喜愛喝酒且頗有酒量，東北“酒友”定是榜上有名,。深厚的飲酒文化，造就了東北白酒市場的廣闊空間,。近年來,，隨著行業(yè)集中、分化愈加明顯,，東北市場作為增量市場,，正吸引諸多名酒企業(yè)前來布局。2022年1月9日,，新年伊始,，勢頭正猛的老名酒品牌雙溝，將匯集百名經銷商,，于長春舉辦“百億新征程——雙溝品牌發(fā)展大會”,。黑龍江,、吉林、遼寧三省,，白酒的消費總量與人均消費都在全國前列,，是白酒版圖的重要一極。行業(yè)資深觀察人士表示,，粗獷豪放的東北人文,、熱情豁達的率直性格，使得東北人更加偏愛清冽,、甘醇的白酒,，香型選擇上主要以濃香為主，其次是清香,、醬香,、兼香等。如此來說,，雙溝進軍東北市場,，在香型的層面已經占據(jù)了主動。然而,，在東北三省中,，吉林在人口、GDP排名上,，都稍遜于黑龍江,、遼寧，而且哈爾濱,、沈陽,、大連等城市都頗具實力，為何雙溝將首站選在長春,？一方面可從地理位置來分析,。吉林身處黑龍江、遼寧之間,，從長春出發(fā)去往另外二省都無須耗費太長時間,，可以更好地輻射整個東北市場。另一方面則可從成長潛力來分析,。自2020年,，長春進行政區(qū)調整后，GDP規(guī)模接近沈陽,。在官方報道中,，“更具有核心競爭力的城市”也被反復提及。如果說這是雙溝選擇長春的客觀因素，那么其主觀因素就在于自身的底氣,。2020年,，雙溝品牌正式獨立運作。自此,，便開啟了提品牌,、推新品、開峰會,、成立銷售公司的“加速”復興之路,。經過一年運作，雙溝在江蘇市場400元以上產品銷售占比超過30%,，同比增長超過15%,。洋河股份黨委書記、董事長,，集團貿易董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾表示，雙溝新的商業(yè)模式將采取與洋河錯位和不同的模式,，“更強調經銷商的價值,，更注重對經銷商主動性和積極性的發(fā)揮，也更強調讓利給經銷商,、讓利給終端客戶,。進一步推動原本就具備不凡稟賦、擁有加速發(fā)力大靠山的雙溝,，持續(xù)成為洋河股份發(fā)展的新引擎和新增長極,。”
業(yè)內人士認為,，雙溝品牌的爆發(fā)式增長,，與名酒基因密不可分。雙溝坐落于洪澤湖濕地旁,，作為全國唯一建在濕地旁的酒廠,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，釀造歷史悠久,。當?shù)爻鐾恋摹半p溝醉猿”化石，論證了雙溝的天然釀酒環(huán)境與自然酒起源,。明朝,、民國以及新中國成立之后等多個歷史階段，雙溝也獲得了眾多榮譽,。在上個世紀,，雙溝大曲便曾先后兩次獲得國家名酒的殊榮，位居十三大、十七大名酒之列,。2011年,，雙溝正式被評為“中華老字號”。近年來,，在獨立運作后,，雙溝更是在戰(zhàn)略層面進一步明確了“名酒化、高端化,、全國化”的發(fā)展方針,，確立了“蘇酒+珍寶坊+雙溝”三大品牌布局，以期“做高結構,、做強品牌,、做大銷量”。
這其中,，珍寶坊作為雙溝戰(zhàn)略性主導產品,，是企業(yè)的核心產品，從“消費體驗”出發(fā),，創(chuàng)新地提供了中國白酒自由調兌的飲酒體驗,。目前，包括“君坊,、圣坊,、帝坊”三款產品在內，雙溝珍寶坊系列在江蘇,、河南等市場呈持續(xù)增長狀態(tài),。基于上述發(fā)展勢頭，洋河股份總裁助理,、雙溝銷售公司總經理張學謙表示,，雙溝的發(fā)展全面站在新起點、駛入新賽道,、成為新熱點,、引領新時尚。
五個月前,，雙溝全面走出江蘇,，于山東濟南舉辦了“雙溝品牌發(fā)展大會”，正式開啟“開創(chuàng)雙溝全國化新征程”,。如今,，經過不斷地深化變革，雙溝的全國化發(fā)展已初見成效,，上海,、山東、河北、陜西,、廣西,、河南等地,，都已有布局,。在此基礎上,，勢能已成的雙溝走進東北,，這既是其全國化進程的深入，也是對組織,、模式的又一次考驗,。
2021年,，雙溝確立了專線化、專業(yè)化的運作思路，優(yōu)化同經銷商的合作方式，以篩選的方式選擇大商,、優(yōu)商,，實現(xiàn)共享、共贏,。面對市場環(huán)境和行業(yè)格局的變化，雙溝突破現(xiàn)有渠道模式,，創(chuàng)新現(xiàn)有經銷商體系，重點通過整合跨界商,、引入消費商、做高團購商,、做大平臺商等模式創(chuàng)新,，構建一個廠商共生共贏的“新型生態(tài)”。
近幾年來,，名酒復興已經是確定性的行業(yè)趨勢之一,。如業(yè)內人士所說,，名酒將占據(jù)更多市場份額、擁有更強的市場話語權,。然而,，對于一線名酒來說,，經銷權已經是稀缺資源，尤其是頭部品牌,，幾乎關閉了后來者“上車”的機會,。而正處于復興路上的老名酒，或許是經銷商上車的“最后機會”,。即將在長春召開的雙溝品牌發(fā)展大會,，就是要在東北地區(qū)尋找能夠并肩向前的“同行者”,。
