時序更替，萬物維新,，6年彈指一揮間,。

6年前，很多人并不知道人民小酒,，甚至不知道貴州巖博村這個地方,，酒類市場也沒有“清雅醬香”；6年后,，人民小酒成為具備市場影響力和消費帶動力的品牌,，清雅醬香異軍突起。

過去的這6年,，是人民小酒發(fā)展歷程中極不平凡,、殊為不易的6年，也是具有重要里程碑意義的6年,。其間發(fā)生了什么,，人民小酒走過了一條怎樣的發(fā)展之路？

9月19日,，貴州省盤州市淤泥鄉(xiāng)巖博聯(lián)村黨委書記,、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬做客云酒傳媒六周年特別直播，回顧自己與巖博村,、人民小酒的奮斗往事,，展望下一階段的發(fā)展宏圖。

▼點擊視頻,，聽余留芬分享人民小酒的奮斗往事

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2017

“人民小酒是誰,？”

時間回到2017年，一次特別的對話,，引來了行業(yè)對人民小酒的關注,。很多人在問：人民小酒是誰？

名聲鵲起的人民小酒一時間供不應求,，僅兩天時間便賣出2000瓶,，在貨源有限、實施“限購”下的銷售額達到100多萬元,，隨后的兩個月銷量達到了6800多萬元,，相當于過去一年的6倍,。

巖博酒業(yè)銷售部陸續(xù)接到200多個來自全國各地經(jīng)銷商客戶的代理電話，除了要求代理的客戶暴增,，產(chǎn)品銷售也創(chuàng)下紀錄,，2017年度完成銷售總額9600萬元。

在余留芬看來,，這是一個機遇和轉(zhuǎn)折點,。

她表示，自人民小酒一路走紅之后,，大家都說是“網(wǎng)紅”,，“但是我要下定決心把這個‘網(wǎng)紅’變成‘市場紅’”。

在此之前,，人民小酒在行業(yè)內(nèi)一直籍籍無名,，始終沒有走出區(qū)域市場。2017年的突然火爆,，讓人民小酒按下了市場的加速鍵,，提振了市場信心。

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2018

“累點苦點我們都不怕”

銷量猛增,，但2018年的人民小酒仍不輕松,，剛起勢便面臨著資金短缺的困境。

“剛開始生產(chǎn),，就遇到了資金匱乏的問題,。當時加班加點搞生產(chǎn)，累點苦點都不怕,，最怕的就是資金出問題,，答應采購商的貨到期交不了?！睅r博酒業(yè)副總經(jīng)理王川回憶,。

貴州銀行低息貸款解決了巖博酒業(yè)的燃眉之急。2018年10月,，3000萬元的產(chǎn)業(yè)扶貧貸款到賬,，巖博酒業(yè)立即將款項用于購買高粱、酒瓶等生產(chǎn)加工原材料,，確保了市場供應,。

人民小酒在艱辛中披荊斬棘，幸得發(fā)展一路向好,。

這一年,，人民小酒的知名度已經(jīng)打開，金融“造血”也助推人民小酒彎道超車,。巖博酒業(yè)開足馬力,，致力于基礎產(chǎn)能提升,、產(chǎn)能配套發(fā)展、辦公設施改善,、職工住宿待遇,、市場拓展鞏固、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、品質(zhì)提升控制,、科研與技術等諸多方面基礎的鞏固與升級。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面,，傳承彝家600年古法技藝,，人民小酒獨創(chuàng)的“清醬香”風格，得到了白酒泰斗季克良與釀酒專家黃永光及其團隊的改進升級,，并獲得了茅臺集團的技術幫扶?！扒遽u香”既有清香型白酒的清雅爽凈,，又兼具醬香的醇厚豐滿細膩，空杯留香舒適,，實現(xiàn)了醬酒風味的差異化表達,。

在品牌營銷方面，為了更好地講好人民小酒的故事,，巖博酒業(yè)通過搭載媒介,，以內(nèi)容+路徑+爆點的形式強化“自己人的酒”這一核心價值。

在市場搭建方面,，積極布局東北,、華北、華東,、華南,、西南、西北等六大銷售戰(zhàn)區(qū),，確保輻射至重點城市及區(qū)域,。

這些布局意味著，人民小酒在發(fā)展新階段,，于品質(zhì),、市場和品牌完成了起步和提速。2018年2.5億元的營收,，打開了企業(yè)發(fā)展的“加速度”,，實現(xiàn)了余留芬當初“帶領村民共同富裕”的誓言,。

2018年是人民小酒艱難困苦的一年,，也是企業(yè)基礎夯實,、優(yōu)化升級、渠道建設以及市場開發(fā)的關鍵之年,。通過艱苦奮斗,，克服重重困難，企業(yè)上下一心打好基礎,，努力夯實市場,，其熱度得到進一步延續(xù)。

