在前不久落幕的第三屆手釀開窖節(jié)暨馥香白酒科研成果發(fā)布會上，金種子通過兩場盛典，向業(yè)界釋放了積極求變的新信號。

誕生于2020年的金種子馥合香,，開創(chuàng)了香型差異化的品類制勝新賽道，實現(xiàn)了主導(dǎo)產(chǎn)品從“柔和”到“馥合”的轉(zhuǎn)變。

在金種子馥合香推出的第三個年頭,，其與華潤攜手并進，一邊是開拓新品類帶來的增長勢能,，一邊是華潤等一眾業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源集中賦能,，金種子正加速打開振興新格局。

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振興新格局

金種子的求變,，是在品類競爭白熱化,、徽酒市場高度“內(nèi)卷”的背景下展開的,。借助香型創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資本,、渠道拓新,，金種子走出了一條全面創(chuàng)新的成長之路。

此前召開的金種子集團干部大會上,，華潤雪花啤酒黨委書記,、CEO侯孝海曾提出華潤帶給金種子的三大利好。此次開窖節(jié)期間,，侯孝海則用“通過一杯酒,，展示一群人；通過一個節(jié),，了解一座城”的“四個一”,，進一步解讀金種子作為區(qū)域名酒發(fā)展?jié)摿Α?/span>

▲侯孝海

“三大利好”是華潤在制度規(guī)模層面對金種子的企業(yè)賦能；“四個一”既概括了金種子作為區(qū)域酒企對地方經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻,，也是對其深耕區(qū)域市場的方法總結(jié),。

“三大利好”所代表的合作企業(yè)賦能，與“四個一”所代表的酒企自身價值,，就是引領(lǐng)金種子振興的“雙抓手”,。

聚焦主業(yè)、做強產(chǎn)品是金種子高速增長的關(guān)鍵,。進入新時期后,，金種子迫切需要打破名酒下沉以及徽酒競爭加劇的雙重考驗。

▲賈光明

金種子集團黨委書記,、董事長賈光明表示,，金種子要加快創(chuàng)新、加速變革,，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提升營銷管理水平。對于企業(yè)未來的發(fā)展,，他強調(diào),，唯有將重點放到創(chuàng)新層面，才能讓金種子煥發(fā)新的生機,。

金種子與華潤合作,，既激發(fā)了金種子的發(fā)展活力，又引入了全新的發(fā)展模式和理念,，二者以異業(yè)合作的形式強強聯(lián)手,。

當(dāng)前，白酒行業(yè)愈發(fā)重視個性化、差異化,，競爭格局凸顯品類為王,、香型主導(dǎo)，這也成為酒企培育核心競爭力的重要方向,。作為亞品類開創(chuàng)代表,，金種子“馥合香”的誕生無疑是一次大膽的創(chuàng)新。

面對市場的個性化需求,，如何保持“馥合香”熱度不減,？

異業(yè)合作成為其探索的重要路徑之一。在華潤與金種子的合作中,，華潤輸出其成熟的制度,、模式、渠道經(jīng)驗,，金種子則進一步挖掘和培育生產(chǎn)、歷史,、文化等方面的優(yōu)勢,，雙方重視流通效率優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同配合,、體系模式復(fù)刻等的賦能,。

這樣的合作模式，會給白酒品牌帶來自由發(fā)揮的空間,。金種子以“四個一”模式,，倡導(dǎo)“以酒及人 以節(jié)及城”的理念，以實現(xiàn)品牌的區(qū)域深耕,。

“企業(yè)體系賦能+酒業(yè)價值釋放”的異業(yè)合作方式,，更適用于品牌的深度塑造，對于打破區(qū)域發(fā)展限制,，加深商業(yè)觸角延伸,，乃至探索全國市場布局，都有著十分重要的借鑒意義,。

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吃透紅利

順應(yīng)“政策+行業(yè)”趨勢

回到手釀開窖節(jié)本身,，“四個一”所倡導(dǎo)的“以酒及人 以節(jié)及城”，也是金種子對政策支持和行業(yè)風(fēng)口的敏銳把握,，這也在內(nèi)外部競爭都十分激烈的安徽市場發(fā)揮了重要作用,。

在相關(guān)政策扶持下，金種子進行品牌的快速推廣,，在宣傳自身的同時,，打造活動IP，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，以促進在阜城地區(qū)的進一步深化,。既避開了與競品企業(yè)正面對抗,，又鞏固了阜陽大本營的優(yōu)勢地位，一舉兩得,。

無獨有偶,，在2008-2012年末，金種子的股價一路走高,。從2008年12月末的1.23元/股上漲至2012年12月末的18.72元/股,，股價漲幅超過15倍。同期,，“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)專業(yè)示范區(qū)戰(zhàn)略”啟動,，金種子果斷抓住政策機遇，調(diào)整優(yōu)化銷售布局,，其銷售區(qū)域?qū)ν罱鞘袔У氖?nèi)覆蓋率達到100%,、省外覆蓋率達到60%。

除此之外,，金種子還充分利用了行業(yè)增長所釋放的紅利,。2020年10月至2022年6月末，金種子酒股價除了在2021年全年呈現(xiàn)平均波動外,，其余時間皆明顯上漲,。在進入2022年后，股票呈現(xiàn)了連續(xù)半年的上漲,，最高時上漲到32.87元/股,，截至6月末，股價穩(wěn)定在28.35元/股,。

在這一時期,，金種子馥合香上線，2020年9月首屆手釀開窖節(jié)的舉辦,，輔以馥香白酒研究院的掛牌成立,，為金種子帶來了足夠的曝光度。

結(jié)合兩次股價上漲情況來看,，金種子的兩次飛躍正是“政府政策趨勢利用,、行業(yè)發(fā)展趨勢誘導(dǎo)”的具體體現(xiàn)。只有充分利用政府政策支持和行業(yè)發(fā)展趨勢,，才能最大程度地釋放企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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引領(lǐng)徽酒新變量

8月30日,，金種子公布2022年上半年業(yè)績報告。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收6.02億元,，同比增長10.39%,。品牌,、品質(zhì)、品類方面的突破成為半年報亮點,，預(yù)示著其“徽酒新變量”的潛質(zhì),。

金種子打開的振興新格局，已經(jīng)得到了很好的反饋,。

2000年起,，金種子開始聚焦資源、回歸主業(yè),。其明確了做強主業(yè)的發(fā)展思路,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，成功推廣了“柔和種子酒,、祥和種子酒和恒溫窖藏醉三秋”,，自2006年以來連續(xù)保持高速增長，實現(xiàn)了主業(yè)回歸,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，金種子同華潤的合作，將有利于金種子在垂直電商平臺,、連鎖銷售平臺等領(lǐng)域不斷拓展市場,。作為新香型代表的馥合香產(chǎn)品，這也將成為金種子邁入發(fā)展新階段的重要一步,。

信達證券分析，華潤具備深厚的啤酒渠道資源,，“啤白模式融合”有望逐步落地,，渠道賦能金種子發(fā)展。國聯(lián)證券也對華潤入駐金種子表示看好,，雙方深度聯(lián)手合作將成為金種子新一輪股價上升的契機,。

盡管安徽市場群雄逐鹿，但消費者對于徽酒本土品牌的忠誠度仍不容小覷,，徽酒品牌仍具備“地利,、人和”的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)觀點認為,，在此背景下,，金種子打開振興新格局，需要進行長期的產(chǎn)品迭代升級以及品牌力塑造,，才能實現(xiàn)金種子昔日的市場榮光,，也有望成為引領(lǐng)徽酒未來高質(zhì)量發(fā)展的重要變量。