“這更像是一場(chǎng)300人的追星朝圣會(huì),?！?/span>

6月16日,，2021年茅臺(tái)股東大會(huì)上,，作為266位到場(chǎng)觀眾之一，白酒經(jīng)銷商許偉寧（化名）覺得自己實(shí)在是走運(yùn),，“股東的‘座位’越來越緊俏,！”

“茅臺(tái)的股本是12.56億股，前十大股東占據(jù)了8.7億元左右,，約占總股本70%,，還有2000多個(gè)機(jī)構(gòu)和大戶至少又握著2億股，真正在市場(chǎng)流通的也就2億股左右,。茅臺(tái)股東的‘座位’就如它的茅臺(tái)酒一樣,，也是很稀少、緊俏,?！痹S偉寧和大家在股東大會(huì)群里熱烈地聊著各色話題。

“這是中國唯一可以與巴菲特股東大會(huì)媲美的股東大會(huì),。全球股票市場(chǎng),，也許只有這兩個(gè)公司才會(huì)有這樣的熱鬧埸景。希望茅臺(tái)公司能珍惜這個(gè)寶貴時(shí)刻,，好好傳播公司的文化,，做大公司的品牌?！睍?huì)前,，多位股東在參會(huì)群里表達(dá)出這樣的期待。

和大部分股東一樣,，許偉寧把參加股東大會(huì)當(dāng)作節(jié)日一般,，期待能夠獲得茅臺(tái)酒股份公司董事長丁雄軍的簽名，和私募大佬林園,、但斌,，知名公募基金專家楊德龍來一張合影,。

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“更接地氣”

從遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)驅(qū)車約39公里，就到了茅臺(tái)鎮(zhèn),。赤水河蜿蜒而過,，兩岸鱗次櫛比的當(dāng)?shù)亟ㄖ路饛漠嬛杏橙胙酆煛?/span>

6月15日，趕往茅臺(tái)國際大酒店的路上,，許偉寧已經(jīng)難掩內(nèi)心的激動(dòng),。

“今晚，丁雄軍董事長要逐一到房間拜訪大家,?！倍嗝麃韰⒓庸蓶|大會(huì)的股東們，發(fā)的消息貴州茅臺(tái)的一個(gè)股東群中此起彼伏,。

實(shí)際上,，高管登門拜訪股東在貴州茅臺(tái)并不新鮮，這似乎成了該公司的“一個(gè)習(xí)慣”,。去年9月臨時(shí)股東大會(huì)召開的前一晚,，當(dāng)時(shí)新上任的丁雄軍，就帶領(lǐng)貴州茅臺(tái)管理層逐個(gè)敲開股東的房門,，進(jìn)行拜訪和感謝,。

▲丁雄軍、李靜仁一行看望參會(huì)股東,、股東代表

對(duì)于這一做法,，股東們的評(píng)價(jià)是“今年的茅臺(tái)股東大會(huì)，更接地氣,。”

因疫情防控要求,，貴州茅臺(tái)方面對(duì)參會(huì)人數(shù)有所控制，基本維持在300人以內(nèi),，而這次前來參會(huì)的人數(shù)約在260人,。許偉寧抵達(dá)茅臺(tái)國際大酒店時(shí)，房間還很充裕,。相比往年大家描述擁擠程度和辦理入住的等待時(shí)間,，今年許瑋寧僅用了十多分鐘就成功入住。

辦理入住時(shí),，許瑋寧收到了一張茅臺(tái)冰淇淋體驗(yàn)券和一個(gè)“i茅臺(tái)”吉祥物“小茅”,。在酒店大堂茅臺(tái)冰激凌001號(hào)店門口，已有股東排起了長隊(duì)兌換冰淇淋,。

“按照最新的收盤價(jià)計(jì)算,，買一手貴州茅臺(tái)要花掉超過18萬元。18萬起步的投資，也買不到原價(jià)茅臺(tái)了,，群里一度在聲討,。幸好我去年的茅臺(tái)股東大會(huì)紀(jì)念就還沒拆箱，以后估計(jì)要絕版了,?！痹S瑋寧打趣到。

