2月19日,，2022年醬酒智造戰(zhàn)略合作伙伴（核心客戶代表）業(yè)務(wù)研討會在貴陽舉行,。會議由醬酒智造平臺董事長朱文旺主持，公司高管及部分核心戰(zhàn)略合作伙伴出席了此次活動,。

“2021年醬酒智造平臺再次引入戰(zhàn)略合作伙伴（君盛投資、雙灣私募基金）,，標志著平臺發(fā)展進入新的時代,?！爆F(xiàn)場，朱文旺表示,，春節(jié)后公司第一時間邀請核心戰(zhàn)略合作伙伴,，旨在共同研討醬酒智造平臺2025戰(zhàn)略路徑。

“逐步打造覆蓋全國300+城市,、3000+醬酒智造體驗館/定制中心,、1000+獨立IP爆款的醬酒產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)”，醬酒智造平臺執(zhí)行總裁王新玉表示,，公司將聚力打造百億級市值的平臺,，并在“十四五”末擇機進入資本市場，成為全國領(lǐng)先的醬酒產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,。

▲朱文旺

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蓄力上市,，結(jié)構(gòu)調(diào)整加快

自2020年以來，醬酒智造平臺聯(lián)手金證引擎,，從用戶思維,、技術(shù)為王和產(chǎn)品為本的核心邏輯出發(fā)，以鏈接產(chǎn)區(qū),、賦能合作伙伴,、服務(wù)酒友為愿景，提供柔性化產(chǎn)品定制,、搭建線下智能化體驗場景,、免費提供創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，并宣布啟動“螞蟻雄兵戰(zhàn)略”,。

目前,，平臺已擁有全國九大運營中心,，開設(shè)體驗館超300家，擁有2000多個定制終端,，累計服務(wù)用戶超100萬人次。

▲王新玉

由平臺孵化的新派醬香產(chǎn)品“石斛醬酒”,，自2020年推出以來,，廣受消費者的好評和認可。2021年,，平臺又對石斛醬酒進行全面升級,，目前累計銷量已達百萬瓶。公司還鼓勵和支持合作伙伴結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕?，打造有地域文化特色的IP化醬酒產(chǎn)品,，進一步放大產(chǎn)品價值和提升合作伙伴經(jīng)營效益。

最為關(guān)鍵的是,，經(jīng)過兩年的建設(shè),，醬酒智造平臺已經(jīng)完成了公司股權(quán)架構(gòu)、經(jīng)營主體,、治理結(jié)構(gòu),、頂層設(shè)計等方面的調(diào)整，為平臺接下來的擴大規(guī)模和資本嫁接,，提供了良好的準入環(huán)境,。

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瞄準醬酒

產(chǎn)業(yè)平臺“第一股”

2021年12月28日，醬酒智造平臺獲得了君盛投資,、雙灣私募基金兩大國內(nèi)知名機構(gòu)投資,。兩大基金跟投，一方面是基于對平臺發(fā)展模式的看好,，另一方面也意味著平臺股權(quán)等調(diào)整動作完成,，可實現(xiàn)與資本的銜接。

結(jié)構(gòu)調(diào)整為醬酒智造創(chuàng)造了有利的資本環(huán)境,，為上市創(chuàng)造了有利條件,。但醬酒智造選擇將上市作為目標，最主要還是公司的發(fā)展模式和理念,，契合了當(dāng)下的商業(yè)形態(tài)和政策的方向,。

醬酒智造平臺是以“醬酒特色產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，新的發(fā)展思路和商業(yè)生態(tài),，才是當(dāng)下資本跟投的原因所在,。

▲梁興龍

深圳金證引擎科技公司副總裁、南大安高資本市場研究院副院長梁興龍表示,，實際上,，現(xiàn)在單純以酒類品牌去上市的道路已經(jīng)很窄了,。受時代趨勢和產(chǎn)業(yè)政策雙重影響，未來酒企的上市之路,，應(yīng)該立足于產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈、科技創(chuàng)新,。

