內(nèi)參酒,，是一款什么樣的酒,？

不同的人心中會(huì)有不一樣的答案：有人說，它是一款不折不扣的高端酒,；有人說它是一款文化酒,，與藝術(shù)大師黃永玉的淵源使得它備受文人墨客所鐘愛；也有人說,，馥郁非常,，自成一派……

這都是內(nèi)參，又都不全是內(nèi)參,。

于是有了密宴,。

一間大廳，只五十人,，既有絲竹管弦,、笙歌曼舞之盛，復(fù)增曲水流觴,、觥籌交錯(cuò)之樂,，視、聽,、味,、觸、感五感皆醉,。此時(shí),，雅源于俗,、美藏于凡的“內(nèi)參境界”，便升華起來了,。

▼點(diǎn)擊視頻,，解鎖內(nèi)參·密宴

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噓！你品,，細(xì)細(xì)品

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地,，就望見一簇人群排起小隊(duì)，想來便是密宴會(huì)場了,。

果不其然,，走入隊(duì)伍，等著簽到入場,，不料工作人員遞來的不是筆,，而是一把折扇，以及一個(gè)如口紅大小般,、帶著墨綠色珠穗流蘇的黑色盒子,。打開，木質(zhì)印章,、紅色印泥露了出來,，隨著工作人員的指引,，簽章于扇面上,，赫然是自己的名字,，又被提醒,，“印章上還有你名字的藏頭詩”,，驚喜之情油然而生,。

一行人簽到完畢，宴會(huì)廳大門卻仍然緊閉,，此時(shí)，簽到臺(tái)一旁的桌子陸續(xù)被形態(tài)各異的茶點(diǎn)占據(jù),，不免引人注目。

隨即,，狀若石榴樣的甜點(diǎn)被大肆贊揚(yáng),，內(nèi)參酒瓶身樣式的巧克力餅干的巧思也讓人嘖嘖稱嘆，阿爾卑斯山巒形狀的水果慕斯,，經(jīng)歷過復(fù)雜的噴砂工藝，更是看起來栩栩如生,，當(dāng)真神奇,。

終于可以進(jìn)入宴會(huì)廳,，數(shù)百平米的大廳,，僅安排了50個(gè)席位——它們被布置成兩個(gè)半圓形,，半圓形上端是一個(gè)舞臺(tái)，中間又圍出一個(gè)小舞臺(tái)——并沒有主客之分,。

菜式則更為講究,。春生、夏長,、秋收,、冬藏,，是時(shí)間里的東方智慧，是四時(shí)流轉(zhuǎn)的獨(dú)特風(fēng)華,，密宴將四季的天地風(fēng)物,，融入美食的烹飪智慧，春的靈動(dòng)、夏的悠然,、秋的繾綣,、冬的冷寂,，被紅果,、蓮蓬、新鮮魚蝦,、用內(nèi)參酒腌制24小時(shí)的澳洲牛肋一一吸收,，再創(chuàng)造,，再飲一杯54度內(nèi)參酒，立刻幻化成齒間余味,，叫人難忘,。

還不止，還有那光和影,，碧荷恍若生長于密境之中,，怡然香氣清晰可聞；落梅好似悠悠飄至碗碟之中,，平添諸多意蘊(yùn)……

科技的力量,，融匯四時(shí)之美、馥郁之美,、文化之美,，人生密味便從一場光影密境、一席珍饈密味,、三兩密友相伴的馥郁盛宴之中,，“品”出來了。

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藏起來的“心機(jī)”

內(nèi)參·密宴首場自河北唐山啟動(dòng),，已經(jīng)月余,，如今大多人仍然是只聞其名、不知其實(shí),，甚至不聞其名,。

背后原因便是內(nèi)參在有意“保持神秘”。

一場內(nèi)參·密宴,，僅50席,，且只有受邀才有資格參加。對于品鑒的菜品,、其間的流程設(shè)計(jì),，也并不向外宣揚(yáng)，只為讓接下來體驗(yàn)的嘉賓保有“初見”的驚喜,。

不僅入場資格要“藏”起來,，對于54度內(nèi)參酒相關(guān)信息的傳達(dá)，主辦方也十分克制,，不設(shè)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，也沒有長篇累牘的專家解讀，甚至沒有品鑒專業(yè)人士,，主持人只適時(shí)串場,，大部分功能都靠美輪美奐的光影完成,，一如場外的布置，關(guān)于內(nèi)參酒的有關(guān)產(chǎn)品和品牌知識(shí),，被懸掛在遠(yuǎn)離大廳的一角,，完全是“姜太公釣魚”。

或許是“我不言,，你自懂”的品牌自信,，也或許是“文化是自由的，是見仁見智的”心胸,，最終呈現(xiàn)出來的便是每一個(gè)人完全出自本心的最真實(shí)的感受,。

