在以往關(guān)于酒行業(yè)的諸多討論中，酒類批發(fā)商一直是一個(gè)未被深入研究的群體,。他們與分銷商,、代理商等共同構(gòu)成了酒類流通的重要網(wǎng)絡(luò),。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集和分析,，于2月3日發(fā)布《大數(shù)據(jù)揭秘：全國(guó)酒類批發(fā)商到底有多少家？》（報(bào)告詳見文末）,。

報(bào)告顯示,，20多年來(lái)，全國(guó)酒類批發(fā)商已近62萬(wàn)家,。如果按每個(gè)批發(fā)商企業(yè)至少解決3人就業(yè)計(jì)算,，僅2021年新增批發(fā)商就帶動(dòng)就業(yè)人口超過(guò)45萬(wàn)，對(duì)疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)貢獻(xiàn)顯著,。

這再次證明,，酒類批發(fā)商是一個(gè)值得被關(guān)注、被研究的群體,。

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看分布

與煙酒店高度重合

報(bào)告顯示,，從南北分布來(lái)看，全國(guó)（港澳臺(tái)除外）酒類批發(fā)商,，總體呈現(xiàn)南多北少的局面,，62萬(wàn)家批發(fā)商中，北方省份為282593家,，占45.8%,，不足一半；大部分批發(fā)商集中在南方,。

具體從地域分布來(lái)看,，山東、廣東,、福建,、河北、河南,、四川,、江蘇、湖南,、貴州,、安徽是酒類批發(fā)商分布最多的TOP10省份,。其中山東以93688家高居第一，且遠(yuǎn)高于排名第二的廣東（72543家）,。相對(duì)而言,，南方分布密集且均勻，北方一省獨(dú)大的特點(diǎn)顯著,。

而云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心此前發(fā)布的全國(guó)煙酒店分布情況顯示,，煙酒店分布最多的TOP10省份分別是：廣東、山東,、河北,、湖南、貴州,、河南,、江蘇、安徽,、四川,、山西，這些省份的煙酒店數(shù)量均超過(guò)10萬(wàn)家,。

兩相對(duì)比發(fā)現(xiàn),，酒類批發(fā)商分布TOP10省份和煙酒店分布TOP10省份，竟有9個(gè)省份重合,，重合度達(dá)到90%,。

根據(jù)此前對(duì)煙酒店分布情況的分析，不難得出酒類批發(fā)商在省級(jí)區(qū)域分布上也存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是多集中分布于酒類生產(chǎn)和銷售大省,，如山東,、廣東、河南等,；

二是整體呈現(xiàn)出南方密集均勻,、北方稀疏獨(dú)大的特點(diǎn)；

三是經(jīng)濟(jì)總量越發(fā)達(dá),、人口越密集的區(qū)域,，批發(fā)商數(shù)量越多越集中。

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看增長(zhǎng)

與酒業(yè)產(chǎn)量,、數(shù)量逆行

數(shù)據(jù)顯示,，自2000年以來(lái)，我國(guó)酒類批發(fā)商數(shù)量一直呈現(xiàn)較快且穩(wěn)步的增長(zhǎng)速度,。20年間,，批發(fā)商數(shù)量由1797家增加到152198家，增長(zhǎng)了85倍,。

特別是2015年突破3萬(wàn)家大關(guān)后,，按下“快進(jìn)鍵”,，增速超345%。

數(shù)據(jù)顯示,，剛剛過(guò)去的2021年,，全年注冊(cè)酒類批發(fā)商企業(yè)達(dá)152198家，連續(xù)突破10萬(wàn),、15萬(wàn)家兩個(gè)大關(guān),，比2020年增長(zhǎng)56290家，增長(zhǎng)58.7%,，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)大盤8.1%的增長(zhǎng)率,，數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。

酒類批發(fā)商數(shù)量增長(zhǎng)迅速的同時(shí),，酒類規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和數(shù)量均在下滑,。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心曾對(duì)近五年來(lái)中國(guó)釀酒行業(yè)相關(guān)生產(chǎn)情況做過(guò)一個(gè)復(fù)盤（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《前瞻！復(fù)盤5年酒業(yè)數(shù)據(jù),，五大趨勢(shì)最值得關(guān)注》）,，2017-2021年間，釀酒行業(yè)總產(chǎn)量和規(guī)上企業(yè)總數(shù)量均呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì),，前者由2017年的7077.41萬(wàn)千升,，下降到2021年的5406.85萬(wàn)千升；后者由2017年的2781家,，降至2020年的1887家（2021年尚未公布）,。

