“奮勇攻堅(jiān)，不破樓蘭終不還”

“持續(xù)創(chuàng)新,，敢教日月?lián)Q新天”

“高度協(xié)同,，萬眾一心泰山移”

3月12日，“2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議”在瀘州舉辦,，瀘州老窖指揮中心大樓前的四條標(biāo)語條幅格外醒目,，字里行間全是壯士出征的豪邁氣魄。

長(zhǎng)達(dá)700年的技藝傳承史和歷史文化的深厚積淀,，讓行業(yè)常說瀘州老窖像一個(gè)善于謀略的儒雅智者,，而少有提及其骨子里的狼性。

而2024,，或許就是瀘州老窖充分釋放市場(chǎng)沖擊力和品牌爆發(fā)力的年頭,。

正如瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼所言,，“瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的黃金時(shí)代已經(jīng)到來,，瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大勢(shì)能正在釋放，瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的既定目標(biāo)必將達(dá)成,。”

針對(duì)攻堅(jiān)“十四五”關(guān)鍵之年,，劉淼提出了“七大工程”戰(zhàn)略布局，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒也作了“七個(gè)方面”工作報(bào)告,。

▎瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼

█?構(gòu)建數(shù)智瀘州老窖

充滿血性的瀘州老窖,，永遠(yuǎn)沖在行業(yè)變革的前沿,，當(dāng)探尋瀘州老窖的下一步方向時(shí)，我們首先看到的是“數(shù)智瀘州老窖”正在加速成型,。

“2023年是瀘州老窖的數(shù)字化元年,，營(yíng)銷數(shù)字化,、供應(yīng)鏈數(shù)字化、釀酒數(shù)字化,、管理數(shù)字化四化并舉,，渠道、消費(fèi)者,、釀造,、酒體灌裝等數(shù)字化場(chǎng)景應(yīng)用百花齊放?！绷咒h在會(huì)議中總結(jié)道,。

▎瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

在全鏈條數(shù)字化建設(shè)下,，越來越多的成果正在印證瀘州老窖數(shù)智化戰(zhàn)略的必要性與可行性,。

據(jù)林鋒介紹，2023年,，瀘州老窖核心單品五碼產(chǎn)品上市,，全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用極大提升數(shù)字化的精準(zhǔn)營(yíng)銷效能，目前瀘州老窖五碼包裝產(chǎn)品市場(chǎng)投放量累計(jì)超過1400萬箱,，掃碼終端數(shù)量超過40萬家,，掃碼消費(fèi)者人數(shù)超過500萬人。

此外,，今年1月,，瀘州老窖智能包裝中心試生產(chǎn)，這也意味著白酒行業(yè)首家灌裝速度最快,、質(zhì)量檢測(cè)最嚴(yán),、智能化水平最高、數(shù)字化水平最高,、技術(shù)創(chuàng)新最多的“燈塔工廠”正式啟用,，瀘州老窖也即將邁入“七碼”時(shí)代，數(shù)智供應(yīng)鏈將達(dá)到新的高度,。

對(duì)此,，林鋒認(rèn)為，瀘州老窖已全面進(jìn)入到數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代,，真正實(shí)現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向拉力型數(shù)字化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

2023年數(shù)字化改革的成功，讓“數(shù)智瀘州老窖”將進(jìn)入新的階段,。

劉淼亦在瀘州老窖“七大工程”中強(qiáng)調(diào)要推動(dòng)數(shù)智加碼,，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！罢l能率先擁抱數(shù)智科技,，搭建數(shù)智應(yīng)用平臺(tái)，凝聚數(shù)智領(lǐng)先功能,，建設(shè)新質(zhì)生產(chǎn)力,，誰就能搶先擁有白酒消費(fèi)流量密碼，搶占市場(chǎng)先機(jī),?！?/span>

接下來，瀘州老窖將重點(diǎn)聚焦消費(fèi)者和渠道兩方面的數(shù)智化建設(shè),。其中,，消費(fèi)者數(shù)智化層面，瀘州老窖將建立消費(fèi)者全生命周期運(yùn)營(yíng)管理模式和瀘州老窖會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系,，實(shí)現(xiàn)分群體,、分品牌、分策略和分階段消費(fèi)者運(yùn)營(yíng),；

渠道數(shù)智化層面,，瀘州老窖將通過數(shù)字平臺(tái)做實(shí)渠道業(yè)務(wù)線上管理，貫通渠道掃碼場(chǎng)景,，打通端到端的訂單流,、物流費(fèi)用流和信息流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)物流追溯和串貨運(yùn)營(yíng),，保障經(jīng)銷客戶合法權(quán)益,。

同時(shí)，瀘州老窖將系統(tǒng)培養(yǎng)銷售人員和經(jīng)銷客戶的數(shù)智思維,，全面提升瀘州老窖數(shù)智化營(yíng)銷能力,。

我們常說瀘州老窖是“敢于吃螃蟹”的人，白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的想法也大多能在瀘州老窖身上尋得蹤跡,，所謂守正創(chuàng)新,，便是充分發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳承文化遺產(chǎn)的精髓,，同時(shí)積極擁抱,、響應(yīng)新時(shí)代的信號(hào)。

