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編者按:2020年,云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心正式成立,,致力于以數(shù)據(jù)視角觀察酒業(yè)趨勢與現(xiàn)象,,洞察酒業(yè)現(xiàn)象之上的邏輯。復(fù)盤酒業(yè)2021,,前瞻2022,,大數(shù)據(jù)還將帶來哪些揭秘?


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兩年監(jiān)測白酒“段王爺”,,我們發(fā)現(xiàn)三個“不可忽視”?


全國295萬家煙酒店,, 數(shù)量最多的竟然不是北上魯豫?


酒類批發(fā)商20年增長85倍,什么信號,?




在以往關(guān)于酒行業(yè)的諸多討論中,,酒類批發(fā)商一直是一個未被深入研究的群體。他們與分銷商,、代理商等共同構(gòu)成了酒類流通的重要網(wǎng)絡(luò),。


云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集和分析,于2月3日發(fā)布《大數(shù)據(jù)揭秘:全國酒類批發(fā)商到底有多少家,?》(報告詳見文末),。


報告顯示,20多年來,,全國酒類批發(fā)商已近62萬家,。如果按每個批發(fā)商企業(yè)至少解決3人就業(yè)計算,僅2021年新增批發(fā)商就帶動就業(yè)人口超過45萬,,對疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)貢獻(xiàn)顯著,。


這再次證明,酒類批發(fā)商是一個值得被關(guān)注,、被研究的群體,。



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看分布

與煙酒店高度重合


報告顯示,從南北分布來看,,全國(港澳臺除外)酒類批發(fā)商,,總體呈現(xiàn)南多北少的局面,62萬家批發(fā)商中,,北方省份為282593家,,占45.8%,,不足一半;大部分批發(fā)商集中在南方,。


具體從地域分布來看,,山東、廣東,、福建,、河北、河南,、四川,、江蘇、湖南,、貴州,、安徽是酒類批發(fā)商分布最多的TOP10省份。其中山東以93688家高居第一,,且遠(yuǎn)高于排名第二的廣東(72543家),。相對而言,南方分布密集且均勻,,北方一省獨(dú)大的特點(diǎn)顯著,。


而云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心此前發(fā)布的全國煙酒店分布情況顯示,煙酒店分布最多的TOP10省份分別是:廣東,、山東,、河北、湖南,、貴州,、河南、江蘇,、安徽,、四川、山西,,這些省份的煙酒店數(shù)量均超過10萬家,。


兩相對比發(fā)現(xiàn),,酒類批發(fā)商分布TOP10省份和煙酒店分布TOP10省份,,竟有9個省份重合,重合度達(dá)到90%,。


根據(jù)此前對煙酒店分布情況的分析,,不難得出酒類批發(fā)商在省級區(qū)域分布上也存在以下幾個特點(diǎn):

一是多集中分布于酒類生產(chǎn)和銷售大省,如山東,、廣東,、河南等,;


二是整體呈現(xiàn)出南方密集均勻、北方稀疏獨(dú)大的特點(diǎn),;


三是經(jīng)濟(jì)總量越發(fā)達(dá),、人口越密集的區(qū)域,批發(fā)商數(shù)量越多越集中,。



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看增長

與酒業(yè)產(chǎn)量,、數(shù)量逆行


數(shù)據(jù)顯示,自2000年以來,,我國酒類批發(fā)商數(shù)量一直呈現(xiàn)較快且穩(wěn)步的增長速度,。20年間,批發(fā)商數(shù)量由1797家增加到152198家,,增長了85倍,。


特別是2015年突破3萬家大關(guān)后,按下“快進(jìn)鍵”,,增速超345%,。


數(shù)據(jù)顯示,剛剛過去的2021年,,全年注冊酒類批發(fā)商企業(yè)達(dá)152198家,,連續(xù)突破10萬、15萬家兩個大關(guān),,比2020年增長56290家,,增長58.7%,遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)大盤8.1%的增長率,,數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀,。


酒類批發(fā)商數(shù)量增長迅速的同時,酒類規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和數(shù)量均在下滑,。


云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心曾對近五年來中國釀酒行業(yè)相關(guān)生產(chǎn)情況做過一個復(fù)盤(點(diǎn)擊鏈接閱讀原文前瞻,!復(fù)盤5年酒業(yè)數(shù)據(jù),,五大趨勢最值得關(guān)注》),2017-2021年間,,釀酒行業(yè)總產(chǎn)量和規(guī)上企業(yè)總數(shù)量均呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢,,前者由2017年的7077.41萬千升,下降到2021年的5406.85萬千升,;后者由2017年的2781家,,降至2020年的1887家(2021年尚未公布)。


