1月9日,，以“百億國(guó)臺(tái)開(kāi)新局 打造中國(guó)新名酒”為主題，國(guó)臺(tái)2022年全國(guó)經(jīng)銷商代表大會(huì)在海南博鰲召開(kāi),。

在這場(chǎng)規(guī)模和規(guī)格創(chuàng)下國(guó)臺(tái)新歷史的大會(huì)上,，國(guó)臺(tái)官宣了三個(gè)重磅信息：

一是在剛剛過(guò)去的2021年，國(guó)臺(tái)含稅銷售額實(shí)現(xiàn)百億,，正式邁入“百億俱樂(lè)部”,；

二是2022年不增量、不壓貨,、不漲價(jià),、不招商，計(jì)劃目標(biāo)含稅銷售額115億左右,；

三是未來(lái)30年將實(shí)施“兩步走戰(zhàn)略”：先后用十年,、二十年時(shí)間,，分別把國(guó)臺(tái)酒打造成為中國(guó)新名酒、中國(guó)名酒,。

上述三條信息,，無(wú)論哪一條，都足以撐起一條熱搜,。對(duì)于國(guó)臺(tái)剛剛?cè)〉玫某煽?jī),，以及近、遠(yuǎn)期計(jì)劃和目標(biāo),，行業(yè)與市場(chǎng)還能夠從中讀出哪些亮點(diǎn)與機(jī)會(huì),？

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百億含金量有多高？

2021年對(duì)國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)可謂“豐收之年”：含稅銷售額過(guò)百億,、品牌價(jià)值超千億,、投產(chǎn)超萬(wàn)噸、庫(kù)存老酒超5萬(wàn)噸……實(shí)現(xiàn)了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)門(mén)紅,。

面對(duì)上述成績(jī),，國(guó)臺(tái)方面表示，應(yīng)該歷史,、客觀、辯證地看待,?！?span style="caret-color: #ff0000;">作為酒行業(yè)的外來(lái)者和后來(lái)者，盡管?chē)?guó)臺(tái)有了20多年的時(shí)間,，但與中國(guó)名酒和行業(yè)榜樣相比,，國(guó)臺(tái)資歷短、根底淺,、底子薄,。”

國(guó)臺(tái)表現(xiàn)出的居安思危和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局，一如往常,，為行業(yè)所熟悉,。

但從觀察者的角度來(lái)看，國(guó)臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)百億——據(jù)了解還是提前一個(gè)月完成,，值得令行業(yè)刮目相看,。

要知道，白酒企業(yè)跨越百億并不容易,。在中國(guó)名酒70年歷史中,，邁進(jìn)“百億俱樂(lè)部”的企業(yè)迄今為止共有12家，其中7家為上市企業(yè)：貴州茅臺(tái),、五糧液,、洋河股份,、瀘州老窖、山西汾酒,、古井貢酒,、順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）；非上市企業(yè)5家：劍南春,、習(xí)酒,、郎酒、勁牌,、國(guó)臺(tái),。

進(jìn)一步來(lái)看，國(guó)臺(tái)的百億成績(jī),，含金量十足,。

第一，百億的實(shí)現(xiàn),，標(biāo)志著國(guó)臺(tái)成為仁懷市第二家破百億的酒企,、貴州省繼茅臺(tái)和習(xí)酒之后第三家破百億的白酒企業(yè)，同時(shí)也是貴州省第一家過(guò)百億的民營(yíng)酒企,。對(duì)仁懷,、遵義乃至整個(gè)貴州省的經(jīng)濟(jì)作用，意義重大,。

第二,，與動(dòng)輒具有百年歷史的酒企相比，國(guó)臺(tái)實(shí)在年輕,。從1999年天士力響應(yīng)政策號(hào)召到茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建廠至今,，20多年來(lái)，盡管眾多資本曾涌入茅臺(tái)鎮(zhèn)并提出百億宏愿,，卻唯有國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)了百億蝶變,，成為業(yè)外資本布局酒業(yè)的成功典范。

第三,，國(guó)臺(tái)“非名酒”的出身,，讓百億更具看點(diǎn)。在目前的百億級(jí)酒企中,，多數(shù)品牌均曾在歷史上獲評(píng)國(guó)家名酒,，且較長(zhǎng)時(shí)間位列“百億俱樂(lè)部”。如今,，年輕的國(guó)臺(tái)又為百億陣營(yíng)帶來(lái)了新的氣象,。

第四，在國(guó)臺(tái)的百億成績(jī)中,，以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒為代表的中高端產(chǎn)品成為主力,，其中僅國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒就貢獻(xiàn)了40億,。這與百億習(xí)酒中的窖藏1988異曲同工，而有別于勁牌和牛欄山大眾酒產(chǎn)品居多的情況,。以結(jié)構(gòu)化超級(jí)單品,，躋身百億級(jí)軍團(tuán)，讓行業(yè)耳目一新,。

總體來(lái)看,，國(guó)臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)百億，不僅應(yīng)該得到行業(yè)的掌聲,，更有值得行業(yè)研究的價(jià)值,。

