時(shí)序更替，萬(wàn)物維新,，6年彈指一揮間。

6年前,，很多人并不知道人民小酒,，甚至不知道貴州巖博村這個(gè)地方，酒類(lèi)市場(chǎng)也沒(méi)有“清雅醬香”,；6年后,，人民小酒成為具備市場(chǎng)影響力和消費(fèi)帶動(dòng)力的品牌，清雅醬香異軍突起,。

過(guò)去的這6年，是人民小酒發(fā)展歷程中極不平凡,、殊為不易的6年,，也是具有重要里程碑意義的6年,。其間發(fā)生了什么，人民小酒走過(guò)了一條怎樣的發(fā)展之路,？

9月19日,，貴州省盤(pán)州市淤泥鄉(xiāng)巖博聯(lián)村黨委書(shū)記、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余留芬做客云酒傳媒六周年特別直播,，回顧自己與巖博村,、人民小酒的奮斗往事，展望下一階段的發(fā)展宏圖,。

▼點(diǎn)擊視頻,，聽(tīng)余留芬分享人民小酒的奮斗往事

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2017

“人民小酒是誰(shuí)？”

時(shí)間回到2017年,，一次特別的對(duì)話(huà),，引來(lái)了行業(yè)對(duì)人民小酒的關(guān)注。很多人在問(wèn)：人民小酒是誰(shuí),？

名聲鵲起的人民小酒一時(shí)間供不應(yīng)求,，僅兩天時(shí)間便賣(mài)出2000瓶，在貨源有限,、實(shí)施“限購(gòu)”下的銷(xiāo)售額達(dá)到100多萬(wàn)元,，隨后的兩個(gè)月銷(xiāo)量達(dá)到了6800多萬(wàn)元，相當(dāng)于過(guò)去一年的6倍,。

巖博酒業(yè)銷(xiāo)售部陸續(xù)接到200多個(gè)來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的代理電話(huà),，除了要求代理的客戶(hù)暴增，產(chǎn)品銷(xiāo)售也創(chuàng)下紀(jì)錄,，2017年度完成銷(xiāo)售總額9600萬(wàn)元,。

在余留芬看來(lái)，這是一個(gè)機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

她表示,，自人民小酒一路走紅之后，大家都說(shuō)是“網(wǎng)紅”,，“但是我要下定決心把這個(gè)‘網(wǎng)紅’變成‘市場(chǎng)紅’”,。

在此之前，人民小酒在行業(yè)內(nèi)一直籍籍無(wú)名,，始終沒(méi)有走出區(qū)域市場(chǎng),。2017年的突然火爆，讓人民小酒按下了市場(chǎng)的加速鍵,，提振了市場(chǎng)信心,。

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2018

“累點(diǎn)苦點(diǎn)我們都不怕”

銷(xiāo)量猛增，但2018年的人民小酒仍不輕松,，剛起勢(shì)便面臨著資金短缺的困境,。

“剛開(kāi)始生產(chǎn),，就遇到了資金匱乏的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)加班加點(diǎn)搞生產(chǎn),，累點(diǎn)苦點(diǎn)都不怕,，最怕的就是資金出問(wèn)題，答應(yīng)采購(gòu)商的貨到期交不了,?！睅r博酒業(yè)副總經(jīng)理王川回憶。

貴州銀行低息貸款解決了巖博酒業(yè)的燃眉之急,。2018年10月,，3000萬(wàn)元的產(chǎn)業(yè)扶貧貸款到賬，巖博酒業(yè)立即將款項(xiàng)用于購(gòu)買(mǎi)高粱,、酒瓶等生產(chǎn)加工原材料,，確保了市場(chǎng)供應(yīng)。

人民小酒在艱辛中披荊斬棘,，幸得發(fā)展一路向好,。

這一年，人民小酒的知名度已經(jīng)打開(kāi),，金融“造血”也助推人民小酒彎道超車(chē),。巖博酒業(yè)開(kāi)足馬力，致力于基礎(chǔ)產(chǎn)能提升,、產(chǎn)能配套發(fā)展,、辦公設(shè)施改善、職工住宿待遇,、市場(chǎng)拓展鞏固,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升控制,、科研與技術(shù)等諸多方面基礎(chǔ)的鞏固與升級(jí),。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面,，傳承彝家600年古法技藝,，人民小酒獨(dú)創(chuàng)的“清醬香”風(fēng)格,，得到了白酒泰斗季克良與釀酒專(zhuān)家黃永光及其團(tuán)隊(duì)的改進(jìn)升級(jí),，并獲得了茅臺(tái)集團(tuán)的技術(shù)幫扶,?！扒遽u香”既有清香型白酒的清雅爽凈,，又兼具醬香的醇厚豐滿(mǎn)細(xì)膩，空杯留香舒適,，實(shí)現(xiàn)了醬酒風(fēng)味的差異化表達(dá),。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，為了更好地講好人民小酒的故事，巖博酒業(yè)通過(guò)搭載媒介,，以?xún)?nèi)容+路徑+爆點(diǎn)的形式強(qiáng)化“自己人的酒”這一核心價(jià)值,。

