在追求高性價比的自飲時代,，消費者需要的是一款怎樣的白酒？

C端用戶用銷量做出選擇,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，一款名為“無甁有據(jù)”的白酒在三個月內(nèi)熱銷一萬箱。值得注意的是,，一萬箱并非渠道銷售,，而是直面消費者的實際售賣。通過直播電商和小米有品等渠道,，無甁有據(jù)與百萬目標(biāo)用戶深度接觸,，用戶復(fù)購率更是高達24%，并先后多次榮登抖音,、快手,、微店等平臺的白酒銷售熱榜。

這款極具開創(chuàng)性的白酒,，還有何特別之處,？

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酒體設(shè)計＞包裝設(shè)計

無甁有據(jù)于2022年的1月13日正式上線,。但乍一看，卻很難把它與傳統(tǒng)白酒聯(lián)想到一起,。

不同于傳統(tǒng)的瓷壇和玻瓶包裝,，無甁有據(jù)反其道行之，只保留設(shè)計感卻最大化地忽略包材本身,，它選用食用級塑料作為產(chǎn)品的唯一外包裝,。“無甁”，意指倡導(dǎo)“去包裝化”,，而“有據(jù)”則是在產(chǎn)品包裝的有限空間內(nèi),，極盡可能地將酒體信息做到了完全公開透明。

在產(chǎn)品外包裝上,，有幾組鮮明的數(shù)字,，不局限于純糧釀造的乏味描述和原材料名稱的簡單羅列，這款產(chǎn)品清晰地將純糧濃香川酒的釀造原材料和配比明確公示,，是一款典型的數(shù)據(jù)化白酒,。

而“回歸酒的本質(zhì)”Slogan，也彰顯出無甁有據(jù)的品牌主張——對于真正喝酒的用戶而言,，酒的好壞更重要,，包裝的形式并非絕對的消費決策因素，讓酒體本身成為最核心的設(shè)計,，才是去包裝的核心目的,。

這無疑切中了當(dāng)下大熱的“光瓶酒市場”。

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，近6年來，高線光瓶酒市場規(guī)模復(fù)合年均增長率為20%,，未來增速預(yù)計將保持在15%-30%之間,。

不少專業(yè)人士也表示，在市場規(guī)模擴大的同時,，光瓶酒呈現(xiàn)出低端,、低價位向名酒高價位、高性價比轉(zhuǎn)變的趨勢,。

而6月1日剛剛落地的白酒“新國標(biāo)”也提升了光瓶酒的準(zhǔn)入門檻,，“純糧釀造”成為各大酒企光瓶酒的首要準(zhǔn)則，消費者也將更加理性,、明白地消費,。

將釀造品質(zhì)明明白白擺在包裝上的無甁有據(jù)，有望快速迎上光瓶酒發(fā)展紅利,，用創(chuàng)新簡潔的包裝,，開辟出一個新市場,。

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包裝“降級”，產(chǎn)品“升級”

一款產(chǎn)品能在三個月能創(chuàng)造出一萬箱的成績,，光有包裝的“創(chuàng)新”是不夠的,。

“無甁”包裝“降級”的表象之下，更應(yīng)該注意到產(chǎn)品“有據(jù)”——“產(chǎn)品升級”的本質(zhì),。

關(guān)于產(chǎn)地,，無甁有據(jù)在產(chǎn)品上對其極為高調(diào)地進行宣揚，甚至占據(jù)了產(chǎn)品包裝正面四分之一的版面,。可以說邛酒產(chǎn)區(qū),，就是無甁有據(jù)酒體最有力的品質(zhì)背書。

關(guān)于產(chǎn)品,，從無甁有據(jù)公示出的酒體調(diào)制信息來看,，糧享和陳享兩個系列的酒質(zhì)，可圈可點,，含“金”量頗高,。

無甁有據(jù)-糧享42度，采用冰川融水釀造,，由三年純糧基酒和五年調(diào)味酒配制而成,。無甁有據(jù)-陳享52度，用三年和五年純糧基酒,，與六年和八年調(diào)味酒配制而成,，在邛崍產(chǎn)區(qū)的滋養(yǎng)下，成就出這“一支”好酒,。

顯然,，在純糧的基礎(chǔ)上，兩個系列的產(chǎn)品都采用了年份基酒,，更老的調(diào)味酒比例也并不低,。有業(yè)內(nèi)人士分析，以市場為標(biāo)準(zhǔn),，無甁有據(jù)的兩款產(chǎn)品基本可以對標(biāo)100-300元的盒裝酒品質(zhì),，但這兩款產(chǎn)品的售價卻僅為29.9元和59元。據(jù)悉,，糧享系列的52度也即將上線,，值得期待。

通過數(shù)據(jù)可視化的方式將品質(zhì)具象化,，將過去描述酒體香氣和程度的抽象形容詞,，在產(chǎn)品外包裝上做了形象表達，在開袋之前,，給予了消費者對糧香,、陳香,、窖香、曲香,、花香的充分想象,。

更高的品質(zhì)，更低的價格,，如此品價比,，無甁有據(jù)完全能滿足典型白酒用戶們的自飲和日常聚會需求。

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市場新打法

產(chǎn)策同盟,，品銷一體

這款“輕裝上陣”的白酒,，并非追求“標(biāo)新立異”，在創(chuàng)新之外,，更沉淀著研發(fā)團隊長足的思考,。

據(jù)悉，無甁有據(jù)的核心團隊是具備多年行業(yè)經(jīng)驗與市場營銷經(jīng)驗的實戰(zhàn)派,。無甁有據(jù)產(chǎn)品主打邛酒牌,，是目前邛酒產(chǎn)區(qū)的重點扶持項目。產(chǎn)策同盟思維,，讓無甁有據(jù)在產(chǎn)品策劃階段就已融入了邛酒精髓,，可視作是圍繞邛酒產(chǎn)區(qū)而策劃的白酒產(chǎn)品。

目前,，無甁有據(jù)與產(chǎn)地和酒廠都已達成了更為深度的戰(zhàn)略級合作,，下一階段的無甁有據(jù)將會更有基礎(chǔ)與根基，更具實力與底氣,。

這也解決了行業(yè)普遍存在的痛點,。

長久以來，“有產(chǎn)能無策劃”或“有策劃無產(chǎn)能”都是困擾行業(yè)已久的問題,，無甁有據(jù)的產(chǎn)策同盟,，或?qū)㈤_辟白酒新品牌的一條新路——可持續(xù)的扎實品牌之路。

除了產(chǎn)銷同盟之外,，無甁有據(jù)還追求品銷一體。彼時,，無甁有據(jù)低調(diào)上線,，在沒有任何傳播鋪墊和產(chǎn)品背景的情況下，僅依靠直播電商渠道就在短期內(nèi)取得了不俗的成績,，數(shù)場直播出貨量便累計破萬件,。

在線上，無甁有據(jù)憑借不俗的直播表現(xiàn),，與專業(yè)直播運營機構(gòu)達成了股權(quán)戰(zhàn)略級別合作,。強強聯(lián)手,，讓品牌方與銷售方不再割裂，實現(xiàn)“品銷一體”,。

在線下,，無甁有據(jù)逐步進駐精品便利店，目前已實現(xiàn)10000+線下終端鋪貨,。

去包裝化主張,、數(shù)據(jù)化酒體呈現(xiàn)、產(chǎn)區(qū)級背書,、極簡設(shè)計風(fēng)格……已打磨到小有精致的產(chǎn)品,，有望在品銷合一的加持下得到幾何倍數(shù)的擴張。