2022年酒商想在百榮市場甩貨容易嗎,？

難,。

鄭州百榮世貿(mào)商城（簡稱百榮市場）是中國最大的酒類流通批發(fā)市場，也是全國酒類品牌處理庫存積壓,、低價(jià)套現(xiàn)的集散地,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）近日獲悉，多家酒商2022年末出于變現(xiàn)考慮,，在百榮市場低價(jià)甩貨,，還放出賬期。

“河南是酒類消費(fèi)大省,，地處中原腹地,，物流輻射周邊、條件便利,，百榮商城匯聚了全國低價(jià)打折酒類品牌,，號稱沒有‘賣不動(dòng)的貨’。但業(yè)內(nèi)也有行規(guī),，往年低價(jià)只要現(xiàn)金,，很少出現(xiàn)賬期?！痹诎贅s市場從事酒類批發(fā)多年的酒商靳松豪分析,。

據(jù)河南酒百惠連鎖公司總經(jīng)理張海寧介紹，年末是資金回收高峰期,，酒商低價(jià)套現(xiàn)欲望很強(qiáng),，往年賣家只談降價(jià)，2022年有酒商和自己溝通,，愿意先貨后款合作,。

從低價(jià)出貨到先貨后款，酒商變現(xiàn)的急迫心理躍然紙上,，背后也顯示了其巨大的庫存壓力,。年末這一變化，將對未來酒市帶來何種影響,？

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甩貨遇冷

每年春節(jié)前夕,，百榮市場都要舉辦面向消費(fèi)者的“年貨節(jié)”，這期間酒商銷售貨如輪轉(zhuǎn),，是消化庫存的好時(shí)機(jī),。

11月，酒商李勇（化名）就聯(lián)系好了百榮的合作伙伴,，以每箱酒低于市場價(jià)40元的力度,，希望低價(jià)變現(xiàn)。按照慣例,，12月的年貨節(jié)和臘八節(jié)期間,，百榮市場都會(huì)掀起一波銷售高潮,。但今年直至12月30日，李勇也只賣出200箱產(chǎn)品,。

“市場太低迷了,，12月中旬百榮只有不到一半商戶開業(yè)。大中酒商缺錢,，煙酒行老板也沒錢,，很多老板不再接受壓貨，接到訂單才調(diào)貨”,，李勇感概,。

12月，有運(yùn)營名酒開發(fā)的大商進(jìn)入百榮市場,，為了變現(xiàn),，給出更吸引人的政策。

“最開始,，大商還提出要先預(yù)付20%貨款,，有一定抵押擔(dān)保。后來門檻越來越低,，只要大商熟悉的酒商要貨都可以賒銷,，約定明年糖酒會(huì)前付款即可，即使這樣很多酒商也不敢接貨,，因?yàn)榇_實(shí)賣不出去,。”有百榮酒商表示,。

李勇分析,，百榮市場過去年末甩貨，酒商大都堅(jiān)持“少虧本不賒銷”,，2022年這一潛規(guī)則已經(jīng)打破,，預(yù)示著渠道庫存“壓力山大”，酒商為了套現(xiàn)回血,，寧愿虧本出局,，市場去價(jià)格和庫存泡沫已經(jīng)刻不容緩。

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三大推手

還借款 保費(fèi)用 清庫存

眾酒商為何在百榮市場“賒賬甩貨”,？

武漢迪歐經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理王世虎分析,，這主要因?yàn)?020年部分白酒品牌庫存偏大，甩貨酒商很可能有外部借款,，年末為完成廠家任務(wù)核銷費(fèi)用,，屬于不得已為之,。

他同時(shí)表示,，2020年以來一批醬酒價(jià)格倒掛,，渠道“堰塞湖”現(xiàn)象明顯，年底酒商需要支付費(fèi)用發(fā)放員工提成和年終獎(jiǎng),，只有低價(jià)出一批貨才能回收資金,。

“年末是廠商軋賬期，廠家要求酒商完成打款才結(jié)算費(fèi)用,，酒商不打款就拿不到市場支持,。同時(shí)部分酒商還有經(jīng)營借款，越是大商團(tuán)隊(duì)多,、產(chǎn)品多,、用錢多，這也是2022年大商在百榮賒賬變現(xiàn)的重要原因,?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。

2022年消費(fèi)不振,，部分酒商經(jīng)營困難被迫清庫存,，這也導(dǎo)致甩貨現(xiàn)象很難杜絕。

廣東佛山順德區(qū)酒商王亮（化名）表示,，受外貿(mào)訂單下降影響,，12月當(dāng)?shù)囟嗉彝庀蛐推髽I(yè)放假，部分煙酒行缺少生意老板也提前返鄉(xiāng),，一批商貿(mào)公司難以經(jīng)營清庫存,。“清庫存也不能馬上變現(xiàn),，如果產(chǎn)品缺乏知名度和流通性,，放到批發(fā)市場也少人問津，酒商只有花費(fèi)較長時(shí)間才會(huì)逐漸變現(xiàn)”,。

因此,，以百榮市場為代表，這一波來勢兇猛的甩貨清庫存,，既是酒業(yè)矛盾激化體現(xiàn),，也和消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)，或?qū)ξ磥碓斐捎绊?/span>,。

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酒業(yè)新周期之變

李勇分析,，“2022年百榮市場變現(xiàn)難，部分喪失了原有分銷出清功能,，除了個(gè)別名酒,，普通品牌降價(jià)賒銷都難有賣家接盤，這很大程度上已經(jīng)不是價(jià)格問題,，體現(xiàn)出酒業(yè)整體庫存高企,、需求不足,，部分商業(yè)企業(yè)開始謹(jǐn)慎承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，選擇落袋為安,。”

而在張海寧看來,，年末百榮市場出貨變現(xiàn)難，和鄭州受疫情的影響也有關(guān)系,。

“2022年鄭州多次封控,，酒商錢包普遍縮水，疫情防控優(yōu)化后外出人群減少,，像酒百惠的門店客流量同比下降40%,。因此百榮經(jīng)銷商即使拿到低價(jià)貨，下游也少有終端商接盤,，這是2022酒商拋貨變現(xiàn)難重要原因,。”張海寧分析,。

由此可見,，渠道庫存偏大和終端流轉(zhuǎn)偏慢兩大問題，疊加大環(huán)境影響,，導(dǎo)致年末百榮市場酒商低價(jià)出貨難,。解決這一難題，需要市場休養(yǎng)生息,，以時(shí)間換空間,，更需要提振經(jīng)濟(jì)，讓消費(fèi)者錢包鼓起來,，才更有信心消費(fèi),。

2022年百榮市場之變也向行業(yè)發(fā)出提醒，酒業(yè)傳統(tǒng)匯量式增長遭遇瓶頸,，高質(zhì)量和品牌化發(fā)展才是趨勢,。進(jìn)入2023年，酒業(yè)在歷經(jīng)一輪去泡沫和去庫存后將迎來新周期,，只有品牌,、品質(zhì)、顏值,、口碑兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品,，才更有機(jī)會(huì)。