在市場(chǎng)搭建方面，積極布局東北,、華北,、華東、華南,、西南,、西北等六大銷(xiāo)售戰(zhàn)區(qū)，確保輻射至重點(diǎn)城市及區(qū)域。

這些布局意味著,，人民小酒在發(fā)展新階段,，于品質(zhì),、市場(chǎng)和品牌完成了起步和提速,。2018年2.5億元的營(yíng)收，打開(kāi)了企業(yè)發(fā)展的“加速度”,，實(shí)現(xiàn)了余留芬當(dāng)初“帶領(lǐng)村民共同富?！钡氖难浴?/span>

2018年是人民小酒艱難困苦的一年,，也是企業(yè)基礎(chǔ)夯實(shí),、優(yōu)化升級(jí)、渠道建設(shè)以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵之年,。通過(guò)艱苦奮斗，克服重重困難,，企業(yè)上下一心打好基礎(chǔ),，努力夯實(shí)市場(chǎng)，其熱度得到進(jìn)一步延續(xù),。

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2019

“攻堅(jiān)”勝利

2019年,，人民小酒終于在發(fā)展壯大中迎來(lái)了“高光時(shí)刻”。

為此,，人民小酒不斷完善基礎(chǔ)建設(shè),、增加產(chǎn)能、提升品質(zhì),，在各方面都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)能。2019年,，總投資1.3億的綜合辦公樓,、職工宿舍樓、萬(wàn)噸酒庫(kù)等配套設(shè)施投入使用,，公司職工人數(shù)由165人增加到650人,，巖博酒業(yè)的基酒產(chǎn)量達(dá)4000噸。

二是提升品質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。季克良大師工作室,、貴州省清醬香白酒釀造技術(shù)工程研究中心,、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、六盤(pán)水市科技小院等正式投入運(yùn)行,。

傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)結(jié)合,，在首創(chuàng)清醬香型白酒釀造技術(shù)體系的基礎(chǔ)上，巖博酒業(yè)推出中端產(chǎn)品人民小酒“福到杯滿(mǎn)”及高端產(chǎn)品“盛世”,，及特殊時(shí)刻的紀(jì)念酒,、定制酒，巖博酒業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)得到了充實(shí)與完善,，主力產(chǎn)品的價(jià)格體系覆蓋滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)不同層次的消費(fèi)需求,。

三是提高市場(chǎng)覆蓋率。巖博酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商由8家增加到205家,、分銷(xiāo)商由15家增加到150家,、專(zhuān)營(yíng)店數(shù)量由2家增加到85家，其中設(shè)立“人民小酒”專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)200家,。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，2019年，在擴(kuò)大產(chǎn)能保證生產(chǎn)的前提下,，公司不斷加強(qiáng)終端市場(chǎng)的建設(shè)和品牌推廣的打造,，整體取得運(yùn)營(yíng)高成長(zhǎng)，交出完美的“成績(jī)單”,。

2019年,，是人民小酒的攻堅(jiān)年。在這具有關(guān)鍵意義的一年里,，巖博酒業(yè)完成了從內(nèi)部經(jīng)營(yíng)到外部市場(chǎng)的多層突破,，這是企業(yè)勇抓機(jī)遇、主動(dòng)作為的結(jié)果,，新的一年,，人民小酒還將接續(xù)前行。

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2020

繼續(xù)向上,，全產(chǎn)業(yè)鏈打造

2020年,，外部環(huán)境的變化對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)提出了新的挑戰(zhàn)，也考驗(yàn)著人民小酒,。

這一年,，人民小酒重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，注重品牌表達(dá)和市場(chǎng)傳播,，實(shí)行全面,、多維度的融合發(fā)展，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化與需求,。

