立冬天涼,，白酒進入消費高峰期。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn),，年末白酒進入消費旺季,，銷量全年占比約40%，而各種各樣針對消費者購酒的“套路”也層出不窮。有人宣稱買酒可以用外包裝抵酒款,，還有公司聲稱酒白送只收“快遞費”,，甚至直播間“99元2瓶包郵”的電商爆款也套路多多，讓普通消費者難辨真假,。

本文特整理幾個年末白酒套路和騙術(shù)案例,，并進行剖析，為消費者年末購酒提供幫助,。

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贈酒退包裝“連環(huán)套”

50多歲的王先生家住廣東,，在網(wǎng)上看到某酒企發(fā)布的報名免費贈酒廣告就填寫了資料，不久廠家免費寄來一瓶樣品酒,，王先生喝過后覺得其口感不錯,。

隨后有客服聯(lián)系王先生，表示酒企可以再送他6斤散酒只要500元,。

6斤酒分為6壇,，采用6個黑色鎏金酒瓶和一個高檔紅木實木外箱包裝，王先生喝完酒,，如將整套包裝退還可以返還480元,，相當(dāng)于20元買了6斤酒。

感覺酒不錯,，20元買6斤酒也合算,，王先生就打了500元給公司。不久他收到廠家產(chǎn)品,，一喝發(fā)現(xiàn)比贈酒差了不少,，就提出要退包裝抵酒款，客服回復(fù)他第一次購酒不能退,，必須要下次買酒時才能抵扣,，每一次只能抵120元，只有再買4次酒才能把包裝款抵完,，王先生這才知道上當(dāng)了,。

云酒點評：填寫資料免費贈酒，喝完還可以退包裝,，卻暗藏這么多隱含條款,，這是多么熟悉的味道和配方？個別經(jīng)營者居心不良,，先免費贈酒給小甜頭,，再玩弄文字游戲忽悠消費者特別是中老年人，其實消費者只要謹記,，一分錢一分貨,，20元買不來6瓶酒,，就不易陷入套路。

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298元快遞費的“坑”

與王先生類似,，河北消費者李先生也遇到購酒騙局,，不過這次道具變成寄酒收快遞費。

李先生一次隨手參加手機上的抽獎活動,，竟然抽到了大獎,，獎品是一箱白酒。不久就有自稱酒企員工的客服聯(lián)系他,，要和他核對詳細地址后寄酒給他,。

李先生多長了個心眼，反復(fù)詢問是否真正免費,，客服再三保證獎品送貨上門一分錢不要,，只是寄酒快遞要花錢，李先生取酒時要繳納298元快遞費,。

原來該公司規(guī)定：獎品確實免費,，298元包含了一箱白酒的快遞費，成為公司俱樂部的會員費,，以及客戶買酒終身8折的服務(wù)費,，酒送到李先生只要繳納298元，就可以馬上領(lǐng)酒,。聽到這些隱含條款,，李先生馬上表示拒絕，避免了上當(dāng)受騙,。

云酒點評：買東西快遞送到家確實要收快遞費,，這屬于常識。個別不講規(guī)矩的廠商利用消費者這一認知,，在快遞費上打起了主意,，企圖渾水摸魚。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，正常情況,，一箱6瓶裝白酒送貨上門運費在100元以內(nèi)，扣掉運費,，消費者支付298元相當(dāng)于花198元購買一箱酒,，銷售方其實是打著免費贈酒噱頭變相賣酒。其銷售的產(chǎn)品大都產(chǎn)自中小酒廠甚至“三無”企業(yè),，產(chǎn)品品質(zhì)要大大打個問號，收快遞費無非就是“障眼法”,，消費者要避免上當(dāng)受騙,。

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99元2瓶

“爆款”有玄機

即使品牌,、包裝、廠家都是真的,，消費者依然可能上當(dāng),。

直播電商火爆后，很多酒類直播間都推出了“99元2瓶包郵”活動,，消費者不用100元就可以購買到2瓶有一定品牌知名度,、外包裝精美大氣的三四線白酒，銷售方表示這屬于“回饋客戶”,，其實也暗藏玄機,。

有知情人士介紹，“99元2瓶包郵”的白酒有如下特點：

第一,，具備一定品牌知名度,，不能是完全不知名的白酒；

第二,，外包裝多采用亞克力,，瓶型精美，看起來價值不菲,；

第三,，酒體成本低，由于酒質(zhì)不好復(fù)購率很低,。

業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：部分“99元2瓶包郵”的白酒,，每瓶單價49.5元。其中僅酒瓶,、外盒,、外箱等包裝成本就需要10元-20元；主播團隊傭金30%,，物流費用5-10元,，加上稅費和平臺扣點，酒水成本控制在5元左右才能盈利,，其質(zhì)量可想而知,。

四川消費者鄭先生刷視頻時進入某直播間，見主播正在大力推銷“99元2瓶包郵”的一款白酒,，其外觀精美又有一定品牌知名度,，就花了近1000元訂了數(shù)箱，貨到才發(fā)現(xiàn)酒質(zhì)低劣,，最后盡管也成功申請退款,，但退貨運費就支付了200多元。他表示：“就當(dāng)花錢買教訓(xùn),，以后不敢在直播間下單了,?！?/span>

云酒點評：《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年12月至2022年3月,，白酒直播帶貨銷售額達到31.8億元,，占整個酒類的70.8%。其中,，日銷百萬元的直播間達到436個,。電商直播間，日益成為白酒銷售重要窗口,。

大潮興起必定泥沙俱下,，白酒由于利潤較高，個別經(jīng)營者就利用“買二送一”,、精美包裝作為噱頭,，同時夸大宣傳營造搶購氣氛，誘導(dǎo)消費者直播間下單,。部分消費者購酒后出于酒多放一下好喝心理,，錯過了7天退貨期，這些教訓(xùn),，都是消費者需要防范之處,。