近幾年，國資進入白酒行業(yè)的步伐明顯加速,，許多白酒產(chǎn)區(qū)也成立了不少國資背景的白酒企業(yè),。但成立時間較早、發(fā)展成果顯著,，并保持良好發(fā)展態(tài)勢的,，卻是鳳毛麟角。

仁懷醬酒（集團）有限責任公司（以下簡稱：仁懷醬酒集團）便是其中之一,。

1月23日,，仁懷醬酒（集團）有限責任公司2021年度線上經(jīng)銷商大會在貴州仁懷舉行。仁懷醬酒集團董事長李武表示,，2021年,，集團總體銷售額達到15.6億元，同比增長66.3%,，仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司銷售額突破10億元,，同比增長141%，醬酒交易平臺累計交易結(jié)算46億元,，產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)生額超過10億元,。

不僅如此，在醬酒“基礎(chǔ)設(shè)施”方面,，仁懷醬酒集團年包裝量達三萬噸的智能包裝線已全線投產(chǎn),，30萬噸智能酒庫、仁懷醬香酒莊,、貴州醬香酒交易中心,、仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)評估認證中心等也相繼建立并陸續(xù)投用。五年時間,，仁懷醬酒集團實現(xiàn)“從無到有”的歷史性跨越。

李武表示,，公司按照市委,、市政府打造“世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”部署，立足打造百億企業(yè)的長期發(fā)展目標,，圍繞全產(chǎn)業(yè)上,、中、下游,，謀劃實施了一系列重點項目,，項目之間環(huán)環(huán)相扣。通過五年的努力,，部分已建成投產(chǎn),。

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“從無到有”

目前國內(nèi)白酒產(chǎn)區(qū)投資方式主要有兩種,，一是通過投資白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)、打造白酒文化小鎮(zhèn)等項目推動當?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,；二是通過設(shè)立白酒產(chǎn)業(yè)基金和引導(dǎo)基金,，引導(dǎo)社會資本進入當?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)。

而仁懷市政府卻多點發(fā)力,，不僅打造了白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū),，積極扶持、培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)與品牌,，更是一手建起了仁懷醬酒集團,，致力于整合和完善仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)鏈條。

據(jù)了解,，仁懷醬酒集團以“背靠政府,、聚焦產(chǎn)區(qū)、服務(wù)酒企,，打造中國醬香酒產(chǎn)融互動整合平臺”為發(fā)展定位,，以“引領(lǐng)仁懷醬香白酒健康發(fā)展，推動仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級”為愿景,。

從仁懷市委的戰(zhàn)略部署,，以及仁懷醬酒集團的發(fā)展定位和目標，再來看仁懷醬酒集團今日所取得的成績,，就顯得更有意義,。

▲李武

首先，仁懷醬酒集團的發(fā)展充分體現(xiàn)了仁懷政府對醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認識,、態(tài)度,、決心和策略。對于產(chǎn)區(qū)規(guī)劃的落地實施,，仁懷醬酒集團便是仁懷產(chǎn)區(qū)的重要抓手之一,，這使得仁懷市政府有了可操作、可執(zhí)行的途徑和工具,，因此在效率上便會高于其他產(chǎn)區(qū),。

此外，仁懷醬酒集團的國資屬性,，也決定了企業(yè)發(fā)展的特殊性,，在公司效益和社會責任上要統(tǒng)籌兼顧，無法在市場經(jīng)濟環(huán)境下展開充分競爭,，這也是部分地方國資白酒企業(yè)投入很多,，成效卻較少的一個因素。

而仁懷醬酒集團能在眾多國資白酒企業(yè)中脫穎而出，尤其是在疫情沖擊行業(yè)等因素的干擾下,，實現(xiàn)從企業(yè),、品牌、頂層設(shè)計,、基礎(chǔ)架構(gòu),、團隊建設(shè)等方面從無到有，做出此番成績十分不易,。

據(jù)了解,，仁懷醬酒集團2013年成立，2016年形成公司發(fā)展戰(zhàn)略,，完善了法人治理結(jié)構(gòu)和公司基本框架,，逐步組建起了經(jīng)營團隊，啟動了投融資,、生產(chǎn)經(jīng)營,、項目謀劃等業(yè)務(wù)。李武表示,，五年來,，公司實現(xiàn)了

頂層設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營思路從無到有,；

生產(chǎn)、包裝,、倉儲,、經(jīng)營等基礎(chǔ)設(shè)施從無到有；

強化能力,、統(tǒng)一價值,、敬畏敬業(yè)、齊心奮斗,、共生共榮的公司精神,，經(jīng)營團隊從無到有；

堅守品質(zhì),、追求優(yōu)異,、助人發(fā)展、成長自己,、回報社會的品牌精神和產(chǎn)品品牌從無到有；

供應(yīng)鏈金融,、交易中心等發(fā)展平臺從無到有,；

市場建設(shè)、市場渠道、市場拓展從無到有,；

理念塑造,、體系理論、統(tǒng)一價值觀的企業(yè)文化和品牌文化從無到有,；

制度建設(shè),、企業(yè)管理、流程管理,、決策機制從無到有,；

黨建工作、監(jiān)督體系,、群團組織從無到有,。

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品牌“從無到有”

據(jù)了解，仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司2018年銷售收入8000萬元,、2019年銷售收入2.3億元,、2020年銷售收入4.16億元、2021年銷售收入10.58億元,、累計銷售達18億元,。

仁懷醬香酒自2018年上市以來，從產(chǎn)品到市場,，都實現(xiàn)了巨大的突破,。

在產(chǎn)品方面，仁懷醬香酒業(yè)目前已形成了以仁懷醬香酒為主導(dǎo)的“133”品牌矩陣,，包括仁懷醬香白酒道義誠信升級版,、仁人有禮、醬小伙,、藏酒,、地標酒、產(chǎn)區(qū)年份酒,、定制酒等,。