無(wú)論是近五年來(lái)，還是聚焦到2021年,，酒類批發(fā)商數(shù)量的增長(zhǎng),，與酒業(yè)規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和數(shù)量的下降趨勢(shì)，均呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)性,。酒類批發(fā)商群體的增長(zhǎng),，成為行業(yè)過(guò)去一年留下的一個(gè)“確定性”預(yù)期。

這與本輪酒業(yè)在調(diào)整之后展現(xiàn)出來(lái)的蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭相關(guān),。

酒業(yè)總產(chǎn)量和規(guī)上企業(yè)數(shù)量的減少,，表明行業(yè)的分化與集中在進(jìn)一步加強(qiáng)，行業(yè)市場(chǎng)將逐漸呈現(xiàn)出健康化,、多樣化,、高端化、大眾化,、新零售化和集中化的多元發(fā)展態(tài)勢(shì),。

從當(dāng)前來(lái)看,，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境平穩(wěn)健康，行業(yè)本身也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì),，加上酒業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著,，帶給更多從業(yè)者信心，批發(fā)商數(shù)量的持續(xù)增多便在情理之中,。

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看未來(lái)

大浪淘沙和待掘機(jī)會(huì)

盡管酒類批發(fā)商數(shù)量持續(xù)增加,，但報(bào)告也同時(shí)指出，過(guò)去五年酒類批發(fā)商注銷137306家,，占同一時(shí)期注冊(cè)量的29%,，顯示批發(fā)商行業(yè)“大浪淘沙”的特點(diǎn)，入場(chǎng)的多,、被淘汰出場(chǎng)的也不少,。

在形成上述結(jié)果的眾多原因中，批發(fā)商轉(zhuǎn)型或許是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn),。

近年來(lái),，隨著消費(fèi)升級(jí)，酒水市場(chǎng)回暖升溫,，不少酒類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營(yíng)銷核心逐漸向“終端”轉(zhuǎn)移,，銷售終端的地位大大提升，銷售層級(jí)越來(lái)越少,，一些實(shí)力雄厚的批發(fā)商甚至轉(zhuǎn)型成為零售商,。

眾所周知，批發(fā)生意和零售生意是兩種不同的業(yè)務(wù)形態(tài),，批發(fā)商的特點(diǎn)是面對(duì)酒商,，而開店的業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是消費(fèi)者，是直銷導(dǎo)向,。

因此如果同時(shí)兼顧,，則必然分散精力。在魚和熊掌不可兼得的情況下,，不少酒類批發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)型開實(shí)體店,，這成為部分酒類批發(fā)商選擇注銷的原因之一。

那么在注銷與新增“此銷彼長(zhǎng)”的環(huán)境下,，未來(lái)批發(fā)商還有沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì),？

目前，酒類批發(fā)商在南北分布上表現(xiàn)不均衡,，除山東外,，北方省份的批發(fā)商數(shù)量分布較少，這一點(diǎn)具有很大的挖掘潛力。

TGI指數(shù),，是反映目標(biāo)群體在特定研究范圍如地理區(qū)域,、人口統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域、媒體受眾,、產(chǎn)品消費(fèi)者等在內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù),。指向已經(jīng)很清晰。根據(jù)頭條TGI指數(shù)顯示,，白酒關(guān)鍵詞在山東,、北京、上海,、湖北,、天津、河南等地關(guān)注度較高,，當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)市場(chǎng)潛力仍待挖掘,。

有行業(yè)人士分析，未來(lái)隨著我國(guó)釀酒行業(yè)更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及品質(zhì)的提升,，行業(yè)需求空間將進(jìn)一步擴(kuò)張,，中國(guó)酒類市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化,、規(guī)?；推放苹忍卣?，這對(duì)酒類批發(fā)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是值得期待的行業(yè)利好,。

不過(guò)，從現(xiàn)有注銷的批發(fā)商數(shù)據(jù)來(lái)看,，注銷數(shù)量很龐大,，且這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)短期內(nèi)不會(huì)有大的改變。未來(lái)批發(fā)商這個(gè)賽道如何長(zhǎng)久生存,、走出差異化打法,，也是酒類批發(fā)商必須要思考的問題。