“奮勇攻堅，不破樓蘭終不還”

“持續(xù)創(chuàng)新,，敢教日月?lián)Q新天”

“高度協(xié)同,，萬眾一心泰山移”

3月12日，“2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議”在瀘州舉辦,，瀘州老窖指揮中心大樓前的四條標(biāo)語條幅格外醒目，字里行間全是壯士出征的豪邁氣魄,。

長達(dá)700年的技藝傳承史和歷史文化的深厚積淀,，讓行業(yè)常說瀘州老窖像一個善于謀略的儒雅智者，而少有提及其骨子里的狼性,。

而2024,，或許就是瀘州老窖充分釋放市場沖擊力和品牌爆發(fā)力的年頭,。

正如瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼所言,，“瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的黃金時代已經(jīng)到來,，瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大勢能正在釋放，瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的既定目標(biāo)必將達(dá)成,。”

針對攻堅“十四五”關(guān)鍵之年,，劉淼提出了“七大工程”戰(zhàn)略布局，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒也作了“七個方面”工作報告,。

▎瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

█?構(gòu)建數(shù)智瀘州老窖

充滿血性的瀘州老窖,，永遠(yuǎn)沖在行業(yè)變革的前沿,，當(dāng)探尋瀘州老窖的下一步方向時，我們首先看到的是“數(shù)智瀘州老窖”正在加速成型,。

“2023年是瀘州老窖的數(shù)字化元年,，營銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化,、釀酒數(shù)字化,、管理數(shù)字化四化并舉，渠道,、消費(fèi)者,、釀造、酒體灌裝等數(shù)字化場景應(yīng)用百花齊放,?！绷咒h在會議中總結(jié)道。

▎瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

在全鏈條數(shù)字化建設(shè)下,，越來越多的成果正在印證瀘州老窖數(shù)智化戰(zhàn)略的必要性與可行性。

據(jù)林鋒介紹,，2023年,，瀘州老窖核心單品五碼產(chǎn)品上市，全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用極大提升數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷效能,，目前瀘州老窖五碼包裝產(chǎn)品市場投放量累計超過1400萬箱,，掃碼終端數(shù)量超過40萬家，掃碼消費(fèi)者人數(shù)超過500萬人,。

此外,，今年1月，瀘州老窖智能包裝中心試生產(chǎn)，這也意味著白酒行業(yè)首家灌裝速度最快,、質(zhì)量檢測最嚴(yán),、智能化水平最高、數(shù)字化水平最高,、技術(shù)創(chuàng)新最多的“燈塔工廠”正式啟用,，瀘州老窖也即將邁入“七碼”時代，數(shù)智供應(yīng)鏈將達(dá)到新的高度,。

對此,，林鋒認(rèn)為，瀘州老窖已全面進(jìn)入到數(shù)字化營銷時代,，真正實(shí)現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營銷模式向拉力型數(shù)字化營銷模式的轉(zhuǎn)型升級,。

2023年數(shù)字化改革的成功，讓“數(shù)智瀘州老窖”將進(jìn)入新的階段,。

劉淼亦在瀘州老窖“七大工程”中強(qiáng)調(diào)要推動數(shù)智加碼,，搶占市場先機(jī)?！罢l能率先擁抱數(shù)智科技,，搭建數(shù)智應(yīng)用平臺，凝聚數(shù)智領(lǐng)先功能,，建設(shè)新質(zhì)生產(chǎn)力,，誰就能搶先擁有白酒消費(fèi)流量密碼，搶占市場先機(jī),?！?/span>

接下來，瀘州老窖將重點(diǎn)聚焦消費(fèi)者和渠道兩方面的數(shù)智化建設(shè),。其中，消費(fèi)者數(shù)智化層面,，瀘州老窖將建立消費(fèi)者全生命周期運(yùn)營管理模式和瀘州老窖會員運(yùn)營體系,，實(shí)現(xiàn)分群體、分品牌,、分策略和分階段消費(fèi)者運(yùn)營,；

渠道數(shù)智化層面，瀘州老窖將通過數(shù)字平臺做實(shí)渠道業(yè)務(wù)線上管理,，貫通渠道掃碼場景,，打通端到端的訂單流、物流費(fèi)用流和信息流,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)物流追溯和串貨運(yùn)營,，保障經(jīng)銷客戶合法權(quán)益。

同時,，瀘州老窖將系統(tǒng)培養(yǎng)銷售人員和經(jīng)銷客戶的數(shù)智思維,，全面提升瀘州老窖數(shù)智化營銷能力。

我們常說瀘州老窖是“敢于吃螃蟹”的人,，白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的想法也大多能在瀘州老窖身上尋得蹤跡，所謂守正創(chuàng)新,，便是充分發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳承文化遺產(chǎn)的精髓,，同時積極擁抱,、響應(yīng)新時代的信號。

█?底氣何來,？

瀘州老窖攻堅“十四五”的決心和乘風(fēng)破浪的底氣,，更來自其長達(dá)10年的戰(zhàn)略布局與百年的文化傳承。

文化積淀深厚,。今年是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承的第700年,，國窖1573國寶窖池群也邁進(jìn)了不間斷持續(xù)使用的451年,，可以說,，這是瀘州老窖最核心且獨(dú)一無二的品牌資產(chǎn)。這樣的基因,，一方面為瀘州老窖未來的品質(zhì)發(fā)展奠定絕對基礎(chǔ),，另一方面也將在品牌競爭中彰顯瀘州老窖品牌的稀缺性。

