“我們的渠道策略是重點打樣、聚焦動銷、系統(tǒng)賦能,，招商只是第一步，還要保證產(chǎn)品賣出去,、喝起來,，既要攻得下市場，也要守得住市場,?！?/span>

在9月23日真工醬酒中國行·龍巖站活動上，真工酒業(yè)董事長兼總裁路通進一步強調(diào)了真工醬酒“區(qū)域聚焦,、市場精耕”的市場營銷戰(zhàn)略,。

“不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時,。”一直堅守重資產(chǎn),、重投入和長期主義的真工醬酒，如今依靠迥異于市場主流打法的營銷戰(zhàn)略再次吸引了行業(yè)的關(guān)注,。

扎根一地,、做透一地，透過這場龍巖之行,，“謀勢者”真工醬酒精雕細琢布局全國的思路,，正愈發(fā)清晰。

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首站到龍巖

別小看了這個地方

坦白來說,，作為福建省的一個地級市,，與福州、廈門等比起來,，龍巖的知名度確實不算高,。

如果有人喜歡關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展史，則可能會了解到,，曾幾何時,，一大批龍巖人走出家鄉(xiāng)，在全國創(chuàng)辦了數(shù)十家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，被創(chuàng)投圈稱為“龍巖現(xiàn)象”,。

其中有兩位，成了今天中國乃至全球互聯(lián)網(wǎng)超級“大佬”——張一鳴和王興,。

但龍巖不止于此,。

地處閩西的龍巖，是一個典型的山地城市,，位于福建,、廣東,、江西三省的交界處，地理位置優(yōu)越,。

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當?shù)赝恋孛娣e僅有1.9萬平方公里，卻憑借著豐富的礦產(chǎn)資源,，孕育了一大批新材料獨角獸和創(chuàng)業(yè)者,，其中包括千億市值公司紫金礦業(yè)。

近年來,，隨著新材料賽道火爆,，紅杉中國、達晨財智,、深創(chuàng)投等諸多產(chǎn)業(yè)資本的身影,，頻頻出現(xiàn)在龍巖。

從發(fā)展的眼光來看,，這里正在成為一片投資沃土,。

生意越好，越有餐飲,、宴請場景,，自然越有白酒市場。實際上,，就整個福建醬酒市場來看，龍巖濃厚的消費氛圍不輸其他地區(qū),。

福建被公認為繼河南,、山東、廣東之后,，最有潛力的醬酒市場之一,。

福建以往一直以啤酒、葡萄酒為消費主流,，白酒占比較低,。但在醬酒的帶動下，福建各品類占比結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變化,。數(shù)據(jù)顯示,，2021年，福建酒類市場的規(guī)模約在260億元左右,，其中醬酒表現(xiàn)尤為突出,，年增長近60%。

而把福建拆開來看,，龍巖醬酒市場表現(xiàn)明顯,。市場調(diào)查顯示,，龍巖是福建醬酒氛圍最好的市場之一，主流消費在300-800元,，400元左右價位開瓶率最高,。

有龍巖當?shù)鼐茦I(yè)人士告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），龍巖目前醬酒消費氛圍遠高于其他香型,，茅臺,、郎酒、習酒,、國臺,、金沙、珍酒等醬酒頭部企業(yè)都有布局,。

龍巖作為新興醬酒市場,，品牌格局尚未定型，消費培育尚在進行,，消費潛力還有非常大的挖掘空間,。而通過龍巖輻射整個福建，以及周邊的江西和廣東,，更不失為一招妙手,。

看到這里就會發(fā)現(xiàn)，真工醬酒的選擇有著深度考量,。

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好酒見龍巖

故事才剛開始

正如福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋所說,，“福建是一個好市場”，而一個好市場更需一瓶好酒,。

▲汪慶璋

汪慶璋認為,，消費者真正需要的醬酒產(chǎn)品，至少要滿足三條標準：一是要有好的品質(zhì),，二是要有硬實的價格,，三是要有創(chuàng)新。

而在他看來,，立足茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的真工醬酒,，在踏踏實實釀好酒的道路上前行，在產(chǎn)品上有品質(zhì),、有產(chǎn)量,、有存量；在品牌上有底蘊,、有故事,、有創(chuàng)新，才可以滿足消費者的期待。

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福建成林商貿(mào)有限公司董事長嚴榮輝,，與真工醬酒已經(jīng)建立了深度合作。作為酒業(yè)資深老兵,，他在現(xiàn)場分享了自己“為龍巖選一瓶好醬酒”的故事,。

▲嚴榮輝

出于對醬酒的喜愛，嚴榮輝很早就立下了“為龍巖消費者選擇一款好醬酒”的目標,。又基于龍巖消費者“貴的喝不起,，便宜的看不上”的消費痛點，他對所選產(chǎn)品定了幾個標準：

