2022年春節(jié)后,，專(zhuān)注低度酒線上運(yùn)營(yíng)的成都愛(ài)果酒業(yè)（應(yīng)受訪對(duì)象要求,，品牌為化名），通過(guò)簡(jiǎn)易程序完成公司注銷(xiāo),。

此時(shí)距離2020年3月10日公司成立,，只過(guò)去了763天。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，2017年,，愛(ài)果酒業(yè)兩位創(chuàng)始人注冊(cè)公司專(zhuān)注進(jìn)口酒線上運(yùn)營(yíng)；2019年公司一場(chǎng)直播曾銷(xiāo)售200萬(wàn)元低度果酒,，線上淘寶店也曾創(chuàng)下低度酒月銷(xiāo)超百萬(wàn)的紀(jì)錄,，成都愛(ài)果酒業(yè)就是當(dāng)年市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)物。“此次成都愛(ài)果酒業(yè)注銷(xiāo)屬于戰(zhàn)略調(diào)整,，總公司線上店鋪和自有品牌繼續(xù)保留,，客服由總公司對(duì)接?！?/span>

2019年起低度酒大熱,，近年來(lái)卻顯現(xiàn)出頹勢(shì)。此前,，云酒頭條曾刊文（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）《躁動(dòng)的低度酒：一半是海水,，一半是火焰,？》分析，品牌,、品質(zhì),、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者培育等環(huán)節(jié),，將成為未來(lái)低度酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的賽點(diǎn),。從淘寶店鋪月銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)到公司注銷(xiāo)，成都愛(ài)果酒業(yè)兩年多的生命周期,，給行業(yè)帶來(lái)哪些新的啟示,？

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起步：踏準(zhǔn)了風(fēng)口

2017年，在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)拼打多年的張惟（化名）在積累了上游資源后看好線上市場(chǎng),，與合伙人在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)“微醉”酒鋪,，主要銷(xiāo)售進(jìn)口葡萄酒。

彼時(shí),，淘寶站內(nèi)推廣主要是采取直通車(chē),、鉆石展位等方式引流，但投入產(chǎn)出比不高,。張惟發(fā)現(xiàn),，知乎作為知識(shí)分享網(wǎng)站流量很大，于是他通過(guò)知乎等外部引流吸引了一大批買(mǎi)家到店購(gòu)買(mǎi),，經(jīng)過(guò)1年多努力,，“微醉酒鋪”與“猿小姐的甜酒鋪”等網(wǎng)店一道，迅速成為淘寶銷(xiāo)售進(jìn)口葡萄酒的網(wǎng)紅賣(mài)家,。

2019年低度酒興起,，青梅、桂花,、白桃酒賽道刮起一陣“微醺”大風(fēng),，張惟與合伙人看好低度酒賽道,，決定在淘寶新開(kāi)設(shè)“愛(ài)果酒鋪”主銷(xiāo)低度酒，復(fù)制昔日成功,。

2019年電商直播剛剛起勢(shì),，有過(guò)站外導(dǎo)流經(jīng)驗(yàn)的張惟專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)B站知名美食UP主為其引流。由于當(dāng)時(shí)淘寶店鋪此類(lèi)活動(dòng)不多,，UP主普遍收費(fèi)不高性?xún)r(jià)比好,。2019年年末，愛(ài)果酒鋪一次直播帶貨,，店鋪低度酒銷(xiāo)量達(dá)到百萬(wàn)以上,，此后數(shù)月網(wǎng)店低度酒銷(xiāo)量都位列淘寶網(wǎng)前列，張惟依靠站外引流和UP主直播帶貨兩大殺器,，將愛(ài)果酒鋪打造成為低度酒線上銷(xiāo)售頂流,。

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擴(kuò)張：高投入和低復(fù)購(gòu)

經(jīng)過(guò)一年多快速發(fā)展，2020年3月張惟和合伙人決定,，成立成都愛(ài)果酒業(yè)拓展線上運(yùn)營(yíng),，尋找更大發(fā)展空間。

公司成立后不久,，即遭遇疫情帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊,，但經(jīng)營(yíng)壓力并非全部來(lái)自疫情。

2020-2021年,，大批低度酒玩家蜂擁入場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,，2021年1-5月,，低度酒行業(yè)融資達(dá)到27起，單筆融資大都超過(guò)千萬(wàn)元,，總?cè)谫Y金額超過(guò)25億元,。經(jīng)緯中國(guó)、真格,、天圖,、紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投等一眾大佬紛紛入局,。

新玩家進(jìn)場(chǎng)拿到了錢(qián),，首先就想搶奪份額做業(yè)績(jī)，站內(nèi)推廣+站外引流+直播帶貨“三件套”成為標(biāo)配,，新品牌砸錢(qián)“毫無(wú)顧忌”,，讓過(guò)去的藍(lán)海市場(chǎng)瞬間變成紅海。