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2019

“攻堅”勝利

2019年,，人民小酒終于在發(fā)展壯大中迎來了“高光時刻”,。

為此，人民小酒不斷完善基礎建設,、增加產(chǎn)能,、提升品質(zhì)，在各方面都打下了堅實的基礎,。

一是加強基礎設施和產(chǎn)能,。2019年，總投資1.3億的綜合辦公樓,、職工宿舍樓,、萬噸酒庫等配套設施投入使用，公司職工人數(shù)由165人增加到650人,，巖博酒業(yè)的基酒產(chǎn)量達4000噸,。

二是提升品質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。季克良大師工作室,、貴州省清醬香白酒釀造技術工程研究中心,、技術開發(fā)中心、六盤水市科技小院等正式投入運行,。

傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代生物技術結(jié)合,，在首創(chuàng)清醬香型白酒釀造技術體系的基礎上，巖博酒業(yè)推出中端產(chǎn)品人民小酒“福到杯滿”及高端產(chǎn)品“盛世”,，及特殊時刻的紀念酒,、定制酒，巖博酒業(yè)產(chǎn)品線得到了充實與完善,，主力產(chǎn)品的價格體系覆蓋滿足了消費者對不同層次的消費需求,。

三是提高市場覆蓋率。巖博酒業(yè)經(jīng)銷商由8家增加到205家,、分銷商由15家增加到150家,、專營店數(shù)量由2家增加到85家，其中設立“人民小酒”專賣店超過200家。

從數(shù)據(jù)來看,，2019年,，在擴大產(chǎn)能保證生產(chǎn)的前提下，公司不斷加強終端市場的建設和品牌推廣的打造,，整體取得運營高成長,，交出完美的“成績單”。

2019年,，是人民小酒的攻堅年,。在這具有關鍵意義的一年里，巖博酒業(yè)完成了從內(nèi)部經(jīng)營到外部市場的多層突破,，這是企業(yè)勇抓機遇,、主動作為的結(jié)果，新的一年,，人民小酒還將接續(xù)前行,。

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2020

繼續(xù)向上，全產(chǎn)業(yè)鏈打造

2020年,，外部環(huán)境的變化對酒類市場提出了新的挑戰(zhàn),，也考驗著人民小酒。

這一年,，人民小酒重新調(diào)整經(jīng)營方針,，注重品牌表達和市場傳播,，實行全面,、多維度的融合發(fā)展，快速應對市場的變化與需求,。

黨建層面,，為持續(xù)豐富“巖博精神”內(nèi)涵，巖博黨性教育基地建成后,，已經(jīng)接待12000余人次,，圍繞“黨性教育+產(chǎn)業(yè)扶貧”模式，將基層黨建與企業(yè)發(fā)展融為一體,。

品牌層面,，從“為幸福生活舉杯”到“喝出中國人的自信”，巖博酒業(yè)打造了文化自信系統(tǒng),；通過清醬香獨創(chuàng)工,，形成了特色品牌表達體系；同時構(gòu)建了巖博精神,、最美村支書和人民小酒三大IP,。

產(chǎn)品層面，“經(jīng)典”“幸福”“豐年”“宏圖”“盛世”五大常規(guī)產(chǎn)品,，覆蓋了百元至千元價格帶,；在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、個性化定制,、封壇定制和電商產(chǎn)品方面,，均實現(xiàn)了新的突破。

市場層面,，巖博酒業(yè)拓寬了全國化的征程,。構(gòu)建了華東、華南,、華北,、中原、西南,、西北等大戰(zhàn)區(qū),，客戶遍布全國三十一個省市地區(qū)，六百八十余個經(jīng)銷商,；渠道建設取得質(zhì)量性進步,，終端打造、大商優(yōu)商,、牽手煙草系統(tǒng),、打開海底撈等餐飲渠道；并同步開啟了回廠游和品鑒會的升級工作,。

2020年,，面對疫情后白酒市場低迷的不利局面，巖博酒業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈,，實現(xiàn)了銷售逆勢增長,，2020年售額達4.05億元。創(chuàng)新,、團結(jié),、奮斗的寶貴品質(zhì)，長期堅持,、長期耕耘,、迎難而上的精神，貫穿于人民小酒發(fā)展的各個階段,。

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2021：產(chǎn)值10億元

2021年是“十四五”開新局,、布新篇的關鍵之年，產(chǎn)業(yè)政策變化為產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來機遇的同時也帶來了更大挑戰(zhàn),，人民小酒將如何打開發(fā)展的新局面,？

人民小酒以2021為起點,，謀劃并打開了人民小酒的品牌新格局。

新時期發(fā)展浪潮下,，噸位決定地位,，巖博酒業(yè)首先擴大了生產(chǎn)，實現(xiàn)基酒生產(chǎn)5000噸,。在數(shù)量與質(zhì)量上不斷提升,，總體目標基本完成，制酒,、制曲生產(chǎn)均超額完成計劃。

人民小酒在傳播和渠道建設上不斷釋放聲量,，攜手永達傳媒向全國20個省區(qū)和各大城市全方位投放廣告,，覆蓋全國1.6億人次,。3月成都春糖會、7月襄陽客戶答謝會,、10月的鄭州高峰論壇會,，12月的南昌食品博覽會等，這一系列的活動大大提升了人民小酒品牌知名度,。