黨建層面,，為持續(xù)豐富“巖博精神”內(nèi)涵,，巖博黨性教育基地建成后，已經(jīng)接待12000余人次,，圍繞“黨性教育+產(chǎn)業(yè)扶貧”模式,，將基層黨建與企業(yè)發(fā)展融為一體。

品牌層面,，從“為幸福生活舉杯”到“喝出中國(guó)人的自信”,，巖博酒業(yè)打造了文化自信系統(tǒng)；通過(guò)清醬香獨(dú)創(chuàng)工,，形成了特色品牌表達(dá)體系,；同時(shí)構(gòu)建了巖博精神、最美村支書(shū)和人民小酒三大IP,。

產(chǎn)品層面,，“經(jīng)典”“幸福”“豐年”“宏圖”“盛世”五大常規(guī)產(chǎn)品,，覆蓋了百元至千元價(jià)格帶,；在文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、個(gè)性化定制,、封壇定制和電商產(chǎn)品方面,，均實(shí)現(xiàn)了新的突破。

市場(chǎng)層面,，巖博酒業(yè)拓寬了全國(guó)化的征程,。構(gòu)建了華東、華南,、華北、中原,、西南,、西北等大戰(zhàn)區(qū)，客戶(hù)遍布全國(guó)三十一個(gè)省市地區(qū),，六百八十余個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,；渠道建設(shè)取得質(zhì)量性進(jìn)步，終端打造,、大商優(yōu)商,、牽手煙草系統(tǒng)、打開(kāi)海底撈等餐飲渠道,；并同步開(kāi)啟了回廠(chǎng)游和品鑒會(huì)的升級(jí)工作,。

2020年，面對(duì)疫情后白酒市場(chǎng)低迷的不利局面,，巖博酒業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈,，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售逆勢(shì)增長(zhǎng),，2020年售額達(dá)4.05億元。創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié),、奮斗的寶貴品質(zhì)，長(zhǎng)期堅(jiān)持,、長(zhǎng)期耕耘,、迎難而上的精神，貫穿于人民小酒發(fā)展的各個(gè)階段,。

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2021：產(chǎn)值10億元

2021年是“十四五”開(kāi)新局,、布新篇的關(guān)鍵之年，產(chǎn)業(yè)政策變化為產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了更大挑戰(zhàn),，人民小酒將如何打開(kāi)發(fā)展的新局面,？

人民小酒以2021為起點(diǎn)，謀劃并打開(kāi)了人民小酒的品牌新格局,。

新時(shí)期發(fā)展浪潮下,，噸位決定地位，巖博酒業(yè)首先擴(kuò)大了生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)基酒生產(chǎn)5000噸,。在數(shù)量與質(zhì)量上不斷提升，總體目標(biāo)基本完成,，制酒,、制曲生產(chǎn)均超額完成計(jì)劃。

人民小酒在傳播和渠道建設(shè)上不斷釋放聲量,，攜手永達(dá)傳媒向全國(guó)20個(gè)省區(qū)和各大城市全方位投放廣告,，覆蓋全國(guó)1.6億人次。3月成都春糖會(huì),、7月襄陽(yáng)客戶(hù)答謝會(huì),、10月的鄭州高峰論壇會(huì)，12月的南昌食品博覽會(huì)等,，這一系列的活動(dòng)大大提升了人民小酒品牌知名度,。

春糖期間，繼巖博精神,、最美村支書(shū)和人民小酒三大IP后,，人民小酒推出了獨(dú)特的文化IP工程。

文化IP工程主要包括四大方面,，即巖博酒業(yè)與巖博村民鄉(xiāng)村精神的IP,、人民小酒創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)IP、人民小酒獨(dú)特的清醬香型IP,、茅臺(tái)集團(tuán)等企業(yè)對(duì)口幫扶人民小酒所體現(xiàn)的酒業(yè)競(jìng)合精神IP,。四大IP既是差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,，也是作為新勢(shì)力品牌的底蘊(yùn)呈現(xiàn)，標(biāo)志著人民小酒將以此邁入新時(shí)代,。

同時(shí),，以“人民小酒，打造新時(shí)代的文化品牌”概念對(duì)現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品系列進(jìn)行總結(jié),，對(duì)“經(jīng)典”“幸?！薄昂陥D”“盛世”重新定位，四大爆款占據(jù)銷(xiāo)售收入的79%,。與河南省副食的經(jīng)典永恒,、貴州酒掌柜的小康系列等文創(chuàng)開(kāi)發(fā)的合作，為人民小酒高質(zhì)量發(fā)展提供了新動(dòng)能,。