在市場方面，仁懷醬香酒在山東,、江蘇,、廣東、浙江,、貴州已基本形成氛圍,，影響力和占有率不斷提升。以大商超商為核心,，以3000家仁懷醬香酒道館為基礎(chǔ),，以傳統(tǒng)渠道為輔助,，“酒道館”品牌逐漸深入人心，品牌價值已超千億元,。

尤其是在經(jīng)銷商層面,，眾多大商、超商,、經(jīng)銷商對仁懷醬香酒的高度認可和青睞,，更是奠定了仁懷醬香酒長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。而仁懷醬香酒品牌知名度的推高,，其產(chǎn)生的價值不僅體現(xiàn)了公司層面,，這種價值更會放大至整個仁懷產(chǎn)區(qū)。

長期以來,，除卻茅臺等個別醬酒品牌外,，仁懷整體醬酒品牌力弱、整體品牌度不高的問題也制約了產(chǎn)區(qū)的發(fā)展,。品牌建設(shè),、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)也成為仁懷產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要課題之一。

仁懷醬酒集團以以產(chǎn)區(qū)為名,，用“仁懷”產(chǎn)區(qū)品牌背書仁懷醬香酒品牌,，以企業(yè)品牌提升推動產(chǎn)區(qū)品牌，為仁懷產(chǎn)區(qū)的品牌打造找到更好的切入口,，并為醬香酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和路徑積聚力量,。

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“從有到強”

當前，醬酒面臨市場調(diào)節(jié),，不僅是終端和渠道庫存的盤整,，廠商合作關(guān)系也將快速洗牌，形成強強聯(lián)合,、優(yōu)優(yōu)組合的新型競爭態(tài)勢,。從長遠看，醬酒將會迎來高質(zhì)量發(fā)展期,，醬酒品類將迎來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級,，價值分層更加理性，醬酒消費新生態(tài)進一步形成,。

醬酒行業(yè)分化,、市場凈化、產(chǎn)業(yè)升級……無論是外部環(huán)境,，還是內(nèi)部環(huán)境,，都為仁懷醬酒集團提供了發(fā)展的良機。

會議上,，仁懷醬酒集團2022年發(fā)展目標也正式出爐,。2022年,，計劃仁懷醬酒集團完成營銷收入20億元，仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司營銷收入15億元,，藏酒5000萬元。新增酒道館100家,、經(jīng)銷商50家,，新增基酒投產(chǎn)1.5萬噸、基酒收購3萬噸,，完成供應(yīng)鏈交易30億元,，打造一批樣板市場。

李武同時透露,，接下來,，仁懷醬酒集團將聚焦以下幾項重要工作，搶抓市場發(fā)展機遇,。

一是聚焦主責主業(yè),、抓牢生產(chǎn)、儲量和質(zhì)量,。按照“3+7”戰(zhàn)略,，到2025年，公司自身生產(chǎn)規(guī)模達到3萬噸,，與民營企業(yè)合作生產(chǎn)基酒7萬噸,，年總產(chǎn)量達到10萬噸。

二是推進品牌戰(zhàn)略,。重點打造仁懷莊酒,、仁懷1935等文創(chuàng)、高端產(chǎn)品,，將仁懷醬香酒,、仁懷酒打造成公司超級大單品。做好針對仁人有禮,、醬小伙,、藏酒及定制產(chǎn)品的廣告宣傳與品鑒支持。

三是加大大商培育力度,。培養(yǎng)億元級超商,、大商各5個，5000萬級重點經(jīng)銷商10個以上,，3000萬級經(jīng)銷商10個以上,，300萬以上酒道館經(jīng)銷商600個以上，力爭2035年銷售收入實現(xiàn)300億元,。

四是大力推動網(wǎng)絡(luò)營銷,。通過抖音,、快手、頭條等方式推進產(chǎn)品銷售,。

五是打造樣板市場,。公司將按照根據(jù)不同市場差異，打造一批省級億元市場,、打造一批市級千萬元市場,，打造一批縣級特色市場，并深入推進“千商千店星網(wǎng)工程”,。

六是加大供應(yīng)鏈支持力度,。2022年總體額度6億元，循環(huán)使用,。

七是推進酒旅融合,。公司酒莊、30萬噸智能酒庫,、交易中心等均已建成投用,，公司將按照仁懷市“酒旅游、酒體驗,、酒文創(chuàng),、酒經(jīng)濟”總體要求，不斷完善旅游要素和文化內(nèi)涵,，在經(jīng)銷商回廠游給予大力支持,。

八是抓好團隊建設(shè)。一是通過引進,、聘請專業(yè)營銷團隊,，逐步帶動、培養(yǎng)公司核心營銷隊伍,。二是強化員工營銷知識,、技能學(xué)習(xí)，提升全員營銷能力,。三是通過向上級爭取更多的政策支持,，建立專業(yè)高效的服務(wù)團隊，為經(jīng)銷商提供全方位,、全天候服務(wù),。

站在新的起點，李武表示,，“仁懷醬香酒”的發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就,，仁懷醬酒集團將與所有經(jīng)銷商一起團結(jié)拼搏、奮力前行,。在仁懷市委,、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下,，緊盯“五個三”目標、“十二大”工程,、“九個一”工程,、“七個一”工程，抓好產(chǎn)品品質(zhì),、品牌推廣,、市場建設(shè)、售后服務(wù)等工作,，與全體經(jīng)銷商一道沿著高質(zhì)量的發(fā)展道路，穩(wěn)中求進,，行穩(wěn)致遠,。