“第一次見大商們主動(dòng)要求加任務(wù)的,，哪怕現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)，也要多跟廠里簽任務(wù),，生怕自己簽少了,，這種情況在疫情對(duì)市場(chǎng)沖擊的背景下并不多見”，日前,，一位接近西鳳酒的陜酒人士劉帥（化名）向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,。

劉帥的見聞，是以山東新星集團(tuán),、浙江商源集團(tuán)、百川名品等為代表的安徽,、山東,、湘贛、桂瓊,、陜西,、江蘇等地區(qū)的大商、優(yōu)商6月到西鳳酒考察期間,，積極與西鳳酒簽訂銷售任務(wù)的場(chǎng)景,。

在劉帥看來，大商積極簽約西鳳,，體現(xiàn)了其對(duì)于酒類市場(chǎng)向名酒集中行業(yè)趨勢(shì)的肯定,，更體現(xiàn)了西鳳酒“高端化,、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略之下，其發(fā)展成績(jī)與品牌復(fù)興背后巨大商業(yè)價(jià)值得到認(rèn)可,。

邀請(qǐng)大商,、優(yōu)商走進(jìn)企業(yè)同時(shí)，西鳳酒也正積極“跑起來”,，不僅參加了中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)名酒品牌70周年系列活動(dòng),，近期還在多地舉行了“中國(guó)紅·紅西鳳 鳳香盛宴 紅動(dòng)中國(guó)”系列活動(dòng)，西鳳酒主要負(fù)責(zé)人也開啟了全國(guó)走訪調(diào)研,。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正表示,，對(duì)于西鳳酒而言,，確定“重回一流名酒序列”奮斗目標(biāo)，是基于時(shí)代背景,、行業(yè)趨勢(shì)和企業(yè)自身實(shí)際作出的綜合考量,，西鳳酒將按照“三步走”復(fù)興戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從“追”到“領(lǐng)”的轉(zhuǎn)變,。

顯然,，“西鳳復(fù)興”這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的歷史進(jìn)程，已經(jīng)進(jìn)入快車道,。

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“跑起來”

西藏,，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，是一個(gè)“相對(duì)偏遠(yuǎn)”且“容量相對(duì)較小”的酒類市場(chǎng),。然而,，西鳳酒在這一市場(chǎng)正加速布局：8月3日，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理,、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花一行到林芝市場(chǎng)進(jìn)行考察調(diào)研,。

周艷花在調(diào)研期間表示，西鳳酒將持續(xù)加大對(duì)林芝市場(chǎng)的支持力度,，更好地服務(wù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者,，齊心協(xié)力把林芝市場(chǎng)打造成西藏的標(biāo)桿市場(chǎng)，快速帶動(dòng)西藏市場(chǎng)整體的高質(zhì)量發(fā)展,。

數(shù)日之后,，“鳳鳴拉薩 紅動(dòng)中國(guó)”——鳳香盛宴拉薩站舉行，來自西藏陜西商會(huì),、西藏優(yōu)秀經(jīng)銷商和核心終端客戶等近百人參與,，品鑒高端紅西鳳之外，也深入了解西鳳文化以及西鳳酒營(yíng)銷思路,、產(chǎn)品布局,、整體市場(chǎng)規(guī)劃,。

林芝永正商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉彩軍表示，西鳳酒作為四大名酒之一,，具有無可替代的名酒基因和深厚的文化底蘊(yùn),，近年來的高速發(fā)展讓大家看到了老名酒巨大的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，公司有信心,、有決心,、有能力將西鳳酒在林芝市場(chǎng)乃至西藏市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

種種動(dòng)作背后,，是西鳳酒加速西藏市場(chǎng)布局的表現(xiàn),。

西鳳酒營(yíng)銷管理公司新疆分公司總經(jīng)理黃建泉表示，西藏市場(chǎng)作為西鳳企業(yè)布局西部市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略基地,，將聚焦其優(yōu)勢(shì)資源,，重點(diǎn)打造、重點(diǎn)發(fā)力,，未來將持續(xù)通過產(chǎn)品,、政策、廣告,、費(fèi)用,、團(tuán)隊(duì)等多方面的密集投入、快速布局,，實(shí)現(xiàn)西藏市場(chǎng)的高效,、精準(zhǔn)開發(fā)，提升西鳳酒市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大西鳳品牌市場(chǎng)影響力,。

