1月9日，以“百億國臺開新局 打造中國新名酒”為主題,，國臺2022年全國經(jīng)銷商代表大會在海南博鰲召開,。

在這場規(guī)模和規(guī)格創(chuàng)下國臺新歷史的大會上，國臺官宣了三個重磅信息：

一是在剛剛過去的2021年,，國臺含稅銷售額實(shí)現(xiàn)百億,，正式邁入“百億俱樂部”；

二是2022年不增量,、不壓貨,、不漲價、不招商,，計劃目標(biāo)含稅銷售額115億左右,；

三是未來30年將實(shí)施“兩步走戰(zhàn)略”：先后用十年,、二十年時間,，分別把國臺酒打造成為中國新名酒、中國名酒,。

上述三條信息,，無論哪一條，都足以撐起一條熱搜。對于國臺剛剛?cè)〉玫某煽?，以及近,、遠(yuǎn)期計劃和目標(biāo)，行業(yè)與市場還能夠從中讀出哪些亮點(diǎn)與機(jī)會,？

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百億含金量有多高,？

2021年對國臺來說可謂“豐收之年”：含稅銷售額過百億、品牌價值超千億,、投產(chǎn)超萬噸、庫存老酒超5萬噸……實(shí)現(xiàn)了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展開門紅,。

面對上述成績,，國臺方面表示，應(yīng)該歷史,、客觀,、辯證地看待?！?span style="caret-color: #ff0000;">作為酒行業(yè)的外來者和后來者,，盡管國臺有了20多年的時間，但與中國名酒和行業(yè)榜樣相比,，國臺資歷短,、根底淺、底子薄,。”

國臺表現(xiàn)出的居安思危和著眼長遠(yuǎn)的格局,，一如往常，為行業(yè)所熟悉,。

但從觀察者的角度來看,，國臺能夠?qū)崿F(xiàn)百億——據(jù)了解還是提前一個月完成，值得令行業(yè)刮目相看,。

要知道,，白酒企業(yè)跨越百億并不容易。在中國名酒70年歷史中,，邁進(jìn)“百億俱樂部”的企業(yè)迄今為止共有12家,，其中7家為上市企業(yè)：貴州茅臺、五糧液,、洋河股份,、瀘州老窖、山西汾酒,、古井貢酒,、順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）；非上市企業(yè)5家：劍南春、習(xí)酒,、郎酒,、勁牌、國臺,。

進(jìn)一步來看,，國臺的百億成績，含金量十足,。

第一,，百億的實(shí)現(xiàn)，標(biāo)志著國臺成為仁懷市第二家破百億的酒企,、貴州省繼茅臺和習(xí)酒之后第三家破百億的白酒企業(yè),，同時也是貴州省第一家過百億的民營酒企。對仁懷,、遵義乃至整個貴州省的經(jīng)濟(jì)作用,，意義重大。

第二,，與動輒具有百年歷史的酒企相比,，國臺實(shí)在年輕。從1999年天士力響應(yīng)政策號召到茅臺鎮(zhèn)投資建廠至今,，20多年來,，盡管眾多資本曾涌入茅臺鎮(zhèn)并提出百億宏愿，卻唯有國臺實(shí)現(xiàn)了百億蝶變,，成為業(yè)外資本布局酒業(yè)的成功典范,。

第三，國臺“非名酒”的出身,，讓百億更具看點(diǎn),。在目前的百億級酒企中，多數(shù)品牌均曾在歷史上獲評國家名酒,，且較長時間位列“百億俱樂部”,。如今，年輕的國臺又為百億陣營帶來了新的氣象,。

第四,，在國臺的百億成績中，以國臺國標(biāo)酒為代表的中高端產(chǎn)品成為主力,，其中僅國臺國標(biāo)酒就貢獻(xiàn)了40億,。這與百億習(xí)酒中的窖藏1988異曲同工，而有別于勁牌和牛欄山大眾酒產(chǎn)品居多的情況,。以結(jié)構(gòu)化超級單品,，躋身百億級軍團(tuán)，讓行業(yè)耳目一新,。

