“這更像是一場300人的追星朝圣會,?！?/span>

6月16日，2021年茅臺股東大會上,，作為266位到場觀眾之一,，白酒經銷商許偉寧（化名）覺得自己實在是走運，“股東的‘座位’越來越緊俏,！”

“茅臺的股本是12.56億股,，前十大股東占據了8.7億元左右,，約占總股本70%,，還有2000多個機構和大戶至少又握著2億股，真正在市場流通的也就2億股左右,。茅臺股東的‘座位’就如它的茅臺酒一樣,，也是很稀少,、緊俏?！痹S偉寧和大家在股東大會群里熱烈地聊著各色話題,。

“這是中國唯一可以與巴菲特股東大會媲美的股東大會。全球股票市場,，也許只有這兩個公司才會有這樣的熱鬧埸景,。希望茅臺公司能珍惜這個寶貴時刻，好好傳播公司的文化,，做大公司的品牌,。”會前,，多位股東在參會群里表達出這樣的期待,。

和大部分股東一樣，許偉寧把參加股東大會當作節(jié)日一般,，期待能夠獲得茅臺酒股份公司董事長丁雄軍的簽名,，和私募大佬林園、但斌,，知名公募基金專家楊德龍來一張合影,。

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“更接地氣”

從遵義茅臺機場驅車約39公里，就到了茅臺鎮(zhèn),。赤水河蜿蜒而過,，兩岸鱗次櫛比的當地建筑仿佛從畫中映入眼簾。

6月15日,，趕往茅臺國際大酒店的路上,，許偉寧已經難掩內心的激動。

“今晚,，丁雄軍董事長要逐一到房間拜訪大家,。”多名來參加股東大會的股東們,，發(fā)的消息貴州茅臺的一個股東群中此起彼伏,。

實際上，高管登門拜訪股東在貴州茅臺并不新鮮,，這似乎成了該公司的“一個習慣”,。去年9月臨時股東大會召開的前一晚，當時新上任的丁雄軍,，就帶領貴州茅臺管理層逐個敲開股東的房門,，進行拜訪和感謝。

▲丁雄軍、李靜仁一行看望參會股東,、股東代表

對于這一做法,，股東們的評價是“今年的茅臺股東大會，更接地氣,。”

因疫情防控要求,，貴州茅臺方面對參會人數有所控制，基本維持在300人以內,，而這次前來參會的人數約在260人,。許偉寧抵達茅臺國際大酒店時，房間還很充裕,。相比往年大家描述擁擠程度和辦理入住的等待時間,，今年許瑋寧僅用了十多分鐘就成功入住。

辦理入住時,，許瑋寧收到了一張茅臺冰淇淋體驗券和一個“i茅臺”吉祥物“小茅”,。在酒店大堂茅臺冰激凌001號店門口，已有股東排起了長隊兌換冰淇淋,。

“按照最新的收盤價計算,，買一手貴州茅臺要花掉超過18萬元。18萬起步的投資,，也買不到原價茅臺了,，群里一度在聲討。幸好我去年的茅臺股東大會紀念就還沒拆箱,，以后估計要絕版了,。”許瑋寧打趣到,。

與過往不同的是,，今年在大會現場的布置上，貴州茅臺更為突出“小茅”這一IP形象,。股東會會場隨處可見的“小茅”的卡通形象,，可以體察到貴州茅臺求新求變的態(tài)度。

股東大會會場外,，貴州茅臺打出了藍色底的宣傳主視覺,，并在下方凸出“五色發(fā)展路線”，左右兩側則打出了“美時代”“美生活”的口號,。

入住茅臺國際大酒店時,，許瑋寧收到的第二個意外的驚喜是“美時代，敬歲月：茅臺輝煌七十年歷史回顧展”,。“里面很多歷史資料第一次面向股東開放,，很直觀感受貴州茅臺的發(fā)展變化，更加深入了解茅臺。”許瑋寧說道,。

▲股東、股東代表參觀茅臺輝煌70年主題展覽

“你寫出來的（提問內容）,，丁總能看到嗎,？”

“明天會輪到我們提問嗎？提些什么問題呢,？”

“i茅臺未來能干什么,？以后會成飛天（茅臺酒）的新購買渠道嗎？如果會的話,，公司怎么處理和經銷商之間的關系,？”

