文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

1915年，茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉奪得金獎,，創(chuàng)造了“飄香世界”的國際化佳話,；時隔100余年，站在新的發(fā)展起點上,，茅臺正進一步發(fā)力國際化,，讓“中國茅臺 香飄世界”。

12月30日,，貴州茅臺2023年度出口市場工作會在三亞舉辦,。據(jù)了解，當天,，茅臺集團旗下多家子公司同期召開市場工作會議,，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席了進出口公司會議并講話,。

丁雄軍強調(diào),，茅臺要始終堅持“市場化、法治化、全球化”發(fā)展方向,，堅定不移走“立足國內(nèi),、拓展國際”的國際化戰(zhàn)略，相擁美時代,，共釀美未來,，將美進行到底。

這也意味著國際化將在“開辟茅臺市場工作新篇章”中,，扮演著更加重要角色,。而從會議披露的諸多重要信息來看，茅臺將再次上演1915年巴拿馬萬國博覽會般的新征程,。

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國際化,，茅臺的新期待

丁雄軍對國際化工作的重視，僅從其2022年11月以來的多次發(fā)言便可見一斑,。

11月18日,，丁雄軍率隊參加了在泰國舉辦的2022年亞太經(jīng)合組織工商領導人峰會。這也是疫情發(fā)生3年以來,，茅臺高管首次重啟海外考察交流,。

活動期間，茅臺借助亞太經(jīng)合組織這一亞太地區(qū)層級最高,、領域最廣,、最具影響力的經(jīng)濟合作機制，在展示自身綜合競爭力的同時,，也表達了其與亞太工商企業(yè)一道,，秉持開放、合作理念,，共同釀造世界美好未來的愿望,。

丁雄軍在會上作了題為“踐行全球發(fā)展倡議 共建美好未來”的英文演講，強調(diào)發(fā)展和開放在亞太地區(qū)經(jīng)濟交流中的重要性,，呼吁攜手共創(chuàng)公平競爭,、包容開放的亞太地區(qū)營商環(huán)境。

12月2日,，“名酒70年 一起向未來”中國名酒品牌70周年系列活動（澳門站）在澳門舉行,，丁雄軍率隊出席；期間還參加了首屆中國（澳門）國際高品質(zhì)消費博覽會暨橫琴世界灣區(qū)論壇,、慶祝澳門茅臺文化協(xié)會成立八周年等活動,。

在中國名酒品牌70周年系列活動（澳門站）上，丁雄軍強調(diào),，對于中國名酒而言,，加大中國白酒走出國門,，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，是中國名酒在新時期的新坐標,、新使命和新責任,。

此后，在“2022鳳凰網(wǎng)財經(jīng)峰會”活動上,，丁雄軍再次強調(diào),，對于茅臺而言，就是要抓住開放政策的紅利,，拓展國際市場,，實現(xiàn)量的增長和質(zhì)的提升，讓全世界的消費者體驗中國白酒之美,。此外,，在2022中國品牌論壇等活動上，丁雄軍均多次言及茅臺國際化話題,。

從丁雄軍圍繞國際化的密集行程與觀點闡釋,，已經(jīng)可以預見，茅臺國際化將在2023年迎來諸多重磅亮點,。

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茅臺國際化

要開辟新篇章

茅臺對國際化的前瞻思考,，建立在其國際化的經(jīng)驗和成績之上。

茅臺進出口公司董事長楊杰在會上透露,，2022年茅臺集團全年累計出口茅臺酒,、醬香系列酒及集團其他子公司產(chǎn)品1976.15噸，銷售收入突破40億元大關,，茅臺酒,、茅臺醬香酒及茅臺醇等其他子公司產(chǎn)品出口量均有顯著提升。

從國別來看,，茅臺集團已在64個國家和地區(qū)發(fā)展了104家經(jīng)銷商,，建起37家茅臺專賣店，銷售區(qū)域覆蓋了五大洲的有稅市場及重要口岸,、機場的免稅市場。

對于茅臺集團來講,，數(shù)據(jù)和市場的增長只是國際化的一方面,。楊杰透露，2022年,，茅臺酒進出口公司圍繞“夯基礎,、補短板、優(yōu)格局”,，緊貼實際加強市場建設,，全新的高質(zhì)量發(fā)展賽道初見雛形,。

其中，既包括了開展了疫情以來最大規(guī)模的一次市場調(diào)研,，基本摸清了后疫情時代茅臺出口市場的整體情況,，又包括了對未來的新型主渠道做了清晰畫像，為后續(xù)渠道建設定下了主基調(diào),。

此外,，茅臺年內(nèi)指導并配合兩家駐外子公司完成了轉(zhuǎn)型直營工作，填補了渠道空白,，邁出了直接參與外部市場競爭的第一步,，探索搭建經(jīng)銷商傳承人俱樂部，并在疫情后首次與經(jīng)銷商進行正式線下會晤,。

已經(jīng)取得的成績以及種種調(diào)整與部署,，無疑為茅臺國際化注入了新的動能。

楊杰透露,，2023年公司將重啟“走進系列”計劃,，并發(fā)布新產(chǎn)品、走進更多國家進行推介,。此外,，公司還將強化餐飲等場景的打造，將茅臺元素深植于中華餐飲文化當中,，加速拓展市場和品牌影響力,。

從產(chǎn)品層面，茅臺1935,、低度茅臺等產(chǎn)品的國際化將獲得更多支持,。茅臺將在經(jīng)銷商體系內(nèi)選擇終端建設比較完善、低度酒消費氛圍比較好的市場,，全力開啟國際化新篇章,。

