2018年,，38歲的鄭常根因物流項目失敗背負千萬債務，他賣掉唯一住房,，二次創(chuàng)業(yè)變身酒商賣酒,。

隔行如隔山，從物流轉(zhuǎn)型酒商并不容易,。鄭常根投入百萬加盟一家酒業(yè)連鎖，但經(jīng)營得不溫不火,。2020年疫情令生意一落千丈,，鄭常根拿出最后的積蓄拍攝短視頻，在西瓜視頻上開設(shè)“名酒根哥”賬號,，希望借此“彎道超車”,。

“名酒根哥”上線后，依靠傳授品酒鑒酒知識，很快積累數(shù)十萬粉絲,，鄭常根順勢成立四川酣道私人定制網(wǎng)絡科技公司,，進行白酒文化傳播和知識分享，并為消費者推薦好酒,。他用2年時間還完近千萬負債,，公司還攜手邛崍酒企推出白酒自有品牌“大一坊”，實現(xiàn)從經(jīng)銷商到品牌運營商的跨越,。

從負債千萬到拍短視頻賣酒翻身，鄭常根有哪些精彩故事,？

▲鄭常根

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3萬元拍短視頻翻身

2018年,，二次創(chuàng)業(yè)的鄭常根借錢投資百萬，在成都溫江區(qū)開設(shè)了一家酒類連鎖加盟店,。

從未做過零售的鄭常根在門店開業(yè)后發(fā)現(xiàn),，周邊500米內(nèi)有2家酒類連鎖，三家門店紅海廝殺,，競爭對手開店時間長,、老客戶多，還有名酒優(yōu)勢,，甚至曾當面直言“你熬不過一年”,。

2020年，疫情來襲門店生意更加冷清,，鄭常根思考良久,，決心拿出3萬元請人拍短視頻，他向團隊分析,，疫情期間消費者在線時間多,，以快手、抖音為代表的短視頻正在爆發(fā),，如果能夠通過拍攝短視頻吸粉導入私域銷售,，就能避免與競品同質(zhì)化競爭，直接鏈接C端,?！叭绻?萬元打了水漂，就相當于交了學費,，大不了從頭再來,。”

同年3月5日,，鄭常根拍攝的第一條視頻上線,，“名酒根哥”30天粉絲突破萬人,，還有不少粉絲在后臺互動，鄭常根從中看到了轉(zhuǎn)型的可能,。

視頻首發(fā)兩個月后,，鄭常根接到一個福建粉絲電話，對方想在他的公司購買10箱名酒,，這是公司拍短視頻后賣出的第一批酒,，生意不大只賺了近千元。但鄭常根收到客戶打過來的貨款已十分滿足,，堅定了自己拍攝短視頻,、線上賣酒的信心。

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從傳統(tǒng)酒商到線上大V

經(jīng)過半年時間短視頻拍攝傳播,，鄭常根注冊的“名酒根哥”賬號在百度,、今日頭條、快手等平臺已經(jīng)累積了數(shù)十萬粉絲,，有超過萬名客戶和他做過生意,。

鄭常根意識到：自己要真正成為一名賣酒大V，還需要在視頻質(zhì)量,、專業(yè)水平,、供應鏈打造上全面提升。

為提高短視頻質(zhì)量,，鄭常根為視頻拍攝和制作團隊開出高薪,，公司全體員工都可以參與分紅，由此調(diào)動大家積極性,，拍攝也從最初的主持人“坐播”升級到設(shè)計情節(jié)的情景劇,，特別是鄭常根外出收酒品鑒的紀實性視頻還原度高，受到很多觀眾關(guān)注,。

為提升專業(yè)水平,，鄭常根定期參加名酒鑒定專業(yè)培訓，還被行業(yè)協(xié)會聘為特邀常務理事,。

賣酒,，還需要搭建良好的供應鏈?！懊聘纭眲?chuàng)出知名度后,，多家廠商主動上門尋求合作，公司很快建立自己的供應鏈,。鄭常根意識到,，酒商賣酒必須要有專屬產(chǎn)品，時值醬酒熱,，他和某醬香酒企及白酒專家合作開發(fā)公司首款定制醬酒,，該款新品受到粉絲追捧，公司經(jīng)營再上一層樓,。

2020年-2021年正值疫情,，傳統(tǒng)酒類消費場景大多消失，鄭常根逆勢而上,，借助抖音,、快手等新媒體紅利，“名酒根哥”躋身百度,、今日頭條等平臺老酒品鑒知名賬號,，公司初步實現(xiàn)從傳統(tǒng)酒商向互聯(lián)網(wǎng)酒商轉(zhuǎn)型。伴隨公司穩(wěn)健經(jīng)營,，“名酒根哥”品牌知名度提升,，鄭常根規(guī)劃打造自有品牌，實現(xiàn)從經(jīng)銷商到品牌運營商的跨越,。

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線上線下打造自有品牌

2021年7月,，經(jīng)過精心籌備，四川酣道私人定制網(wǎng)絡科技公司推出了白酒自有品牌“大一坊”,。

鄭常根15歲進入社會打拼,，曾南下廣東北上新疆謀生，成功時擁有千萬身家,，失敗時負債累累,，最后依靠賣酒翻身。他注冊的品牌從低端酒起步到高端酒功成名就,，這也寓意著其人生不同階段,，打造一款勵志白酒。一家邛崍知名酒企對此非常認可,，雙方一拍即合,，達成合作。

打造自有品牌,，鄭常根的營銷策略也與眾不同,。

為了提升知名度，四川酣道私人定制網(wǎng)絡科技公司首先在網(wǎng)上為新品預熱造勢,，鄭常根不斷在“名酒根哥”播出為“大一坊”征集廣告語,、與廠家共同研發(fā)產(chǎn)品、同行品鑒新品等視頻,，制造話題引發(fā)粉絲關(guān)注,，產(chǎn)品7月上線，4個月銷量便突破2萬箱,。

與此同時,，鄭常根還在成都新都區(qū)等地開設(shè)兩家專賣店,，主銷“大一坊”系列產(chǎn)品和原酒，公司為專賣店設(shè)計了一套“免費送”的客戶引流和會員運營機制,，運用短視頻為門店同城引流賦能,，確保門店只要開張即擁有一定基數(shù)客戶。鄭常根謀劃,，2022年首先在成都市和縣城各打造一家樣板店,，通過運營拿到單店獲客、消費復購,、盈虧平衡等數(shù)據(jù),，在經(jīng)過驗證后大規(guī)模推廣，最后在全省開出數(shù)十家加盟連鎖店,，真正打造出自有品牌,。

2020年疫情突發(fā)，酒商陣營快速分化,，以“拉飛哥”“微醺23點的老宋”等為代表的一批大V快速崛起,，“名酒根哥”也在其中。

兩年時間完成逆轉(zhuǎn),，鄭常根總結(jié)了以下三點原因：

第一是敢于擁抱抖音,、快手等融媒體；

第二是“名酒根哥”賬號定位鑒酒品酒,，擊中了消費者痛點,，短視頻較早采用情景劇拍攝，觀賞性強,；

第三是自己IP人設(shè)定位為底層逆襲的勵志形象,，酒業(yè)較為少見。

“歸根結(jié)底,，還是自己和團隊敢拼敢打,。”面對疫情及時轉(zhuǎn)型抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利,，“根哥”成就了一段不斷升級大V的勵志故事,。