在追求高性價(jià)比的自飲時(shí)代,，消費(fèi)者需要的是一款怎樣的白酒,？

C端用戶用銷量做出選擇,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，一款名為“無甁有據(jù)”的白酒在三個(gè)月內(nèi)熱銷一萬箱,。值得注意的是,，一萬箱并非渠道銷售，而是直面消費(fèi)者的實(shí)際售賣,。通過直播電商和小米有品等渠道,，無甁有據(jù)與百萬目標(biāo)用戶深度接觸，用戶復(fù)購率更是高達(dá)24%,，并先后多次榮登抖音,、快手、微店等平臺的白酒銷售熱榜,。

這款極具開創(chuàng)性的白酒,，還有何特別之處？

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酒體設(shè)計(jì)＞包裝設(shè)計(jì)

無甁有據(jù)于2022年的1月13日正式上線,。但乍一看,，卻很難把它與傳統(tǒng)白酒聯(lián)想到一起。

不同于傳統(tǒng)的瓷壇和玻瓶包裝,，無甁有據(jù)反其道行之,，只保留設(shè)計(jì)感卻最大化地忽略包材本身，它選用食用級塑料作為產(chǎn)品的唯一外包裝,。“無甁”,，意指倡導(dǎo)“去包裝化”，而“有據(jù)”則是在產(chǎn)品包裝的有限空間內(nèi),，極盡可能地將酒體信息做到了完全公開透明,。

在產(chǎn)品外包裝上，有幾組鮮明的數(shù)字,，不局限于純糧釀造的乏味描述和原材料名稱的簡單羅列,，這款產(chǎn)品清晰地將純糧濃香川酒的釀造原材料和配比明確公示，是一款典型的數(shù)據(jù)化白酒,。

而“回歸酒的本質(zhì)”Slogan,，也彰顯出無甁有據(jù)的品牌主張——對于真正喝酒的用戶而言，酒的好壞更重要,，包裝的形式并非絕對的消費(fèi)決策因素,，讓酒體本身成為最核心的設(shè)計(jì)，才是去包裝的核心目的,。

這無疑切中了當(dāng)下大熱的“光瓶酒市場”,。

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，近6年來，高線光瓶酒市場規(guī)模復(fù)合年均增長率為20%,，未來增速預(yù)計(jì)將保持在15%-30%之間,。

不少專業(yè)人士也表示，在市場規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí),，光瓶酒呈現(xiàn)出低端,、低價(jià)位向名酒高價(jià)位、高性價(jià)比轉(zhuǎn)變的趨勢,。

而6月1日剛剛落地的白酒“新國標(biāo)”也提升了光瓶酒的準(zhǔn)入門檻,，“純糧釀造”成為各大酒企光瓶酒的首要準(zhǔn)則，消費(fèi)者也將更加理性,、明白地消費(fèi),。

將釀造品質(zhì)明明白白擺在包裝上的無甁有據(jù)，有望快速迎上光瓶酒發(fā)展紅利,，用創(chuàng)新簡潔的包裝,，開辟出一個(gè)新市場。

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包裝“降級”,，產(chǎn)品“升級”

一款產(chǎn)品能在三個(gè)月能創(chuàng)造出一萬箱的成績,，光有包裝的“創(chuàng)新”是不夠的。

“無甁”包裝“降級”的表象之下,，更應(yīng)該注意到產(chǎn)品“有據(jù)”——“產(chǎn)品升級”的本質(zhì),。

關(guān)于產(chǎn)地，無甁有據(jù)在產(chǎn)品上對其極為高調(diào)地進(jìn)行宣揚(yáng),，甚至占據(jù)了產(chǎn)品包裝正面四分之一的版面,。可以說邛酒產(chǎn)區(qū)，就是無甁有據(jù)酒體最有力的品質(zhì)背書,。

關(guān)于產(chǎn)品,，從無甁有據(jù)公示出的酒體調(diào)制信息來看，糧享和陳享兩個(gè)系列的酒質(zhì),，可圈可點(diǎn),，含“金”量頗高。