總體來看，國臺成功實(shí)現(xiàn)百億,，不僅應(yīng)該得到行業(yè)的掌聲,，更有值得行業(yè)研究的價值。

有人說,，國臺是此輪醬酒熱潮中最大的受益者和贏家，但如果了解“前8年,，專注釀酒,、儲酒、不賣酒,；行業(yè)深度調(diào)整期員工不裁、薪酬不降,、投糧不減”的國臺定力,，就會知道，國臺熱,、“百千萬”的得來,，不是什么歲月靜好下的偶然，而是一種堅(jiān)持長期主義價值的必然,。

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115億,，這個目標(biāo)怎么樣？

實(shí)現(xiàn)百億之后的第一年,，國臺酒業(yè)將制定什么樣的發(fā)展計劃,，向來引人關(guān)注,。

在此次大會上,，國臺酒業(yè)進(jìn)一步明確：2022、2023穩(wěn)兩年,、夯基礎(chǔ),。2022年把百億“重做一遍”，計劃目標(biāo)含稅銷售額115億元左右,。

這里需要注意一個詞：計劃,。

換言之，含稅銷售額115億左右,，這一目標(biāo)是在國臺控制范圍內(nèi)的,?？刂频哪康模?span style="caret-color: #ff0000;">要實(shí)現(xiàn)“更加穩(wěn)健和健康的100億,，夯實(shí)百億的系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力,，鍛造百億的內(nèi)在品質(zhì)和品牌風(fēng)范，站穩(wěn)百億腳跟,，全面向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,。”

如果不計劃,、不控制,，國臺是否可以追求更高的目標(biāo)呢？

從業(yè)績增長速度來看,，近幾年國臺實(shí)現(xiàn)了含稅銷售額從10多億到20個億,，再到超40億，再到100億的爆發(fā)式,、跨越式增長,。即使在疫情沖擊酒業(yè)的背景下，國臺在近兩年也表現(xiàn)強(qiáng)勁,。

按照這樣的發(fā)展速度,，若開足馬力跑,，其成績或?qū)⑦h(yuǎn)超115億,。

更何況，經(jīng)過二十年的持續(xù)積淀,，國臺已具備全方位的底氣和實(shí)力：

國臺國標(biāo),、國臺十五年、國臺龍酒,、國臺醬酒等產(chǎn)品矩陣完備；

經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1500多家,，行業(yè)知名大商,、優(yōu)商基本都牽手合作；

專賣店,、旗艦店,、大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館近千家，高端酒類連鎖,、大型商超連鎖近萬家,；

擁有18個重點(diǎn)市場,、109個重點(diǎn)城市,、1000家專賣店,、1500家國臺廳、5000家核心分銷,、8000家核心終端,；

涌現(xiàn)出廣東,、河南,、山東等19個億級以上的省級市場；粵閩桂,、豫魯,、江浙滬、京津冀,、貴川渝,、陜甘等板塊逐步成形，協(xié)同作用越來越明顯,；

智能釀造每年迭代升級,，啟動智能環(huán)保，國家評委,、省級評委涌現(xiàn)輩出,，收購懷酒拉開兼并重組大幕；

品牌價值由上百億,、幾百億到超千億……

然而，在跨過百億的關(guān)鍵階段,，國臺非但沒有打算提速,，反而在有些方面有意“減速”：不增量、不壓貨,、不漲價,、不招商……市場供應(yīng)量不僅不增加，還要減少7%左右,。

此時,，“居安思危、戒奢以儉”,，仿佛成了新晉百億酒企國臺的真實(shí)寫照,。

實(shí)際上，國臺選擇的“慢”,，契合的是穩(wěn)中求進(jìn),、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展主基調(diào)，這一基調(diào)貫穿國臺的過去和現(xiàn)在,，以及將來,。

正是有了這樣的戰(zhàn)略定力,，國臺百億的實(shí)現(xiàn)，也就在理解之中,。但如果對國臺的理解僅限于“做好當(dāng)下”,，或許仍不夠全面。

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“兩步走戰(zhàn)略”

為何值得看好,？

除了宣布去年的百億成績和今年的具體計劃,，此次大會上，另一重磅信息則是關(guān)于國臺未來30年的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

天士力創(chuàng)始人,、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、國臺酒業(yè)集團(tuán)董事長閆希軍在《建立國臺中國新名酒的內(nèi)涵體系》演講中提出,，國臺規(guī)劃了未來30年的“兩步走戰(zhàn)略”,。