與過往不同的是,，今年在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置上,，貴州茅臺(tái)更為突出“小茅”這一IP形象。股東會(huì)會(huì)場(chǎng)隨處可見的“小茅”的卡通形象,，可以體察到貴州茅臺(tái)求新求變的態(tài)度,。

股東大會(huì)會(huì)場(chǎng)外，貴州茅臺(tái)打出了藍(lán)色底的宣傳主視覺,，并在下方凸出“五色發(fā)展路線”,，左右兩側(cè)則打出了“美時(shí)代”“美生活”的口號(hào)。

入住茅臺(tái)國際大酒店時(shí),，許瑋寧收到的第二個(gè)意外的驚喜是“美時(shí)代,，敬歲月：茅臺(tái)輝煌七十年歷史回顧展”。“里面很多歷史資料第一次面向股東開放,，很直觀感受貴州茅臺(tái)的發(fā)展變化，更加深入了解茅臺(tái),。”許瑋寧說道,。

▲股東、股東代表參觀茅臺(tái)輝煌70年主題展覽

“你寫出來的（提問內(nèi)容）,，丁總能看到嗎,？”

“明天會(huì)輪到我們提問嗎？提些什么問題呢,？”

“i茅臺(tái)未來能干什么,？以后會(huì)成飛天（茅臺(tái)酒）的新購買渠道嗎？如果會(huì)的話,，公司怎么處理和經(jīng)銷商之間的關(guān)系,？”

“除了冰淇淋，茅臺(tái)還會(huì)不會(huì)搞其他跨界,？”

“茅臺(tái)是不是該聚焦做酒這個(gè)主業(yè),？”

……

盡管已近凌晨，許瑋寧的微信提示音依然持續(xù)震動(dòng),，這令他覺得,，大家是認(rèn)真來開股東大會(huì)的。

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創(chuàng)新,、并購,、分紅

6月16日下午兩點(diǎn)半,，許瑋寧置身貴州茅臺(tái)年度股東大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

“今年的股東大會(huì),，進(jìn)行全程圖文直播,，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)也不會(huì)屏蔽手機(jī)信號(hào)?！痹S瑋寧覺得這是茅臺(tái)更加自信和接地氣的另一大表現(xiàn),。

林園、但斌等知名投資人悉數(shù)到場(chǎng),。許瑋寧看到,，兩人落座于公司高管正面第一排位置，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后便有不少股東前來合影簽名,。

大會(huì)審議了《2021年度董事會(huì)工作報(bào)告》《2021年年度報(bào)告》《2021年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告》《2022年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》《2021年度利潤分配方案》等15項(xiàng)議案,。議案數(shù)量創(chuàng)下了16年來年度股東大會(huì)之最，僅次于2004年的19項(xiàng)和2005年的16項(xiàng),。

許瑋寧在自己的筆記本上,，記錄了這些關(guān)鍵信息：營收增長15%的邏輯，投資近70億元,；分紅累計(jì)達(dá)1485.78億元,；加大外部董事占比，強(qiáng)化公司治理,。

丁雄軍再次展現(xiàn)了高水平的脫稿演講,，成為大會(huì)讓股東們記憶深刻的亮點(diǎn)。

▲丁雄軍

丁雄軍表示,，2022年公司經(jīng)營目標(biāo)一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右,，二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。他同時(shí)補(bǔ)充道,，“公司提出2022年實(shí)現(xiàn)營收1259億元的目標(biāo),，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn),，增長額164億元,。”

