上半年的最后一天,，汾酒黨委書記、董事長袁清茂與茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍一行舉行交流座談,。

同一天，洋河股份黨委書記,、董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東率隊赴瀘州老窖參觀考察并座談交流。而在到訪瀘州老窖之前,，張聯(lián)東一行先到了五糧液,，一天內(nèi)先后出現(xiàn)在宜賓、瀘州,。

2022年6月30日,，三場酒業(yè)高規(guī)格企業(yè)座談，都奇妙地集中在上半年的最后一天,。很多人或許還沒有意識到,，這個特殊日子,，或將在未來幾年的白酒發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。

茅臺與汾酒“固于膠漆 堅于金石”,；洋河主動走出去,，“濃香三巨頭”歷史性相會，并且都是幾位新任掌門人掌舵后的“首次”,。而在此之后,，7月1日-2日，張聯(lián)東率隊又前往郎酒莊園考察交流,，并與郎酒集團董事長汪俊林舉行座談,。

頭部之間、香型之間的競與合,，在這個承上啟下的節(jié)點,，發(fā)生了某種根本性的轉變。

時間上的重合,，或許只是偶然,，但其中透露的信號,，卻是行業(yè)發(fā)展的必然,。

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半年內(nèi)密集互訪

“串門”成日常

回顧上半年的名酒交流，“茅汾會”可謂是其中的高潮之一,。在此之前半年,，名酒們就已經(jīng)開啟相互“串門”模式。

2021年12月10日,，丁雄軍率隊赴五糧液考察交流,，這是其任職茅臺集團黨委書記、董事長之后,，首次率隊拜訪白酒企業(yè),。“茅五雙雄會”期間,，丁雄軍,、季克良、李保芳等茅臺今昔三位掌門人共同出席,，足見其重視程度,。

今年3月7日，丁雄軍再次率隊入川,，走進另一家濃香頭部企業(yè)——瀘州老窖,。

再到日前走進汾酒，丁雄軍已經(jīng)完成了醬香領軍者與濃香,、清香領軍者的對話,，三大香型競合的基調(diào)初定。

而今年1月7日到1月15日，汪俊林先后率隊走進五糧液,、瀘州老窖和習酒,，無分川貴，不問濃醬,，都是交流學習的對象,。

茅臺、洋河,、郎酒等走出去,，五糧液、瀘州老窖,、汾酒,、習酒等迎進來，頻繁的雙向走動,，讓彼此都看到了對方的優(yōu)勢所在,。

汾酒表示，茅臺是白酒行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè),，汾酒將學習茅臺的先進經(jīng)驗,，并將其運用到汾酒的整體規(guī)劃和工作推進中去，落實到全方位推動汾酒高質量發(fā)展的實踐中去,；

茅臺則回應,，汾酒發(fā)展勢頭強勁、經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,，為白酒企業(yè)做出了表率和榜樣,，也為整個白酒行業(yè)注入了強勁的動力和信心；

五糧液認為,，洋河近年來在股權結構和員工激勵,，營銷模式創(chuàng)新和精細化的市場管理，產(chǎn)品品牌打造以及特色酒文化的挖掘和表達等方面的成績都值得學習,；

瀘州老窖表示,，洋河此次到訪，對兩家大型白酒骨干企業(yè)而言既是感情的交流和友誼的交匯,，又是彼此交流互鑒,、協(xié)同提升、創(chuàng)新發(fā)展的共同愿望,；

郎酒也表示,，洋河在產(chǎn)能、文化,、品牌建設等方面都是對標學習的榜樣,；

洋河則對五糧液的卓越品質追求,、園林式園區(qū)建設、產(chǎn)品體系規(guī)劃和人才隊伍培養(yǎng)等方面表示贊譽,；在瀘州老窖交流時,，表示此行“重在加深了解、互鑒學習,、面向未來”,；將郎酒之行定義為“學習之旅、感謝之旅,、合作之旅”,。

當“串門”成為日常，積極對話成為常態(tài),，相互肯定成為常事,，就意味著良性的行業(yè)競爭正在成為常勢。

尤其是這種友誼發(fā)生在三大主流香型的領軍企業(yè)之間,，茅五洋瀘汾關系“越走越親”,，更體現(xiàn)了一種開放胸懷和大格局觀。

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香型生態(tài)更多元

清醬相聚,、濃醬相交,、三濃相會……主流香型之間，正呈現(xiàn)更加多元的生態(tài)關系,。

首先,，是新的香型格局正在形成,。

過去我們常說三香鼎立,，潛意識中將三大主流香型的關系定義為非此即彼、互爭互奪,。

但今天來看,，茅臺積極尋求交流，丁雄軍一如既往地“外向”,，醬香與清香和而不同,、相互促進，醬香與濃香亦可以相互學習,。

而洋河主動走進五糧液和瀘州老窖,，促成濃香三甲抱團，對鞏固濃香板塊內(nèi)部陣營來說,，具有特殊意義,。

具體而言，則是合作意識更加開放,，對話的內(nèi)容更加豐富,，即便香型不同,、定位不同，這些領軍企業(yè)都能在彼此身上尋找到可以相互連接的地方,。

茅汾座談會上,，袁清茂提出雙方要強化“五個引領”，包括方向引領,、品質引領,、文化引領、競合引領以及品類引領,。

丁雄軍則表示雙方應在三方面持續(xù)發(fā)力,，一是循美酒之道，共鑄“美”的經(jīng)典,，二是順時代之勢,，共建“美”的格局，三是聚和合之力,，共創(chuàng)“美”的生態(tài),。