西鳳酒“跑起來”的遠(yuǎn)不止西藏市場(chǎng)。

7月,，張正率隊(duì)走訪考察了陜西禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)有限公司,、百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司、曾品堂老酒博物館,；進(jìn)入8月,，短短半個(gè)月以來，周艷花帶隊(duì)調(diào)研了山東,、浙江、江蘇等市場(chǎng),，走訪了山東新星集團(tuán),、寶真酒業(yè)、濟(jì)寧圣匯,、泰山名飲,、浙江商源集團(tuán)等大商,；浙商糖酒集團(tuán)、長(zhǎng)江商學(xué)院等訪問團(tuán)體,，也接連走進(jìn)西鳳酒,。

與此同時(shí)，“中國(guó)紅·紅西鳳 鳳香盛宴 紅動(dòng)中國(guó)”同步落地,，紅西鳳酒,、旗幟西鳳酒等核心大單品密集上市，西鳳酒?？?、阜新、營(yíng)口等地專賣店落地,，西鳳酒也亮相2022年中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì),、2022第22屆中部（長(zhǎng)沙）糖酒食品博覽會(huì)等業(yè)內(nèi)外重磅會(huì)議，“西鳳之夜”,、西鳳音樂節(jié)活動(dòng)密集舉辦,。

密集行程背后，是西鳳酒“跑起來”的體現(xiàn),，更是市場(chǎng)布局加速的信號(hào),。

▲周艷花

周艷花在市場(chǎng)走訪時(shí)曾多次表示，西鳳酒將持續(xù)加大在基礎(chǔ)建設(shè),、市場(chǎng)拓展,、消費(fèi)培育等方面的支持力度，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好每一位經(jīng)銷商,、終端商,，共同推動(dòng)西鳳酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展。

從市場(chǎng)來看,，伴隨著中秋,、國(guó)慶等白酒消費(fèi)旺季到來，西鳳酒“跑起來”無疑對(duì)于下半年市場(chǎng)具有重要意義,，而與渠道商,、終端商的交流、溝通,，無疑將為企業(yè)在市場(chǎng)全面布局及后續(xù)良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，進(jìn)一步推動(dòng)百億西鳳酒的實(shí)現(xiàn)。

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“拼起來”

西鳳酒“跑起來”的同時(shí),，其獨(dú)有IP“鳳香盛宴”正在全國(guó)市場(chǎng)刮起熱潮,。

僅半個(gè)月以來,，“中國(guó)紅·紅西鳳 鳳香盛宴 紅動(dòng)中國(guó)”已經(jīng)先后在拉薩、濟(jì)南,、南京等地舉辦,。

此外，西鳳酒聯(lián)合云南,、黑龍江等多地合作渠道商,，舉行了紅西鳳酒上市發(fā)布會(huì)暨中秋答謝會(huì)。8月15日舉辦的“中國(guó)紅·紅西鳳 昆明市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)暨中秋客戶答謝會(huì)”,，吸引了500余人參加,。

紅西鳳是西鳳酒2019年推出的高端白酒,，與超高端五星紅西鳳共同代表著鳳香型白酒最高標(biāo)準(zhǔn),，肩負(fù)著鳳香型白酒品牌崛起和產(chǎn)業(yè)振興的使命，承載著推動(dòng)鳳香白酒加快發(fā)展,、創(chuàng)新發(fā)展,、永續(xù)發(fā)展的重任，自上市以來市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,。

