“2002年的時(shí)候我做了國(guó)窖1573，2012年啟動(dòng)紫砂大曲市場(chǎng),，現(xiàn)在又成立專(zhuān)銷(xiāo)公司做‘黑蓋’,。萬(wàn)事萬(wàn)物有其發(fā)展的道理,，特別是商機(jī)都是稍縱即逝的，當(dāng)你覺(jué)得有機(jī)會(huì)的時(shí)候,，機(jī)會(huì)已經(jīng)離你而去,，把握機(jī)會(huì)最好的時(shí)候就是當(dāng)你覺(jué)得還不是時(shí)候的時(shí)候?！?/span>

在與重慶黑蓋酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)劉進(jìn)交流的尾聲,，他這樣感慨,，用略顯繞口的話語(yǔ),，回顧總結(jié)了自己與瀘州老窖共進(jìn)退的20余年。

與劉進(jìn)一樣,，簡(jiǎn)陽(yáng)市紅建商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)蔡志斌,、成都市新都區(qū)文富酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周文富，都是與瀘州老窖攜手走過(guò)近20載的老朋友,，他們也是帶著國(guó)窖1573開(kāi)拓疆土的第一批人,。

20年后，他們又共同選擇了瀘州老窖“黑蓋”作為下一個(gè)核心運(yùn)營(yíng)的瀘州老窖單品,。

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“一家一家地推‘黑蓋’,，一個(gè)月就有了動(dòng)銷(xiāo)”

劉進(jìn)、蔡志斌和周文富三人分屬不同區(qū)域,，幾乎都是從今年6月開(kāi)始做“黑蓋”的市場(chǎng),。也是在6月，“黑蓋”舉行線上超級(jí)發(fā)布會(huì),，宣布全面上市,。

沉淀一年有余的時(shí)間，“黑蓋”的這場(chǎng)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)打得極為快速且有力度,。

“一般來(lái)說(shuō)新品上市第一個(gè)月的動(dòng)銷(xiāo)會(huì)比較難,，但是‘黑蓋’進(jìn)入市場(chǎng)的速度很快，有明顯動(dòng)銷(xiāo),，是難得一遇的單品,?！?/span>

蔡志斌最先開(kāi)拓的是成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)域，自6月經(jīng)營(yíng)“黑蓋”開(kāi)始,，他就培養(yǎng)了一支16人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，專(zhuān)門(mén)做“黑蓋”的地推，一個(gè)月時(shí)間里,，蔡志斌在簡(jiǎn)陽(yáng)市打通了百倫百貨等大型商超和餐飲等200余家終端店,，并且已有4-5家店鋪返單。

“我們現(xiàn)在每天晚上會(huì)找兩家店,，做1-2小時(shí)的免費(fèi)品飲活動(dòng),，再加上給意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)酒,，消費(fèi)者的反饋都很不錯(cuò),，商家也很積極，而且能明顯看到動(dòng)銷(xiāo),，所以我們是很有信心的,，做‘黑蓋’肯定沒(méi)有當(dāng)年做國(guó)窖1573那么難,?！?/span>

劉進(jìn)和蔡志斌有一樣的想法,，做“黑蓋”肯定不會(huì)比當(dāng)年的國(guó)窖1573難。

接觸“黑蓋”是今年4月份的事情,，瀘州老窖銷(xiāo)售人員與劉進(jìn)介紹了“黑蓋”后,，僅十余天的時(shí)間劉進(jìn)便選擇與瀘州老窖簽訂合同、打款并進(jìn)行“黑蓋”專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)招募,。

從6月開(kāi)始,，劉進(jìn)在重慶市主城區(qū)和10個(gè)區(qū)縣進(jìn)行“黑蓋”高密度覆蓋，“我們?cè)趥鹘y(tǒng)的快消品板塊很強(qiáng)勢(shì),，‘黑蓋’正式上市之前我們就和有能力的客戶(hù)進(jìn)行溝通,，通過(guò)他們對(duì)重慶市很多餐飲和零售煙酒行進(jìn)行覆蓋式鋪貨?！?/span>

