2018年,，38歲的鄭常根因物流項(xiàng)目失敗背負(fù)千萬(wàn)債務(wù),，他賣掉唯一住房,，二次創(chuàng)業(yè)變身酒商賣酒,。

隔行如隔山，從物流轉(zhuǎn)型酒商并不容易,。鄭常根投入百萬(wàn)加盟一家酒業(yè)連鎖,，但經(jīng)營(yíng)得不溫不火。2020年疫情令生意一落千丈,，鄭常根拿出最后的積蓄拍攝短視頻,，在西瓜視頻上開(kāi)設(shè)“名酒根哥”賬號(hào)，希望借此“彎道超車”,。

“名酒根哥”上線后,，依靠傳授品酒鑒酒知識(shí)，很快積累數(shù)十萬(wàn)粉絲,，鄭常根順勢(shì)成立四川酣道私人定制網(wǎng)絡(luò)科技公司,，進(jìn)行白酒文化傳播和知識(shí)分享,，并為消費(fèi)者推薦好酒。他用2年時(shí)間還完近千萬(wàn)負(fù)債,，公司還攜手邛崍酒企推出白酒自有品牌“大一坊”,，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商的跨越。

從負(fù)債千萬(wàn)到拍短視頻賣酒翻身,，鄭常根有哪些精彩故事,？

▲鄭常根

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3萬(wàn)元拍短視頻翻身

2018年，二次創(chuàng)業(yè)的鄭常根借錢投資百萬(wàn),，在成都溫江區(qū)開(kāi)設(shè)了一家酒類連鎖加盟店,。

從未做過(guò)零售的鄭常根在門店開(kāi)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，周邊500米內(nèi)有2家酒類連鎖,，三家門店紅海廝殺,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)、老客戶多,，還有名酒優(yōu)勢(shì),，甚至曾當(dāng)面直言“你熬不過(guò)一年”。

2020年,，疫情來(lái)襲門店生意更加冷清,，鄭常根思考良久，決心拿出3萬(wàn)元請(qǐng)人拍短視頻,，他向團(tuán)隊(duì)分析,，疫情期間消費(fèi)者在線時(shí)間多，以快手,、抖音為代表的短視頻正在爆發(fā),，如果能夠通過(guò)拍攝短視頻吸粉導(dǎo)入私域銷售，就能避免與競(jìng)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，直接鏈接C端,。“如果3萬(wàn)元打了水漂,，就相當(dāng)于交了學(xué)費(fèi),，大不了從頭再來(lái)?！?/span>

同年3月5日,，鄭常根拍攝的第一條視頻上線，“名酒根哥”30天粉絲突破萬(wàn)人,，還有不少粉絲在后臺(tái)互動(dòng),，鄭常根從中看到了轉(zhuǎn)型的可能。

視頻首發(fā)兩個(gè)月后,，鄭常根接到一個(gè)福建粉絲電話,，對(duì)方想在他的公司購(gòu)買10箱名酒,，這是公司拍短視頻后賣出的第一批酒,，生意不大只賺了近千元,。但鄭常根收到客戶打過(guò)來(lái)的貨款已十分滿足，堅(jiān)定了自己拍攝短視頻,、線上賣酒的信心,。

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從傳統(tǒng)酒商到線上大V

經(jīng)過(guò)半年時(shí)間短視頻拍攝傳播，鄭常根注冊(cè)的“名酒根哥”賬號(hào)在百度,、今日頭條,、快手等平臺(tái)已經(jīng)累積了數(shù)十萬(wàn)粉絲，有超過(guò)萬(wàn)名客戶和他做過(guò)生意,。

鄭常根意識(shí)到：自己要真正成為一名賣酒大V,，還需要在視頻質(zhì)量、專業(yè)水平,、供應(yīng)鏈打造上全面提升,。

為提高短視頻質(zhì)量，鄭常根為視頻拍攝和制作團(tuán)隊(duì)開(kāi)出高薪,，公司全體員工都可以參與分紅,，由此調(diào)動(dòng)大家積極性，拍攝也從最初的主持人“坐播”升級(jí)到設(shè)計(jì)情節(jié)的情景劇,，特別是鄭常根外出收酒品鑒的紀(jì)實(shí)性視頻還原度高,，受到很多觀眾關(guān)注。

