8月19日,，金徽酒披露了2022年半年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.26億元,，同比增長(zhǎng)26.13%；凈利潤(rùn)2.12億元,，同比增長(zhǎng)13.06%,。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.74億元,，同比提升103.95%。

此前,，金徽酒披露的《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中,，明確計(jì)劃到2023年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30億元,、凈利潤(rùn)6億元,。

結(jié)合該規(guī)劃來看這份半年報(bào)，金徽酒在生產(chǎn),、產(chǎn)品,、營(yíng)銷、管理四個(gè)維度得到了有效“乘長(zhǎng)”,，聚焦“布局全國(guó),，深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略布局得到快速推進(jìn),，受到了市場(chǎng)方面的肯定,。

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營(yíng)收凈利雙雙飄紅

此前,，金徽酒一季報(bào)顯示,，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.06億元，同比增長(zhǎng)38.79%,；凈利潤(rùn)1.65億元,，同比增長(zhǎng)42.78%，環(huán)比增長(zhǎng)101.40%,，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”,。

從此次發(fā)布的半年報(bào)看，金徽酒的營(yíng)收及凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng),。金徽酒將營(yíng)收增長(zhǎng)原因歸結(jié)為公司品牌影響力及銷售區(qū)域擴(kuò)大,、銷量增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

多位酒水行業(yè)專家認(rèn)為,，金徽酒2022年半年度業(yè)績(jī)“可圈可點(diǎn)”,。

從品牌營(yíng)銷力來看，上半年金徽酒通過打造“金徽宴品鑒會(huì)”“柔和H9金牌品酒師大賽”“五星拳王爭(zhēng)霸賽”等一系列豐富的推廣活動(dòng),，不斷擴(kuò)大品牌影響力,，輻射更多核心消費(fèi)群體。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化來看,，今年以來,，金徽酒加快中高端市場(chǎng)布局，打造以金徽28為核心的超級(jí)大單品矩陣,，根據(jù)半年報(bào)披露的數(shù)據(jù),，可以說效果顯著。

半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，金徽酒百元以上產(chǎn)品營(yíng)收7.55億元,，較上年同期增長(zhǎng)30.50%,，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例提升至62.32%，較上年同期提升2.05個(gè)百分點(diǎn),；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)則主要源于營(yíng)收增長(zhǎng),。

金徽酒銷售區(qū)域擴(kuò)大，則體現(xiàn)在其經(jīng)銷商數(shù)量的變化上,。上半年金徽酒增加經(jīng)銷商155個(gè),，減少經(jīng)銷商43個(gè)，截至報(bào)告期末金徽酒共有經(jīng)銷商701個(gè),。

不難看出,，優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大疊加C端營(yíng)銷重新梳理，市場(chǎng)重新定位和業(yè)務(wù)繼續(xù)開拓,，下半年金徽酒將有望繼續(xù)交出滿意答卷,。

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“東進(jìn)北擴(kuò)”

全國(guó)化再提速

從市場(chǎng)貢獻(xiàn)看，上半年,，金徽酒成長(zhǎng)性市場(chǎng)發(fā)展迅速,，全國(guó)化進(jìn)程提速。

半年報(bào)顯示,，金徽酒上半年省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全域高速增長(zhǎng),，帶動(dòng)品牌影響力不斷擴(kuò)大。其中,，甘肅中部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.39億元,，同比增長(zhǎng)35.62%；省會(huì)蘭州作為經(jīng)濟(jì)與人口密度高地,，市場(chǎng)規(guī)模大,、人均消費(fèi)能力強(qiáng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.27億元,，同比增長(zhǎng)30.79%,；甘肅東南部市場(chǎng)同比增長(zhǎng)24.63%。

同時(shí),，金徽酒省外市場(chǎng)開發(fā)取得顯著成效,。金徽酒省外及其他市場(chǎng)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.78億元，同比增長(zhǎng)30.34%,，保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

從地理位置看，金徽酒地處秦嶺腹地,、嘉陵江畔,，毗鄰世界自然遺產(chǎn)九寨溝,，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚，釀酒歷史和白酒文化悠久,。此前,，金徽酒的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已輻射甘肅、陜西,、寧夏,、新疆、西藏,、內(nèi)蒙,、青海等西北市場(chǎng)，成為西北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌,。

在此基礎(chǔ)上,，上海復(fù)星集團(tuán)控股賦能后，金徽酒開始了“布局全國(guó),、深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略行進(jìn)，向東開拓華東市場(chǎng)版圖,，以“東西呼應(yīng)”的方式,，打造橫貫型大市場(chǎng)，向前一步全國(guó)占位,。