會(huì)上，丁雄軍重新強(qiáng)調(diào)了其在去年提出的“五線”發(fā)展戰(zhàn)略,。在代表創(chuàng)新和改革的“白線”發(fā)展上,，丁雄軍表示，公司在創(chuàng)新上主要有“三個(gè)新”,，即圍繞釀造技術(shù),、微生物等7大領(lǐng)域23個(gè)研究方向，穩(wěn)步推進(jìn)200余項(xiàng)科技創(chuàng)新項(xiàng)目；陸續(xù)推出珍品茅臺(tái),、茅臺(tái)1935,、100ml53%飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)冰淇淋等一系列新產(chǎn)品,；加速推進(jìn)“智慧茅臺(tái)”建設(shè),，成功上線了“i茅臺(tái)”數(shù)字化營銷平臺(tái)，為消費(fèi)者搭建了公平,、便捷的購酒渠道,。

在提問環(huán)節(jié)，有關(guān)高端非標(biāo)產(chǎn)品的未來規(guī)劃,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、金融規(guī)劃、分紅等問題,，成為股東代表提問的重點(diǎn),。

如在產(chǎn)品創(chuàng)新上，有股東在現(xiàn)場(chǎng)提問道：“新推出的產(chǎn)品該如何讓其落地,，并讓整個(gè)流通渠道愿意賣這款產(chǎn)品,，同時(shí)也能吸引消費(fèi)者持續(xù)購買？”

對(duì)此,，貴州茅臺(tái)方面回應(yīng)稱,，產(chǎn)品落地既要有市場(chǎng)需求，也要有質(zhì)量保證,。

“我們投放一款產(chǎn)品,，首先取決于基酒的多少，其次要滿足消費(fèi)者不同價(jià)格帶的需求,，如珍品茅臺(tái)價(jià)格定位在4599元/瓶，是彌補(bǔ)4000-5000元價(jià)格帶的一款產(chǎn)品,；而茅臺(tái)1935定價(jià)1188元/瓶,，正處于1000-1499元之間，生肖茅臺(tái)酒定位在2499元/瓶,，填補(bǔ)2000元-3000元價(jià)格帶,；此外，3000-4000元價(jià)格區(qū)間,，公司也有一款精品茅臺(tái)酒,。”

“上述四款產(chǎn)品價(jià)格帶非常清晰,，滿足了1000元以上各種消費(fèi)群體的需求,。”貴州茅臺(tái)方面進(jìn)一步表示，產(chǎn)品開發(fā)還取決于量的多少,，“主要是看產(chǎn)品基酒的構(gòu)成,，然后倒推過來決定能不能開發(fā)這款產(chǎn)品?！?/span>

▲股東代表現(xiàn)場(chǎng)提問

“今年的股東大會(huì),，雖然少了以往投資者直接‘嗆聲’的針鋒相對(duì)，但現(xiàn)場(chǎng)交流環(huán)節(jié),，依舊有股東就分紅提出了尖銳的問題,。”

“截至2021年年末,，茅臺(tái)手握現(xiàn)金資產(chǎn)接近1900億元,，但目前的分紅比例不夠高，最近幾年一直在52%,，未來能否提高到70%,？茅臺(tái)作為A股最大市值公司，能否向世界一流上市公司看齊,，增加分紅頻率,，比如按照季度分紅？”一位來自天津的股東問道,。

這位股東的提問顯然引發(fā)了在場(chǎng)股東們的共鳴,，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨即響起掌聲。

對(duì)此,，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰在股東大會(huì)上表示,，茅臺(tái)歷史上沒進(jìn)行過融資,，分紅的比例和絕對(duì)值來看在A股都是屈指可數(shù)的。

“近幾年,，茅臺(tái)的分紅比例都保持在52%,，雖然不是最高，但一直很穩(wěn)定,，絕對(duì)額也是不斷增加的,，希望股東有一個(gè)平和的心態(tài)。未來茅臺(tái)還會(huì)有其他計(jì)劃,，會(huì)有大量的資金需求,，需要強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金流?！笔Y焰說,。

丁雄軍也補(bǔ)充說道,，茅臺(tái)一直在維持穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，不追求一時(shí)的轟動(dòng),，要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,。

