立冬天涼,，白酒進(jìn)入消費(fèi)高峰期。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn),，年末白酒進(jìn)入消費(fèi)旺季,，銷量全年占比約40%，而各種各樣針對(duì)消費(fèi)者購酒的“套路”也層出不窮,。有人宣稱買酒可以用外包裝抵酒款,，還有公司聲稱酒白送只收“快遞費(fèi)”，甚至直播間“99元2瓶包郵”的電商爆款也套路多多,，讓普通消費(fèi)者難辨真假,。

本文特整理幾個(gè)年末白酒套路和騙術(shù)案例，并進(jìn)行剖析,，為消費(fèi)者年末購酒提供幫助,。

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贈(zèng)酒退包裝“連環(huán)套”

50多歲的王先生家住廣東，在網(wǎng)上看到某酒企發(fā)布的報(bào)名免費(fèi)贈(zèng)酒廣告就填寫了資料,，不久廠家免費(fèi)寄來一瓶樣品酒,，王先生喝過后覺得其口感不錯(cuò)。

隨后有客服聯(lián)系王先生,，表示酒企可以再送他6斤散酒只要500元,。

6斤酒分為6壇,，采用6個(gè)黑色鎏金酒瓶和一個(gè)高檔紅木實(shí)木外箱包裝，王先生喝完酒,，如將整套包裝退還可以返還480元，相當(dāng)于20元買了6斤酒,。

感覺酒不錯(cuò),，20元買6斤酒也合算,，王先生就打了500元給公司,。不久他收到廠家產(chǎn)品,，一喝發(fā)現(xiàn)比贈(zèng)酒差了不少,，就提出要退包裝抵酒款，客服回復(fù)他第一次購酒不能退,，必須要下次買酒時(shí)才能抵扣,，每一次只能抵120元,，只有再買4次酒才能把包裝款抵完，王先生這才知道上當(dāng)了,。

云酒點(diǎn)評(píng)：填寫資料免費(fèi)贈(zèng)酒,，喝完還可以退包裝,，卻暗藏這么多隱含條款，這是多么熟悉的味道和配方,？個(gè)別經(jīng)營者居心不良，先免費(fèi)贈(zèng)酒給小甜頭,，再玩弄文字游戲忽悠消費(fèi)者特別是中老年人,，其實(shí)消費(fèi)者只要謹(jǐn)記，一分錢一分貨,，20元買不來6瓶酒,，就不易陷入套路。

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298元快遞費(fèi)的“坑”

與王先生類似,，河北消費(fèi)者李先生也遇到購酒騙局,，不過這次道具變成寄酒收快遞費(fèi)。

李先生一次隨手參加手機(jī)上的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，竟然抽到了大獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品是一箱白酒,。不久就有自稱酒企員工的客服聯(lián)系他，要和他核對(duì)詳細(xì)地址后寄酒給他,。

李先生多長了個(gè)心眼,，反復(fù)詢問是否真正免費(fèi)，客服再三保證獎(jiǎng)品送貨上門一分錢不要,，只是寄酒快遞要花錢,，李先生取酒時(shí)要繳納298元快遞費(fèi)。

原來該公司規(guī)定：獎(jiǎng)品確實(shí)免費(fèi),，298元包含了一箱白酒的快遞費(fèi),，成為公司俱樂部的會(huì)員費(fèi)，以及客戶買酒終身8折的服務(wù)費(fèi),，酒送到李先生只要繳納298元,，就可以馬上領(lǐng)酒。聽到這些隱含條款,，李先生馬上表示拒絕,，避免了上當(dāng)受騙。

云酒點(diǎn)評(píng)：買東西快遞送到家確實(shí)要收快遞費(fèi),，這屬于常識(shí),。個(gè)別不講規(guī)矩的廠商利用消費(fèi)者這一認(rèn)知，在快遞費(fèi)上打起了主意,，企圖渾水摸魚,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，正常情況，一箱6瓶裝白酒送貨上門運(yùn)費(fèi)在100元以內(nèi),，扣掉運(yùn)費(fèi),，消費(fèi)者支付298元相當(dāng)于花198元購買一箱酒，銷售方其實(shí)是打著免費(fèi)贈(zèng)酒噱頭變相賣酒,。其銷售的產(chǎn)品大都產(chǎn)自中小酒廠甚至“三無”企業(yè),，產(chǎn)品品質(zhì)要大大打個(gè)問號(hào),，收快遞費(fèi)無非就是“障眼法”，消費(fèi)者要避免上當(dāng)受騙,。

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99元2瓶

“爆款”有玄機(jī)

即使品牌、包裝,、廠家都是真的,，消費(fèi)者依然可能上當(dāng),。

直播電商火爆后,，很多酒類直播間都推出了“99元2瓶包郵”活動(dòng)，消費(fèi)者不用100元就可以購買到2瓶有一定品牌知名度,、外包裝精美大氣的三四線白酒,，銷售方表示這屬于“回饋客戶”，其實(shí)也暗藏玄機(jī),。

有知情人士介紹,，“99元2瓶包郵”的白酒有如下特點(diǎn)：

第一，具備一定品牌知名度,，不能是完全不知名的白酒,；

第二，外包裝多采用亞克力,，瓶型精美,，看起來價(jià)值不菲；

第三,，酒體成本低,，由于酒質(zhì)不好復(fù)購率很低。

業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：部分“99元2瓶包郵”的白酒,，每瓶單價(jià)49.5元,。其中僅酒瓶、外盒,、外箱等包裝成本就需要10元-20元,；主播團(tuán)隊(duì)傭金30%,，物流費(fèi)用5-10元，加上稅費(fèi)和平臺(tái)扣點(diǎn),，酒水成本控制在5元左右才能盈利,，其質(zhì)量可想而知。

四川消費(fèi)者鄭先生刷視頻時(shí)進(jìn)入某直播間,，見主播正在大力推銷“99元2瓶包郵”的一款白酒,，其外觀精美又有一定品牌知名度，就花了近1000元訂了數(shù)箱,，貨到才發(fā)現(xiàn)酒質(zhì)低劣,，最后盡管也成功申請(qǐng)退款，但退貨運(yùn)費(fèi)就支付了200多元,。他表示：“就當(dāng)花錢買教訓(xùn),，以后不敢在直播間下單了?！?/span>

云酒點(diǎn)評(píng)：《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，2021年12月至2022年3月，白酒直播帶貨銷售額達(dá)到31.8億元,，占整個(gè)酒類的70.8%,。其中，日銷百萬元的直播間達(dá)到436個(gè),。電商直播間,，日益成為白酒銷售重要窗口。

大潮興起必定泥沙俱下,，白酒由于利潤較高,，個(gè)別經(jīng)營者就利用“買二送一”、精美包裝作為噱頭,，同時(shí)夸大宣傳營造搶購氣氛,，誘導(dǎo)消費(fèi)者直播間下單,。部分消費(fèi)者購酒后出于酒多放一下好喝心理，錯(cuò)過了7天退貨期,，這些教訓(xùn),，都是消費(fèi)者需要防范之處。