營收大漲38.79%,，凈利潤大漲42.78%,，環(huán)比增長101.4%。

4月25日,，金徽酒發(fā)布2022年第一季度報(bào)告,。對(duì)照往期業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，金徽酒一季度營收創(chuàng)單季度歷史最好水平,，單季凈利也接近2020年四季度的歷史最高水平,。

在酒類市場集中度不斷提升、疫情等外部沖擊之下,，金徽酒這份一季報(bào)到底應(yīng)該如何解讀,？在一季報(bào)的背后，又預(yù)示了金徽酒怎樣的發(fā)展態(tài)勢,？

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高端化 高占有 高增長

金徽酒一季報(bào)顯示,，公司保持了“三高”增長。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，金徽酒一季度利潤增速超過營收,，顯示了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示,，一季度金徽酒高端產(chǎn)品收入4.38億元,，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%,。

金徽酒高端產(chǎn)品收入增長,，一方面顯示了產(chǎn)品高端化策略取得積極成效，另一方面也顯示了在“金徽明宴”“網(wǎng)球俱樂部”等品牌推介和市場全國化布局下,，其產(chǎn)品已經(jīng)得到市場認(rèn)可,。

從市場結(jié)構(gòu)來看，金徽酒省內(nèi)市場和省外市場均保持高速增長,。

在省內(nèi),，金徽酒一季度實(shí)現(xiàn)營收5.32億元,，同比增長36.47%。其中甘肅東南部實(shí)現(xiàn)營收2.22億元,，同比增長46.46%,，環(huán)比增長111.89%；甘肅中部實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7348.87萬元,，同比增長42.11%,。

數(shù)據(jù)顯示，金徽酒省內(nèi)市場占有率已經(jīng)達(dá)到30%以上,，而如今省內(nèi)市場全區(qū)域高速增長,，預(yù)示了金徽酒省內(nèi)大本營市場占有率持續(xù)提高，為業(yè)績?cè)鲩L夯實(shí)了基礎(chǔ),。

在省外市場,，金徽酒一季度實(shí)現(xiàn)營收1.66億元，同比增長47.96%,，環(huán)比增長101.32%,，持續(xù)保持高增長趨勢，省外經(jīng)銷商增加69個(gè),。省外市場的高速增長,，驗(yàn)證了省外市場策略的正確性，以及能量系列,、金徽老窖等代表性產(chǎn)品的競爭力,。

隨著金徽酒“布局全國、深耕西北,、重點(diǎn)突破”策略的持續(xù)落地,，無疑將為企業(yè)帶來更深層次的增長。值得一提的是,，金徽酒西安銷售公司已完成組織裂變,，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部,、金獎(jiǎng)事業(yè)部,，通過產(chǎn)品、服務(wù),、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃,，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機(jī)制競合發(fā)展,，促進(jìn)乘數(shù)增長,。

從一季度“三高”增長表現(xiàn)來看,，金徽酒已經(jīng)擺脫2021年四季度疫情零星爆發(fā),、消費(fèi)場景受限的困境,，回歸了高增長通道，“高端化,，高占有,、高增長”也展現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和增長韌性。

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轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵之年

2022年是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn),，也面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。在這一背景下,，金徽酒動(dòng)作頻頻,，圍繞品牌、營銷,、管理等方面持續(xù)發(fā)力,。

在品牌層面，金徽酒年內(nèi)正推進(jìn)金徽之旅,、高端品鑒會(huì),、民間品酒師為代表的多項(xiàng)品牌活動(dòng)落地，將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌,、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，線下品牌活動(dòng)矩陣形成的同時(shí)，利用新媒體及線上直播,，推進(jìn)數(shù)字化營銷,，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

日前,，金徽酒聯(lián)合眾多平臺(tái)開啟線上5G“‘櫻花時(shí)節(jié)珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北第一窖探秘活動(dòng)”,，同時(shí)在抖音平臺(tái)發(fā)起線上挑戰(zhàn)賽“櫻花時(shí)節(jié)珍稀春釀”，發(fā)力多圈層,、多形式消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng),，在增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)金徽酒品牌、歷史,、文化與品質(zhì)認(rèn)知的同時(shí),，更將“櫻花春釀”IP推介給消費(fèi)者，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績,。

在營銷層面,，金徽酒也正推動(dòng)營銷模式轉(zhuǎn)型促發(fā)展。2022年以來,，金徽酒深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營銷策略,，聚焦資源開展BC聯(lián)動(dòng)，開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力,，通過在重點(diǎn)市場對(duì)金徽28廣宣形象集中投放,，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化,。

在管理層面,，金徽酒也已經(jīng)引入波士頓（BCG）、美世等國際先進(jìn)的咨詢公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略,、營銷,、管理、人力資源等全方位變革,，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)程,。

顯然，金徽酒正在不斷向“躋身中國白酒十強(qiáng),，打造中國知名白酒品牌,，建成中國大型白酒釀造基地”的中長期發(fā)展目標(biāo)靠攏。

金徽酒董事長周志剛表示,，只要金徽人攜手奮進(jìn),，共同努力，做強(qiáng)做大品牌,，共創(chuàng)百年金徽,，一定會(huì)圓滿完成既定的發(fā)展目標(biāo)，讓金徽生態(tài)成員更加健康,、快樂,、富足。

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更高質(zhì)量發(fā)展決心被看好

就在一季報(bào)發(fā)布同日,，金徽酒《關(guān)于審議調(diào)整考核期內(nèi)公司核心能力建設(shè)投入影響相關(guān)損益的議案》《關(guān)于審議金徽酒股份有限公司高級(jí)管理人員薪酬調(diào)整及年度考核方案的議案》等議案獲得董事會(huì)通過,。

在相關(guān)議案中，金徽酒強(qiáng)調(diào),，按照權(quán)責(zé)利對(duì)等原則調(diào)整高級(jí)管理人員薪酬及年度考核辦法,，能夠充分激勵(lì)高級(jí)管理人員的積極性和創(chuàng)造性，提升管理效益,，保持核心管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,，同時(shí)有利于推動(dòng)公司高質(zhì)量、可持續(xù)的乘長,。

上述議案是金徽酒實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)和更高質(zhì)量發(fā)展決心的體現(xiàn),。在3月7日舉行的金徽酒2022年度工作會(huì)議上，公司確定了“轉(zhuǎn)型乘長共創(chuàng)共享”的總體思路,，加快全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，實(shí)現(xiàn)“乘長”。

顯然，金徽酒表現(xiàn)出的高質(zhì)量發(fā)展決心和勢能,，也得到眾多機(jī)構(gòu)的看好,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自3月以來已經(jīng)有多達(dá)9家券商發(fā)布了金徽酒研報(bào),，表達(dá)了對(duì)金徽酒增長的看好。

開源證券研報(bào)分析,，金徽酒高端產(chǎn)品核心增長動(dòng)力地位凸顯,，持續(xù)深挖西北市場，華東市場取得突破,，因此看好公司長期發(fā)展,。浙商證券研報(bào)認(rèn)為，金徽酒盈利能力穩(wěn)步提升,，復(fù)星入主加速了企業(yè)發(fā)展,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道拓展或超預(yù)期。