為提升專業(yè)水平,，鄭常根定期參加名酒鑒定專業(yè)培訓(xùn),，還被行業(yè)協(xié)會(huì)聘為特邀常務(wù)理事。

賣酒,，還需要搭建良好的供應(yīng)鏈,。“名酒根哥”創(chuàng)出知名度后,，多家廠商主動(dòng)上門尋求合作,，公司很快建立自己的供應(yīng)鏈。鄭常根意識(shí)到,，酒商賣酒必須要有專屬產(chǎn)品,，時(shí)值醬酒熱，他和某醬香酒企及白酒專家合作開(kāi)發(fā)公司首款定制醬酒,，該款新品受到粉絲追捧,，公司經(jīng)營(yíng)再上一層樓。

2020年-2021年正值疫情,，傳統(tǒng)酒類消費(fèi)場(chǎng)景大多消失,，鄭常根逆勢(shì)而上,，借助抖音、快手等新媒體紅利,，“名酒根哥”躋身百度,、今日頭條等平臺(tái)老酒品鑒知名賬號(hào)，公司初步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)酒商向互聯(lián)網(wǎng)酒商轉(zhuǎn)型,。伴隨公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，“名酒根哥”品牌知名度提升，鄭常根規(guī)劃打造自有品牌,，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商的跨越,。

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線上線下打造自有品牌

2021年7月，經(jīng)過(guò)精心籌備,，四川酣道私人定制網(wǎng)絡(luò)科技公司推出了白酒自有品牌“大一坊”,。

鄭常根15歲進(jìn)入社會(huì)打拼，曾南下廣東北上新疆謀生,，成功時(shí)擁有千萬(wàn)身家,，失敗時(shí)負(fù)債累累，最后依靠賣酒翻身,。他注冊(cè)的品牌從低端酒起步到高端酒功成名就,，這也寓意著其人生不同階段，打造一款勵(lì)志白酒,。一家邛崍知名酒企對(duì)此非常認(rèn)可,，雙方一拍即合，達(dá)成合作,。

打造自有品牌,，鄭常根的營(yíng)銷策略也與眾不同。

為了提升知名度,，四川酣道私人定制網(wǎng)絡(luò)科技公司首先在網(wǎng)上為新品預(yù)熱造勢(shì),，鄭常根不斷在“名酒根哥”播出為“大一坊”征集廣告語(yǔ)、與廠家共同研發(fā)產(chǎn)品,、同行品鑒新品等視頻,，制造話題引發(fā)粉絲關(guān)注，產(chǎn)品7月上線,，4個(gè)月銷量便突破2萬(wàn)箱,。

與此同時(shí)，鄭常根還在成都新都區(qū)等地開(kāi)設(shè)兩家專賣店,，主銷“大一坊”系列產(chǎn)品和原酒,，公司為專賣店設(shè)計(jì)了一套“免費(fèi)送”的客戶引流和會(huì)員運(yùn)營(yíng)機(jī)制，運(yùn)用短視頻為門店同城引流賦能，確保門店只要開(kāi)張即擁有一定基數(shù)客戶,。鄭常根謀劃,，2022年首先在成都市和縣城各打造一家樣板店，通過(guò)運(yùn)營(yíng)拿到單店獲客,、消費(fèi)復(fù)購(gòu),、盈虧平衡等數(shù)據(jù)，在經(jīng)過(guò)驗(yàn)證后大規(guī)模推廣,，最后在全省開(kāi)出數(shù)十家加盟連鎖店,，真正打造出自有品牌,。

2020年疫情突發(fā),，酒商陣營(yíng)快速分化，以“拉飛哥”“微醺23點(diǎn)的老宋”等為代表的一批大V快速崛起,，“名酒根哥”也在其中,。

兩年時(shí)間完成逆轉(zhuǎn)，鄭常根總結(jié)了以下三點(diǎn)原因：

第一是敢于擁抱抖音,、快手等融媒體,；

第二是“名酒根哥”賬號(hào)定位鑒酒品酒，擊中了消費(fèi)者痛點(diǎn),，短視頻較早采用情景劇拍攝,，觀賞性強(qiáng)；

第三是自己IP人設(shè)定位為底層逆襲的勵(lì)志形象,，酒業(yè)較為少見(jiàn),。

“歸根結(jié)底，還是自己和團(tuán)隊(duì)敢拼敢打,?！泵鎸?duì)疫情及時(shí)轉(zhuǎn)型抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，“根哥”成就了一段不斷升級(jí)大V的勵(lì)志故事,。