編者按：今年以來,，面對多重因素影響,，國臺(tái)快速出臺(tái)“扶商九策”——包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商,、市場扎根,、消費(fèi)者培育和動(dòng)銷、品牌價(jià)值提升等9個(gè)方面,，助商紓困,、為商賦能，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論,。

“堅(jiān)守長期主義,、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守共創(chuàng)共享、堅(jiān)守創(chuàng)新突破”,，國臺(tái)加大扶商力度的背后,，是進(jìn)一步靠近既定目標(biāo)、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實(shí)踐,。

國臺(tái)“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣,，經(jīng)銷商層面的真實(shí)感受實(shí)際如何？云酒頭條（微信號：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章,，對話九位國臺(tái)經(jīng)銷商,，換個(gè)角度觀察醬酒市場。

# 九商談九策 傳送門

1.國臺(tái)戰(zhàn)略扶商,，區(qū)域酒商怎么看,？

2.國臺(tái)如何助商賦能？一線視角看“春耕夏育”

今年以來,，為了全面深入扶商,、助銷，不遺余力幫助經(jīng)銷商暢通渠道,，以3月1日“春耕行動(dòng)”為起點(diǎn),，國臺(tái)相繼推出九大舉措扶商助商，得到一線經(jīng)銷商的廣泛贊賞,。

在重慶博眾峰華貿(mào)易有限公司總經(jīng)理韋煒看來,，國臺(tái)的扶商助商不是一句口號，而是其高層團(tuán)隊(duì)真正的工作作風(fēng),?！皣_(tái)團(tuán)隊(duì)是求真務(wù)實(shí),、想做事,、敢做事的團(tuán)隊(duì)，真正做到了為經(jīng)銷商排憂解難,?！?/span>

西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒認(rèn)為，通過多次洽談,，國臺(tái)不僅深刻剖析了經(jīng)銷商面臨的困難,，更以具體政策和方案支持，有效破解了動(dòng)銷難題,，“把國臺(tái)品牌更深地植入消費(fèi)者心中,，也給終端渠道客戶帶來便利?！?/span>

縱觀整個(gè)上半年,，“見縫插針搶市場”一直是國臺(tái)主調(diào)。展望2022年下半年，國臺(tái)大力扶商助商,，經(jīng)銷商以真誠的評價(jià)和建議回饋,，為行業(yè)提供了協(xié)同廠商關(guān)系的新樣本。

?

現(xiàn)場直接解決問題

把經(jīng)銷商的意見變成政策

高度重視市場問題,，向一線經(jīng)銷商求教問計(jì),，已經(jīng)是國臺(tái)延續(xù)十余年的慣例。

1月9日,，國臺(tái)2022年全國經(jīng)銷商代表大會(huì)聚集800多名合作伙伴,，其規(guī)模之大、規(guī)格之高,，刷新了國臺(tái)歷史,。

6月初以來，由高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，國臺(tái)又連續(xù)走訪近200名經(jīng)銷商,，走進(jìn)河南、山東,、浙江,、福建、廣東,、江西,、湖北、陜西,、貴州,、四川等十幾個(gè)省，共計(jì)20多個(gè)城市,，開展十幾場懇談會(huì)“求教問計(jì)”,。

正是在深度調(diào)研的基礎(chǔ)上，國臺(tái)各項(xiàng)舉措帶來的正效應(yīng)不斷,。

在重慶市場,，自2021年3月以來，重慶博眾峰華貿(mào)易有限公司代理國臺(tái),，至今已有一年半的時(shí)間,。

西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司作為國臺(tái)的西安常規(guī)渠道總經(jīng)銷商，自從2020年4月運(yùn)作西安市場以來,，在2020年,、2021年銷售額分別突破3000萬元、5400萬元,。

▲韋煒

韋煒記得,，在今年7月,，國臺(tái)組織了整個(gè)職能管理團(tuán)隊(duì)，深入重慶市場,，不僅仔細(xì)聽取經(jīng)銷商的意見,，還圍繞公司的真實(shí)訴求，“在現(xiàn)場就把問題解決了”,。

▲周軍鋒

周軍鋒稱贊國臺(tái),，“能充分采納經(jīng)銷商的意見，特別是張總走訪市場,，及時(shí)把經(jīng)銷商的意見變成政策,，快速下發(fā)、執(zhí)行,。目前市場瞬息萬變,，但國臺(tái)的政策從出臺(tái)到執(zhí)行的速度之快，緊跟形勢節(jié)奏,?！?

也正是在求教問計(jì)的基礎(chǔ)上，國臺(tái)出臺(tái)并完善扶商助商的一攬子政策,，主要包括：春耕行動(dòng),、“國臺(tái)國標(biāo) 開蓋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),，主動(dòng)停貨國臺(tái)國標(biāo),、調(diào)整經(jīng)銷商年度考核任務(wù),、“大健康產(chǎn)品”助銷支持、為專賣系統(tǒng)經(jīng)銷商專項(xiàng)賦能,、文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商專項(xiàng)支持,、深入“333111工程”、建立清理問題暢通效率機(jī)制,。

縱觀扶商九策可以發(fā)現(xiàn),，國臺(tái)覆蓋了核心終端建設(shè)、動(dòng)銷促進(jìn),、營銷推廣,、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)的所有環(huán)節(jié),，全方位想商之所需,、急商之所急。

這樣的一攬子政策得到經(jīng)銷商一致認(rèn)可,，“2022年應(yīng)對市場變化,，國臺(tái)愿意真心聽取意見，采納了經(jīng)銷商的一系列有利于市場的建議,，真正圍繞市場去改變,，是一個(gè)大氣,、成熟、值得信賴的好企業(yè),?！?/span>

?