貴州“十四五”規(guī)劃綱要中提出,，貴州省將推動醬酒產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造，助推醬酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺級企業(yè)的發(fā)展,。推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)提質(zhì)升級,，大力發(fā)展平臺經(jīng)濟，提升服務(wù)業(yè)融合化,、集聚化,、數(shù)字化、智能化水平,。在梁興龍看來,，醬酒智造當(dāng)前正面臨三大機遇。

機遇一：政策方面,，貴州計劃扶持和打造20+醬酒平臺經(jīng)濟企業(yè),。

機遇二：架構(gòu)調(diào)整，玖引擎作為平臺公司,，整合線下醬酒智造供應(yīng)鏈公司和林城股份公司,，使醬酒智造平臺真正具備線上線下一體化的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，形成資本投資價值,。

機遇三：基金合作,，金證聯(lián)合頭部投資機構(gòu)君盛投資、雙灣引擎設(shè)立數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金,，領(lǐng)投醬酒智造平臺,，持續(xù)加碼醬酒智造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的打造與建設(shè)。

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IP之道：構(gòu)建命運共同體

自2020年以來,，疫情不斷影響著商業(yè)環(huán)境,，酒水行業(yè)也不例外，新品類,、新人群,、新場景、新情緒,、新品牌等五大變化值得關(guān)注,。下沉市場宴請、送禮、收藏及多元化情感表達驅(qū)動白酒市場強勢增長,，新場景下的需求激增,，長期利好定制化白酒行業(yè)。

對此,，醬酒智造提出了新的發(fā)展模式——聯(lián)合IP+自有IP雙輪驅(qū)動,，以自有IP經(jīng)驗全面賦能聯(lián)合IP，打造小而美醬酒聯(lián)合IP,，從市場,、產(chǎn)品打造、營銷推廣全流程賦能IP,，鎖定精準人群形成穩(wěn)定復(fù)購，創(chuàng)新營銷,，再一次走在了行業(yè)前列,。

另據(jù)醬酒智造方面介紹，運營中心自帶IP優(yōu)勢,，當(dāng)?shù)厝烁私猱?dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，更了解當(dāng)?shù)厝说目诟锌谖叮菀椎玫疆?dāng)?shù)厝说恼J可,。為切實加強營銷力度,，公司精準分析，專門制定了優(yōu)商計劃,。

一是加大核心市場扶持力度,，提高合作伙伴收益。

二是采用名優(yōu)醬酒IP產(chǎn)品配額,，建立“文創(chuàng)+名酒”產(chǎn)業(yè)鏈條,，豐富出更深刻且生動的名酒文創(chuàng)品牌內(nèi)涵。從IP借勢,，到IP自建,，再到品牌IP化的運營思維，以三位一體的方式,，對品牌價值進行了深度的延展與挖掘,，引領(lǐng)白酒行業(yè)的營銷創(chuàng)新大局。

三是核心市場全方位投入,。醬酒智造將聚焦核心市場,。全方位投入，以管理運營能力,、資源整合能力,、團隊保障能力、品牌傳播實力,、渠道創(chuàng)新能力,、市場布局能力等優(yōu)勢為醬酒智造贏得市場提供全方位保障,。

四是構(gòu)建平臺新生態(tài)，以股權(quán)激勵為抓手,，打造利益共同體,，命運共同體。

目前,，醬酒智造平臺IP策略初見成效,，已有穩(wěn)定合作超過100個應(yīng)用平臺的資源和經(jīng)驗，能夠從生產(chǎn),、制造,、市場、品牌,、渠道等全鏈條一站式賦能的“小而美”醬酒品牌,，從覆蓋全國300+城市、3000+醬酒智造體驗館,、企業(yè),、圈層、KOL等全渠道,，覆蓋和拓展全國跨界IP,。

隨著新模式的不斷成熟，持續(xù)獲得資本加持的醬酒智造平臺,，又將在市場取得哪些成果,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將繼續(xù)關(guān)注。

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