需要注意的是,，2022年上半年，在持續(xù)鞏固甘肅省內(nèi)市場(chǎng),，提升市場(chǎng)份額的同時(shí)，金徽酒積極走出去,，布局環(huán)甘肅的西北五省,，在復(fù)星賦能下成立上海、江蘇兩個(gè)銷售公司,，開拓華東市場(chǎng),。

這期間，金徽酒西安銷售公司組織裂變?yōu)槿笫聵I(yè)部,，推出“金獎(jiǎng)金徽”系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)陜西市場(chǎng)全方位布局,，華東市場(chǎng)同步企穩(wěn)；華東區(qū)域上半年在疫情干擾下強(qiáng)力進(jìn)行廣宣投入,、產(chǎn)品品鑒,，在江蘇、河南等地打造樣板市場(chǎng),。

半年報(bào)發(fā)布同日,，金徽酒還披露,，擬在內(nèi)蒙古地區(qū)投資設(shè)立一家合資公司，主要負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品在內(nèi)蒙古,、河北,、天津、北京及東北地區(qū)的品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)銷售工作,。投資標(biāo)的名稱為金徽酒北方（內(nèi)蒙古）品牌運(yùn)營(yíng)有限公司,，投資金額為2000萬元。

金徽酒稱,，投資設(shè)立新公司是按照“布局全國(guó),、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑,，布局北方市場(chǎng),，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，是落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措,。

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省酒的“王道”

本輪白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期以來，一線名酒企業(yè)普遍增強(qiáng)了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的下沉力度,，省酒面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力,。區(qū)域?yàn)橥踔溃绾卫^續(xù)創(chuàng)新和升級(jí),？

這對(duì)于省酒企業(yè)們,，是一道必須直面的必答題。在金徽酒業(yè)2022年度半年報(bào)背后,，我們能夠看到一些其對(duì)于省酒“王道”的啟示和借鑒,。

金徽酒上半年“高端化、高占有,、高增長(zhǎng)”的背后,，是其不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日益精準(zhǔn)的市場(chǎng)深耕和不斷增長(zhǎng)的品牌勢(shì)能,，這同樣也是金徽酒保證2022“轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)”的關(guān)鍵,。

在金徽酒2022年度工作會(huì)議上，金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛明確表示,，2022年金徽酒要加快全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品,、營(yíng)銷,、管理“乘長(zhǎng)”。

2022年上半年,，在營(yíng)銷體系建設(shè)上,，金徽酒要始終堅(jiān)持布局全國(guó),、深耕西北、重點(diǎn)突破,。營(yíng)銷策略上,，則“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、深度掌控”,，加快從“經(jīng)銷商+渠道”向“品牌+大客戶+渠道”的模式全面轉(zhuǎn)型，加速奔跑,，助力品牌全國(guó)化,，全方位樹立品牌形象。

在第一季度疫情多發(fā)的情況下,，金徽酒聯(lián)合眾多平臺(tái)開啟線上5G“櫻花時(shí)節(jié)珍稀春釀”活動(dòng),，用古老而傳統(tǒng)的釀造技藝將金徽生態(tài)美酒的誕生過程展示出來，表達(dá)了金徽酒對(duì)消費(fèi)者的最高敬意,，也展現(xiàn)出了其源于匠心傳承的自信,。

金徽酒還在西北6省30城，華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣,，完成西北,、華東兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)機(jī)場(chǎng)、高鐵場(chǎng)景的品牌強(qiáng)覆蓋,。

同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)圈層,，金徽酒將主導(dǎo)產(chǎn)品分系列,、分層級(jí)、有重點(diǎn)地進(jìn)行廣宣投放,，形成場(chǎng)景與產(chǎn)品調(diào)性的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略,，聚焦資源開展B+C聯(lián)動(dòng)，開拓大客戶資源,，強(qiáng)化大客戶能力,。

金徽酒還開展愛心公益獎(jiǎng)學(xué)、鄉(xiāng)村振興,、疫情防控等公益活動(dòng),，積極履行社會(huì)責(zé)任，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心,，建立了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

此外,，金徽酒擁有得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的釀酒條件,，更擁有著廣闊的市場(chǎng)前景,，目前正在著力加強(qiáng)以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、以提升自主創(chuàng)新研發(fā)能力為主的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、以倡導(dǎo)健康綠色消費(fèi)激發(fā)正能量為核心的品牌價(jià)值建設(shè)和省內(nèi)外市場(chǎng)建設(shè),，為實(shí)現(xiàn)建成“國(guó)內(nèi)大型白酒釀造基地、躋身中國(guó)白酒10強(qiáng)”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

據(jù)悉,，一季度，金徽酒引入波士頓（BCG）,、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略,、營(yíng)銷、管理,、人力資源等全方位變革,，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，正在為“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng),，打造中國(guó)知名白酒品牌,，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn)。

2022年,，是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，也面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,，上半年已完滿“交卷”,，下半年更值得期待。