“從現(xiàn)在開始，用十年時間,，建立中國新名酒的內(nèi)涵體系,，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經(jīng)過二十年的接續(xù)奮斗,，到國臺五十年時,，使國臺酒成為叫得響的中國名酒?！?/span>

▲閆希軍

何為“新名酒”,？不言而喻，其提出是針對“老名酒”而言的,。

眾所周知,，我國白酒發(fā)展史上曾進(jìn)行過數(shù)次的名酒評選。從1952年第一屆全國評酒會評出四大名酒開始,，到1989年評出十七大名酒,，先后共進(jìn)行了5次大的評選。前后評選出的17種白酒,，成為行業(yè)和消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)的中國名酒,，被消費(fèi)者稱作“老名酒”。

從第一次全國評酒會到現(xiàn)在,，70年光輝歲月,，中國白酒的產(chǎn)量和品質(zhì)有了很大提升。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉介紹,，數(shù)據(jù)顯示,，2021年1-11月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)965家,，完成釀酒總產(chǎn)量632萬千升,，同比增長5.4%；累計完成銷售收入5236億元,，同比增長18.1%,；實(shí)現(xiàn)利潤1443億元，同比增長28.7%,。

可以說,，當(dāng)前的中國白酒產(chǎn)業(yè)，正處在歷史高位水平,，將迎來前所未有的大好局面,，正是酒業(yè)奮進(jìn)向前的關(guān)鍵時期。

新時代呼喚新名酒,，新時代成就新名酒,。國臺率先叫響“打造中國新名酒”，無疑具有前瞻性,，也得到了來自行業(yè)的廣泛認(rèn)同,。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國認(rèn)為，國臺提出“打造中國新名酒”,，對酒業(yè)供給側(cè),、需求側(cè)的改革和提升具有重要的啟發(fā)意義，是不斷擴(kuò)大品類需求和創(chuàng)造行業(yè)價值的有益探索,，將促進(jìn)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的構(gòu)建與整合,，并推動市場流通體系創(chuàng)新。

中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇也評價,，期待國臺打造“中國新名酒”的探索取得成功,，希望能夠以國臺的實(shí)踐和示范，發(fā)揮更強(qiáng)大的帶動和促進(jìn)作用,，引領(lǐng)中國“新名酒”集群的誕生和發(fā)展，推動我國白酒工業(yè)進(jìn)入高層次,、高水平,、高質(zhì)量的新發(fā)展階段。

“兩步走戰(zhàn)略”既已清晰,，“新名酒”目標(biāo)既已堅(jiān)定,，剩下的就是如何踐行的問題。

閆希軍給出的方案是,，首先要清晰內(nèi)涵,，建立理念體系，并隨著未來的發(fā)展,，逐步豐富完善,。具體到國臺,，要從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造,、健康導(dǎo)向,、酒文化、模式創(chuàng)新等方面全面總結(jié),、提升,。

除了上文中提到的國臺的諸多實(shí)力，在實(shí)踐“兩步走戰(zhàn)略”中,，國臺還具備更多的優(yōu)勢,。包括戰(zhàn)略合作商、合伙人平臺商,、專賣店商三類九級市場網(wǎng)絡(luò)體系的搭建,，國臺數(shù)智共享體驗(yàn)平臺的復(fù)制推廣,，以“通”為核心的特色文化體系的構(gòu)建……

值得關(guān)注的是,，在此次大會期間，國臺籌備半年之久的國臺研究院正式成立,。這個囊括了當(dāng)代名家,、行業(yè)權(quán)威、產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家,、文化學(xué)者,、品牌營銷專業(yè)人士等的研究型、咨詢型,、服務(wù)型企業(yè)智庫,，將開展全局性、戰(zhàn)略性,、前瞻性研究,，構(gòu)建國臺酒業(yè)“最強(qiáng)大腦”。

首批聘任的44名專家,，將為國臺“兩步走戰(zhàn)略”乃至更遠(yuǎn)更高質(zhì)量的發(fā)展群策群力,。

云酒頭條(微信號：云酒頭條)曾撰文分析，對于今日的國臺，不要只看到其百億的沖刺,，更要看到其堅(jiān)持二十年長跑的定力（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,。可見每次出發(fā)前，國臺都是立足當(dāng)下的同時放眼長遠(yuǎn)，不但走出了自己的風(fēng)格特色,，還取得了令行業(yè)矚目的成績,。