在西鳳酒拓網(wǎng)點(diǎn),、搞品鑒是常態(tài)化工作，突出表現(xiàn)在金網(wǎng)工程,、品鑒工程,，全國(guó)市場(chǎng)一盤棋，以“金網(wǎng)工程”鏈接網(wǎng)點(diǎn),，優(yōu)化終端消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)以品鑒工程拉動(dòng)消費(fèi)，多方展示品牌形象,，在市場(chǎng)掀起熱度,、保持熱度。

在常態(tài)化市場(chǎng)拓展中,，“鳳香盛宴”更注重產(chǎn)品與品牌,、文化與市場(chǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”：在邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓品味紅西鳳等西鳳酒核心大單品，做好氛圍營(yíng)造,、產(chǎn)品陳列,、嘉賓體驗(yàn)等工作之外，更注重西鳳文化的推介,。

以8月18日舉辦的“中國(guó)紅·紅西鳳 鳳香盛宴 紅動(dòng)中國(guó)”——南京站為例,，西鳳酒還邀請(qǐng)西北大學(xué)中國(guó)文化研究中心秘書長(zhǎng)、著名文化學(xué)者張培合，曾品堂創(chuàng)始人曾宇等到場(chǎng),，結(jié)合江蘇與陜西歷史文化淵源、老名酒稀缺價(jià)值,，推廣西鳳文化與價(jià)值,。

西鳳酒品牌推廣大使張淼現(xiàn)場(chǎng)從白酒的歷史源流，西鳳酒的歷史演變,、獨(dú)特的制曲工藝,、酒海儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)，到紅西鳳的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以及如何品酒,、辨酒等方面，介紹了西鳳酒與西鳳文化,。西鳳酒營(yíng)銷管理公司江蘇分公司總經(jīng)理何志強(qiáng)則介紹了西鳳酒在江蘇市場(chǎng)的整體市場(chǎng)規(guī)劃,、產(chǎn)品布局、招商規(guī)劃,。

從產(chǎn)品到品牌,、從文化到市場(chǎng)，西鳳酒借助“鳳香盛宴”,，搭建覆蓋嘉賓視覺,、聽覺、觸覺,、味覺和嗅覺的系統(tǒng)化,、體系化品味與體驗(yàn)系統(tǒng)，在無形中增進(jìn)了嘉賓和渠道商對(duì)于西鳳酒的認(rèn)可,。

南京市江寧區(qū)商務(wù)局原局長(zhǎng)周志勇表示,，西鳳酒作為中國(guó)最具代表性的老牌四大名酒，在江蘇市場(chǎng)的發(fā)展也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為江蘇經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了自己的努力與貢獻(xiàn),。“期待西鳳酒在江蘇市場(chǎng)取得更高,、更遠(yuǎn)的發(fā)展未來,，也相信在社會(huì)各界朋友們的關(guān)注與支持下，西鳳酒一定能在全面復(fù)興之路上實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,、大跨越,，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天?！?/span>

“拼起來”,，讓更多人參與、認(rèn)同，西鳳酒“全國(guó)化,、高端化”戰(zhàn)略正開花結(jié)果,。

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“名酒復(fù)興”的西鳳機(jī)遇

“百聞不如一見，西鳳的變化太大了,?！?/span>

今年6月，在西鳳酒參觀交流期間,，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶如此表示,。顯然，感受到西鳳酒的變化,，超商,、大商們愈加看重同西鳳酒的合作。

賈廣慶表示,，西鳳酒的歷史文化底蘊(yùn),、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、稀缺的鳳香香型,，以及勢(shì)不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度,，讓市場(chǎng)看到了名酒復(fù)興的強(qiáng)勁勢(shì)頭和十足底氣，這更加堅(jiān)定了百川與西鳳深度合作,、共同發(fā)展的信心和決心,。

值得一提的是，如果仔細(xì)審視西鳳酒本輪“互動(dòng)”的渠道商,，多數(shù)都是百川名品這樣經(jīng)營(yíng)著茅臺(tái),、五糧液等一線名酒的實(shí)力超商、大商,，以及跨界優(yōu)質(zhì)渠道商,。顯然，他們都看到了“西鳳復(fù)興”的力量,。

