2021年,，雙溝跑出了加速度。提前4個月完成了全年銷售目標(biāo),，高端酒銷售同比增長114%,。

進入2022，雙溝繼續(xù)馬不停蹄,，1月9日挺進東北,，在吉林長春舉辦主題為“百億新征程”的雙溝品牌發(fā)展大會。

據(jù)悉,，此次大會吸引了東北三省200多家經(jīng)銷商到場,。當(dāng)名酒雙溝遇到東北酒商，又將為當(dāng)?shù)鼐剖袔砟男C會,？

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得東北者得天下,？

在中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯看來，此次東北酒商優(yōu)秀代表與名酒雙溝的相遇,，是智慧者,、優(yōu)秀者之間的“自覺”吸引，是實現(xiàn)新發(fā)展的重要起點,。

▲秦書堯

東北地區(qū)被稱為“共和國的長子”,，是重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地與商品糧基地,，在國家產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展方面具有戰(zhàn)略價值。尤其是在新一輪的東北振興規(guī)劃下,，東北經(jīng)濟正加速進入新的發(fā)展階段,。

吉林大學(xué)東北亞研究院博士生導(dǎo)師、教授衣保中通過分析雙循環(huán)下的東北經(jīng)濟,，提出了“得東北者得天下”的市場發(fā)展戰(zhàn)略觀點,。在他看來，東北消費市場將伴隨著全面升級的機遇,，迎來高端產(chǎn)品消費的大發(fā)展時期,。雙溝來到東北市場，可以說是恰逢其時,。

▲衣保中

而且,，東北地處東北亞地區(qū)幾何中心，是向北開放的前沿,，也是一帶一路北線的關(guān)鍵節(jié)點,。開拓東北消費市場，不僅可以滿足東北地區(qū)近一億人口的市場（第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示,，東北地區(qū)人口為9851.1萬人）,，還可以以此為踏板開拓日韓、俄羅斯,、歐洲市場,。

對于這個極具外溢性的消費市場，吉林省酒類流通行業(yè)協(xié)會會長陳志強表示,，東北白酒消費市場龐大,、成熟，消費者對名酒的接受度,、消費力都有深厚的基礎(chǔ),。他們更加偏愛清冽、甘醇的白酒,，在香型選擇上主要以濃香為主,。

凡想咨詢公司總經(jīng)理嚴(yán)霄程認(rèn)為，東北市場是個兩極市場,，恰恰需要一個高性價比的品牌,，來改變當(dāng)前的酒類競爭格局。

遼寧省酒類流通協(xié)會李騰龍也對雙溝的前景表示了看好,。在他看來,，雙溝品牌、品質(zhì)在東北地區(qū)有一定的基礎(chǔ),，未來在東北市場大有可為,。

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2022,，再造增長傳奇

此次會議，雙溝選擇了“新征程”為主題,。而新征程意味著新形勢,、新挑戰(zhàn)和新發(fā)展。

針對當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展形勢,，秦書堯認(rèn)為，從宏觀政策上來說,，白酒將迎來長期,、穩(wěn)定的利好期。酒企要在充分自知的基礎(chǔ)上,，堅守核心價值與核心戰(zhàn)略,，以此獲取持續(xù)性紅利。

東北市場是一塊試金石,，性價比高的白酒產(chǎn)品,，文化底蘊深厚的白酒品牌，在這里大有可為,，大有勝算,。

雙溝，或許會是一個樣本,。

▲張學(xué)謙

洋河股份總裁助理,、江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙提出，2022年雙溝將率先布局東北,，并積極探索以大商及大商聯(lián)盟體等模式為導(dǎo)向的創(chuàng)新驅(qū)動方式,，走上品牌專業(yè)化運營方式的合作，并從區(qū)域合作全面走向全國化合作,。

他同時提出,，要邁進高增長的賽道，需要創(chuàng)新的機制和體制進行激活和配套,。“希望找到更好的志同道合的合作商家,，再造一個財富的神話?！彼f道,。

與此同時，張學(xué)謙也看到了行業(yè)大背景下品牌個性化趨勢,。在他看來,，品牌個性化趨勢就是戰(zhàn)略機遇和生態(tài)創(chuàng)新。前者在于雙名酒戰(zhàn)略下的名酒價值回歸,，后者在于黃淮名酒帶產(chǎn)區(qū)概念的凸顯,。

基于此,，雙溝將在東北走上高質(zhì)量發(fā)展之路，并可以在一定程度上助力經(jīng)銷商,，實現(xiàn)核心競爭力的跨越突破,。

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廠商關(guān)系新思考

行業(yè)強分化下，頭部陣營的企業(yè)占據(jù)了更多的銷售與利潤份額,，也擁有更強的市場話語權(quán),。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾分析，在頭部企業(yè)越來越強的形勢下,，分化的第二落點已經(jīng)顯現(xiàn),，具有深厚文化底蘊以及一定品牌號召力的名酒呈現(xiàn)出了越來越多的市場競爭優(yōu)勢。對于經(jīng)銷商來說,，第二落點是更切實際的商機,。

在此形勢下，“廠商關(guān)系”這個常談常新的話題,，也迎來了新的思考,。

會上，雙溝特意設(shè)置了圓桌對話環(huán)節(jié),，圍繞“雙溝在東北的廠商模式”等問題進行了探討與交流,。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹表示，東北市場的本土品牌防火墻不斷弱化,，早期運作東北市場的外來品牌遇到了瓶頸期和創(chuàng)新改革期,，但已經(jīng)形成的市場格局與消費格局并不容易更改。在這樣的情況下,，雙溝進入東北是非常好的機會,，也是經(jīng)銷商上車的機會。

在廠商模式上,，可以采取聯(lián)盟體的形式合作,。聯(lián)合東北多家經(jīng)銷商聯(lián)合起來做平臺運營，以降低風(fēng)險,，提高運營能力,。

作為從業(yè)33年的老兵，黑龍江華龍酒直達供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長翟山認(rèn)為,，廠商合作要“品牌共贏,、渠道共建、用戶共享”,，即廠商建立利益共同體,，商與商形成聯(lián)盟體。

江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司黨總支書記朱峰總結(jié)道,，雙溝一定是要以創(chuàng)新的姿態(tài)在東北發(fā)展,，積極探索全新的廠商共建模式,，與大平臺商做整體合作，形成ToC的模式,。

基于以上思考,，遼寧省酒類行業(yè)協(xié)會黨支部書記、沈陽市糖酒配送有限公司總經(jīng)理趙國祥為雙溝在東北的發(fā)展送上了八個字：重出江湖,，再展宏圖,。

再看雙溝品牌大會在長春的召開，可以說是極具戰(zhàn)略意義,。它不僅叩開了東北市場的大門,，也吹響了其全面布局全國化的沖鋒號，更預(yù)示著雙溝的百億目標(biāo)已不遙遠(yuǎn),。