編者按：今年以來，面對多重因素影響,，國臺快速出臺“扶商九策”——包括供需關系調(diào)控,、深度扶商,、市場扎根,、消費者培育和動銷,、品牌價值提升等9個方面，助商紓困,、為商賦能,，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注和討論。

“堅守長期主義,、堅守戰(zhàn)略定力,、堅守共創(chuàng)共享、堅守創(chuàng)新突破”,，國臺加大扶商力度的背后,，是進一步靠近既定目標、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實踐,。

國臺“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣，經(jīng)銷商層面的真實感受實際如何,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章,，對話九位國臺經(jīng)銷商，換個角度觀察醬酒市場,。

# 九商談九策 傳送門

1.國臺戰(zhàn)略扶商,，區(qū)域酒商怎么看？

2.國臺如何助商賦能,？一線視角看“春耕夏育”

今年以來,，為了全面深入扶商、助銷,，不遺余力幫助經(jīng)銷商暢通渠道，以3月1日“春耕行動”為起點,，國臺相繼推出九大舉措扶商助商，得到一線經(jīng)銷商的廣泛贊賞,。

在重慶博眾峰華貿(mào)易有限公司總經(jīng)理韋煒看來,，國臺的扶商助商不是一句口號，而是其高層團隊真正的工作作風,?！皣_團隊是求真務實、想做事,、敢做事的團隊,，真正做到了為經(jīng)銷商排憂解難?！?/span>

西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒認為，通過多次洽談,，國臺不僅深刻剖析了經(jīng)銷商面臨的困難,，更以具體政策和方案支持，有效破解了動銷難題,，“把國臺品牌更深地植入消費者心中,，也給終端渠道客戶帶來便利?！?/span>

縱觀整個上半年,，“見縫插針搶市場”一直是國臺主調(diào),。展望2022年下半年，國臺大力扶商助商,，經(jīng)銷商以真誠的評價和建議回饋,，為行業(yè)提供了協(xié)同廠商關系的新樣本。

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現(xiàn)場直接解決問題

把經(jīng)銷商的意見變成政策

高度重視市場問題,，向一線經(jīng)銷商求教問計,，已經(jīng)是國臺延續(xù)十余年的慣例。

1月9日,，國臺2022年全國經(jīng)銷商代表大會聚集800多名合作伙伴,，其規(guī)模之大、規(guī)格之高,，刷新了國臺歷史,。

6月初以來，由高層領導帶隊,，國臺又連續(xù)走訪近200名經(jīng)銷商,，走進河南、山東,、浙江,、福建、廣東,、江西,、湖北、陜西,、貴州,、四川等十幾個省，共計20多個城市,，開展十幾場懇談會“求教問計”,。

正是在深度調(diào)研的基礎上，國臺各項舉措帶來的正效應不斷,。

在重慶市場,，自2021年3月以來，重慶博眾峰華貿(mào)易有限公司代理國臺,，至今已有一年半的時間,。

西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司作為國臺的西安常規(guī)渠道總經(jīng)銷商，自從2020年4月運作西安市場以來,，在2020年,、2021年銷售額分別突破3000萬元、5400萬元,。

▲韋煒

韋煒記得,，在今年7月,，國臺組織了整個職能管理團隊，深入重慶市場,，不僅仔細聽取經(jīng)銷商的意見,，還圍繞公司的真實訴求，“在現(xiàn)場就把問題解決了”,。

▲周軍鋒

周軍鋒稱贊國臺,，“能充分采納經(jīng)銷商的意見,，特別是張總走訪市場,，及時把經(jīng)銷商的意見變成政策，快速下發(fā),、執(zhí)行,。目前市場瞬息萬變，但國臺的政策從出臺到執(zhí)行的速度之快,，緊跟形勢節(jié)奏,。”?