春糖期間,，繼巖博精神、最美村支書和人民小酒三大IP后,，人民小酒推出了獨特的文化IP工程,。

文化IP工程主要包括四大方面,，即巖博酒業(yè)與巖博村民鄉(xiāng)村精神的IP,、人民小酒創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)IP、人民小酒獨特的清醬香型IP,、茅臺集團等企業(yè)對口幫扶人民小酒所體現(xiàn)的酒業(yè)競合精神IP。四大IP既是差異化的競爭力,，也是作為新勢力品牌的底蘊呈現(xiàn),，標志著人民小酒將以此邁入新時代,。

同時，以“人民小酒,，打造新時代的文化品牌”概念對現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品系列進行總結(jié),，對“經(jīng)典”“幸福”“宏圖”“盛世”重新定位,，四大爆款占據(jù)銷售收入的79%,。與河南省副食的經(jīng)典永恒,、貴州酒掌柜的小康系列等文創(chuàng)開發(fā)的合作，為人民小酒高質(zhì)量發(fā)展提供了新動能,。

2021年,，巖博酒業(yè)圍繞“九個堅持”,，攻堅“九塊短板”實現(xiàn)了開門紅，銷售收入約5億元,，并實現(xiàn)產(chǎn)值10億元左右,，以開局既決戰(zhàn)的闖勁開辟了巖博酒業(yè)“十四五”發(fā)展新局。

“多級連跳”的人民小酒，已經(jīng)為行業(yè)貢獻了更多可借鑒的經(jīng)驗。企業(yè)的蓄力和實力并行,，堅持長期主義,，才能實現(xiàn)新時代下的高質(zhì)量發(fā)展。

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2022：奮斗無止境

今年,，人民小酒發(fā)起了醬酒中高端賽道的新起點，在產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量體系搭建方面都進行了優(yōu)化,。

6月至8月,，零售價619元的人民小酒二代宏圖分別在總部廠區(qū),、鄭州,、青島、北京等地區(qū)陸續(xù)發(fā)布上市,，受到消費者和市場的喜愛，單品訂單達1.3億元,，為下半年的發(fā)展提供了更大的助力,，也為人民小酒邁入全新時代奠定了基礎。

同時,，其發(fā)布了包括億元紅包計劃,、新口味“清醬標桿”品鑒工程、產(chǎn)品的“新”價值體系,、人民小酒IP養(yǎng)成計劃,、兩大品牌推廣工程在內(nèi)的五大營銷工程,，為專門服務代理新宏圖的經(jīng)銷商保駕護航,。

9月，人民小酒與沙縣小吃跨界合作,，實現(xiàn)企業(yè)間的資源互補及合作共贏,。

2022上半年,，人民小酒再創(chuàng)新高,，銷售業(yè)績同比增長20%，這一成績在業(yè)內(nèi)令人矚目。

如今,，人民小酒的市場布局已初見成效,，正為將來的IPO上市做準備,。余留芬曾在訪談中表示，“‘十四五’期間,，我們一定完成‘五年10億銷售,、100億產(chǎn)值、完成IPO上市’的目標”,。

白酒行業(yè)不斷向前發(fā)展,，改革,、創(chuàng)新、發(fā)展,、顛覆……新時期的發(fā)展浪潮已滾滾而來,，新時期的人民小酒還將繼續(xù)向既定目標前行，交出一份更精彩的答卷,。

后記

回顧人民小酒五年來,，市場增長實現(xiàn)節(jié)節(jié)跳高，是白酒行業(yè)“量變”到“質(zhì)變”的一個生動樣本,。營收高速增長的背后,，我們看到的是巖博酒業(yè)更多層次的價值映射。

一方面,，它是一個社會價值的樣本,。

人民小酒取好成績的同時，也積極地擔起社會責任,，助力白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興,。正如余留芬所說：“有兩個初心始終不敢忘，一個是帶領群眾脫貧的初心,，另一個是弘揚傳統(tǒng)釀酒文化的初心,。”巖博酒業(yè)多年來帶領越來越多的勞動者,，不斷釋放產(chǎn)業(yè)價值和能量,，將貴州清醬美酒推向全國，就是最好的證明,。

另一方面,，它是一個長期主義的樣本。

巖博酒業(yè)長遠的戰(zhàn)略眼光,，使企業(yè)的發(fā)展有了更大的可能,。可以看到,，人民小酒積極把握市場主動權,，保持定力，加大力度打基礎,、樹品牌,，不斷發(fā)展“清雅醬香”的風格，堅持對產(chǎn)品的高品質(zhì)追求,。

誠然,，是釀酒人的初心和努力驅(qū)動著巖博酒業(yè)一直向前發(fā)展，企業(yè)的長足進步更離不開長期的堅持和定力，這是根本,，也是一條需要長期踐行的道路,。

走在發(fā)展快車道上的人民小酒，還需繼續(xù)踐行“人民小酒為人民”的初心使命,?！白屢粌|中國人都喝到人民小酒，讓十億中國人都看到人民小酒”,，余留芬和巖博酒業(yè),，仍將繼續(xù)奮斗在路上,。