2018年，38歲的鄭常根因物流項(xiàng)目失敗背負(fù)千萬債務(wù)，他賣掉唯一住房,，二次創(chuàng)業(yè)變身酒商賣酒。

隔行如隔山,，從物流轉(zhuǎn)型酒商并不容易,。鄭常根投入百萬加盟一家酒業(yè)連鎖，但經(jīng)營得不溫不火,。2020年疫情令生意一落千丈,，鄭常根拿出最后的積蓄拍攝短視頻，在西瓜視頻上開設(shè)“名酒根哥”賬號,，希望借此“彎道超車”,。

“名酒根哥”上線后，依靠傳授品酒鑒酒知識,，很快積累數(shù)十萬粉絲，鄭常根順勢成立四川酣道私人定制網(wǎng)絡(luò)科技公司,，進(jìn)行白酒文化傳播和知識分享,，并為消費(fèi)者推薦好酒。他用2年時(shí)間還完近千萬負(fù)債，公司還攜手邛崍酒企推出白酒自有品牌“大一坊”,，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商的跨越,。

從負(fù)債千萬到拍短視頻賣酒翻身,，鄭常根有哪些精彩故事,？

▲鄭常根

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3萬元拍短視頻翻身

2018年,，二次創(chuàng)業(yè)的鄭常根借錢投資百萬，在成都溫江區(qū)開設(shè)了一家酒類連鎖加盟店,。

從未做過零售的鄭常根在門店開業(yè)后發(fā)現(xiàn),，周邊500米內(nèi)有2家酒類連鎖,，三家門店紅海廝殺，競爭對手開店時(shí)間長,、老客戶多,，還有名酒優(yōu)勢，甚至曾當(dāng)面直言“你熬不過一年”,。

2020年,，疫情來襲門店生意更加冷清，鄭常根思考良久,，決心拿出3萬元請人拍短視頻,，他向團(tuán)隊(duì)分析，疫情期間消費(fèi)者在線時(shí)間多,，以快手,、抖音為代表的短視頻正在爆發(fā)，如果能夠通過拍攝短視頻吸粉導(dǎo)入私域銷售,，就能避免與競品同質(zhì)化競爭,，直接鏈接C端?！叭绻?萬元打了水漂,，就相當(dāng)于交了學(xué)費(fèi)，大不了從頭再來,?！?/span>

同年3月5日，鄭常根拍攝的第一條視頻上線,，“名酒根哥”30天粉絲突破萬人,，還有不少粉絲在后臺互動(dòng),，鄭常根從中看到了轉(zhuǎn)型的可能。

視頻首發(fā)兩個(gè)月后,，鄭常根接到一個(gè)福建粉絲電話，對方想在他的公司購買10箱名酒,，這是公司拍短視頻后賣出的第一批酒,，生意不大只賺了近千元。但鄭常根收到客戶打過來的貨款已十分滿足,，堅(jiān)定了自己拍攝短視頻,、線上賣酒的信心。

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從傳統(tǒng)酒商到線上大V

經(jīng)過半年時(shí)間短視頻拍攝傳播,，鄭常根注冊的“名酒根哥”賬號在百度,、今日頭條、快手等平臺已經(jīng)累積了數(shù)十萬粉絲,，有超過萬名客戶和他做過生意,。

鄭常根意識到：自己要真正成為一名賣酒大V，還需要在視頻質(zhì)量,、專業(yè)水平,、供應(yīng)鏈打造上全面提升。

為提高短視頻質(zhì)量,，鄭常根為視頻拍攝和制作團(tuán)隊(duì)開出高薪,，公司全體員工都可以參與分紅，由此調(diào)動(dòng)大家積極性,，拍攝也從最初的主持人“坐播”升級到設(shè)計(jì)情節(jié)的情景劇,，特別是鄭常根外出收酒品鑒的紀(jì)實(shí)性視頻還原度高，受到很多觀眾關(guān)注,。