也正是在求教問計的基礎上,，國臺出臺并完善扶商助商的一攬子政策,，主要包括：春耕行動、“國臺國標 開蓋有獎”促銷活動,，主動停貨國臺國標,、調(diào)整經(jīng)銷商年度考核任務、“大健康產(chǎn)品”助銷支持,、為專賣系統(tǒng)經(jīng)銷商專項賦能,、文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商專項支持、深入“333111工程”,、建立清理問題暢通效率機制,。

縱觀扶商九策可以發(fā)現(xiàn)，國臺覆蓋了核心終端建設,、動銷促進,、營銷推廣、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)的所有環(huán)節(jié),，全方位想商之所需,、急商之所急。

這樣的一攬子政策得到經(jīng)銷商一致認可,，“2022年應對市場變化,，國臺愿意真心聽取意見，采納了經(jīng)銷商的一系列有利于市場的建議,，真正圍繞市場去改變,，是一個大氣,、成熟、值得信賴的好企業(yè),?！?/span>

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按需采購 發(fā)力宴席

扶商助商直擊要害

仔細分析九大舉措中的每一條，都直擊經(jīng)銷商們所面臨的困難,。

對韋煒來說,，國臺按需訂貨、取消配額制,，改季度費用作為月度核銷的九策之一,，便是聽取經(jīng)銷商聲音的成果，“真正做到了為經(jīng)銷商排憂解難”,。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解,，7月1日開始，國臺對經(jīng)銷商的進貨產(chǎn)品品項及配額,、季度年度任務達成獎勵等考核方式進行了調(diào)整,，促使剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變，計劃分配向按需采購轉(zhuǎn)變,。

一方面,，國臺對經(jīng)銷商的合同主要考核指標進行松綁，是切實扶商的重要體現(xiàn),。讓能賣的市場多賣,、能賣的商多賣，能賣高端的賣高端,、能賣中端的賣中端,，一切由市場實際需求決定，切斷不能賣的商壓貨,、拋貨等不良市場秩序產(chǎn)生的根源,，讓市場真正良性、健康發(fā)展,。

另一方面,，年度獎勵考核按實際達成比例進行計算，體現(xiàn)經(jīng)銷商的多勞多得,，真正優(yōu)化出能賣酒的大商,、優(yōu)商，做到精準扶商,、市場資源的精準投放,。

與此同時，正如云酒頭條（微信號：云酒頭條）在《酒商新賽道：向上,、向下與向內(nèi)的對沖變革》（點擊鏈接閱讀原文）一文提到,，“在新零售環(huán)境下，任何一次銷售都不應該是短期的謀利行為,，而應是品牌與消費者之間建立長期溝通,、信任和價值的過程?！?/span>

國臺的扶商九策,，除了為經(jīng)銷商減負，也不乏直接惠及消費者的舉動,。無論是“好酒配好水”的國臺標配,、“白酒葡萄酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒進名企套餐,，還是包括“進核心終端,、進宴席,、進企業(yè)”在內(nèi)的“333111”工程,，都是國臺發(fā)力宴席市場，實現(xiàn)由B端向C端轉(zhuǎn)化的有力舉措,。

對此,，身處渠道一線的周軍鋒感受更為深刻?！皣_政策很接地氣,，比如針對渠道的線上陳列集贊，還有宴席政策,，不僅能起到展示的作用,，同時還進行了消費者培育?！?/span>

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加強廠商協(xié)同力

國臺給出新樣本

有行業(yè)專家表示,，國臺對大商的聚集，一直排在全行業(yè)前列,。在近兩年疫情的影響下,，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的廠商關系、快速增長的銷售額,，在業(yè)內(nèi)并非易事,。

好醬酒、高品質(zhì),、大單品是國臺聚集大商的關鍵因素,，也是其在2021年跨越百億的根本支撐。

在步入后百億的2022年，國臺如何鞏固已有成就,，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展,？答案之一，便是在堅守品質(zhì)的同時,，加強廠商之間的協(xié)同力,。

今年以來，無論是頗具誠意的市場走訪,，還是全方面覆蓋的扶商舉措,，都體現(xiàn)了國臺為此做出的努力：不僅要使得扶商做優(yōu)做大做強成為常態(tài)，更要與經(jīng)銷商構(gòu)建“共創(chuàng)共享的命運共同體,?！?/span>

在韋煒看來，作為一家百億企業(yè),，國臺擁有敢于推翻過往的勇氣,，擁有釜底抽薪、直面問題的魄力,，擁有長期發(fā)展,、堅持不懈的毅力。對行業(yè)而言,，國臺大力扶商助商,，經(jīng)銷商以真誠回饋，則為打造廠商協(xié)同力提供了新的樣本,。

當前,，憑借居安思危的戰(zhàn)略定力，跨過百億的國臺順勢調(diào)整,、精準施策,、強長補短、夯實基礎,。這樣與商攜手奔跑的國臺,，無疑更值得期待。