文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

1915年,，茅臺(tái)酒在巴拿馬萬國博覽會(huì)上一舉奪得金獎(jiǎng)，創(chuàng)造了“飄香世界”的國際化佳話,；時(shí)隔100余年,，站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，茅臺(tái)正進(jìn)一步發(fā)力國際化,，讓“中國茅臺(tái) 香飄世界”,。

12月30日，貴州茅臺(tái)2023年度出口市場工作會(huì)在三亞舉辦,。據(jù)了解,，當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)旗下多家子公司同期召開市場工作會(huì)議,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍出席了進(jìn)出口公司會(huì)議并講話。

丁雄軍強(qiáng)調(diào),，茅臺(tái)要始終堅(jiān)持“市場化,、法治化、全球化”發(fā)展方向,，堅(jiān)定不移走“立足國內(nèi),、拓展國際”的國際化戰(zhàn)略，相擁美時(shí)代,，共釀美未來,，將美進(jìn)行到底,。

這也意味著國際化將在“開辟茅臺(tái)市場工作新篇章”中，扮演著更加重要角色,。而從會(huì)議披露的諸多重要信息來看,，茅臺(tái)將再次上演1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)般的新征程。

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國際化,，茅臺(tái)的新期待

丁雄軍對(duì)國際化工作的重視,，僅從其2022年11月以來的多次發(fā)言便可見一斑。

11月18日,，丁雄軍率隊(duì)參加了在泰國舉辦的2022年亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì),。這也是疫情發(fā)生3年以來，茅臺(tái)高管首次重啟海外考察交流,。

活動(dòng)期間,，茅臺(tái)借助亞太經(jīng)合組織這一亞太地區(qū)層級(jí)最高、領(lǐng)域最廣,、最具影響力的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制,，在展示自身綜合競爭力的同時(shí)，也表達(dá)了其與亞太工商企業(yè)一道,，秉持開放,、合作理念，共同釀造世界美好未來的愿望,。

丁雄軍在會(huì)上作了題為“踐行全球發(fā)展倡議 共建美好未來”的英文演講,，強(qiáng)調(diào)發(fā)展和開放在亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)交流中的重要性，呼吁攜手共創(chuàng)公平競爭,、包容開放的亞太地區(qū)營商環(huán)境。

12月2日,，“名酒70年 一起向未來”中國名酒品牌70周年系列活動(dòng)（澳門站）在澳門舉行,，丁雄軍率隊(duì)出席；期間還參加了首屆中國（澳門）國際高品質(zhì)消費(fèi)博覽會(huì)暨橫琴世界灣區(qū)論壇,、慶祝澳門茅臺(tái)文化協(xié)會(huì)成立八周年等活動(dòng),。

在中國名酒品牌70周年系列活動(dòng)（澳門站）上，丁雄軍強(qiáng)調(diào),，對(duì)于中國名酒而言,，加大中國白酒走出國門，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，是中國名酒在新時(shí)期的新坐標(biāo),、新使命和新責(zé)任。

此后,，在“2022鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)峰會(huì)”活動(dòng)上,，丁雄軍再次強(qiáng)調(diào),，對(duì)于茅臺(tái)而言，就是要抓住開放政策的紅利,，拓展國際市場,，實(shí)現(xiàn)量的增長和質(zhì)的提升，讓全世界的消費(fèi)者體驗(yàn)中國白酒之美,。此外,，在2022中國品牌論壇等活動(dòng)上，丁雄軍均多次言及茅臺(tái)國際化話題,。

從丁雄軍圍繞國際化的密集行程與觀點(diǎn)闡釋,，已經(jīng)可以預(yù)見，茅臺(tái)國際化將在2023年迎來諸多重磅亮點(diǎn),。

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茅臺(tái)國際化

要開辟新篇章

茅臺(tái)對(duì)國際化的前瞻思考,，建立在其國際化的經(jīng)驗(yàn)和成績之上。

茅臺(tái)進(jìn)出口公司董事長楊杰在會(huì)上透露,，2022年茅臺(tái)集團(tuán)全年累計(jì)出口茅臺(tái)酒,、醬香系列酒及集團(tuán)其他子公司產(chǎn)品1976.15噸，銷售收入突破40億元大關(guān),，茅臺(tái)酒,、茅臺(tái)醬香酒及茅臺(tái)醇等其他子公司產(chǎn)品出口量均有顯著提升。

從國別來看,，茅臺(tái)集團(tuán)已在64個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展了104家經(jīng)銷商,，建起37家茅臺(tái)專賣店，銷售區(qū)域覆蓋了五大洲的有稅市場及重要口岸,、機(jī)場的免稅市場,。

對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來講，數(shù)據(jù)和市場的增長只是國際化的一方面,。楊杰透露,，2022年，茅臺(tái)酒進(jìn)出口公司圍繞“夯基礎(chǔ),、補(bǔ)短板,、優(yōu)格局”，緊貼實(shí)際加強(qiáng)市場建設(shè),，全新的高質(zhì)量發(fā)展賽道初見雛形,。

