茅臺是個敢于“吃螃蟹”的公司,。

3月31日，由貴州茅臺酒股份有限公司打造的數(shù)字營銷平臺——i茅臺App上線測試并開放下載,。

4月12日,，i茅臺官微發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，i茅臺App上線13天,，注冊總用戶數(shù)突破900萬,，累計超3300萬人、8900萬人次參與享約,。

近半個月時間,，每天有超過250萬人在i茅臺參與產(chǎn)品申購，人均預(yù)約近10次,，并一度登頂蘋果商店應(yīng)用排行榜榜首,，足見其火爆程度。

i茅臺究竟是什么,，巨量數(shù)據(jù)背后,，隱含著怎樣的市場目的和價值邏輯？

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在i茅臺,，有多少人搶酒,？

i茅臺作為貴州茅臺自主打造的數(shù)字營銷平臺，當前最主要的功能便是為旗下產(chǎn)品提供購買渠道,。

根據(jù)i茅臺申購指引,，消費者需要在手機應(yīng)用商城下載App，登錄賬號并進行實名認證后,，方可預(yù)約申購該平臺上的所有產(chǎn)品,。

不過，i茅臺僅在每天9-10時開放預(yù)約,。消費者預(yù)約申購時,，需根據(jù)所處位置選擇附近的自提門店。每個地區(qū),、門店,，對應(yīng)的產(chǎn)品投放量均有所不同,。當日18時由杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處公證搖號產(chǎn)生申購結(jié)果，并進行公示,。

貴州茅臺官方數(shù)據(jù)顯示,，i茅臺試運行第一天，一共投放26328瓶茅臺產(chǎn)品,，1小時內(nèi)共有299萬人,、622萬人次參與申購。

3月31日-4月12日,，i茅臺的日均預(yù)約申購人次由620萬增至722萬,，特別是在清明假期結(jié)束后三天內(nèi)明顯增加。其中4月8日申購人次一度達到779萬,，創(chuàng)下新高,。

業(yè)內(nèi)人士分析，i茅臺申購人數(shù)的總體上升,，除其品牌與產(chǎn)品本身的吸引力外,，還得益于貴州茅臺在試運營前與期間開展的全方位傳播,，以及i茅臺良好的使用體驗,，既能保證用戶留存，又對新用戶有著足夠號召力,。

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i茅臺賣了多少酒,？

截至目前，i茅臺共上線四款產(chǎn)品,，包括53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）,、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）,、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）,。

與持續(xù)火熱的申購狀況相比，i茅臺每日投放的四款產(chǎn)品總量穩(wěn)定在2.5-2.6萬瓶之間,，近期呈逐漸減少的趨勢,。3月31日是i茅臺試運行首日，其產(chǎn)品投放量最大,，為26328瓶,，清明假期后兩天投放量處于低值，分別為25065瓶,、25007瓶,。

其中，在i茅臺試運行第一天,，貴州茅臺酒（珍品）,、500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）,、375ml*2（壬寅虎年）分別投放3526瓶、8934瓶,、376瓶,。唯一的醬香系列酒產(chǎn)品茅臺1935投放量最大，為13492瓶,，超過了前三款產(chǎn)品的總和,。

實際上，茅臺1935一直被視為茅臺布局千元價格帶的標桿產(chǎn)品,。此次i茅臺重點投放茅臺1935,，既為消費者開辟新的購買渠道，又對樹立和推廣其產(chǎn)品形象,，鞏固千元價格帶“護城河”有著重要意義,。

此外，與i茅臺試運行第一天的8934瓶相比,，500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）的投放量不斷增加,。4月1日-2日，500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量分別為13468瓶,、14715瓶,；3月31日—4月12日總投放量為149196瓶，在四款產(chǎn)品中位居第一,。對申購者而言,，要想提高中簽率，500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）不失為一個好選擇,。

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i茅臺有多熱,？

關(guān)于i茅臺有多熱，只需要在微博搜一搜,，便可窺見答案,。

來自新浪微博的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月31日-4月12日,，微博上與i茅臺相關(guān)的博文共計512條,，總評論數(shù)4954、總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)5469,，總閱讀量達到1595.54萬,。在發(fā)文熱詞中，“申購”“中簽率”“預(yù)約”分別出現(xiàn)256次,、121次,、58次。

3月31日-4月12日申購結(jié)果顯示，i茅臺上線13天以來,，貴州茅臺總計投放產(chǎn)品662482瓶,，中簽率僅為0.37%。其中,，375ml*2貴州茅臺酒（壬寅虎年）最為火爆,，其投放量為5532盒，申購人次卻超過兩千萬人次,，平均中簽率為0.03%,。