有業(yè)內(nèi)人士透露,，2019年低度酒品牌在B站邀請(qǐng)一位知名主播進(jìn)行直播帶貨可能只要幾萬(wàn)元,，2021年費(fèi)用已經(jīng)翻了300%以上,，銷(xiāo)售返點(diǎn)也大幅增加?！袄掀放撇蛔?，馬上有新進(jìn)品牌掏錢(qián)”。

不僅如此,，低度酒在小紅書(shū),、抖音、B站等引流的綜合成本也快速上升,，低度酒品牌拍攝一條好的推廣短視頻,，價(jià)格已經(jīng)上漲到20萬(wàn)元。

市場(chǎng)投入猛漲,，低度酒復(fù)購(gòu)率卻并未上升,。很多創(chuàng)業(yè)品牌都采用輕資產(chǎn)模式，公司沒(méi)有工廠產(chǎn)品依靠OEM代工,，生產(chǎn)門(mén)檻低同質(zhì)化高,，大量競(jìng)品涌入后消費(fèi)者可選擇的面廣，很多顧客購(gòu)買(mǎi)一次后不會(huì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

昔日的線上頂流愛(ài)果酒鋪也遭受沖擊,。2021年店鋪銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑，2022年后店鋪單月銷(xiāo)量都沒(méi)有超過(guò)千件,。為了降低成本,，公司戰(zhàn)略收縮，成都愛(ài)果酒業(yè)在2022年4月關(guān)閉,，后續(xù)服務(wù)由總公司承接,。

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反思：低度酒需要螺旋式上升

從成立到注銷(xiāo)，成都愛(ài)果酒業(yè)生命拋物線只有2年零33天,，但放眼低度酒行業(yè),，類(lèi)似事件并非孤例。

2022年3月,，擁有自創(chuàng)蘇打酒品牌“空卡”的厚雪酒業(yè)獲得A+輪融資,，在淘寶網(wǎng)空卡旗艦店內(nèi)，銷(xiāo)量最高的350ml*6瓶裝蘇打酒月銷(xiāo)量只有800件,。這家低度酒企業(yè),，已先后獲得包括騰訊、阿里,、字節(jié)跳動(dòng),、金沙江創(chuàng)投等頭部資本的關(guān)注與垂青。

低度酒品牌走豈清釀相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“電商消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是不斷嘗試新品牌,，線上銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)只有不到4%”,。愛(ài)果酒鋪遭遇的線上低復(fù)購(gòu)現(xiàn)象，在行業(yè)實(shí)則非常普遍,。

四川省葡萄酒與果酒行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)周勁松表示,，低度酒興起后很多資本涌入，他們往往重營(yíng)銷(xiāo)輕品質(zhì),，花錢(qián)買(mǎi)流量很大方但在工廠建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)方面重視不夠,，推出的產(chǎn)品千篇一律同質(zhì)化高，這也是低度酒線上復(fù)購(gòu)率偏低重要原因,。

而在生產(chǎn)果酒的瀘州納貢莊園董事長(zhǎng)郭南賓看來(lái),，果酒品類(lèi)要想真正做大必須建設(shè)線下渠道，否則容易“瘸腿”,。公司目前開(kāi)發(fā)了主攻餐飲的定制產(chǎn)品準(zhǔn)備在成都打造樣板,，青梅酒品牌“冰青”上市以來(lái)，也與海底撈等多家頭部連鎖火鍋合作,，產(chǎn)品覆蓋近2萬(wàn)家餐廳和上萬(wàn)家商超便利店,，2021年公司銷(xiāo)量達(dá)到億元。

對(duì)于低度酒發(fā)展重“網(wǎng)紅”不重渠道,、重營(yíng)銷(xiāo)不重品質(zhì)現(xiàn)象,，冰青品牌創(chuàng)始人陳濤認(rèn)為，獲得融資是好事,，資本進(jìn)入后往往定下高增長(zhǎng)指標(biāo),，花錢(qián)買(mǎi)流量就是最快的辦法。但低度酒發(fā)展需要螺旋式上升,，企業(yè)只有首先重視品牌建設(shè),、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),，砸錢(qián)買(mǎi)流量,，最終很可能拔苗助長(zhǎng),。

成都愛(ài)果酒業(yè)成立2年多關(guān)閉注銷(xiāo)并非孤例,，公司收縮戰(zhàn)線后品牌和線上店鋪依然存在，創(chuàng)始人也在規(guī)劃新的布局,。從這個(gè)角度再看,，成都愛(ài)果酒業(yè)的浮沉只是低度酒大潮中泛起的一朵浪花，只有經(jīng)歷市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn),，低度酒的春天才會(huì)早日降臨,。