目前,，劉進(jìn)用一個(gè)月的時(shí)間已完成19個(gè)區(qū)縣代理商、160+家終端配送商和四千余家餐廳及煙酒行鋪貨,。

周文富也是在6月快速組建了22人的“黑蓋”專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，過(guò)去的一個(gè)多月，周文富的團(tuán)隊(duì)以贈(zèng)送品飲等方式進(jìn)行餐飲市場(chǎng)的終端建設(shè),。

雖然異于常年的高溫極端天氣和疫情對(duì)餐飲渠道有所打擊,，但三人對(duì)“黑蓋”的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)卻滿(mǎn)是信心。

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“20余年第一次感受如此高力度的扶持”

劉進(jìn)最近很忙,，忙著“黑蓋”重慶片區(qū)的渠道會(huì)戰(zhàn),。

在7月23日的瀘州老窖黑蓋大光瓶戰(zhàn)略宣講會(huì)中,，瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰感慨，這是他入職瀘州老窖13年來(lái),，第一次見(jiàn)到集瀘州老窖全體銷(xiāo)售體系的力量來(lái)做一個(gè)品牌,，這樣的感受也傳遞至“黑蓋”的經(jīng)銷(xiāo)商群體間。

據(jù)劉進(jìn)介紹,，瀘州老窖派出了30多位大學(xué)生銷(xiāo)售專(zhuān)員與他的團(tuán)隊(duì)一同進(jìn)行渠道會(huì)戰(zhàn),，目標(biāo)在會(huì)戰(zhàn)結(jié)束后，將餐飲和煙酒行做到8000家,。同時(shí),，瀘州老窖還將為各區(qū)域搭配媒體傳播、贈(zèng)飲,、線上活動(dòng)及線下投入,。

瀘州老窖從公司層面給予“黑蓋”人、財(cái),、物力的投入,，讓劉進(jìn)不禁感慨道“我做瀘州老窖產(chǎn)品20余年，像‘黑蓋’這樣的幫扶強(qiáng)度和力度是前所未有的,，而且能完全感受到瀘州老窖在‘黑蓋’落地戰(zhàn)略上的高效,、精準(zhǔn)、快速,?！?/span>

同樣的會(huì)戰(zhàn)，也將在簡(jiǎn)陽(yáng)市和資陽(yáng)市展開(kāi),。蔡志斌給自己定了一個(gè)目標(biāo),，以資陽(yáng)市為目標(biāo)市場(chǎng)，先在會(huì)戰(zhàn)中打同1000+終端店,，打造“黑蓋”在資陽(yáng)市的初級(jí)網(wǎng)點(diǎn)能見(jiàn)度,，最終資陽(yáng)市要實(shí)現(xiàn)5000+終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨。

而周文富選擇“黑蓋”最大的原因,，本就是瀘州老窖對(duì)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行力,，“簽下‘黑蓋’的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品本身了解不多，但我相信瀘州老窖的酒品質(zhì)不會(huì)差,，最重要的是‘黑蓋’是瀘州老窖的核心大單品,，我很認(rèn)可它的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！?/span>

從這一層面看,，其數(shù)字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商，能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商鏈接足夠規(guī)模和數(shù)量的核心人群和終端網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化免疫力和抗風(fēng)險(xiǎn)性,，再加之“天,、地、空”三位一體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，能夠穩(wěn)步推進(jìn)品牌提升,，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

在周文富看來(lái),，瀘州老窖正在用多種方式引導(dǎo)消費(fèi)群體認(rèn)同“黑蓋”,，并且“黑蓋”的價(jià)格定位格外巧妙，具備市場(chǎng)沖擊力,。