對于未來進出口公司發(fā)展，丁雄軍強調(diào),，茅臺國際市場要圍繞品質(zhì),、品種和品類，做大做強產(chǎn)品基礎,。此外,，要進一步優(yōu)化完善定價、反饋,、調(diào)價和獎懲四大機制,，確保國際價格健康運行；要持續(xù)鞏固境外經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道,，積極拓展大型央企,、國企和全球性企業(yè)等新型渠道,，探索布局自營渠道。

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茅臺的“新篇章”

大多數(shù)企業(yè)將目光鎖定國內(nèi)市場的時候,，茅臺為何要重點發(fā)力國際化呢,？

在丁雄軍看來，從1915年參加舊金山萬國博覽會,，到1953年出口試水東南亞市場,，到1993年成立茅臺進出口公司，再到今天“文化茅臺”風靡全球,，茅臺國際化取得了較好的成效,，已經(jīng)擁有了許多新語境、新條件和新基礎,。

丁雄軍表示,，在發(fā)展形勢方面，目前,，茅臺業(yè)務范圍已經(jīng)覆蓋全球五大洲64個國家或地區(qū),，在經(jīng)銷商、產(chǎn)品帶,、價格帶布局及消費群體等方面存在許多發(fā)展空間,。在自身優(yōu)勢方面,，茅臺擁有“獨一無二的原產(chǎn)地保護,、不可復制的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造技藝,、長期儲存的優(yōu)質(zhì)基酒資源”四大核心優(yōu)勢和“品質(zhì),、品牌、文化,、生態(tài),、工藝”五大競爭優(yōu)勢。

對于茅臺來講,，加深國際化不僅僅是機會，更是責任,。

楊杰在會上特別引述了丁雄軍在中國名酒品牌70周年系列活動（澳門站）上的觀點：“對于中國名酒而言,，加大中國白酒走出國門，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，中國名酒在新時期的新坐標、新使命和新責任”,。

過去幾十年,，白酒行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展,，但在國際化程度方面，遠遠落后于威士忌等酒種,。當國內(nèi)酒類市場完成國際化,，來自全球的葡萄酒、啤酒,、威士忌,、白蘭地等美酒被端上中國消費者的餐桌之后，白酒提高國際化水平迫在眉睫,。

產(chǎn)業(yè)之外,，白酒國際化還有著更宏大的時代背景。中國經(jīng)濟正以高水平對外開放為世界提供新機遇,，共同構(gòu)建人類命運共同體,，而酒是世界通用的交流語言，白酒國際化將通過講好中國故事,、傳播中國聲音,，將推動中國文化軟實力、中國制造影響力進一步提升,。

基于宏觀,、行業(yè)和企業(yè)的綜合判斷，國際化被茅臺集團提上發(fā)展日程并置于關鍵位置,。

丁雄軍強調(diào),，在時代大勢方面，當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局,，經(jīng)濟全球化仍然是發(fā)展主流,，國家大力支持“走出去”，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,，貴州省將白酒產(chǎn)業(yè)作為首位產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),，鼓勵加大出口貿(mào)易,，給茅臺國際化發(fā)展帶來了更多的新機遇。

在貴州茅臺2023年度出口市場工作會會場外的展臺上,，“中國茅臺·世界飄香”的字樣十分顯眼,。“中國茅臺”,，既顯示了茅臺作為民族品牌代表的底氣,，更顯示了代表中國香飄世界的擔當；“香飄世界”則代表了茅臺對于進一步加深國際化的目標和決心,。

1915年,，茅臺酒在舊中國貧窮落后的背景下,，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)和坎坷才走上國際舞臺，依舊贏得世界喝彩,；如今的茅臺,，迎著國家、時代,、行業(yè)和企業(yè)的重重機遇,，憑借前所未有競爭力水平，勢必將創(chuàng)造更大的國際化成就,。

站在茅臺發(fā)展的歷史長河來看,，提升國際化水平，是丁雄軍提出“堅定不移走‘立足國內(nèi),、拓展國際’的國際化戰(zhàn)略,，相擁美時代，共釀美未來,，將美進行到底”的體現(xiàn),。

此次茅臺集團2023年度市場工作會，涵蓋了全集團酒業(yè),、上下游,、文旅、金融,、物流,、冰淇淋等領域29家分子公司，參會經(jīng)銷商代表及茅臺企業(yè)代表共1600多人,，是茅臺史上范圍最廣,、規(guī)模最大的市場會議。丁雄軍強調(diào),，大會就是要對全集團市場工作進行盤點,，大集團一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心,，開辟茅臺市場工作的新篇章,。

置于茅臺集團企業(yè)發(fā)展來看，邁入后千億時代之后,，需要進一步開辟發(fā)展新篇章,。這正如當下中國經(jīng)濟“謀新篇”一樣，面對世界經(jīng)濟,、中國經(jīng)濟的新特點,、新趨勢，通過發(fā)展理論與模式的創(chuàng)新,，致力于從90年代的國際大循環(huán),，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的“雙循環(huán)”,。

顯然,，茅臺集團2023年度市場工作會正是茅臺集團“謀新篇”的體現(xiàn)，茅臺集團關于未來發(fā)展的各項布局正在全面鋪開,，帶來包括國際化在內(nèi)全方位工作的蛻變,，最終推動茅臺實現(xiàn)“打造國際一流企業(yè)、塑造世界一流品牌,，推動中華文化,、中國品牌更好走向世界”的目標。

1915年,，茅臺酒首次香飄世界,，開啟了茅臺的品牌化、國際化發(fā)展時代,；時隔100余年,，如今的茅臺集團，正以同樣的魄力,、更大的決心,，以變革來“共釀美未來”。