2021年,，雙溝跑出了加速度。提前4個(gè)月完成了全年銷售目標(biāo),，高端酒銷售同比增長(zhǎng)114%,。

進(jìn)入2022，雙溝繼續(xù)馬不停蹄,，1月9日挺進(jìn)東北,，在吉林長(zhǎng)春舉辦主題為“百億新征程”的雙溝品牌發(fā)展大會(huì)。

據(jù)悉,，此次大會(huì)吸引了東北三省200多家經(jīng)銷商到場(chǎng),。當(dāng)名酒雙溝遇到東北酒商，又將為當(dāng)?shù)鼐剖袔砟男C(jī)會(huì),？

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得東北者得天下,？

在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯看來，此次東北酒商優(yōu)秀代表與名酒雙溝的相遇,，是智慧者,、優(yōu)秀者之間的“自覺”吸引，是實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的重要起點(diǎn),。

▲秦書堯

東北地區(qū)被稱為“共和國(guó)的長(zhǎng)子”,，是重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地與商品糧基地，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展方面具有戰(zhàn)略價(jià)值,。尤其是在新一輪的東北振興規(guī)劃下,，東北經(jīng)濟(jì)正加速進(jìn)入新的發(fā)展階段。

吉林大學(xué)東北亞研究院博士生導(dǎo)師,、教授衣保中通過分析雙循環(huán)下的東北經(jīng)濟(jì),，提出了“得東北者得天下”的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略觀點(diǎn)。在他看來，東北消費(fèi)市場(chǎng)將伴隨著全面升級(jí)的機(jī)遇,，迎來高端產(chǎn)品消費(fèi)的大發(fā)展時(shí)期,。雙溝來到東北市場(chǎng)，可以說是恰逢其時(shí),。

▲衣保中

而且,，東北地處東北亞地區(qū)幾何中心，是向北開放的前沿,，也是一帶一路北線的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。開拓東北消費(fèi)市場(chǎng)，不僅可以滿足東北地區(qū)近一億人口的市場(chǎng)（第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,，東北地區(qū)人口為9851.1萬人）,，還可以以此為踏板開拓日韓、俄羅斯,、歐洲市場(chǎng),。

對(duì)于這個(gè)極具外溢性的消費(fèi)市場(chǎng)，吉林省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志強(qiáng)表示,，東北白酒消費(fèi)市場(chǎng)龐大,、成熟，消費(fèi)者對(duì)名酒的接受度,、消費(fèi)力都有深厚的基礎(chǔ),。他們更加偏愛清冽、甘醇的白酒,，在香型選擇上主要以濃香為主,。

凡想咨詢公司總經(jīng)理嚴(yán)霄程認(rèn)為，東北市場(chǎng)是個(gè)兩極市場(chǎng),，恰恰需要一個(gè)高性價(jià)比的品牌,，來改變當(dāng)前的酒類競(jìng)爭(zhēng)格局。

遼寧省酒類流通協(xié)會(huì)李騰龍也對(duì)雙溝的前景表示了看好,。在他看來，雙溝品牌,、品質(zhì)在東北地區(qū)有一定的基礎(chǔ),，未來在東北市場(chǎng)大有可為。

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2022,，再造增長(zhǎng)傳奇

此次會(huì)議,，雙溝選擇了“新征程”為主題。而新征程意味著新形勢(shì),、新挑戰(zhàn)和新發(fā)展,。

針對(duì)當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，秦書堯認(rèn)為，從宏觀政策上來說,，白酒將迎來長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的利好期。酒企要在充分自知的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)守核心價(jià)值與核心戰(zhàn)略,，以此獲取持續(xù)性紅利。

