2021年初,，名莊薈從“1551”五大核心戰(zhàn)略品牌中優(yōu)選3個品牌進(jìn)行獨(dú)立孵化，將其作為精品酒市場“王牌”,。而這其中,，就有來自西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)的菲斯特葡萄酒。

據(jù)2021年全年進(jìn)口葡萄酒海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，西班牙成為繼法國,、智利之后排位第三的葡萄酒進(jìn)口國，全年進(jìn)口總量同比增長37%,。同時2021年,，也被視為西班牙里奧哈葡萄酒在中國市場最活躍的一年。

在市場大環(huán)境整體向好的背景下,，由名莊薈獨(dú)家代理,、被稱之為“里奧哈之王”的菲斯特葡萄酒表現(xiàn)優(yōu)異，全年銷售同比2020年增長97%,。

在品牌快速成長的背后,，是菲斯特葡萄酒核心單品——菲斯特一世珍貴典藏干紅葡萄酒常規(guī)年份產(chǎn)品（2009/2010/75周年紀(jì)念2010）的爆發(fā)式增長。

據(jù)名莊薈市場部數(shù)據(jù)顯示,，2020年菲斯特一世常規(guī)年份的銷售凈值,，在2021年同比增長達(dá)737%。

在新的一年,，名莊薈又將以怎樣的品牌策略,，延續(xù)菲斯特葡萄酒的“王牌”成長之路,？

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搭建“4+1”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

基于對菲斯特葡萄酒品牌特點和進(jìn)口酒市場的判斷,，名莊薈將菲斯特葡萄酒分為四大體系——基礎(chǔ)入門產(chǎn)品,、高端市場產(chǎn)品、中流砥柱支撐產(chǎn)品和高性價比核心單品,。同時順應(yīng)市場消費(fèi)需求的變化趨勢,，推出高泡白葡萄酒、桃紅葡萄酒和187ml小酒等品類補(bǔ)充特色產(chǎn)品,，完善“4+1”的獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

而實現(xiàn)爆發(fā)式增長的菲斯特一世珍貴典藏干紅葡萄酒常規(guī)年份，仍將是名莊薈2022年重點打造的高性價比核心大單品,。

名莊薈工作人員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹,，菲斯特一世常規(guī)年份產(chǎn)品屬于西班牙頂級的DOCa級別中的“王者”——Gran Reserva級別，同時還有西班牙“皇室御用”產(chǎn)品的標(biāo)簽,，產(chǎn)品力毋庸置疑,。

而與“常規(guī)年份”相對應(yīng)的，就是西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)的特色“老酒”——菲斯特一世系列老酒,，它與菲斯特圣象干紅葡萄酒一同成為品牌躋身中國高端市場的“主力軍”,。

1955-2005年，菲斯特一世共推出38款年份老酒,，且推出后便不再生產(chǎn)發(fā)行，具有不可替代性,。稀缺的老酒資源,，使其成為不少葡萄酒愛好者、收藏家們追捧的對象,。

而名莊薈不僅擁有其全部38種年份的老酒資源,，同時也是現(xiàn)今全球菲斯特年份老酒擁有量最大、年份種類最完善的葡萄酒經(jīng)銷商,。把握優(yōu)勢資源,，加強(qiáng)輸出里奧哈老酒屬性概念，強(qiáng)化菲斯特高端產(chǎn)品領(lǐng)域占有率,，是名莊薈2022年主打的核心品牌戰(zhàn)略之一,。

此外，在基礎(chǔ)入門和高端收藏之間,，名莊薈將菲斯特五世珍藏干紅葡萄酒,、菲斯特五世干白葡萄酒歸為中流砥柱支撐產(chǎn)品，將菲斯特九世干紅葡萄酒,、菲斯特七世干紅葡萄酒作為菲斯特品牌入門產(chǎn)品,，以優(yōu)惠的價格降低購買門檻,，打通非專業(yè)客群對于西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品、菲斯特品牌的認(rèn)識,。

同時,，名莊薈根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道的特性，在基礎(chǔ)入門產(chǎn)品中又額外劃分了渠道專屬產(chǎn)品,，以菲斯特佳釀干紅葡萄酒為代表,，以最快的速度吸引住消費(fèi)者的目光。

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渠道,、營銷同發(fā)力

全渠道布局時代,，名莊薈以自身“多渠道、多終端,、多場景”的優(yōu)勢,，為菲斯特葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行了全渠道鋪設(shè)。

在傳統(tǒng)渠道方面,，名莊薈以浙江,、廣東等傳統(tǒng)紅酒消費(fèi)大省作為基礎(chǔ)，加碼華北等潛力市場的客戶開發(fā),，并針對西部地區(qū),、華中地區(qū)、東北等機(jī)會區(qū)域的特性,，制定區(qū)域市場專屬個性化服務(wù),，推進(jìn)菲斯特葡萄酒的全國市場布局。

在線上渠道方面,，名莊薈助力菲斯特葡萄酒登陸當(dāng)下主流線上電商平臺,，覆蓋天貓、京東,、唯品會等渠道,，同時緊跟直播銷售熱潮，與線上帶貨紅人合作進(jìn)行直播銷售,，在保證線上銷量的同時,，贏得無邊界的宣傳效果。

對于渠道亂價現(xiàn)象,，名莊薈堅持打擊平行貨,，維護(hù)商品合理價格，為經(jīng)銷商及消費(fèi)者掃清銷售及購買障礙,，為產(chǎn)品動銷保駕護(hù)航,。利用第三方專業(yè)價格維護(hù)公司進(jìn)行全平臺定期處理。

以菲斯特一世常規(guī)年份產(chǎn)品為例,，名莊薈在線上預(yù)先對產(chǎn)品上架銷售進(jìn)行了鋪墊及價格體系支撐,，在線下則開展大商的模式,，雙渠道共同搭配、相互支撐,，完成產(chǎn)品銷售渠道的全面鋪設(shè),，在2021年實現(xiàn)了737%的高增長率。

在名莊薈的未來藍(lán)圖中,，每個戰(zhàn)略品牌都規(guī)劃做到上億規(guī)模,。菲斯特葡萄酒作為名莊薈五大核心戰(zhàn)略單品之一，仍有至少十倍以上的市場增長空間,。

因此,，在渠道鋪設(shè)框架的基礎(chǔ)上，2022年名莊薈將更加注重菲斯特葡萄酒的系統(tǒng)性品牌營銷,，借助渠道的力量,，放大品牌效應(yīng)和話題效應(yīng)。

菲斯特葡萄酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，公司不僅將在產(chǎn)品營銷層面針對酒品本身特點,，進(jìn)行概念輸出，教育消費(fèi)者,；還會根據(jù)品牌特性,，加強(qiáng)品牌宣傳與銷售渠道的緊密聯(lián)系，積極進(jìn)行事件營銷,，推動線上線下跨界合作,，開發(fā)品牌可能性；同時,，也會根據(jù)銷售渠道規(guī)劃,，更加合理化品牌線上線下的推廣比重。

據(jù)悉,，在2022成都春糖期間，名莊薈還將舉辦菲斯特葡萄酒主題藝術(shù)快閃午宴,，并計劃線上同步進(jìn)行活動直播,。