在提及未來(lái)規(guī)劃時(shí),，周文富表示“黑蓋”未來(lái)在其公司的占有率很可能達(dá)到三分之一的量，“如果能按照現(xiàn)在瀘州老窖對(duì)品牌的扶持力度和營(yíng)銷(xiāo)打法,，以‘黑蓋’的價(jià)格和他的產(chǎn)品定位,，未來(lái)一定是市場(chǎng)占有率很高的產(chǎn)品，成都市場(chǎng)三年后很可能就是億級(jí)市場(chǎng),?！?/span>

據(jù)了解，目前“黑蓋”已經(jīng)布局了成都,、上海,、重慶、嘉興等19個(gè)城市,；自杭州宣講會(huì)議后,，唐山、杭州,、武漢、周口,、九江,、福州等20多個(gè)城市也正在進(jìn)行客戶(hù)簽約工作。

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“客戶(hù)做‘黑蓋’是信任,，我們做‘黑蓋’是信念”

在瀘州老窖漫長(zhǎng)的發(fā)展史中,，劉進(jìn)、蔡志斌和周文富三人以國(guó)窖1573為主線,，見(jiàn)證了瀘州老窖新篇章的開(kāi)啟,。

“我是重慶第一批國(guó)窖1573的經(jīng)銷(xiāo)商，是瀘州老窖重慶市場(chǎng)的見(jiàn)證者,、參與者和獲益者,。”某種層面而言,，他們?nèi)耸菫o州老窖這20余年與經(jīng)銷(xiāo)商在風(fēng)雨中前行的縮影,。

正是這份默契,，讓他們對(duì)“黑蓋”的理解更為快速且透徹?！捌焚|(zhì)上,，瀘州老窖的生產(chǎn)工藝是行業(yè)翹楚，‘黑蓋’的口感更不輸于市面上200-300元盒裝酒,，市面上本身也差這樣一瓶酒,，再搭配上瀘州老窖多級(jí)運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷(xiāo)方式，傾瀘州老窖銷(xiāo)售公司之力,，打造一款產(chǎn)品很容易,。”蔡志斌說(shuō)道,。

從另一層面來(lái)講,，產(chǎn)品在品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)最終也會(huì)反向?yàn)槭圪u(mài)者提供情緒價(jià)值。在與三人的對(duì)話中,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）能感受到對(duì)于這些與瀘州老窖相伴多年的經(jīng)銷(xiāo)商而言,，把高品質(zhì)光瓶酒推給客戶(hù)、推向消費(fèi)者,，具有無(wú)形的光榮感和使命感,。

在劉進(jìn)決定做“黑蓋”前，也曾有朋友提出質(zhì)疑,，新品,、價(jià)格、環(huán)境等多方因素都被提及,。但對(duì)于劉進(jìn)而言,，做瀘州老窖的產(chǎn)品20余年，與其說(shuō)信任瀘州老窖的品牌,，不如說(shuō)是一種信念,，“客戶(hù)跟我合作賣(mài)瀘州老窖那是信任品牌，而我則是相信只要是瀘州老窖的產(chǎn)品,，我們就都能做好,。”

根據(jù)瀘州老窖的發(fā)展戰(zhàn)略,，“黑蓋”作為濃香優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，將不走跟隨之路，而是走瀘州老窖新一輪戰(zhàn)略進(jìn)攻之路,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，“黑蓋”未來(lái)的市場(chǎng)拓展將是極具爆發(fā)力和沖擊性的，這樣的市場(chǎng)動(dòng)向在這三人的動(dòng)作中已能感知一二,。

與周文富交流的最后,，問(wèn)及對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展有何建議，周文富笑道,，“沒(méi)有啦,，瀘州老窖公司遠(yuǎn)比我們想得多、想得遠(yuǎn),，我們只用跟著公司的戰(zhàn)略走就行,。”

瀘州老窖與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)十年間培養(yǎng)起來(lái)的信任和默契,，已然為“黑蓋”的開(kāi)局打出了響亮的一槍?zhuān)窒駝⑦M(jìn)所說(shuō)那般,，“商機(jī)稍縱即逝”。