4月25日,，天佑德酒2021年年度報(bào)告和2022年第一季度報(bào)告相繼發(fā)布。

年度報(bào)告顯示,，2021年天佑德酒實(shí)現(xiàn)營收10.54億元,，同比增長38%；凈利潤0.63億元,，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，同比增長154.93%。

這樣的增長態(tài)勢(shì)延續(xù)至今年第一季度,。季報(bào)顯示,，一季度公司實(shí)現(xiàn)營收4.23億元，同比增長11.49%,；凈利潤1.10億元,，同比增長53.43%。

2021年是天佑德酒上市10周年,，今年則是天佑德建廠70周年,，在此承上啟下的重要節(jié)點(diǎn)，無論是去年全年業(yè)績,，還是今年一季度的表現(xiàn),，兩份成績單對(duì)天佑德酒來說無疑都極具意義。

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多端發(fā)力

省外市場(chǎng)拓展加速

整體來看,，去年天佑德酒的業(yè)績表現(xiàn)符合企業(yè)自身預(yù)期和行業(yè)期待,。

雖然10.54億元的營收和0.63億元的凈利潤，尚不及天佑德酒上市以來的最好水平,，但相比受疫情沖擊較大的2020年,，公司已全面扭虧為盈，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

年報(bào)顯示,，增長主要得益于去年天佑德酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)和市場(chǎng)布局等多方面的重點(diǎn)發(fā)力,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，以國之德、第三代出口型、紅星級(jí)系列產(chǎn)品為核心,，逐步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大中高端產(chǎn)品銷售占比的運(yùn)營目標(biāo),，中高端銷售額占比呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)。年報(bào)披露,，天佑德酒的中高檔青稞酒產(chǎn),、銷量分別上升58.49%、27.44%,，實(shí)現(xiàn)營收7.09億元,，同比增長42.35%，收入占比達(dá)67.30%,。

渠道方面,，更加注重線上直銷。公司通過京東,、天貓,、中酒官網(wǎng)、抖音,、工行融e購,、建行善融商城等平臺(tái)銷售產(chǎn)品，電商銷售收入0.33億元,，同比增長37.68%,，毛利率達(dá)到44.21%。

在市場(chǎng)布局上,，深耕青海大本營市場(chǎng),，強(qiáng)化核心終端建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)盤,，布局北京,、甘肅、河南等戰(zhàn)略市場(chǎng),，選擇優(yōu)質(zhì)客戶,，不斷探尋全國化發(fā)展之路。

天佑德酒在省外市場(chǎng)的布局呈現(xiàn)出明顯加快趨勢(shì),。

年報(bào)顯示,，從營收貢獻(xiàn)來看，公司主營產(chǎn)品在青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收7.09億元,，占總營收67.29%,，同比增長42.58%；在省外則實(shí)現(xiàn)營收2.98億元,，占總營收28.24%，同比增長22.30%。

經(jīng)銷商數(shù)量的變化也印證了這一結(jié)論,。年報(bào)顯示,，2021年，天佑德酒在青海地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量增加了3家,，目前為79家,；而省外地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量則從年初的430家增加了83家，目前為513家,。

從廣告投入來看,，公司去年花在全國性廣告上的費(fèi)用為1640.37萬元，占廣告總費(fèi)用的45.90%,，占比近半,。

天佑德酒在公告中還提及，公司下一年度明確“深耕青甘,、立足西北,、拓展全國、布點(diǎn)全球”戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施步驟,。

值得關(guān)注的是,，天佑德酒還是一家十分注重科研投入的企業(yè)。去年,，公司研發(fā)投入金額為2107萬元,，占營業(yè)收入的2.00%，推進(jìn)如“青稞稀缺品種天佑德1號(hào)選育與種植技術(shù)研究”等至少10個(gè)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目,。而在科研人員構(gòu)成方面,，截至2021年，天佑德公司的研發(fā)人員總數(shù)已達(dá)到99人,。

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今年一季度開局良好

天佑德酒去年的增長態(tài)勢(shì)在今年第一季度得到了延續(xù),。

報(bào)告顯示，公司一季度開局良好,，主要經(jīng)營指標(biāo)同期相比均有增長——期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收4.23億元,，同比增長11.49%；凈利潤1.1億元,，同比增長53.43%,。

對(duì)于一季度實(shí)現(xiàn)開門紅的主要原因，公司分析認(rèn)為,，主要系公司核心市場(chǎng)（青海）持續(xù)恢復(fù),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化所致。

“本年度將著力于營銷轉(zhuǎn)型,，持續(xù)開展消費(fèi)者運(yùn)營工作,；通過真實(shí)年份認(rèn)證,，賦能公司核心系列產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，打造天佑德‘好而不同’的差異化品類和產(chǎn)區(qū)特色,。”天佑德酒對(duì)今年重點(diǎn)工作也進(jìn)行了公布,。

季報(bào)還顯示,，公司主營品牌——天佑德旗下產(chǎn)品增長6.3%，品牌力進(jìn)一步集中及提升,；腰部產(chǎn)品銷量增長42.6%,，在春節(jié)期間起到了市場(chǎng)占領(lǐng)與鞏固的作用；TOP20產(chǎn)品較2021年同期增長25.9%,，說明主力產(chǎn)品更為集中,，產(chǎn)品線優(yōu)化取得成效，產(chǎn)品斤單價(jià),、毛利率有所提高,。

公司高端主推產(chǎn)品國之德G6第一季度銷售，也較去年同期呈增長狀態(tài),。

2020年,，天佑德酒曾提出發(fā)展計(jì)劃，即未來五年成為中國西部地區(qū)最具影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè),，成為上市酒企中最具特色和差異化優(yōu)勢(shì)的白酒企業(yè),。

隨著自去年一季度以來的不斷扭虧，以及今年一季度的良好開局,，這一目標(biāo)變得逐漸清晰且令人期待,。

值得關(guān)注的是，在接下來,，天佑德酒或?qū)⑦M(jìn)一步在真實(shí)年份酒賽道上發(fā)力,。年報(bào)顯示，截至2021年底,，天佑德優(yōu)質(zhì)白酒儲(chǔ)能大幅度提升,，為其進(jìn)入真年份產(chǎn)品市場(chǎng)競爭奠定扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

公司也在年報(bào)中稱,，未來,，天佑德將持續(xù)聚焦真實(shí)年份，以國之德,、第三代出口型,、紅星級(jí)等為主線產(chǎn)品，通過天釀文化和青稞原料構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值壁壘,。