān)注供給側(cè)與需求側(cè)在雙向互動過程中激發(fā)出的機(jī)會,，與廣大經(jīng)銷商朋友一起,，提供更高品質(zhì)、更符合需求,、更好體驗的產(chǎn)品,、服務(wù)。

第四,，更活文化,，厚植自然健康文化根基

袁清茂表示，竹葉青與汾酒都具有非常深厚的文化底蘊(yùn),，這是老祖宗留給我們的無價資產(chǎn),。但是，深厚的文化一定要轉(zhuǎn)化為品牌價值和市場競爭力,，才能不辜負(fù)大家對竹葉青的巨大期望,。

他表示，要堅持文化引領(lǐng),，深挖文化內(nèi)涵,，讓竹葉青的文化活起來，講好竹葉青的故事,，去思考“天人合一”的健康文化內(nèi)核如何展示出來,，如何傳播開來，如何深入人心,。要從產(chǎn)品銷售思維進(jìn)一步上升到文化營銷思維,，發(fā)展具有豐富體驗感的健康文化傳播體系，通過鮮活體驗感的打造,，讓消費者愛上自然健康的竹葉青產(chǎn)品和服務(wù),，從而厚植竹葉青大健康的文化根基和消費根基。

第五,，更強(qiáng)黨建,，堅持黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級

堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)是國有企業(yè)的“根”和“魂”,。袁清茂介紹,，目前，竹葉青正在從酒產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，這不僅僅是經(jīng)濟(jì)問題,，更是政治問題，是踐行“全方位推動高質(zhì)量發(fā)展”目標(biāo)要求的政治擔(dān)當(dāng)和具體行動,。

竹葉青產(chǎn)業(yè)公司黨委要堅持加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理相統(tǒng)一,，深化黨建工作與生產(chǎn)、營銷工作的融合發(fā)展,，在市場一線,、生產(chǎn)一線、科研一線建強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘,。同時,，要特別強(qiáng)化干部隊伍的建設(shè)，面向廣大年輕員工,，構(gòu)建好健康產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)體系,，為竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅強(qiáng)的支撐。

“更高”目標(biāo)的背后,，是汾酒做大做強(qiáng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的決心,。

汾酒方面表示，無論何時,，將竹葉青酒打造成為健康國酒的目標(biāo)不會動搖,，為消費者精釀美酒，使之成為美好生活必需品的目標(biāo)不會動搖,，與合作伙伴和衷共濟(jì),、共享發(fā)展成果的目標(biāo)不會動搖,。

竹葉青酒未來發(fā)展的支撐不僅僅來自汾酒內(nèi)部的全力支持，也來自市場的現(xiàn)實需求,。露酒市場總量有著巨大的市場增長空間,，消費者對美好生活、健康飲酒的需求也在日益增長,。

袁清茂強(qiáng)調(diào),，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司已經(jīng)駛?cè)氪蠼】悼燔嚨溃诰茖⒕o緊抓住山西打造千億大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇,，以更高站位,、更深改革、更準(zhǔn)定位,、更活文化,、更強(qiáng)黨建，做強(qiáng)竹葉青品牌價值,，拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路,，共創(chuàng)竹葉青健康集群，為開啟山西全方位推動高質(zhì)量發(fā)展新征程,，再展新作為,，再顯新?lián)?dāng)。

或許這也是對汾酒未來發(fā)展的要求,，在創(chuàng)造汾酒速度,、汾酒加速度，并成為山西省國企改革排頭兵之后,，汾酒有能力,、有責(zé)任實現(xiàn)企業(yè)更快更好的發(fā)展，并在山西省新時期經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級中承擔(dān)更大的擔(dān)當(dāng),。

就在日前,，山西省委副書記、省長藍(lán)佛安一行走進(jìn)汾酒,，圍繞國企深化改革,、提質(zhì)增效、完善治理,、黨的建設(shè)等開展調(diào)研,。藍(lán)佛安強(qiáng)調(diào)，汾酒要堅持中高檔發(fā)展定位,，做精產(chǎn)品,、做強(qiáng)品牌、追求卓越,，大力開拓省外,、國外市場,，在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮龍頭企業(yè)作用。

顯然,，這樣的汾酒,，也是“汾老大”應(yīng)有的樣子，也是汾酒和竹葉青酒發(fā)展的“題中之義”,。