營收大漲38.79%,，凈利潤大漲42.78%,，環(huán)比增長101.4%。

4月25日,，金徽酒發(fā)布2022年第一季度報告,。對照往期業(yè)績可以發(fā)現，金徽酒一季度營收創(chuàng)單季度歷史最好水平,，單季凈利也接近2020年四季度的歷史最高水平,。

在酒類市場集中度不斷提升、疫情等外部沖擊之下,，金徽酒這份一季報到底應該如何解讀,？在一季報的背后，又預示了金徽酒怎樣的發(fā)展態(tài)勢,？

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高端化 高占有 高增長

金徽酒一季報顯示,，公司保持了“三高”增長。

從產品結構來看,，金徽酒一季度利潤增速超過營收,，顯示了產品結構持續(xù)優(yōu)化。數據顯示,，一季度金徽酒高端產品收入4.38億元,，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%,。

金徽酒高端產品收入增長,，一方面顯示了產品高端化策略取得積極成效,，另一方面也顯示了在“金徽明宴”“網球俱樂部”等品牌推介和市場全國化布局下，其產品已經得到市場認可,。

從市場結構來看,，金徽酒省內市場和省外市場均保持高速增長。

在省內,，金徽酒一季度實現營收5.32億元,，同比增長36.47%。其中甘肅東南部實現營收2.22億元,，同比增長46.46%,，環(huán)比增長111.89%；甘肅中部實現營業(yè)收入7348.87萬元,，同比增長42.11%,。

數據顯示，金徽酒省內市場占有率已經達到30%以上,，而如今省內市場全區(qū)域高速增長,，預示了金徽酒省內大本營市場占有率持續(xù)提高，為業(yè)績增長夯實了基礎,。

在省外市場,，金徽酒一季度實現營收1.66億元，同比增長47.96%,，環(huán)比增長101.32%,，持續(xù)保持高增長趨勢，省外經銷商增加69個,。省外市場的高速增長,，驗證了省外市場策略的正確性，以及能量系列,、金徽老窖等代表性產品的競爭力,。

隨著金徽酒“布局全國、深耕西北,、重點突破”策略的持續(xù)落地,，無疑將為企業(yè)帶來更深層次的增長。值得一提的是,，金徽酒西安銷售公司已完成組織裂變,，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部,、金獎事業(yè)部,，通過產品、服務,、客戶多維度精準規(guī)劃,，資源更加聚焦,，通過戰(zhàn)役機制競合發(fā)展，促進乘數增長,。

從一季度“三高”增長表現來看,，金徽酒已經擺脫2021年四季度疫情零星爆發(fā)、消費場景受限的困境,，回歸了高增長通道,，“高端化，高占有,、高增長”也展現了企業(yè)的發(fā)展動力和增長韌性,。

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轉型發(fā)展關鍵之年

2022年是金徽酒轉型發(fā)展的關鍵之年，既面臨艱巨的任務和挑戰(zhàn),，也面臨難得的發(fā)展機遇,。在這一背景下，金徽酒動作頻頻,，圍繞品牌、營銷,、管理等方面持續(xù)發(fā)力,。

在品牌層面，金徽酒年內正推進金徽之旅,、高端品鑒會,、民間品酒師為代表的多項品牌活動落地，將品質優(yōu)勢轉化為品牌,、產區(qū)優(yōu)勢,，線下品牌活動矩陣形成的同時，利用新媒體及線上直播,，推進數字化營銷,，不斷擴大品牌影響力。

日前,，金徽酒聯合眾多平臺開啟線上5G“‘櫻花時節(jié)珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北第一窖探秘活動”,，同時在抖音平臺發(fā)起線上挑戰(zhàn)賽“櫻花時節(jié)珍稀春釀”，發(fā)力多圈層,、多形式消費者互動活動,，在增進消費者對金徽酒品牌、歷史,、文化與品質認知的同時,，更將“櫻花春釀”IP推介給消費者，取得了不錯的銷售業(yè)績,。

在營銷層面,，金徽酒也正推動營銷模式轉型促發(fā)展,。2022年以來，金徽酒深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動的營銷策略,，聚焦資源開展BC聯動,，開拓大客戶資源，強化大客戶能力,，通過在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放,，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化,。

在管理層面,，金徽酒也已經引入波士頓（BCG）、美世等國際先進的咨詢公司緊鑼密鼓進行戰(zhàn)略,、營銷,、管理、人力資源等全方位變革,，加快推進“二次創(chuàng)業(yè)”進程,。

顯然，金徽酒正在不斷向“躋身中國白酒十強,，打造中國知名白酒品牌,，建成中國大型白酒釀造基地”的中長期發(fā)展目標靠攏。

金徽酒董事長周志剛表示,，只要金徽人攜手奮進,，共同努力，做強做大品牌,，共創(chuàng)百年金徽,，一定會圓滿完成既定的發(fā)展目標，讓金徽生態(tài)成員更加健康,、快樂,、富足。

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更高質量發(fā)展決心被看好

就在一季報發(fā)布同日,，金徽酒《關于審議調整考核期內公司核心能力建設投入影響相關損益的議案》《關于審議金徽酒股份有限公司高級管理人員薪酬調整及年度考核方案的議案》等議案獲得董事會通過,。

在相關議案中，金徽酒強調,，按照權責利對等原則調整高級管理人員薪酬及年度考核辦法,，能夠充分激勵高級管理人員的積極性和創(chuàng)造性，提升管理效益,，保持核心管理團隊的穩(wěn)定,，同時有利于推動公司高質量、可持續(xù)的乘長。

上述議案是金徽酒實現業(yè)績目標和更高質量發(fā)展決心的體現,。在3月7日舉行的金徽酒2022年度工作會議上,，公司確定了“轉型乘長共創(chuàng)共享”的總體思路，加快全面戰(zhàn)略轉型,，實現“乘長”,。

顯然，金徽酒表現出的高質量發(fā)展決心和勢能,，也得到眾多機構的看好,。據不完全統(tǒng)計，自3月以來已經有多達9家券商發(fā)布了金徽酒研報,，表達了對金徽酒增長的看好,。

開源證券研報分析，金徽酒高端產品核心增長動力地位凸顯,，持續(xù)深挖西北市場,，華東市場取得突破,，因此看好公司長期發(fā)展,。浙商證券研報認為，金徽酒盈利能力穩(wěn)步提升,，復星入主加速了企業(yè)發(fā)展,，產品結構及渠道拓展或超預期。