此前的“茅五會”，雙方會談的關鍵詞是高質量發(fā)展,、綠色發(fā)展,、生態(tài)文明建設、國企使命擔當?shù)?，還約定要圍繞促進行業(yè)競合發(fā)展,，應對新政策、新挑戰(zhàn),，抓好生態(tài)環(huán)境保護等方面,，攜手共進、逐項破題,，引領行業(yè)發(fā)展,。

“茅瀘會”期間，雙方也曾圍繞傳統(tǒng)釀造技藝,、企業(yè)改革創(chuàng)新,、酒文化傳播、構筑行業(yè)良好生態(tài)等方面進行了交流,。

而洋河與五糧液圍繞傳承發(fā)展,、創(chuàng)新發(fā)展和綠色發(fā)展等話題展開探討，與瀘州老窖就智能釀造,、智能化包裝和數(shù)字化發(fā)展,、產(chǎn)品和品牌建設、酒旅融合,、企業(yè)文化建設,、供應鏈體系和銷售端建設,、消費渠道的多元化與融合趨勢等內(nèi)容進行交流。

可以發(fā)現(xiàn),，無論是濃香三甲之間,，還是濃香與醬香、清香與醬香之間,，交流的話題都涉及到企業(yè),、行業(yè)發(fā)展的方方面面，不只務虛,，更重務實,。

可以說，這半年內(nèi)各頭部酒企密集的互通有無,，正在打破香型之間長期以來的固有芥蒂,，開創(chuàng)一種新的、和諧發(fā)展的香型生態(tài),。

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競合升維

強者共存的時代

白酒行業(yè)間互促共進,、包容合作，已成為大勢所趨,。

曾經(jīng),，香型之間的競爭是主導香型的大流轉，是一個取代或壓倒另一個的過程,，而現(xiàn)在已經(jīng)迎來強者共存的時代,，是合的時代。

整體來看,，三大主流香型發(fā)展水平均處于歷史高位：濃香基本面依然最廣,，在規(guī)模上占據(jù)壓倒性優(yōu)勢；醬香則在盈利能力和品類消費壁壘上令其他香型難望其項背,；大清香時代正處于爆發(fā)前夜,，成為更多廠商關注的潛力賽道,。

就存量市場而言,，競爭更加激烈在所難免。只有競合,，才能共同把蛋糕做得更大,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢公司總經(jīng)理劉圣松表示,，“行業(yè)從群雄割據(jù)到競合時代,，頭部名酒不再是拘泥于單一香型的對抗，而是以品質,、品類的相互融合,、相互映襯的競合關系,。頭部企業(yè)的目標已經(jīng)不再是誰需要打倒誰，而是相互共生,、共榮,。這實際是中國白酒行業(yè)走進共榮新時代，是好事,！”

前文所述的八次互訪,，每一次的核心都毫無例外是“合作”，從歷史淵源,、文化傳承到綠色發(fā)展,、時代使命，都在尋求一個“合”字,。

袁清茂提出的五個引領中,，就有競合引領。其表示,，當前行業(yè)“競合”氛圍越來越濃,，發(fā)展的局面越來越好。而競合的目的就是,，在汾酒和茅臺都擁有強大的國際化發(fā)展勢能的基礎上,，雙方共同把握中國文化走出去的機遇，向世界講好中國白酒文化,，講好中國白酒品質,，不斷開拓中國白酒的市場新邊疆。

相較于競爭時代,，競合時代最大的特點就是共贏,，強強聯(lián)合，通過規(guī)?；瘍?yōu)勢加強整體的競爭實力,。

這個“整體”，最終就是中國白酒,，或者說中國酒,。

不拘香型，不論品類,，以“各美其美 美美與共”的觀念和“競合”式的發(fā)展理念,，共同創(chuàng)造中國酒的未來，是頭部酒企共同的歷史使命,，也是酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然,。

回到當下，疫情之下,，行業(yè)仍將面臨較長時期的不確定性,，此時頭部酒企之間傳遞“合大于競”的信號,，無疑相當于一顆巨大的定心丸——合則穩(wěn)，穩(wěn)則昌,。

或許未來再看這一天,，更能體會到，領軍者們早已為行業(yè)“競合”定了調(diào),。

名酒交流走動,，成為關系行業(yè)發(fā)展的關鍵動作，也為酒業(yè)下半年服下“定心丸”,。名酒擁有影響時代的偉力,，今年，由中國酒類流通協(xié)會主辦的“名酒70年 一起向未來”中國名酒品牌70周年系列活動,，將集結從五屆全國評酒會走來的名酒大家庭,，攜手“回顧與展望”。更多精彩,，敬請鎖定云酒頭條（微信號：云酒頭條）,。