2021年,，西鳳酒銷售收入已突破80億元，3萬噸制曲,、釀酒,、儲(chǔ)酒項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，超高端五星紅西鳳,、紅蓋老綠瓶等產(chǎn)品成功問世,；2022年，西鳳酒在品牌高端化,、全國(guó)化戰(zhàn)略深入實(shí)施下,，超額完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

在白酒行業(yè)，“百億俱樂部”是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),，更是打開更高發(fā)展空間的門檻,，西鳳正在向百億新征程目標(biāo)邁進(jìn)。不難發(fā)現(xiàn),，“西鳳復(fù)興”在取得重要成果的同時(shí),，也迎來新階段。

顯然,，就在產(chǎn)品、品牌,、市場(chǎng),、文化等系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)方面動(dòng)作頻頻的同時(shí)，西鳳酒已經(jīng)在更多領(lǐng)域超前布局,。

7月8日,，西鳳酒召開10萬噸基酒項(xiàng)目工作推進(jìn)會(huì)，要求力爭(zhēng)至“十四五”末建設(shè)完成10萬噸基酒項(xiàng)目,，該項(xiàng)目不僅是徹底解決西鳳發(fā)展短板的現(xiàn)實(shí)需要,，更是企業(yè)追趕超越，加速回歸名酒第一陣營(yíng)的戰(zhàn)略謀劃,。

在白酒國(guó)際化方面,，西鳳酒商標(biāo)在美國(guó)、歐盟,、俄羅斯,、泰國(guó)、新西蘭等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè),，多次出口美國(guó),、加拿大、韓國(guó),、日本,、新西蘭等國(guó)家和地區(qū)，榮獲韓國(guó)酒類大賽特等獎(jiǎng),，正通過更多國(guó)際交流活動(dòng),，向世界講好西鳳酒和中國(guó)酒文化故事。

對(duì)于西鳳酒來講,，“西鳳復(fù)興”這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的歷史進(jìn)程,，已經(jīng)進(jìn)入快車道。

3月13日,，陜西省委書記劉國(guó)中高度肯定了西鳳集團(tuán)的改革發(fā)展成績(jī),，對(duì)西鳳作出重要批示：“成績(jī)可喜可賀,！望繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)、做優(yōu)質(zhì)量,、擦亮品牌,、開拓市場(chǎng)；繼續(xù)加大改革力度,，理順機(jī)制,，讓職工受益、讓地方受益,、讓消費(fèi)者受益,，使‘西鳳’真正成為國(guó)企改革發(fā)展的樣板”。

對(duì)于渠道商們來講,，在酒類市場(chǎng)持續(xù)向名優(yōu)白酒集中的行業(yè)背景下,，在名酒復(fù)興創(chuàng)造更大的市場(chǎng)增量的現(xiàn)實(shí)之下，匯聚品質(zhì)自信,、品牌自信,、文化自信和發(fā)展自信的“西鳳復(fù)興”，無疑成為名酒復(fù)興時(shí)代不容錯(cuò)過的財(cái)富紅利,。

▲張正（左二）

張正認(rèn)為,，經(jīng)過多年開拓創(chuàng)新、改革發(fā)展,，當(dāng)前的西鳳已經(jīng)構(gòu)筑好了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系,、品牌體系、產(chǎn)能體系,、人才體系和管理體系,，各種內(nèi)外部條件均處于歷史最好水平。2022年,，跨越百億,，重回一流，西鳳酒充滿了必勝的信心和決心,。

8月30日,，“名酒70年 一起向未來”——中國(guó)名酒品牌70周年系列活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)暨啟動(dòng)儀式將在北京舉行，茅臺(tái),、瀘州老窖,、汾酒、西鳳酒將齊聚1952年第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)舉辦之地,?！拔鼬P復(fù)興”有哪些戰(zhàn)略機(jī)遇，又將迸發(fā)出哪些新觀點(diǎn),、新思考,，讓我們拭目以待,。