“除了冰淇淋，茅臺還會不會搞其他跨界,？”

“茅臺是不是該聚焦做酒這個主業(yè),？”

……

盡管已近凌晨，許瑋寧的微信提示音依然持續(xù)震動,，這令他覺得,，大家是認真來開股東大會的。

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創(chuàng)新,、并購,、分紅

6月16日下午兩點半，許瑋寧置身貴州茅臺年度股東大會的現場,。

“今年的股東大會,，進行全程圖文直播，會議現場也不會屏蔽手機信號,?！痹S瑋寧覺得這是茅臺更加自信和接地氣的另一大表現。

林園,、但斌等知名投資人悉數到場,。許瑋寧看到，兩人落座于公司高管正面第一排位置,，進入會場后便有不少股東前來合影簽名,。

大會審議了《2021年度董事會工作報告》《2021年年度報告》《2021年度財務決算報告》《2022年度財務預算方案》《2021年度利潤分配方案》等15項議案。議案數量創(chuàng)下了16年來年度股東大會之最,，僅次于2004年的19項和2005年的16項,。

許瑋寧在自己的筆記本上，記錄了這些關鍵信息：營收增長15%的邏輯,，投資近70億元,；分紅累計達1485.78億元；加大外部董事占比，強化公司治理,。

丁雄軍再次展現了高水平的脫稿演講,，成為大會讓股東們記憶深刻的亮點。

▲丁雄軍

丁雄軍表示,，2022年公司經營目標一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右,，二是完成基本建設投資69.69億元。他同時補充道,，“公司提出2022年實現營收1259億元的目標,，增速15%，較去年增速目標提高4.5個百分點,，增長額164億元,。”

會上，丁雄軍重新強調了其在去年提出的“五線”發(fā)展戰(zhàn)略,。在代表創(chuàng)新和改革的“白線”發(fā)展上,，丁雄軍表示，公司在創(chuàng)新上主要有“三個新”,，即圍繞釀造技術,、微生物等7大領域23個研究方向，穩(wěn)步推進200余項科技創(chuàng)新項目,；陸續(xù)推出珍品茅臺,、茅臺1935、100ml53%飛天茅臺,、茅臺冰淇淋等一系列新產品,；加速推進“智慧茅臺”建設，成功上線了“i茅臺”數字化營銷平臺,，為消費者搭建了公平,、便捷的購酒渠道。

在提問環(huán)節(jié),，有關高端非標產品的未來規(guī)劃,、產品創(chuàng)新、金融規(guī)劃,、分紅等問題,，成為股東代表提問的重點。

如在產品創(chuàng)新上,，有股東在現場提問道：“新推出的產品該如何讓其落地,，并讓整個流通渠道愿意賣這款產品，同時也能吸引消費者持續(xù)購買,？”

對此,，貴州茅臺方面回應稱,，產品落地既要有市場需求，也要有質量保證,。

“我們投放一款產品,，首先取決于基酒的多少，其次要滿足消費者不同價格帶的需求,，如珍品茅臺價格定位在4599元/瓶,，是彌補4000-5000元價格帶的一款產品；而茅臺1935定價1188元/瓶,，正處于1000-1499元之間,，生肖茅臺酒定位在2499元/瓶,，填補2000元-3000元價格帶,；此外，3000-4000元價格區(qū)間,，公司也有一款精品茅臺酒,。”

“上述四款產品價格帶非常清晰,，滿足了1000元以上各種消費群體的需求,。”貴州茅臺方面進一步表示,，產品開發(fā)還取決于量的多少,，“主要是看產品基酒的構成，然后倒推過來決定能不能開發(fā)這款產品,?！?/span>

▲股東代表現場提問

“今年的股東大會，雖然少了以往投資者直接‘嗆聲’的針鋒相對,，但現場交流環(huán)節(jié),，依舊有股東就分紅提出了尖銳的問題?！?/span>

“截至2021年年末,，茅臺手握現金資產接近1900億元，但目前的分紅比例不夠高,，最近幾年一直在52%,，未來能否提高到70%？茅臺作為A股最大市值公司,，能否向世界一流上市公司看齊,，增加分紅頻率，比如按照季度分紅,？”一位來自天津的股東問道,。

