在以往關(guān)于酒行業(yè)的諸多討論中,，酒類批發(fā)商一直是一個未被深入研究的群體。他們與分銷商,、代理商等共同構(gòu)成了酒類流通的重要網(wǎng)絡(luò),。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集和分析，于2月3日發(fā)布《大數(shù)據(jù)揭秘：全國酒類批發(fā)商到底有多少家,？》（報告詳見文末）,。

報告顯示，20多年來,，全國酒類批發(fā)商已近62萬家,。如果按每個批發(fā)商企業(yè)至少解決3人就業(yè)計算，僅2021年新增批發(fā)商就帶動就業(yè)人口超過45萬,，對疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)貢獻(xiàn)顯著,。

這再次證明，酒類批發(fā)商是一個值得被關(guān)注,、被研究的群體,。

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看分布

與煙酒店高度重合

報告顯示，從南北分布來看,，全國（港澳臺除外）酒類批發(fā)商,，總體呈現(xiàn)南多北少的局面，62萬家批發(fā)商中,，北方省份為282593家,，占45.8%,，不足一半；大部分批發(fā)商集中在南方,。

具體從地域分布來看,，山東、廣東,、福建,、河北、河南,、四川,、江蘇、湖南,、貴州,、安徽是酒類批發(fā)商分布最多的TOP10省份。其中山東以93688家高居第一,，且遠(yuǎn)高于排名第二的廣東（72543家）,。相對而言，南方分布密集且均勻,，北方一省獨(dú)大的特點(diǎn)顯著,。

而云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心此前發(fā)布的全國煙酒店分布情況顯示，煙酒店分布最多的TOP10省份分別是：廣東,、山東,、河北、湖南,、貴州,、河南、江蘇,、安徽,、四川、山西,，這些省份的煙酒店數(shù)量均超過10萬家,。

兩相對比發(fā)現(xiàn),，酒類批發(fā)商分布TOP10省份和煙酒店分布TOP10省份,，竟有9個省份重合，重合度達(dá)到90%,。

根據(jù)此前對煙酒店分布情況的分析,，不難得出酒類批發(fā)商在省級區(qū)域分布上也存在以下幾個特點(diǎn)：

一是多集中分布于酒類生產(chǎn)和銷售大省，如山東,、廣東,、河南等,；

二是整體呈現(xiàn)出南方密集均勻、北方稀疏獨(dú)大的特點(diǎn),；

三是經(jīng)濟(jì)總量越發(fā)達(dá),、人口越密集的區(qū)域，批發(fā)商數(shù)量越多越集中,。

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看增長

與酒業(yè)產(chǎn)量,、數(shù)量逆行

數(shù)據(jù)顯示，自2000年以來,，我國酒類批發(fā)商數(shù)量一直呈現(xiàn)較快且穩(wěn)步的增長速度,。20年間，批發(fā)商數(shù)量由1797家增加到152198家,，增長了85倍,。

特別是2015年突破3萬家大關(guān)后，按下“快進(jìn)鍵”,，增速超345%,。

數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2021年,，全年注冊酒類批發(fā)商企業(yè)達(dá)152198家,，連續(xù)突破10萬、15萬家兩個大關(guān),，比2020年增長56290家,，增長58.7%，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)大盤8.1%的增長率,，數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀,。

酒類批發(fā)商數(shù)量增長迅速的同時，酒類規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和數(shù)量均在下滑,。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心曾對近五年來中國釀酒行業(yè)相關(guān)生產(chǎn)情況做過一個復(fù)盤（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《前瞻,！復(fù)盤5年酒業(yè)數(shù)據(jù),，五大趨勢最值得關(guān)注》），2017-2021年間,，釀酒行業(yè)總產(chǎn)量和規(guī)上企業(yè)總數(shù)量均呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢,，前者由2017年的7077.41萬千升，下降到2021年的5406.85萬千升,；后者由2017年的2781家,，降至2020年的1887家（2021年尚未公布）。