█?底氣何來,？

瀘州老窖攻堅(jiān)“十四五”的決心和乘風(fēng)破浪的底氣,，更來自其長(zhǎng)達(dá)10年的戰(zhàn)略布局與百年的文化傳承。

文化積淀深厚,。今年是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承的第700年,，國窖1573國寶窖池群也邁進(jìn)了不間斷持續(xù)使用的451年，可以說,，這是瀘州老窖最核心且獨(dú)一無二的品牌資產(chǎn),。這樣的基因,，一方面為瀘州老窖未來的品質(zhì)發(fā)展奠定絕對(duì)基礎(chǔ)，另一方面也將在品牌競(jìng)爭(zhēng)中彰顯瀘州老窖品牌的稀缺性,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。2023年，瀘州老窖全面從戰(zhàn)略準(zhǔn)備期進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻期,，先后進(jìn)行了春雷行動(dòng),、秋收行動(dòng)、挖井工程,、數(shù)智化轉(zhuǎn)型幾大戰(zhàn)役,，全國區(qū)域市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)型速度，甩掉庫存,，理順市場(chǎng)秩序,。

同期，瀘州老窖全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)同比增長(zhǎng)3倍,，并且在五碼系統(tǒng)下有序有效壯大,，同時(shí)，瀘州老窖產(chǎn)品在2024年春節(jié)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售,。據(jù)林鋒透露,，這也是在近30年第四次同樣危機(jī)下，瀘州老窖第一次實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售,。

▎瀘州老窖集團(tuán)公司,、股份公司高管團(tuán)隊(duì)及銷售公司管理團(tuán)隊(duì)、專營(yíng)公司管理層,、經(jīng)銷商代表亮相大會(huì)

行業(yè)深度調(diào)整期下的機(jī)遇,。一方面是利潤(rùn)增加，當(dāng)前中國白酒行業(yè)正從粗放式的產(chǎn)能擴(kuò)張階段進(jìn)入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能為王的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)階段,，2023年瀘州老窖庫存原酒達(dá)到40萬噸,，好酒占比極大提升，這也將是瀘州老窖未來利潤(rùn)升級(jí)的核心所在,。

另一方面,，世界烈酒行業(yè)逐漸進(jìn)入向頭部靠攏階段，其頭部企業(yè)能夠占據(jù)80%的市場(chǎng)份額,，而中國白酒行業(yè)如今前五企業(yè)只占40%的市場(chǎng)份額,，因此仍然有巨量壓縮空間。

產(chǎn)業(yè)政策扶持,。近年來,，國務(wù)院、工信部,、文旅部等先后發(fā)布了支持白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，四川省也發(fā)布推動(dòng)四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施等重要支持政策,，瀘州市則明確提出要高水平建設(shè)以瀘州老窖為龍頭的優(yōu)質(zhì)白酒、濃香白酒核心產(chǎn)區(qū),，支持瀘州老窖重回前三戰(zhàn)略,，提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，創(chuàng)建行業(yè)龍頭企業(yè),。從國家政策到地方實(shí)質(zhì)性戰(zhàn)略落地，都是瀘州老窖品牌復(fù)興可乘之東風(fēng),。

可以看到,，瀘州老窖“不破樓蘭終不還”的底氣，是來自于品牌,、市場(chǎng),、行業(yè)及政策等多個(gè)層面，全面且有力度,。真正的將領(lǐng),，向來不打無準(zhǔn)備之仗,，而我們能夠看到的那些瀘州老窖能夠借到的東風(fēng)，都是其謀定后動(dòng)的結(jié)果。

█?堅(jiān)定重回前三的目標(biāo)

瀘州老窖重回前三的目標(biāo)始終沒有改變,，今年亦是如此。

“近年來,，瀘州老窖堅(jiān)定以重回前三為目標(biāo),，在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快，很多經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不僅位列行業(yè)前三,，甚至領(lǐng)先行業(yè),，但我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到重回前三是良性健康的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，絕不能因短期利益而損害長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，絕不為眼前的業(yè)績(jī)而透支未來,。”劉淼在大會(huì)中說到,。

落實(shí)到市場(chǎng)層面,，瀘州老窖要拓展市場(chǎng)的廣度，更要耕耘市場(chǎng)的深度,，堅(jiān)定“千一萬三”雙124工程目標(biāo),，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)下沉深耕和渠道終端擴(kuò)容提質(zhì),。

為此,，瀘州老窖旗下的國窖系列、瀘州老窖系列和創(chuàng)新產(chǎn)品將齊頭并進(jìn),，全面發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖產(chǎn)品在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)一馬當(dāng)先,，在機(jī)會(huì)市場(chǎng)位列前三，在開發(fā)市場(chǎng)扎根壯大,。

同時(shí),，瀘州老窖要強(qiáng)基礎(chǔ)筑糧倉，堅(jiān)定打造百億西南,、百億華北市場(chǎng),；堅(jiān)決推進(jìn)華東攻堅(jiān)、華中崛起,、華南突破,，逆轉(zhuǎn)弱勢(shì)市場(chǎng)，激活銷售動(dòng)力,；根據(jù)一城一策推進(jìn)百城計(jì)劃,，凡是具備條件的區(qū)域，要全面下沉到區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，不斷找到新的銷售增長(zhǎng)極,。

在市場(chǎng)層面的布局，充分展示了瀘州老窖的雄心,，而在上文中我們提及到的瀘州老窖近十年的戰(zhàn)略布局和對(duì)數(shù)智化的創(chuàng)新使用,，都將賦能于市場(chǎng)攻堅(jiān)本身。

事實(shí)上,，瀘州老窖一直都在坦然地面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，所有發(fā)生的事情都不能阻擋其奔赴頂峰的決心和毅力，我們看到：在文化沉淀,、品牌營(yíng)銷,、數(shù)智建設(shè)方面，瀘州老窖都已經(jīng)走在了最前列,，而那些我們還未看到的,，時(shí)間都會(huì)有答案。