這位股東的提問顯然引發(fā)了在場股東們的共鳴,，大會現場隨即響起掌聲。

對此,，貴州茅臺副總經理,、財務總監(jiān)、董事會秘書蔣焰在股東大會上表示,，茅臺歷史上沒進行過融資,，分紅的比例和絕對值來看在A股都是屈指可數的。

“近幾年,，茅臺的分紅比例都保持在52%,，雖然不是最高，但一直很穩(wěn)定,，絕對額也是不斷增加的,，希望股東有一個平和的心態(tài)。未來茅臺還會有其他計劃,，會有大量的資金需求,，需要強大穩(wěn)定的現金流?！笔Y焰說,。

丁雄軍也補充說道，茅臺一直在維持穩(wěn)定的現金分紅政策,，不追求一時的轟動,，要堅持可持續(xù)發(fā)展。

“董事會,、經營管理層都會極其慎重地研究,，怎么把這些錢用好，產生更大的營業(yè)收入和利潤,，只有把這個做大了,，給大家的分紅絕對額才會更大。所以,，我相信今年大家一定會看到更多的公告,，這些投資都是為了茅臺更加美好的未來?！倍⌒圮姳硎?。

“與往年參會期間高調提問的姿態(tài)不同，但斌,、林園兩人均未在交流環(huán)節(jié)進行提問,。”這讓許瑋寧和一些股東略感遺憾,。

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“船到中流浪更急”

許瑋寧還把另一句話,，寫在了自己的筆記本上,。

“丁雄軍：從茅臺上市到本世紀中葉，這幾年都屬于中場,?！街辛骼烁保说桨肷铰犯浮??！?/span>

好一個“中流”！

丁雄軍看待茅臺發(fā)展的視野和格局,，不是三年,、五年，甚至不是十年,，八年,，而是一看五十年，從茅臺2001年上市,，至本世紀中葉,，恰好五十年,。

以半個世紀為“中流”的視野和格局,，決定了茅臺當下的所思、所為,。

其一是長期思維,。丁雄軍在會上結合當下時代、國際形勢以及白酒行業(yè)發(fā)展,，對進入千億時代的貴州茅臺提出新的要求——應該有一種“渴望美”的姿態(tài),。茅臺必須要有世界一流企業(yè)的目標欲，有現代化建設的發(fā)展欲,，有精益求精的品質欲,，有追求極致的文化欲，有永葆綠色的生態(tài)欲,。

其二是發(fā)展思維,。貴州茅臺不會止步于今天的千億營收、萬億市值,，這些都是中場階段的成績單,，茅臺更高的發(fā)展追求是？國際化,、文化的引領性,、受人尊重的國際化一流企業(yè)。而獨一無二的原產地保護,、不可復制的微生物菌落群,、傳承千年的獨特釀造工藝,、長期貯存的優(yōu)質基酒資源,，這是丁雄軍擘畫千億茅臺新時代四大核心勢能,。

其三是創(chuàng)新思維,。茅臺仍然充滿了“拼勁”，敢干事,、能干事,，從i茅臺的巨大創(chuàng)新,，就能體現出茅臺的這種特質。i茅臺所代表的渠道變革,，敢于邁向深水區(qū),、觸動既有利益,、直面爭議,，因為這是大勢所趨,，是勢在必為,。

茅臺去年提出“五線”發(fā)展道路,，并圍繞“高質量發(fā)展,、大踏步前進和現代化建設”,，茅臺用9個多月的時間,，基本構建起高質量發(fā)展的“四梁八柱”,。

大會現場，丁雄軍首次談到,，到任茅臺9個月以來的感受,。

“深刻感受到股東朋友,、供應商、經銷商,、合作方以及全體茅臺員工,，向心力,、凝聚力都前所未有的增強,，這份‘萬眾齊心’，是茅臺努力奮斗,、戰(zhàn)勝一切艱難險阻的激情和動力,。堅持走“五線”高質量發(fā)展道路，每個領域都有清晰目標,、科學規(guī)劃和務實舉措,，只要朝著繪就的新藍圖奮勇向前，美好愿景一定能夠照進現實,?！?/span>

許瑋寧打開手機，看了看茅臺的的收盤價,，1877元/股,，今日漲幅0.1%,，此時是6月16日17時15分,，他在茅臺鎮(zhèn)的第24小時,。