8月19日，金徽酒披露了2022年半年度報(bào)告,。數(shù)據(jù)顯示,，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收12.26億元，同比增長26.13%,；凈利潤2.12億元,，同比增長13.06%。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.74億元,，同比提升103.95%,。

此前，金徽酒披露的《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中,，明確計(jì)劃到2023年,，實(shí)現(xiàn)營收30億元、凈利潤6億元,。

結(jié)合該規(guī)劃來看這份半年報(bào),，金徽酒在生產(chǎn)、產(chǎn)品,、營銷,、管理四個(gè)維度得到了有效“乘長”，聚焦“布局全國,，深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略布局得到快速推進(jìn)，受到了市場(chǎng)方面的肯定,。

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營收凈利雙雙飄紅

此前,，金徽酒一季報(bào)顯示，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收7.06億元,，同比增長38.79%,；凈利潤1.65億元，同比增長42.78%,，環(huán)比增長101.40%,，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

從此次發(fā)布的半年報(bào)看,，金徽酒的營收及凈利潤都呈現(xiàn)雙位數(shù)增長,。金徽酒將營收增長原因歸結(jié)為公司品牌影響力及銷售區(qū)域擴(kuò)大、銷量增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

多位酒水行業(yè)專家認(rèn)為,，金徽酒2022年半年度業(yè)績“可圈可點(diǎn)”。

從品牌營銷力來看,，上半年金徽酒通過打造“金徽宴品鑒會(huì)”“柔和H9金牌品酒師大賽”“五星拳王爭霸賽”等一系列豐富的推廣活動(dòng),，不斷擴(kuò)大品牌影響力，輻射更多核心消費(fèi)群體,。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化來看,，今年以來，金徽酒加快中高端市場(chǎng)布局,，打造以金徽28為核心的超級(jí)大單品矩陣,，根據(jù)半年報(bào)披露的數(shù)據(jù)，可以說效果顯著,。

半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，金徽酒百元以上產(chǎn)品營收7.55億元,，較上年同期增長30.50%，占主營業(yè)務(wù)收入比例提升至62.32%,，較上年同期提升2.05個(gè)百分點(diǎn),；凈利潤增長則主要源于營收增長。

金徽酒銷售區(qū)域擴(kuò)大,，則體現(xiàn)在其經(jīng)銷商數(shù)量的變化上,。上半年金徽酒增加經(jīng)銷商155個(gè)，減少經(jīng)銷商43個(gè),，截至報(bào)告期末金徽酒共有經(jīng)銷商701個(gè),。

不難看出，優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大疊加C端營銷重新梳理,，市場(chǎng)重新定位和業(yè)務(wù)繼續(xù)開拓,，下半年金徽酒將有望繼續(xù)交出滿意答卷。

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“東進(jìn)北擴(kuò)”

全國化再提速

從市場(chǎng)貢獻(xiàn)看,，上半年,，金徽酒成長性市場(chǎng)發(fā)展迅速，全國化進(jìn)程提速,。

半年報(bào)顯示,，金徽酒上半年省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全域高速增長，帶動(dòng)品牌影響力不斷擴(kuò)大,。其中,，甘肅中部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收1.39億元，同比增長35.62%,；省會(huì)蘭州作為經(jīng)濟(jì)與人口密度高地,，市場(chǎng)規(guī)模大、人均消費(fèi)能力強(qiáng),，上半年實(shí)現(xiàn)營收3.27億元,，同比增長30.79%；甘肅東南部市場(chǎng)同比增長24.63%,。

同時(shí),，金徽酒省外市場(chǎng)開發(fā)取得顯著成效。金徽酒省外及其他市場(chǎng)上半年實(shí)現(xiàn)營收2.78億元,，同比增長30.34%,，保持高增長態(tài)勢(shì)。

從地理位置看,，金徽酒地處秦嶺腹地,、嘉陵江畔，毗鄰世界自然遺產(chǎn)九寨溝,，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚,，釀酒歷史和白酒文化悠久,。此前，金徽酒的營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射甘肅,、陜西,、寧夏、新疆,、西藏,、內(nèi)蒙,、青海等西北市場(chǎng),，成為西北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。

在此基礎(chǔ)上,，上海復(fù)星集團(tuán)控股賦能后,，金徽酒開始了“布局全國、深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略行進(jìn),，向東開拓華東市場(chǎng)版圖，以“東西呼應(yīng)”的方式,，打造橫貫型大市場(chǎng),，向前一步全國占位。

需要注意的是,，2022年上半年,，在持續(xù)鞏固甘肅省內(nèi)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額的同時(shí),，金徽酒積極走出去,，布局環(huán)甘肅的西北五省，在復(fù)星賦能下成立上海,、江蘇兩個(gè)銷售公司,，開拓華東市場(chǎng)。