2021年,，巖博酒業(yè)圍繞“九個(gè)堅(jiān)持”，攻堅(jiān)“九塊短板”實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅,，銷(xiāo)售收入約5億元,，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10億元左右，以開(kāi)局既決戰(zhàn)的闖勁開(kāi)辟了巖博酒業(yè)“十四五”發(fā)展新局,。

“多級(jí)連跳”的人民小酒,，已經(jīng)為行業(yè)貢獻(xiàn)了更多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的蓄力和實(shí)力并行,，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)代下的高質(zhì)量發(fā)展。

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2022：奮斗無(wú)止境

今年,，人民小酒發(fā)起了醬酒中高端賽道的新起點(diǎn),，在產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量體系搭建方面都進(jìn)行了優(yōu)化。

6月至8月,，零售價(jià)619元的人民小酒二代宏圖分別在總部廠(chǎng)區(qū),、鄭州、青島,、北京等地區(qū)陸續(xù)發(fā)布上市，受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的喜愛(ài),，單品訂單達(dá)1.3億元,，為下半年的發(fā)展提供了更大的助力，也為人民小酒邁入全新時(shí)代奠定了基礎(chǔ),。

同時(shí),，其發(fā)布了包括億元紅包計(jì)劃、新口味“清醬標(biāo)桿”品鑒工程,、產(chǎn)品的“新”價(jià)值體系,、人民小酒IP養(yǎng)成計(jì)劃,、兩大品牌推廣工程在內(nèi)的五大營(yíng)銷(xiāo)工程，為專(zhuān)門(mén)服務(wù)代理新宏圖的經(jīng)銷(xiāo)商保駕護(hù)航,。

9月,，人民小酒與沙縣小吃跨界合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源互補(bǔ)及合作共贏,。

2022上半年,，人民小酒再創(chuàng)新高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)20%,，這一成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)令人矚目,。

如今，人民小酒的市場(chǎng)布局已初見(jiàn)成效,，正為將來(lái)的IPO上市做準(zhǔn)備,。余留芬曾在訪(fǎng)談中表示，“‘十四五’期間,，我們一定完成‘五年10億銷(xiāo)售,、100億產(chǎn)值、完成IPO上市’的目標(biāo)”,。

白酒行業(yè)不斷向前發(fā)展,，改革、創(chuàng)新,、發(fā)展,、顛覆……新時(shí)期的發(fā)展浪潮已滾滾而來(lái)，新時(shí)期的人民小酒還將繼續(xù)向既定目標(biāo)前行,，交出一份更精彩的答卷,。

后記

回顧人民小酒五年來(lái)，市場(chǎng)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)跳高,，是白酒行業(yè)“量變”到“質(zhì)變”的一個(gè)生動(dòng)樣本,。營(yíng)收高速增長(zhǎng)的背后，我們看到的是巖博酒業(yè)更多層次的價(jià)值映射,。

一方面,，它是一個(gè)社會(huì)價(jià)值的樣本。

人民小酒取好成績(jī)的同時(shí),，也積極地?fù)?dān)起社會(huì)責(zé)任,，助力白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興。正如余留芬所說(shuō)：“有兩個(gè)初心始終不敢忘,，一個(gè)是帶領(lǐng)群眾脫貧的初心,，另一個(gè)是弘揚(yáng)傳統(tǒng)釀酒文化的初心。”巖博酒業(yè)多年來(lái)帶領(lǐng)越來(lái)越多的勞動(dòng)者,，不斷釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值和能量,，將貴州清醬美酒推向全國(guó)，就是最好的證明,。

另一方面,，它是一個(gè)長(zhǎng)期主義的樣本。

巖博酒業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，使企業(yè)的發(fā)展有了更大的可能,。可以看到,，人民小酒積極把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),，保持定力，加大力度打基礎(chǔ),、樹(shù)品牌,，不斷發(fā)展“清雅醬香”的風(fēng)格，堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)追求,。

誠(chéng)然,，是釀酒人的初心和努力驅(qū)動(dòng)著巖博酒業(yè)一直向前發(fā)展，企業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步更離不開(kāi)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和定力,，這是根本,，也是一條需要長(zhǎng)期踐行的道路。

走在發(fā)展快車(chē)道上的人民小酒,，還需繼續(xù)踐行“人民小酒為人民”的初心使命,。“讓一億中國(guó)人都喝到人民小酒,，讓十億中國(guó)人都看到人民小酒”,，余留芬和巖博酒業(yè)，仍將繼續(xù)奮斗在路上,。