無論是近五年來，還是聚焦到2021年,，酒類批發(fā)商數(shù)量的增長,，與酒業(yè)規(guī)上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和數(shù)量的下降趨勢，均呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)性,。酒類批發(fā)商群體的增長,，成為行業(yè)過去一年留下的一個“確定性”預(yù)期。

這與本輪酒業(yè)在調(diào)整之后展現(xiàn)出來的蓬勃的發(fā)展勢頭相關(guān),。

酒業(yè)總產(chǎn)量和規(guī)上企業(yè)數(shù)量的減少,，表明行業(yè)的分化與集中在進(jìn)一步加強(qiáng)，行業(yè)市場將逐漸呈現(xiàn)出健康化,、多樣化,、高端化、大眾化,、新零售化和集中化的多元發(fā)展態(tài)勢,。

從當(dāng)前來看，整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境平穩(wěn)健康,，行業(yè)本身也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢,，加上酒業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著，帶給更多從業(yè)者信心,，批發(fā)商數(shù)量的持續(xù)增多便在情理之中,。

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看未來

大浪淘沙和待掘機(jī)會

盡管酒類批發(fā)商數(shù)量持續(xù)增加，但報告也同時指出,，過去五年酒類批發(fā)商注銷137306家,，占同一時期注冊量的29%，顯示批發(fā)商行業(yè)“大浪淘沙”的特點(diǎn),，入場的多,、被淘汰出場的也不少。

在形成上述結(jié)果的眾多原因中,，批發(fā)商轉(zhuǎn)型或許是一個值得關(guān)注的點(diǎn),。

近年來，隨著消費(fèi)升級,，酒水市場回暖升溫,，不少酒類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷核心逐漸向“終端”轉(zhuǎn)移，銷售終端的地位大大提升,，銷售層級越來越少,，一些實(shí)力雄厚的批發(fā)商甚至轉(zhuǎn)型成為零售商。

眾所周知,，批發(fā)生意和零售生意是兩種不同的業(yè)務(wù)形態(tài),，批發(fā)商的特點(diǎn)是面對酒商，而開店的業(yè)態(tài)主要面對的是消費(fèi)者,，是直銷導(dǎo)向,。

因此如果同時兼顧，則必然分散精力,。在魚和熊掌不可兼得的情況下,，不少酒類批發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)型開實(shí)體店，這成為部分酒類批發(fā)商選擇注銷的原因之一,。

那么在注銷與新增“此銷彼長”的環(huán)境下,，未來批發(fā)商還有沒有市場機(jī)會？

目前,，酒類批發(fā)商在南北分布上表現(xiàn)不均衡,，除山東外，北方省份的批發(fā)商數(shù)量分布較少,，這一點(diǎn)具有很大的挖掘潛力,。

TGI指數(shù)，是反映目標(biāo)群體在特定研究范圍如地理區(qū)域,、人口統(tǒng)計領(lǐng)域,、媒體受眾、產(chǎn)品消費(fèi)者等在內(nèi)的強(qiáng)勢或弱勢的指數(shù),。指向已經(jīng)很清晰,。根據(jù)頭條TGI指數(shù)顯示，白酒關(guān)鍵詞在山東,、北京,、上海、湖北,、天津,、河南等地關(guān)注度較高，當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)市場潛力仍待挖掘,。

有行業(yè)人士分析,，未來隨著我國釀酒行業(yè)更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及品質(zhì)的提升，行業(yè)需求空間將進(jìn)一步擴(kuò)張,，中國酒類市場呈現(xiàn)出多元化,、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹忍卣?，這對酒類批發(fā)商來說無疑是值得期待的行業(yè)利好。

不過,，從現(xiàn)有注銷的批發(fā)商數(shù)據(jù)來看,，注銷數(shù)量很龐大，且這一趨勢預(yù)計短期內(nèi)不會有大的改變。未來批發(fā)商這個賽道如何長久生存,、走出差異化打法,，也是酒類批發(fā)商必須要思考的問題。