無甁有據(jù)-糧享42度,，采用冰川融水釀造,，由三年純糧基酒和五年調(diào)味酒配制而成。無甁有據(jù)-陳享52度,，用三年和五年純糧基酒,，與六年和八年調(diào)味酒配制而成，在邛崍產(chǎn)區(qū)的滋養(yǎng)下，成就出這“一支”好酒,。

顯然,，在純糧的基礎(chǔ)上，兩個(gè)系列的產(chǎn)品都采用了年份基酒,，更老的調(diào)味酒比例也并不低,。有業(yè)內(nèi)人士分析，以市場為標(biāo)準(zhǔn),，無甁有據(jù)的兩款產(chǎn)品基本可以對標(biāo)100-300元的盒裝酒品質(zhì),，但這兩款產(chǎn)品的售價(jià)卻僅為29.9元和59元。據(jù)悉,，糧享系列的52度也即將上線,，值得期待,。

通過數(shù)據(jù)可視化的方式將品質(zhì)具象化,，將過去描述酒體香氣和程度的抽象形容詞，在產(chǎn)品外包裝上做了形象表達(dá),，在開袋之前,，給予了消費(fèi)者對糧香、陳香,、窖香,、曲香、花香的充分想象,。

更高的品質(zhì),，更低的價(jià)格，如此品價(jià)比,，無甁有據(jù)完全能滿足典型白酒用戶們的自飲和日常聚會需求,。

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市場新打法

產(chǎn)策同盟，品銷一體

這款“輕裝上陣”的白酒,，并非追求“標(biāo)新立異”,，在創(chuàng)新之外，更沉淀著研發(fā)團(tuán)隊(duì)長足的思考,。

據(jù)悉,，無甁有據(jù)的核心團(tuán)隊(duì)是具備多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場營銷經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派。無甁有據(jù)產(chǎn)品主打邛酒牌,，是目前邛酒產(chǎn)區(qū)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目,。產(chǎn)策同盟思維，讓無甁有據(jù)在產(chǎn)品策劃階段就已融入了邛酒精髓,，可視作是圍繞邛酒產(chǎn)區(qū)而策劃的白酒產(chǎn)品,。

目前，無甁有據(jù)與產(chǎn)地和酒廠都已達(dá)成了更為深度的戰(zhàn)略級合作，下一階段的無甁有據(jù)將會更有基礎(chǔ)與根基,，更具實(shí)力與底氣,。

這也解決了行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)。

長久以來,，“有產(chǎn)能無策劃”或“有策劃無產(chǎn)能”都是困擾行業(yè)已久的問題,，無甁有據(jù)的產(chǎn)策同盟，或?qū)㈤_辟白酒新品牌的一條新路——可持續(xù)的扎實(shí)品牌之路,。

除了產(chǎn)銷同盟之外,，無甁有據(jù)還追求品銷一體。彼時(shí),，無甁有據(jù)低調(diào)上線,，在沒有任何傳播鋪墊和產(chǎn)品背景的情況下，僅依靠直播電商渠道就在短期內(nèi)取得了不俗的成績,，數(shù)場直播出貨量便累計(jì)破萬件,。

在線上，無甁有據(jù)憑借不俗的直播表現(xiàn),，與專業(yè)直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)達(dá)成了股權(quán)戰(zhàn)略級別合作,。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓品牌方與銷售方不再割裂,，實(shí)現(xiàn)“品銷一體”,。

在線下，無甁有據(jù)逐步進(jìn)駐精品便利店,，目前已實(shí)現(xiàn)10000+線下終端鋪貨,。

去包裝化主張、數(shù)據(jù)化酒體呈現(xiàn),、產(chǎn)區(qū)級背書,、極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格……已打磨到小有精致的產(chǎn)品，有望在品銷合一的加持下得到幾何倍數(shù)的擴(kuò)張,。