按需采購 發(fā)力宴席

扶商助商直擊要害

仔細(xì)分析九大舉措中的每一條，都直擊經(jīng)銷商們所面臨的困難,。

對韋煒來說,，國臺(tái)按需訂貨、取消配額制,，改季度費(fèi)用作為月度核銷的九策之一,，便是聽取經(jīng)銷商聲音的成果，“真正做到了為經(jīng)銷商排憂解難”,。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解,，7月1日開始，國臺(tái)對經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額,、季度年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行了調(diào)整,，促使剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變，計(jì)劃分配向按需采購轉(zhuǎn)變,。

一方面,，國臺(tái)對經(jīng)銷商的合同主要考核指標(biāo)進(jìn)行松綁，是切實(shí)扶商的重要體現(xiàn),。讓能賣的市場多賣,、能賣的商多賣，能賣高端的賣高端,、能賣中端的賣中端,，一切由市場實(shí)際需求決定，切斷不能賣的商壓貨,、拋貨等不良市場秩序產(chǎn)生的根源,，讓市場真正良性、健康發(fā)展,。

另一方面,，年度獎(jiǎng)勵(lì)考核按實(shí)際達(dá)成比例進(jìn)行計(jì)算，體現(xiàn)經(jīng)銷商的多勞多得,，真正優(yōu)化出能賣酒的大商,、優(yōu)商，做到精準(zhǔn)扶商,、市場資源的精準(zhǔn)投放,。

與此同時(shí)，正如云酒頭條（微信號：云酒頭條）在《酒商新賽道：向上,、向下與向內(nèi)的對沖變革》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）一文提到,，“在新零售環(huán)境下，任何一次銷售都不應(yīng)該是短期的謀利行為,，而應(yīng)是品牌與消費(fèi)者之間建立長期溝通,、信任和價(jià)值的過程?！?/span>

國臺(tái)的扶商九策,，除了為經(jīng)銷商減負(fù)，也不乏直接惠及消費(fèi)者的舉動(dòng),。無論是“好酒配好水”的國臺(tái)標(biāo)配,、“白酒葡萄酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒進(jìn)名企套餐,，還是包括“進(jìn)核心終端,、進(jìn)宴席、進(jìn)企業(yè)”在內(nèi)的“333111”工程,，都是國臺(tái)發(fā)力宴席市場,，實(shí)現(xiàn)由B端向C端轉(zhuǎn)化的有力舉措。

對此,，身處渠道一線的周軍鋒感受更為深刻,。“國臺(tái)政策很接地氣,，比如針對渠道的線上陳列集贊,，還有宴席政策，不僅能起到展示的作用,，同時(shí)還進(jìn)行了消費(fèi)者培育,。”

?

加強(qiáng)廠商協(xié)同力

國臺(tái)給出新樣本

有行業(yè)專家表示,，國臺(tái)對大商的聚集,，一直排在全行業(yè)前列。在近兩年疫情的影響下,，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的廠商關(guān)系,、快速增長的銷售額，在業(yè)內(nèi)并非易事,。

好醬酒,、高品質(zhì)、大單品是國臺(tái)聚集大商的關(guān)鍵因素,，也是其在2021年跨越百億的根本支撐,。

在步入后百億的2022年，國臺(tái)如何鞏固已有成就,，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展,？答案之一，便是在堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí),，加強(qiáng)廠商之間的協(xié)同力,。

今年以來，無論是頗具誠意的市場走訪,，還是全方面覆蓋的扶商舉措,，都體現(xiàn)了國臺(tái)為此做出的努力：不僅要使得扶商做優(yōu)做大做強(qiáng)成為常態(tài)，更要與經(jīng)銷商構(gòu)建“共創(chuàng)共享的命運(yùn)共同體,?！?/span>

在韋煒看來，作為一家百億企業(yè),，國臺(tái)擁有敢于推翻過往的勇氣,，擁有釜底抽薪、直面問題的魄力,，擁有長期發(fā)展,、堅(jiān)持不懈的毅力。對行業(yè)而言,，國臺(tái)大力扶商助商,，經(jīng)銷商以真誠回饋，則為打造廠商協(xié)同力提供了新的樣本,。

當(dāng)前,，憑借居安思危的戰(zhàn)略定力，跨過百億的國臺(tái)順勢調(diào)整,、精準(zhǔn)施策,、強(qiáng)長補(bǔ)短、夯實(shí)基礎(chǔ),。這樣與商攜手奔跑的國臺(tái),，無疑更值得期待。