無論是近五年來,還是聚焦到2021年,,酒類批發(fā)商數(shù)量的增長,,與酒業(yè)規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和數(shù)量的下降趨勢,均呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)性,。酒類批發(fā)商群體的增長,,成為行業(yè)過去一年留下的一個“確定性”預(yù)期


這與本輪酒業(yè)在調(diào)整之后展現(xiàn)出來的蓬勃的發(fā)展勢頭相關(guān),。


酒業(yè)總產(chǎn)量和規(guī)上企業(yè)數(shù)量的減少,,表明行業(yè)的分化與集中在進(jìn)一步加強(qiáng),行業(yè)市場將逐漸呈現(xiàn)出健康化,、多樣化,、高端化、大眾化,、新零售化和集中化的多元發(fā)展態(tài)勢,。


從當(dāng)前來看,整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境平穩(wěn)健康,,行業(yè)本身也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢,,加上酒業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著,帶給更多從業(yè)者信心,,批發(fā)商數(shù)量的持續(xù)增多便在情理之中,。



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看未來

大浪淘沙和待掘機(jī)會


盡管酒類批發(fā)商數(shù)量持續(xù)增加,但報告也同時指出,,過去五年酒類批發(fā)商注銷137306家,,占同一時期注冊量的29%,顯示批發(fā)商行業(yè)“大浪淘沙”的特點(diǎn),,入場的多,、被淘汰出場的也不少。


在形成上述結(jié)果的眾多原因中,,批發(fā)商轉(zhuǎn)型或許是一個值得關(guān)注的點(diǎn),。


近年來,隨著消費(fèi)升級,,酒水市場回暖升溫,,不少酒類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷核心逐漸向“終端”轉(zhuǎn)移,銷售終端的地位大大提升,,銷售層級越來越少,,一些實(shí)力雄厚的批發(fā)商甚至轉(zhuǎn)型成為零售商


眾所周知,,批發(fā)生意和零售生意是兩種不同的業(yè)務(wù)形態(tài),,批發(fā)商的特點(diǎn)是面對酒商,而開店的業(yè)態(tài)主要面對的是消費(fèi)者,,是直銷導(dǎo)向,。


因此如果同時兼顧,則必然分散精力,。在魚和熊掌不可兼得的情況下,,不少酒類批發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)型開實(shí)體店,這成為部分酒類批發(fā)商選擇注銷的原因之一,。


那么在注銷與新增“此銷彼長”的環(huán)境下,,未來批發(fā)商還有沒有市場機(jī)會?


目前,,酒類批發(fā)商在南北分布上表現(xiàn)不均衡,,除山東外,北方省份的批發(fā)商數(shù)量分布較少,,這一點(diǎn)具有很大的挖掘潛力,。


TGI指數(shù),是反映目標(biāo)群體在特定研究范圍如地理區(qū)域,、人口統(tǒng)計領(lǐng)域,、媒體受眾、產(chǎn)品消費(fèi)者等在內(nèi)的強(qiáng)勢或弱勢的指數(shù),。指向已經(jīng)很清晰,。根據(jù)頭條TGI指數(shù)顯示,白酒關(guān)鍵詞在山東,、北京,、上海、湖北,、天津,、河南等地關(guān)注度較高,當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)市場潛力仍待挖掘,。


有行業(yè)人士分析,,未來隨著我國釀酒行業(yè)更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及品質(zhì)的提升,行業(yè)需求空間將進(jìn)一步擴(kuò)張,,中國酒類市場呈現(xiàn)出多元化,、專業(yè)化、規(guī)?;推放苹忍卣?,這對酒類批發(fā)商來說無疑是值得期待的行業(yè)利好。


不過,,從現(xiàn)有注銷的批發(fā)商數(shù)據(jù)來看,,注銷數(shù)量很龐大,且這一趨勢預(yù)計短期內(nèi)不會有大的改變。未來批發(fā)商這個賽道如何長久生存,、走出差異化打法,,也是酒類批發(fā)商必須要思考的問題


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歷時一年監(jiān)測,,1771款酒水,,五大“段王爺”你能猜中幾個?


大數(shù)據(jù)揭秘:全國煙酒店到底有多少家,?


批發(fā)商.png


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