而內(nèi)參酒就是愿意為這種“真實(shí)”買單。

從8月17日開始,，內(nèi)參共計(jì)在西安策劃了5場密宴,，每一場人數(shù)均限制在50人以內(nèi)。以酒行業(yè)常規(guī)品鑒會(huì)規(guī)模來看,，即便這5場密宴合并為一場，也是在“規(guī)模以內(nèi)”,。

從中也得以管窺內(nèi)參的心思：一方面,，內(nèi)參酒意圖覆蓋更多的消費(fèi)人群，另一方面,，內(nèi)參酒又想保持消費(fèi)者高端,、私密、稀缺的極致體驗(yàn),，便有了不惜更多投入的5場50人的密宴,。

精致,、聚焦的內(nèi)參·密宴，也讓每一個(gè)參與體驗(yàn)的消費(fèi)者,，對內(nèi)參的風(fēng)骨有了更清晰的認(rèn)知：

黃永玉說,，此酒窖數(shù)量有限,，只供給領(lǐng)有正式牌照之酒仙酒鬼欣賞品嘗,，不作市場推銷活動(dòng)，所謂“喝一瓶少一瓶,，喝一口少一口之義”,。

如今,，密宴也說,，此宴席位有限,，只供給領(lǐng)有印章折扇之酒仙酒鬼欣賞品嘗，不作大范圍宴請,，庶幾近之,，深望向隅之各路癮君子原諒。

而這,，對于真正熱愛內(nèi)參酒的人來說，不趨勢,、不媚俗,，既可陽春白雪，也可下里巴人,，接地氣又不失風(fēng)骨,，正是內(nèi)參之精神內(nèi)核。

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“選擇”消費(fèi)者

從戰(zhàn)術(shù)來看,，密宴在幫內(nèi)參“選擇”消費(fèi)者,。

據(jù)內(nèi)參酒公司西北戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)韓曉磊透露,，在西安舉辦的5場密宴,，會(huì)針對性地邀請不同的消費(fèi)群體,，如17日晚宴的主體人群是意見領(lǐng)袖，而18日午宴則更多是團(tuán)購客戶,。

“邀約的對象非常精準(zhǔn)，他們本身就是高端酒品牌的消費(fèi)主力,，密宴也可以說是非常深度的圈層營銷,?！表n曉磊表示。

但從戰(zhàn)略上看,，打造密宴IP，意味著內(nèi)參酒選擇了消費(fèi)者,。

無論是從形式，還是內(nèi)核來看,，以一場高端的文化白酒價(jià)值盛宴為開端，內(nèi)參意在真正用價(jià)值吸引消費(fèi)者,、感染消費(fèi)者,、團(tuán)結(jié)消費(fèi)者，形成深厚的“54度內(nèi)參酒護(hù)城河”,。

值得一提的是,，以消費(fèi)者為核心，這不僅是54度內(nèi)參酒的宗旨,，也是內(nèi)參酒公司的行事準(zhǔn)則,。密宴之上,，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”走過全國十余個(gè)省份,，深耕各地市場，與高端消費(fèi)圈層建立起緊密聯(lián)系和有效互動(dòng)機(jī)制,；密宴之下,，還有尊享宴、大師宴……“讓不同的客戶先喝起來,，助力品牌垂直落地”,。

據(jù)了解，內(nèi)參酒公司投入巨資打造內(nèi)參·密宴,，就是希望圍繞著“消費(fèi)者培育”這個(gè)核心任務(wù)，打造出品鑒會(huì)IP,。這個(gè)IP既要體現(xiàn)內(nèi)參酒和馥郁香的特點(diǎn),，又要區(qū)別于其他高端酒的品鑒會(huì)，同時(shí)形式上要新穎前瞻,，執(zhí)行層面要可復(fù)制,。

密宴之外，從去年下半年開始,，在全國渠道布局基本完成的情況下,，內(nèi)參酒開始推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化消費(fèi)者培育與核心店建設(shè),，同時(shí)在費(fèi)用投放和內(nèi)部組織考核方面也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,。內(nèi)參酒還重視回廠游,、名酒進(jìn)名企等形式，與密宴等品鑒會(huì)一起,，構(gòu)成了內(nèi)參酒消費(fèi)者培育的“工具包”,。

曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，“營銷是沒有專家的,，唯一的專家就是消費(fèi)者,，你只要打動(dòng)消費(fèi)者就行了”。

在韓曉磊看來,，“消費(fèi)者和經(jīng)銷商不一樣,，經(jīng)銷商看的是利潤，是廠家給什么政策,，但消費(fèi)者看的是我花一千多塊錢買你這瓶酒,，值不值。密宴會(huì)讓他覺得,，值,。”