相比之下，茅臺1935的中簽率最高,。過去12天,，i茅臺共投放茅臺1935共132261瓶，但其平均中簽率僅為0.70%,。此外,，貴州茅臺酒（珍品）、500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）總投放量分別為44252瓶,、149196瓶,，中簽率分別為0.24%、0.47%,。

i茅臺的持續(xù)熱度,，實際上是茅臺酒影響力與稀缺性的雙重體現(xiàn)。

七麥數(shù)據(jù)顯示,，3月28日即i茅臺上線第一天,，i茅臺下載量超過騰訊會議,、拼多多等,，連續(xù)8天位居蘋果AppStore免費榜第一，連續(xù)12天位于蘋果AppStore購物榜單第一,，至今仍是購物榜單下載量排名第二的客戶端,。

3月28日-4月12日，在七麥App下載量排行榜前十中,，既包括騰訊會議,、釘釘?shù)绒k公客戶端，個人所得稅等官方軟件,，又包括拼多多,、叮咚買菜等電商平臺，微信,、抖音,、快手等社交游戲App，i茅臺是榜單中唯一一個為酒而打造的數(shù)字營銷平臺。

與電商巨頭拼多多歷時兩個月用戶數(shù)突破千萬相比,，i茅臺App上線13天來,，注冊總用戶數(shù)已突破900萬，如此熱度值得業(yè)內(nèi)外持續(xù)關(guān)注,。

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i茅臺的邏輯是什么,？

消費端熱度空前，但也有聲音認為,，i茅臺上線前后,，或?qū)⒃斐蓮S商之間的利益摩擦，“白酒企業(yè)的數(shù)字營銷平臺規(guī)模相較其它快消品仍不算高,，很大一部分原因也來自于此,。”

茅臺為何“敢吃螃蟹”,，又為何能吃到“螃蟹”,？

4月12日，在茅臺集團2022年第十二次黨委（擴大）會議上,，茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍明確提出，茅臺集團將繼續(xù)推動營銷體制改革,，打好市場體系攻堅戰(zhàn),，深入推進“五合營銷法”，并加快供應(yīng)體系改革,，推進供應(yīng)鏈數(shù)字化管理以及現(xiàn)代化管理建設(shè),。

由此再看i茅臺的誕生，其在茅臺營銷改革進程中的功能遠不止于賣酒,，而是茅臺在2022年繼續(xù)推動改革的縮影,。

i茅臺的題中之意，是建設(shè)茅臺自營渠道,，聚攏黏性消費者,，不僅開拓茅臺酒的自營渠道，還能夠匯聚用戶資源,，并有望打通“茅粉”社交平臺,，進一步緊貼目標消費群體。

隨著酒類電商從大水漫灌進入精細化運營時代,，i茅臺成為茅臺數(shù)據(jù)化,、智慧化營銷改造升級的有力抓手。

根據(jù)茅臺介紹,，i茅臺在預(yù)約申購產(chǎn)品,、付款等兩個環(huán)節(jié)同時進行實名認證,，將有效規(guī)避黃牛黨借用信息、組團購酒的問題,。此外,，i茅臺搭載區(qū)塊鏈技術(shù)，為用戶生成專屬申購碼,，并由公證服務(wù)生成公證文件,，也將確保申購結(jié)果可驗證、可追溯,。

硬件之上,，i茅臺還承擔起了推廣茅臺文化、做大市場蛋糕的功能,。除作為官方申購渠道外,，i茅臺還上線“品質(zhì)·茅臺、享約·茅臺,、發(fā)現(xiàn)·茅臺,、文化·茅臺”四大板塊。申購之余,，消費者也可以點開欄目,，了解茅臺釀酒工藝、品鑒藝術(shù),、品牌文化,。

而從線上回歸到線下，i茅臺推廣期間,，茅臺方面在線下終端也開展了一系列推廣活動,，強化線上與線下的互動，并引導(dǎo)消費者線下提貨,，這也從側(cè)面為傳統(tǒng)渠道培育客群提供支持,。

正如知名財經(jīng)人吳曉波所說：“此次i茅臺上發(fā)售的四款酒，搶到的人雖少,，但起碼讓幾百萬人知道了這些酒,，并且了解了它們是什么價位,。”隨著消費者從“只識飛天”向全面了解茅臺產(chǎn)品,、深入茅臺文化轉(zhuǎn)變，不管是經(jīng)銷商,，還是茅臺新零售渠道,，其銷量都有望繼續(xù)增長。

回顧茅臺發(fā)展,，其成功關(guān)鍵是持續(xù),、有力地文化輸出與價值引導(dǎo)，公眾和市場對茅臺的價值認知，是茅臺的重要競爭優(yōu)勢,。i茅臺的邏輯同樣在此,，通過制造更具廣度和熱度的茅臺文化現(xiàn)象，助力茅臺在未來保持長期領(lǐng)先,。