東北市場(chǎng)是一塊試金石,，性價(jià)比高的白酒產(chǎn)品,，文化底蘊(yùn)深厚的白酒品牌，在這里大有可為,，大有勝算,。

雙溝，或許會(huì)是一個(gè)樣本,。

▲張學(xué)謙

洋河股份總裁助理,、江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙提出，2022年雙溝將率先布局東北,，并積極探索以大商及大商聯(lián)盟體等模式為導(dǎo)向的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方式,，走上品牌專業(yè)化運(yùn)營(yíng)方式的合作，并從區(qū)域合作全面走向全國(guó)化合作,。

他同時(shí)提出,，要邁進(jìn)高增長(zhǎng)的賽道，需要?jiǎng)?chuàng)新的機(jī)制和體制進(jìn)行激活和配套,。“希望找到更好的志同道合的合作商家,，再造一個(gè)財(cái)富的神話?！彼f道,。

與此同時(shí)，張學(xué)謙也看到了行業(yè)大背景下品牌個(gè)性化趨勢(shì),。在他看來,，品牌個(gè)性化趨勢(shì)就是戰(zhàn)略機(jī)遇和生態(tài)創(chuàng)新。前者在于雙名酒戰(zhàn)略下的名酒價(jià)值回歸,，后者在于黃淮名酒帶產(chǎn)區(qū)概念的凸顯,。

基于此，雙溝將在東北走上高質(zhì)量發(fā)展之路,，并可以在一定程度上助力經(jīng)銷商,，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨越突破。

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廠商關(guān)系新思考

行業(yè)強(qiáng)分化下,，頭部陣營(yíng)的企業(yè)占據(jù)了更多的銷售與利潤(rùn)份額,，也擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾分析，在頭部企業(yè)越來越強(qiáng)的形勢(shì)下,，分化的第二落點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn),，具有深厚文化底蘊(yùn)以及一定品牌號(hào)召力的名酒呈現(xiàn)出了越來越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于經(jīng)銷商來說,，第二落點(diǎn)是更切實(shí)際的商機(jī),。

在此形勢(shì)下，“廠商關(guān)系”這個(gè)常談常新的話題,，也迎來了新的思考,。

會(huì)上，雙溝特意設(shè)置了圓桌對(duì)話環(huán)節(jié),，圍繞“雙溝在東北的廠商模式”等問題進(jìn)行了探討與交流,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙禹表示，東北市場(chǎng)的本土品牌防火墻不斷弱化,，早期運(yùn)作東北市場(chǎng)的外來品牌遇到了瓶頸期和創(chuàng)新改革期,，但已經(jīng)形成的市場(chǎng)格局與消費(fèi)格局并不容易更改。在這樣的情況下,，雙溝進(jìn)入東北是非常好的機(jī)會(huì),，也是經(jīng)銷商上車的機(jī)會(huì)。

在廠商模式上,，可以采取聯(lián)盟體的形式合作,。聯(lián)合東北多家經(jīng)銷商聯(lián)合起來做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以降低風(fēng)險(xiǎn),，提高運(yùn)營(yíng)能力,。

作為從業(yè)33年的老兵，黑龍江華龍酒直達(dá)供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)翟山認(rèn)為,，廠商合作要“品牌共贏,、渠道共建、用戶共享”,，即廠商建立利益共同體,，商與商形成聯(lián)盟體。

江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司黨總支書記朱峰總結(jié)道,，雙溝一定是要以創(chuàng)新的姿態(tài)在東北發(fā)展,，積極探索全新的廠商共建模式，與大平臺(tái)商做整體合作,，形成ToC的模式。

基于以上思考,，遼寧省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記,、沈陽(yáng)市糖酒配送有限公司總經(jīng)理趙國(guó)祥為雙溝在東北的發(fā)展送上了八個(gè)字：重出江湖,，再展宏圖。

再看雙溝品牌大會(huì)在長(zhǎng)春的召開,，可以說是極具戰(zhàn)略意義,。它不僅叩開了東北市場(chǎng)的大門，也吹響了其全面布局全國(guó)化的沖鋒號(hào),，更預(yù)示著雙溝的百億目標(biāo)已不遙遠(yuǎn),。