市場競爭優(yōu)勢,。2023年,，瀘州老窖全面從戰(zhàn)略準(zhǔn)備期進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻期，先后進(jìn)行了春雷行動,、秋收行動,、挖井工程、數(shù)智化轉(zhuǎn)型幾大戰(zhàn)役,，全國區(qū)域市場加快轉(zhuǎn)型速度,，甩掉庫存，理順市場秩序,。

同期,，瀘州老窖全國營銷網(wǎng)絡(luò)同比增長3倍,，并且在五碼系統(tǒng)下有序有效壯大，同時,，瀘州老窖產(chǎn)品在2024年春節(jié)實(shí)現(xiàn)順價銷售,。據(jù)林鋒透露，這也是在近30年第四次同樣危機(jī)下,，瀘州老窖第一次實(shí)現(xiàn)順價銷售,。

▎瀘州老窖集團(tuán)公司、股份公司高管團(tuán)隊及銷售公司管理團(tuán)隊,、專營公司管理層,、經(jīng)銷商代表亮相大會

行業(yè)深度調(diào)整期下的機(jī)遇。一方面是利潤增加,，當(dāng)前中國白酒行業(yè)正從粗放式的產(chǎn)能擴(kuò)張階段進(jìn)入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能為王的利潤驅(qū)動階段,，2023年瀘州老窖庫存原酒達(dá)到40萬噸，好酒占比極大提升,，這也將是瀘州老窖未來利潤升級的核心所在,。

另一方面，世界烈酒行業(yè)逐漸進(jìn)入向頭部靠攏階段,，其頭部企業(yè)能夠占據(jù)80%的市場份額,，而中國白酒行業(yè)如今前五企業(yè)只占40%的市場份額，因此仍然有巨量壓縮空間,。

產(chǎn)業(yè)政策扶持,。近年來，國務(wù)院,、工信部,、文旅部等先后發(fā)布了支持白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，四川省也發(fā)布推動四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施等重要支持政策,，瀘州市則明確提出要高水平建設(shè)以瀘州老窖為龍頭的優(yōu)質(zhì)白酒,、濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)，支持瀘州老窖重回前三戰(zhàn)略,，提高市場占有率和品牌影響力,，創(chuàng)建行業(yè)龍頭企業(yè)。從國家政策到地方實(shí)質(zhì)性戰(zhàn)略落地,，都是瀘州老窖品牌復(fù)興可乘之東風(fēng),。

可以看到，瀘州老窖“不破樓蘭終不還”的底氣,，是來自于品牌,、市場、行業(yè)及政策等多個層面,，全面且有力度,。真正的將領(lǐng),，向來不打無準(zhǔn)備之仗，而我們能夠看到的那些瀘州老窖能夠借到的東風(fēng),，都是其謀定后動的結(jié)果,。

█?堅定重回前三的目標(biāo)

瀘州老窖重回前三的目標(biāo)始終沒有改變，今年亦是如此,。

“近年來,，瀘州老窖堅定以重回前三為目標(biāo)，在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快,，很多經(jīng)營指標(biāo)不僅位列行業(yè)前三，甚至領(lǐng)先行業(yè),，但我們也要清醒地認(rèn)識到重回前三是良性健康的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),，絕不能因短期利益而損害長遠(yuǎn)發(fā)展，絕不為眼前的業(yè)績而透支未來,?！眲㈨翟诖髸姓f到。

落實(shí)到市場層面,，瀘州老窖要拓展市場的廣度,，更要耕耘市場的深度，堅定“千一萬三”雙124工程目標(biāo),，持續(xù)推動區(qū)域市場下沉深耕和渠道終端擴(kuò)容提質(zhì),。

為此，瀘州老窖旗下的國窖系列,、瀘州老窖系列和創(chuàng)新產(chǎn)品將齊頭并進(jìn),，全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖產(chǎn)品在優(yōu)勢市場一馬當(dāng)先,，在機(jī)會市場位列前三,，在開發(fā)市場扎根壯大。

同時,，瀘州老窖要強(qiáng)基礎(chǔ)筑糧倉,，堅定打造百億西南、百億華北市場,；堅決推進(jìn)華東攻堅,、華中崛起、華南突破,，逆轉(zhuǎn)弱勢市場,，激活銷售動力；根據(jù)一城一策推進(jìn)百城計劃,，凡是具備條件的區(qū)域,，要全面下沉到區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，不斷找到新的銷售增長極。

在市場層面的布局,，充分展示了瀘州老窖的雄心,，而在上文中我們提及到的瀘州老窖近十年的戰(zhàn)略布局和對數(shù)智化的創(chuàng)新使用，都將賦能于市場攻堅本身,。

事實(shí)上,，瀘州老窖一直都在坦然地面對行業(yè)競爭，所有發(fā)生的事情都不能阻擋其奔赴頂峰的決心和毅力,，我們看到：在文化沉淀,、品牌營銷、數(shù)智建設(shè)方面,，瀘州老窖都已經(jīng)走在了最前列,，而那些我們還未看到的，時間都會有答案,。