有人說(shuō)，國(guó)臺(tái)是此輪醬酒熱潮中最大的受益者和贏家,，但如果了解“前8年,，專注釀酒、儲(chǔ)酒,、不賣(mài)酒,；行業(yè)深度調(diào)整期員工不裁、薪酬不降,、投糧不減”的國(guó)臺(tái)定力,，就會(huì)知道，國(guó)臺(tái)熱,、“百千萬(wàn)”的得來(lái),，不是什么歲月靜好下的偶然，而是一種堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值的必然,。

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115億,，這個(gè)目標(biāo)怎么樣,？

實(shí)現(xiàn)百億之后的第一年,，國(guó)臺(tái)酒業(yè)將制定什么樣的發(fā)展計(jì)劃，向來(lái)引人關(guān)注,。

在此次大會(huì)上,，國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)一步明確：2022、2023穩(wěn)兩年,、夯基礎(chǔ),。2022年把百億“重做一遍”，計(jì)劃目標(biāo)含稅銷售額115億元左右,。

這里需要注意一個(gè)詞：計(jì)劃,。

換言之，含稅銷售額115億左右,，這一目標(biāo)是在國(guó)臺(tái)控制范圍內(nèi)的,?？刂频哪康模?span style="caret-color: #ff0000;">要實(shí)現(xiàn)“更加穩(wěn)健和健康的100億,，夯實(shí)百億的系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力,，鍛造百億的內(nèi)在品質(zhì)和品牌風(fēng)范，站穩(wěn)百億腳跟,，全面向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,。”

如果不計(jì)劃,、不控制,，國(guó)臺(tái)是否可以追求更高的目標(biāo)呢？

從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度來(lái)看,，近幾年國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)了含稅銷售額從10多億到20個(gè)億,，再到超40億，再到100億的爆發(fā)式,、跨越式增長(zhǎng),。即使在疫情沖擊酒業(yè)的背景下，國(guó)臺(tái)在近兩年也表現(xiàn)強(qiáng)勁,。

按照這樣的發(fā)展速度,，若開(kāi)足馬力跑，其成績(jī)或?qū)⑦h(yuǎn)超115億,。

更何況,，經(jīng)過(guò)二十年的持續(xù)積淀，國(guó)臺(tái)已具備全方位的底氣和實(shí)力：

國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo),、國(guó)臺(tái)十五年,、國(guó)臺(tái)龍酒、國(guó)臺(tái)醬酒等產(chǎn)品矩陣完備,；

經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1500多家,，行業(yè)知名大商、優(yōu)商基本都牽手合作,；

專賣(mài)店,、旗艦店、大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館近千家,，高端酒類連鎖,、大型商超連鎖近萬(wàn)家；

擁有18個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),、109個(gè)重點(diǎn)城市,、1000家專賣(mài)店、1500家國(guó)臺(tái)廳,、5000家核心分銷,、8000家核心終端,；

涌現(xiàn)出廣東、河南,、山東等19個(gè)億級(jí)以上的省級(jí)市場(chǎng),；粵閩桂、豫魯,、江浙滬,、京津冀、貴川渝,、陜甘等板塊逐步成形,，協(xié)同作用越來(lái)越明顯；

智能釀造每年迭代升級(jí),，啟動(dòng)智能環(huán)保,，國(guó)家評(píng)委、省級(jí)評(píng)委涌現(xiàn)輩出,，收購(gòu)懷酒拉開(kāi)兼并重組大幕,；

品牌價(jià)值由上百億、幾百億到超千億……

然而,，在跨過(guò)百億的關(guān)鍵階段,，國(guó)臺(tái)非但沒(méi)有打算提速，反而在有些方面有意“減速”：不增量,、不壓貨,、不漲價(jià)、不招商……市場(chǎng)供應(yīng)量不僅不增加,，還要減少7%左右,。

此時(shí)，“居安思危,、戒奢以儉”,，仿佛成了新晉百億酒企國(guó)臺(tái)的真實(shí)寫(xiě)照。

實(shí)際上,，國(guó)臺(tái)選擇的“慢”,，契合的是穩(wěn)中求進(jìn),、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展主基調(diào),，這一基調(diào)貫穿國(guó)臺(tái)的過(guò)去和現(xiàn)在，以及將來(lái),。

正是有了這樣的戰(zhàn)略定力,，國(guó)臺(tái)百億的實(shí)現(xiàn)，也就在理解之中,。但如果對(duì)國(guó)臺(tái)的理解僅限于“做好當(dāng)下”,，或許仍不夠全面,。

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“兩步走戰(zhàn)略”

為何值得看好？

除了宣布去年的百億成績(jī)和今年的具體計(jì)劃,，此次大會(huì)上,，另一重磅信息則是關(guān)于國(guó)臺(tái)未來(lái)30年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

天士力創(chuàng)始人,、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席,、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍在《建立國(guó)臺(tái)中國(guó)新名酒的內(nèi)涵體系》演講中提出，國(guó)臺(tái)規(guī)劃了未來(lái)30年的“兩步走戰(zhàn)略”,。

