“優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革”,。

近期，為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開發(fā)上闖新路的意見》（國發(fā)〔2022〕2號）,，國家財(cái)政部印發(fā)《支持貴州加快提升財(cái)政治理能力奮力闖出高質(zhì)量發(fā)展新路的實(shí)施方案》（以下簡稱《方案》）,。

今年1月，國發(fā)（2022）2號文件就提出,，深化國企國資改革,，穩(wěn)妥推進(jìn)白酒企業(yè)營銷體制改革。

而此次財(cái)政部印發(fā)的《方案》中,，“優(yōu)先支持”幾個(gè)字,，表明對白酒企業(yè)營銷體制改革的重視程度更高、支持力度更大,、態(tài)度更加堅(jiān)定,。

重磅文件接連發(fā)布，貴州白酒產(chǎn)業(yè)被放在了更高的戰(zhàn)略發(fā)展位置,，以茅臺為核心,，貴州白酒企業(yè)又將迎來哪些利好？

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白酒重要性再凸顯

支持白酒發(fā)展,，其實(shí)就是支持貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

白酒產(chǎn)業(yè)無疑是貴州省財(cái)政最重要的支撐力量，是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的壓艙石，也是主引擎,，茅臺集團(tuán)則是其中的定海針,。

《方案》提出，圍繞新時(shí)代推進(jìn)西部大開發(fā)形成新格局,，全面落實(shí)國家減稅降費(fèi)政策和西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策,。

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，通過中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持貴州培育專精特新“小巨人”企業(yè),；通過中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金支持貴州外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展,；統(tǒng)籌中央引導(dǎo)地方科技發(fā)展資金等，支持貴州優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境,、提升科技創(chuàng)新能力,。落實(shí)國有科技型企業(yè)股權(quán)和分紅激勵(lì)政策，激發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和數(shù)字賦能,。

而其后單獨(dú)提出的“優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革”,，便有幾分迫切推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)再發(fā)展的意味。

有行業(yè)人士表示,，此次支持白酒企業(yè)營銷體制改革,，是推動(dòng)貴州經(jīng)濟(jì)內(nèi)部“造血”。

實(shí)際上,，國家對貴州省的支持政策中,，白酒產(chǎn)業(yè)始終占據(jù)重要位置，國發(fā)（2022）2號文件就曾從國有企業(yè),、酒類展會(huì)、生產(chǎn)基地,、生態(tài)環(huán)境等多個(gè)維度,，明確表示支持貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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茅臺領(lǐng)航

營銷體制改革成效顯著

財(cái)政部對貴州白酒企業(yè)營銷體制改革的優(yōu)先支持,，重點(diǎn)必然還是茅臺,。

從去年丁雄軍任茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長開始,，茅臺便已加速尋求營銷體制改革,。今年初，國發(fā)（2022）2號文件發(fā)布后,，茅臺營銷體制改革更是提速推進(jìn),。

4月中旬，丁雄軍在茅臺集團(tuán)2022年第十二次黨委（擴(kuò)大）會(huì)議上明確了2022年第二季度及全年的重點(diǎn)工作內(nèi)容,，就包括推動(dòng)營銷體制改革,、加快供應(yīng)體系改革等。丁雄軍明確茅臺集團(tuán)將繼續(xù)推動(dòng)營銷體制改革，并表示“要打好市場體系攻堅(jiān)戰(zhàn),深入推進(jìn)‘五合營銷法’”,。

4月底,，在貴州茅臺年度及2022年一季度業(yè)績說明會(huì)中，丁雄軍又表示,，貴州茅臺今后將加強(qiáng)營銷及價(jià)格體系改革,，打好組合拳。

就在本月初,，茅臺集團(tuán)召開2022年第二十八次黨委（擴(kuò)大）會(huì)議,，表示要牢牢把握國發(fā)（2022）2號文件重大機(jī)遇，推動(dòng)茅臺體制改革,、開放發(fā)展,、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保,、鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果等各項(xiàng)工作穩(wěn)步向前,，營銷體制改革依然是下一階段工作的重中之重。

目前,，茅臺已采用主動(dòng)營銷法,、文化營銷法、品牌營銷法,、管理和服務(wù)營銷法等多種營銷方法進(jìn)行營銷改革,。在渠道體系、價(jià)格體系,、產(chǎn)品體系上,，茅臺的改革工作都在穩(wěn)步推進(jìn)中。

從茅臺上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看,，其營銷體制改革成效已經(jīng)有所凸顯,，表現(xiàn)為直銷渠道占比提升，i茅臺貢獻(xiàn)增量,，通過渠道投放優(yōu)化實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長,。

今年上半年，茅臺直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入209.5億元,，同比增長120.4%,，占比36.4%，i茅臺數(shù)字營銷平臺投放虎茅,、茅臺1935等產(chǎn)品貢獻(xiàn)增量,；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)收入366.1億元，同比減少7.3%,，占比63.6%,。此外,，上半年經(jīng)銷商數(shù)量較去年末減少5家。

其中,，第二季度直銷渠道,、批發(fā)渠道分別實(shí)現(xiàn)收入100.6、152.1億元,，同比+112.9%,、-10.8%。

正如丁雄軍所言,，營銷體制改革是貴州茅臺發(fā)展的動(dòng)力引擎之一,。

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多維度利好

在支持白酒企業(yè)營銷體制改革之外，方案中還有多項(xiàng)措施利好貴州白酒產(chǎn)業(yè),。

在“完善生態(tài)文明建設(shè)政策體系”板塊,，《方案》提出，支持生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)建設(shè),，支持赤水河流域打造踐行“兩山”理念樣板典范,；支持推進(jìn)低碳循環(huán)發(fā)展，研究促進(jìn)碳達(dá)峰,、碳中和的財(cái)政政策體系,，鼓勵(lì)貴州先行先試。

生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和低碳循環(huán)發(fā)展,，前者保生態(tài),，后者促規(guī)范。一方面,，赤水河流域優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境是貴州省最為寶貴的財(cái)富資源,，另一方面，推進(jìn)低碳循環(huán)發(fā)展有利于規(guī)范企業(yè)環(huán)保行為,，兩項(xiàng)措施形成生態(tài)環(huán)境保護(hù)閉環(huán),，促成可持續(xù)發(fā)展。

在鼓勵(lì)培育鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)方面,，《方案》支持貴州大力發(fā)展山地特色高效農(nóng)業(yè)。高粱種植是貴州白酒產(chǎn)業(yè)的源頭,，目前已經(jīng)形成一條完整的高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條,，這一措施如果實(shí)踐到高粱種植上，將加強(qiáng)白酒原料的供應(yīng)效率,、品質(zhì)保障,。

在財(cái)政金融協(xié)同支持方面，《方案》提出持續(xù)靶向支持地方小微企業(yè),、新興業(yè)態(tài)和特色產(chǎn)業(yè),。在這一舉措的支持下,，或許會(huì)有更多類似仁懷醬酒集團(tuán)、紅纓子農(nóng)業(yè)科技公司等企業(yè)出現(xiàn),，讓貴州白酒進(jìn)一步成為大產(chǎn)業(yè),。

高站位的國家政策利好，將真正推動(dòng)貴州白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,，讓“高質(zhì)量”三個(gè)字更具象,、更落地、更切實(shí),。