為提升專業(yè)水平,，鄭常根定期參加名酒鑒定專業(yè)培訓(xùn)，還被行業(yè)協(xié)會(huì)聘為特邀常務(wù)理事,。

賣酒,，還需要搭建良好的供應(yīng)鏈?！懊聘纭眲?chuàng)出知名度后,，多家廠商主動(dòng)上門尋求合作，公司很快建立自己的供應(yīng)鏈,。鄭常根意識到,，酒商賣酒必須要有專屬產(chǎn)品，時(shí)值醬酒熱,，他和某醬香酒企及白酒專家合作開發(fā)公司首款定制醬酒,，該款新品受到粉絲追捧,，公司經(jīng)營再上一層樓。

2020年-2021年正值疫情,，傳統(tǒng)酒類消費(fèi)場景大多消失,，鄭常根逆勢而上，借助抖音,、快手等新媒體紅利,，“名酒根哥”躋身百度、今日頭條等平臺老酒品鑒知名賬號,，公司初步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)酒商向互聯(lián)網(wǎng)酒商轉(zhuǎn)型,。伴隨公司穩(wěn)健經(jīng)營，“名酒根哥”品牌知名度提升,，鄭常根規(guī)劃打造自有品牌,，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商的跨越。

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線上線下打造自有品牌

2021年7月,，經(jīng)過精心籌備,，四川酣道私人定制網(wǎng)絡(luò)科技公司推出了白酒自有品牌“大一坊”。

鄭常根15歲進(jìn)入社會(huì)打拼,，曾南下廣東北上新疆謀生,，成功時(shí)擁有千萬身家，失敗時(shí)負(fù)債累累,，最后依靠賣酒翻身,。他注冊的品牌從低端酒起步到高端酒功成名就，這也寓意著其人生不同階段,，打造一款勵(lì)志白酒,。一家邛崍知名酒企對此非常認(rèn)可，雙方一拍即合,，達(dá)成合作,。

打造自有品牌，鄭常根的營銷策略也與眾不同,。

為了提升知名度,，四川酣道私人定制網(wǎng)絡(luò)科技公司首先在網(wǎng)上為新品預(yù)熱造勢，鄭常根不斷在“名酒根哥”播出為“大一坊”征集廣告語,、與廠家共同研發(fā)產(chǎn)品,、同行品鑒新品等視頻，制造話題引發(fā)粉絲關(guān)注,，產(chǎn)品7月上線,，4個(gè)月銷量便突破2萬箱。

與此同時(shí)，鄭常根還在成都新都區(qū)等地開設(shè)兩家專賣店,，主銷“大一坊”系列產(chǎn)品和原酒,，公司為專賣店設(shè)計(jì)了一套“免費(fèi)送”的客戶引流和會(huì)員運(yùn)營機(jī)制，運(yùn)用短視頻為門店同城引流賦能,，確保門店只要開張即擁有一定基數(shù)客戶,。鄭常根謀劃，2022年首先在成都市和縣城各打造一家樣板店,，通過運(yùn)營拿到單店獲客,、消費(fèi)復(fù)購、盈虧平衡等數(shù)據(jù),，在經(jīng)過驗(yàn)證后大規(guī)模推廣，最后在全省開出數(shù)十家加盟連鎖店,，真正打造出自有品牌,。

2020年疫情突發(fā)，酒商陣營快速分化,，以“拉飛哥”“微醺23點(diǎn)的老宋”等為代表的一批大V快速崛起,，“名酒根哥”也在其中。

兩年時(shí)間完成逆轉(zhuǎn),，鄭常根總結(jié)了以下三點(diǎn)原因：

第一是敢于擁抱抖音,、快手等融媒體；

第二是“名酒根哥”賬號定位鑒酒品酒,，擊中了消費(fèi)者痛點(diǎn),，短視頻較早采用情景劇拍攝，觀賞性強(qiáng),；

第三是自己IP人設(shè)定位為底層逆襲的勵(lì)志形象,，酒業(yè)較為少見。

“歸根結(jié)底,，還是自己和團(tuán)隊(duì)敢拼敢打,。”面對疫情及時(shí)轉(zhuǎn)型抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利,，“根哥”成就了一段不斷升級大V的勵(lì)志故事,。