一是品牌要響,，大品牌質(zhì)量有保障,，喝著放心；二是必須是自己酒廠釀造,，且必須在茅臺鎮(zhèn),；三是必須是大曲坤沙“12987”釀制工藝；四是醬香突出,，醇厚細膩,，不辣嗓子不上頭；最后是價格,，“物美價優(yōu)才更適合龍巖”,。

帶著這樣嚴苛的標準，嚴榮輝稱自己尋遍了茅臺鎮(zhèn),，最后找到了真工醬酒,。經(jīng)過一段時間的深入了解，認定這就是龍巖所需要的好醬酒,。

“為龍巖選擇了一瓶好醬酒,，這不是故事的結(jié)束，這是故事的開始”,，嚴榮輝興奮地說道。

在活動現(xiàn)場,，也有不少來自龍巖本地的經(jīng)銷商和消費者,，表現(xiàn)出了對真工醬酒的認可，稱其與其他醬酒很不一樣,。

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扎根,、重“商”、精耕

真工扶商又謀勢

醬酒的下半場依然坡長雪厚,，這是一個大的背景,。

而具體的背景是，在醬酒熱的帶動下，市面上的醬酒產(chǎn)品琳瑯滿目,。

但問題也顯而易見,，優(yōu)質(zhì)醬酒“一醬難求”的供需矛盾并沒有完全改變，以次充好的貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品,、好的喝不起差的看不上的消費痛點,，以及追逐短期利益的渠道痛點等，仍然存在,。

與此同時,，市場空間滲透待提升、價格結(jié)構(gòu)未成型,、消費習慣轉(zhuǎn)化未完成,。

在上述背景下，真工醬酒認為,，300-500元價格帶,，將成為醬酒下半場最大的機遇。

但經(jīng)銷商依舊面臨不小的困惑,，在這個價位段內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，其實空間并不大——品質(zhì)好的一般超出這一價位段，價格親民的品質(zhì)未必有保證,。

更重要的是,，在當前疫情多發(fā)，消費環(huán)境仍然面臨不確定因素的背景下,，所選的產(chǎn)品還要有能夠持續(xù)生產(chǎn)的能力,、持續(xù)暢銷的潛力、持續(xù)做強的實力,、持續(xù)創(chuàng)新的活力,，以及持續(xù)盈利的競爭力。

但其背后也并不復雜,。上文中,，嚴榮輝給龍巖選好酒的故事，就非常具備借鑒和參考意義,。

通過他的描述,，很多消費者已經(jīng)了解，真工醬酒在產(chǎn)區(qū),、產(chǎn)能,、傳承、老酒,、品質(zhì),、定位,、格調(diào)等方面，都具備鮮明的優(yōu)勢,。

好產(chǎn)品有了,，剩下的就是解決渠道痛點。真工醬酒的渠道策略是一地一商,，徹底打通核心網(wǎng)點,，以建設(shè)真工空間，鏈接團購資源,，發(fā)力數(shù)字營銷,，線上線下聯(lián)動，扎根一地,、做透一地,。對龍巖是這樣，對后續(xù)其他的市場也將是這樣,。

扎根市場,、做透市場，這就意味著在當?shù)厥袌鐾卣股?，真工醬酒將給予經(jīng)銷商最大的幫扶力度,，和他們一起真正把市場激活。

▲路通

以龍巖為例：真工醬酒聚合勢能,，重拳出擊,，形成廣告廣覆蓋、品牌強聯(lián)合,、活動多頻次的營銷組合,。

目前，真工醬酒已經(jīng)實現(xiàn)對龍巖市主要商圈,、核心地段,、200余家社區(qū)、高鐵站的廣告覆蓋,。

走出高鐵站,、走在商圈旁、走進高檔小區(qū),，隨處可見真工醬酒的戶外廣告,，高密度的廣告投放，可見其深耕龍巖的決心,。

兩個月前，“好酒中國行”活動走進仁懷,，發(fā)現(xiàn)了一個好酒樣本,；兩個月后，這個好酒樣本走進了福建龍巖，并將開啟更多的全國之行,。

透過這場行走,，我們已經(jīng)看到了真工醬酒在全國化上的戰(zhàn)略決心，在長期主義上的恒定堅守,，可以說謀局也謀時,。在此背后，是真工醬酒立足市場實際,、把握產(chǎn)業(yè)脈搏,、積極聚能謀勢的魄力。

可以預(yù)見,，秉承“區(qū)域聚焦,、市場精耕”市場戰(zhàn)略的真工醬酒，將加速邁向“中國醬香白酒價值典范”,。這值得期待,！