喜愛喝酒且頗有酒量,，東北“酒友”定是榜上有名。深厚的飲酒文化,，造就了東北白酒市場的廣闊空間,。近年來,，隨著行業(yè)集中,、分化愈加明顯,，東北市場作為增量市場,，正吸引諸多名酒企業(yè)前來布局,。2022年1月9日,，新年伊始，勢頭正猛的老名酒品牌雙溝,，將匯集百名經(jīng)銷商,，于長春舉辦“百億新征程——雙溝品牌發(fā)展大會”。黑龍江,、吉林,、遼寧三省，白酒的消費總量與人均消費都在全國前列，是白酒版圖的重要一極,。行業(yè)資深觀察人士表示,，粗獷豪放的東北人文、熱情豁達的率直性格,，使得東北人更加偏愛清冽,、甘醇的白酒，香型選擇上主要以濃香為主,，其次是清香,、醬香、兼香等,。如此來說,，雙溝進軍東北市場，在香型的層面已經(jīng)占據(jù)了主動,。然而,，在東北三省中，吉林在人口,、GDP排名上,，都稍遜于黑龍江、遼寧,，而且哈爾濱,、沈陽、大連等城市都頗具實力,，為何雙溝將首站選在長春,？一方面可從地理位置來分析。吉林身處黑龍江,、遼寧之間，從長春出發(fā)去往另外二省都無須耗費太長時間,，可以更好地輻射整個東北市場,。另一方面則可從成長潛力來分析。自2020年,，長春進行政區(qū)調(diào)整后,，GDP規(guī)模接近沈陽。在官方報道中,，“更具有核心競爭力的城市”也被反復提及,。如果說這是雙溝選擇長春的客觀因素，那么其主觀因素就在于自身的底氣,。2020年,，雙溝品牌正式獨立運作。自此，便開啟了提品牌,、推新品,、開峰會、成立銷售公司的“加速”復興之路,。經(jīng)過一年運作,，雙溝在江蘇市場400元以上產(chǎn)品銷售占比超過30%，同比增長超過15%,。洋河股份黨委書記,、董事長，集團貿(mào)易董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾表示,，雙溝新的商業(yè)模式將采取與洋河錯位和不同的模式，“更強調(diào)經(jīng)銷商的價值,，更注重對經(jīng)銷商主動性和積極性的發(fā)揮,，也更強調(diào)讓利給經(jīng)銷商、讓利給終端客戶,。進一步推動原本就具備不凡稟賦,、擁有加速發(fā)力大靠山的雙溝，持續(xù)成為洋河股份發(fā)展的新引擎和新增長極,?！?/span>
業(yè)內(nèi)人士認為，雙溝品牌的爆發(fā)式增長,，與名酒基因密不可分,。雙溝坐落于洪澤湖濕地旁，作為全國唯一建在濕地旁的酒廠,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越,，釀造歷史悠久。當?shù)爻鐾恋摹半p溝醉猿”化石,，論證了雙溝的天然釀酒環(huán)境與自然酒起源,。明朝、民國以及新中國成立之后等多個歷史階段,，雙溝也獲得了眾多榮譽,。在上個世紀，雙溝大曲便曾先后兩次獲得國家名酒的殊榮,，位居十三大,、十七大名酒之列。2011年,，雙溝正式被評為“中華老字號”,。近年來,，在獨立運作后，雙溝更是在戰(zhàn)略層面進一步明確了“名酒化,、高端化,、全國化”的發(fā)展方針，確立了“蘇酒+珍寶坊+雙溝”三大品牌布局,，以期“做高結(jié)構(gòu),、做強品牌、做大銷量”,。
這其中,，珍寶坊作為雙溝戰(zhàn)略性主導產(chǎn)品，是企業(yè)的核心產(chǎn)品,，從“消費體驗”出發(fā),，創(chuàng)新地提供了中國白酒自由調(diào)兌的飲酒體驗。目前,，包括“君坊,、圣坊、帝坊”三款產(chǎn)品在內(nèi),，雙溝珍寶坊系列在江蘇,、河南等市場呈持續(xù)增長狀態(tài)。基于上述發(fā)展勢頭,，洋河股份總裁助理,、雙溝銷售公司總經(jīng)理張學謙表示，雙溝的發(fā)展全面站在新起點,、駛?cè)胄沦惖?、成為新熱點、引領(lǐng)新時尚,。
五個月前,，雙溝全面走出江蘇，于山東濟南舉辦了“雙溝品牌發(fā)展大會”,，正式開啟“開創(chuàng)雙溝全國化新征程”,。如今，經(jīng)過不斷地深化變革,，雙溝的全國化發(fā)展已初見成效，上海,、山東,、河北、陜西,、廣西,、河南等地,，都已有布局。在此基礎(chǔ)上,，勢能已成的雙溝走進東北,，這既是其全國化進程的深入，也是對組織,、模式的又一次考驗,。
2021年，雙溝確立了專線化,、專業(yè)化的運作思路,，優(yōu)化同經(jīng)銷商的合作方式，以篩選的方式選擇大商,、優(yōu)商,，實現(xiàn)共享、共贏,。面對市場環(huán)境和行業(yè)格局的變化,，雙溝突破現(xiàn)有渠道模式，創(chuàng)新現(xiàn)有經(jīng)銷商體系,，重點通過整合跨界商,、引入消費商、做高團購商,、做大平臺商等模式創(chuàng)新,，構(gòu)建一個廠商共生共贏的“新型生態(tài)”。
這對于東北經(jīng)銷商來說,，無疑是一個新的機會,。近幾年來，名酒復興已經(jīng)是確定性的行業(yè)趨勢之一,。如業(yè)內(nèi)人士所說,，名酒將占據(jù)更多市場份額、擁有更強的市場話語權(quán),。然而,，對于一線名酒來說，經(jīng)銷權(quán)已經(jīng)是稀缺資源,，尤其是頭部品牌,，幾乎關(guān)閉了后來者“上車”的機會。而正處于復興路上的老名酒,，或許是經(jīng)銷商上車的“最后機會”,。即將在長春召開的雙溝品牌發(fā)展大會，就是要在東北地區(qū)尋找能夠并肩向前的“同行者”,。