這期間,，金徽酒西安銷售公司組織裂變?yōu)槿笫聵I(yè)部,，推出“金獎(jiǎng)金徽”系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)陜西市場(chǎng)全方位布局，華東市場(chǎng)同步企穩(wěn),；華東區(qū)域上半年在疫情干擾下強(qiáng)力進(jìn)行廣宣投入,、產(chǎn)品品鑒，在江蘇,、河南等地打造樣板市場(chǎng),。

半年報(bào)發(fā)布同日，金徽酒還披露,，擬在內(nèi)蒙古地區(qū)投資設(shè)立一家合資公司,，主要負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品在內(nèi)蒙古,、河北、天津,、北京及東北地區(qū)的品牌運(yùn)營及市場(chǎng)銷售工作,。投資標(biāo)的名稱為金徽酒北方（內(nèi)蒙古）品牌運(yùn)營有限公司，投資金額為2000萬元,。

金徽酒稱,，投資設(shè)立新公司是按照“布局全國、深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑,，布局北方市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域,，提升品牌競(jìng)爭力和影響力,，是落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。

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省酒的“王道”

本輪白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期以來,，一線名酒企業(yè)普遍增強(qiáng)了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的下沉力度,，省酒面臨著更大的競(jìng)爭和發(fā)展壓力。區(qū)域?yàn)橥踔?，如何繼續(xù)創(chuàng)新和升級(jí),？

這對(duì)于省酒企業(yè)們，是一道必須直面的必答題,。在金徽酒業(yè)2022年度半年報(bào)背后,，我們能夠看到一些其對(duì)于省酒“王道”的啟示和借鑒。

金徽酒上半年“高端化,、高占有,、高增長”的背后，是其不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、日益精準(zhǔn)的市場(chǎng)深耕和不斷增長的品牌勢(shì)能,，這同樣也是金徽酒保證2022“轉(zhuǎn)型乘長”的關(guān)鍵。

在金徽酒2022年度工作會(huì)議上,，金徽酒股份有限公司董事長周志剛明確表示,，2022年金徽酒要加快全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、產(chǎn)品,、營銷、管理“乘長”,。

2022年上半年,，在營銷體系建設(shè)上，金徽酒要始終堅(jiān)持布局全國,、深耕西北,、重點(diǎn)突破,。營銷策略上，則“聚焦資源,、精準(zhǔn)營銷,、深度掌控”，加快從“經(jīng)銷商+渠道”向“品牌+大客戶+渠道”的模式全面轉(zhuǎn)型,，加速奔跑,，助力品牌全國化，全方位樹立品牌形象,。

在第一季度疫情多發(fā)的情況下,，金徽酒聯(lián)合眾多平臺(tái)開啟線上5G“櫻花時(shí)節(jié)珍稀春釀”活動(dòng)，用古老而傳統(tǒng)的釀造技藝將金徽生態(tài)美酒的誕生過程展示出來,，表達(dá)了金徽酒對(duì)消費(fèi)者的最高敬意,，也展現(xiàn)出了其源于匠心傳承的自信,。

金徽酒還在西北6省30城,，華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣，完成西北,、華東兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)機(jī)場(chǎng),、高鐵場(chǎng)景的品牌強(qiáng)覆蓋。

同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品特性,、消費(fèi)圈層，金徽酒將主導(dǎo)產(chǎn)品分系列,、分層級(jí),、有重點(diǎn)地進(jìn)行廣宣投放，形成場(chǎng)景與產(chǎn)品調(diào)性的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，強(qiáng)化品牌認(rèn)知,，深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營銷策略，聚焦資源開展B+C聯(lián)動(dòng),，開拓大客戶資源,，強(qiáng)化大客戶能力。

金徽酒還開展愛心公益獎(jiǎng)學(xué),、鄉(xiāng)村振興,、疫情防控等公益活動(dòng)，積極履行社會(huì)責(zé)任,，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心,，建立了市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

此外,，金徽酒擁有得天獨(dú)厚,、不可復(fù)制的釀酒條件,，更擁有著廣闊的市場(chǎng)前景，目前正在著力加強(qiáng)以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、以提升自主創(chuàng)新研發(fā)能力為主的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、以倡導(dǎo)健康綠色消費(fèi)激發(fā)正能量為核心的品牌價(jià)值建設(shè)和省內(nèi)外市場(chǎng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)建成“國內(nèi)大型白酒釀造基地,、躋身中國白酒10強(qiáng)”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

據(jù)悉，一季度,，金徽酒引入波士頓（BCG）,、美世等國際先進(jìn)的咨詢公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷,、管理,、人力資源等全方位變革，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”,，正在為“躋身中國白酒十強(qiáng),，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn),。

2022年,，是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn),，也面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,，上半年已完滿“交卷”，下半年更值得期待,。