“從現(xiàn)在開(kāi)始,，用十年時(shí)間，建立中國(guó)新名酒的內(nèi)涵體系,，把國(guó)臺(tái)酒打造成為中國(guó)新名酒,；再經(jīng)過(guò)二十年的接續(xù)奮斗，到國(guó)臺(tái)五十年時(shí),，使國(guó)臺(tái)酒成為叫得響的中國(guó)名酒,?！?/span>

▲閆希軍

何為“新名酒”？不言而喻,，其提出是針對(duì)“老名酒”而言的,。

眾所周知,，我國(guó)白酒發(fā)展史上曾進(jìn)行過(guò)數(shù)次的名酒評(píng)選,。從1952年第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)出四大名酒開(kāi)始，到1989年評(píng)出十七大名酒,，先后共進(jìn)行了5次大的評(píng)選,。前后評(píng)選出的17種白酒，成為行業(yè)和消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)的中國(guó)名酒,，被消費(fèi)者稱作“老名酒”。

從第一次全國(guó)評(píng)酒會(huì)到現(xiàn)在,，70年光輝歲月，中國(guó)白酒的產(chǎn)量和品質(zhì)有了很大提升,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉介紹,，數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月,，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)965家,，完成釀酒總產(chǎn)量632萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.4%,；累計(jì)完成銷售收入5236億元,，同比增長(zhǎng)18.1%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1443億元，同比增長(zhǎng)28.7%,。

可以說(shuō)，當(dāng)前的中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),，正處在歷史高位水平，將迎來(lái)前所未有的大好局面,，正是酒業(yè)奮進(jìn)向前的關(guān)鍵時(shí)期,。

新時(shí)代呼喚新名酒,，新時(shí)代成就新名酒。國(guó)臺(tái)率先叫響“打造中國(guó)新名酒”,，無(wú)疑具有前瞻性,，也得到了來(lái)自行業(yè)的廣泛認(rèn)同。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)認(rèn)為，國(guó)臺(tái)提出“打造中國(guó)新名酒”,，對(duì)酒業(yè)供給側(cè),、需求側(cè)的改革和提升具有重要的啟發(fā)意義,，是不斷擴(kuò)大品類需求和創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值的有益探索，將促進(jìn)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的構(gòu)建與整合,，并推動(dòng)市場(chǎng)流通體系創(chuàng)新,。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇也評(píng)價(jià)，期待國(guó)臺(tái)打造“中國(guó)新名酒”的探索取得成功,，希望能夠以國(guó)臺(tái)的實(shí)踐和示范,，發(fā)揮更強(qiáng)大的帶動(dòng)和促進(jìn)作用,，引領(lǐng)中國(guó)“新名酒”集群的誕生和發(fā)展,，推動(dòng)我國(guó)白酒工業(yè)進(jìn)入高層次,、高水平、高質(zhì)量的新發(fā)展階段,。

“兩步走戰(zhàn)略”既已清晰,，“新名酒”目標(biāo)既已堅(jiān)定，剩下的就是如何踐行的問(wèn)題,。

閆希軍給出的方案是,，首先要清晰內(nèi)涵，建立理念體系,，并隨著未來(lái)的發(fā)展,，逐步豐富完善。具體到國(guó)臺(tái),，要從產(chǎn)業(yè)生態(tài),、智能釀造、健康導(dǎo)向,、酒文化,、模式創(chuàng)新等方面全面總結(jié)、提升,。

除了上文中提到的國(guó)臺(tái)的諸多實(shí)力,，在實(shí)踐“兩步走戰(zhàn)略”中，國(guó)臺(tái)還具備更多的優(yōu)勢(shì),。包括戰(zhàn)略合作商,、合伙人平臺(tái)商、專賣(mài)店商三類九級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系的搭建,，國(guó)臺(tái)數(shù)智共享體驗(yàn)平臺(tái)的復(fù)制推廣,，以“通”為核心的特色文化體系的構(gòu)建……

值得關(guān)注的是，在此次大會(huì)期間,，國(guó)臺(tái)籌備半年之久的國(guó)臺(tái)研究院正式成立,。這個(gè)囊括了當(dāng)代名家,、行業(yè)權(quán)威、產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家,、文化學(xué)者,、品牌營(yíng)銷專業(yè)人士等的研究型、咨詢型,、服務(wù)型企業(yè)智庫(kù),，將開(kāi)展全局性、戰(zhàn)略性,、前瞻性研究,，構(gòu)建國(guó)臺(tái)酒業(yè)“最強(qiáng)大腦”。

首批聘任的44名專家,，將為國(guó)臺(tái)“兩步走戰(zhàn)略”乃至更遠(yuǎn)更高質(zhì)量的發(fā)展群策群力,。

云酒頭條(微信號(hào)：云酒頭條)曾撰文分析，對(duì)于今日的國(guó)臺(tái)，不要只看到其百億的沖刺,，更要看到其堅(jiān)持二十年長(zhǎng)跑的定力（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,。可見(jiàn)每次出發(fā)前，國(guó)臺(tái)都是立足當(dāng)下的同時(shí)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，不但走出了自己的風(fēng)格特色,，還取得了令行業(yè)矚目的成績(jī)。