“董事會(huì)、經(jīng)營管理層都會(huì)極其慎重地研究,，怎么把這些錢用好,，產(chǎn)生更大的營業(yè)收入和利潤，只有把這個(gè)做大了,，給大家的分紅絕對(duì)額才會(huì)更大,。所以，我相信今年大家一定會(huì)看到更多的公告,，這些投資都是為了茅臺(tái)更加美好的未來,。”丁雄軍表示,。

“與往年參會(huì)期間高調(diào)提問的姿態(tài)不同,，但斌、林園兩人均未在交流環(huán)節(jié)進(jìn)行提問,?！边@讓許瑋寧和一些股東略感遺憾。

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“船到中流浪更急”

許瑋寧還把另一句話,，寫在了自己的筆記本上,。

“丁雄軍：從茅臺(tái)上市到本世紀(jì)中葉，這幾年都屬于中場(chǎng),?！街辛骼烁保说桨肷铰犯浮??！?/span>

好一個(gè)“中流”！

丁雄軍看待茅臺(tái)發(fā)展的視野和格局,，不是三年,、五年，甚至不是十年,，八年，而是一看五十年,，從茅臺(tái)2001年上市,，至本世紀(jì)中葉，恰好五十年,。

以半個(gè)世紀(jì)為“中流”的視野和格局,，決定了茅臺(tái)當(dāng)下的所思,、所為。

其一是長期思維,。丁雄軍在會(huì)上結(jié)合當(dāng)下時(shí)代,、國際形勢(shì)以及白酒行業(yè)發(fā)展，對(duì)進(jìn)入千億時(shí)代的貴州茅臺(tái)提出新的要求——應(yīng)該有一種“渴望美”的姿態(tài),。茅臺(tái)必須要有世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲,，有現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲，有精益求精的品質(zhì)欲,，有追求極致的文化欲,，有永葆綠色的生態(tài)欲。

其二是發(fā)展思維,。貴州茅臺(tái)不會(huì)止步于今天的千億營收,、萬億市值，這些都是中場(chǎng)階段的成績單,，茅臺(tái)更高的發(fā)展追求是,？國際化、文化的引領(lǐng)性,、受人尊重的國際化一流企業(yè),。而獨(dú)一無二的原產(chǎn)地保護(hù)、不可復(fù)制的微生物菌落群,、傳承千年的獨(dú)特釀造工藝,、長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源，這是丁雄軍擘畫千億茅臺(tái)新時(shí)代四大核心勢(shì)能,。

其三是創(chuàng)新思維,。茅臺(tái)仍然充滿了“拼勁”，敢干事,、能干事,，從i茅臺(tái)的巨大創(chuàng)新，就能體現(xiàn)出茅臺(tái)的這種特質(zhì),。i茅臺(tái)所代表的渠道變革,，敢于邁向深水區(qū)、觸動(dòng)既有利益,、直面爭議,，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，是勢(shì)在必為,。

茅臺(tái)去年提出“五線”發(fā)展道路,，并圍繞“高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)和現(xiàn)代化建設(shè)”,，茅臺(tái)用9個(gè)多月的時(shí)間,，基本構(gòu)建起高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”,。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，丁雄軍首次談到,，到任茅臺(tái)9個(gè)月以來的感受,。

“深刻感受到股東朋友、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、合作方以及全體茅臺(tái)員工，向心力,、凝聚力都前所未有的增強(qiáng),，這份‘萬眾齊心’，是茅臺(tái)努力奮斗,、戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的激情和動(dòng)力,。堅(jiān)持走“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，每個(gè)領(lǐng)域都有清晰目標(biāo),、科學(xué)規(guī)劃和務(wù)實(shí)舉措,，只要朝著繪就的新藍(lán)圖奮勇向前，美好愿景一定能夠照進(jìn)現(xiàn)實(shí),?！?/span>

許瑋寧打開手機(jī)，看了看茅臺(tái)的的收盤價(jià),，1877元/股,，今日漲幅0.1%，此時(shí)是6月16日17時(shí)15分,，他在茅臺(tái)鎮(zhèn)的第24小時(shí),。