其中，既包括了開展了疫情以來最大規(guī)模的一次市場調(diào)研,，基本摸清了后疫情時(shí)代茅臺(tái)出口市場的整體情況,，又包括了對(duì)未來的新型主渠道做了清晰畫像，為后續(xù)渠道建設(shè)定下了主基調(diào)。

此外,，茅臺(tái)年內(nèi)指導(dǎo)并配合兩家駐外子公司完成了轉(zhuǎn)型直營工作,，填補(bǔ)了渠道空白，邁出了直接參與外部市場競爭的第一步,，探索搭建經(jīng)銷商傳承人俱樂部,，并在疫情后首次與經(jīng)銷商進(jìn)行正式線下會(huì)晤。

已經(jīng)取得的成績以及種種調(diào)整與部署,，無疑為茅臺(tái)國際化注入了新的動(dòng)能,。

楊杰透露，2023年公司將重啟“走進(jìn)系列”計(jì)劃,，并發(fā)布新產(chǎn)品,、走進(jìn)更多國家進(jìn)行推介。此外,，公司還將強(qiáng)化餐飲等場景的打造,，將茅臺(tái)元素深植于中華餐飲文化當(dāng)中，加速拓展市場和品牌影響力,。

從產(chǎn)品層面,，茅臺(tái)1935、低度茅臺(tái)等產(chǎn)品的國際化將獲得更多支持,。茅臺(tái)將在經(jīng)銷商體系內(nèi)選擇終端建設(shè)比較完善,、低度酒消費(fèi)氛圍比較好的市場，全力開啟國際化新篇章,。

對(duì)于未來進(jìn)出口公司發(fā)展,，丁雄軍強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)國際市場要圍繞品質(zhì),、品種和品類,，做大做強(qiáng)產(chǎn)品基礎(chǔ)。此外,，要進(jìn)一步優(yōu)化完善定價(jià),、反饋、調(diào)價(jià)和獎(jiǎng)懲四大機(jī)制,，確保國際價(jià)格健康運(yùn)行；要持續(xù)鞏固境外經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道,，積極拓展大型央企,、國企和全球性企業(yè)等新型渠道，探索布局自營渠道,。

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茅臺(tái)的“新篇章”

大多數(shù)企業(yè)將目光鎖定國內(nèi)市場的時(shí)候,，茅臺(tái)為何要重點(diǎn)發(fā)力國際化呢？

在丁雄軍看來，從1915年參加舊金山萬國博覽會(huì),，到1953年出口試水東南亞市場,，到1993年成立茅臺(tái)進(jìn)出口公司，再到今天“文化茅臺(tái)”風(fēng)靡全球,，茅臺(tái)國際化取得了較好的成效,，已經(jīng)擁有了許多新語境、新條件和新基礎(chǔ),。

丁雄軍表示,，在發(fā)展形勢(shì)方面，目前,，茅臺(tái)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全球五大洲64個(gè)國家或地區(qū),，在經(jīng)銷商、產(chǎn)品帶,、價(jià)格帶布局及消費(fèi)群體等方面存在許多發(fā)展空間,。在自身優(yōu)勢(shì)方面，茅臺(tái)擁有“獨(dú)一無二的原產(chǎn)地保護(hù),、不可復(fù)制的微生物菌落群,、傳承千年的獨(dú)特釀造技藝、長期儲(chǔ)存的優(yōu)質(zhì)基酒資源”四大核心優(yōu)勢(shì)和“品質(zhì),、品牌,、文化、生態(tài),、工藝”五大競爭優(yōu)勢(shì),。

對(duì)于茅臺(tái)來講，加深國際化不僅僅是機(jī)會(huì),，更是責(zé)任,。

楊杰在會(huì)上特別引述了丁雄軍在中國名酒品牌70周年系列活動(dòng)（澳門站）上的觀點(diǎn)：“對(duì)于中國名酒而言，加大中國白酒走出國門,，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，中國名酒在新時(shí)期的新坐標(biāo)、新使命和新責(zé)任”,。

過去幾十年,，白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但在國際化程度方面,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于威士忌等酒種,。當(dāng)國內(nèi)酒類市場完成國際化，來自全球的葡萄酒,、啤酒,、威士忌、白蘭地等美酒被端上中國消費(fèi)者的餐桌之后，白酒提高國際化水平迫在眉睫,。

產(chǎn)業(yè)之外,，白酒國際化還有著更宏大的時(shí)代背景。中國經(jīng)濟(jì)正以高水平對(duì)外開放為世界提供新機(jī)遇,，共同構(gòu)建人類命運(yùn)共同體,，而酒是世界通用的交流語言，白酒國際化將通過講好中國故事,、傳播中國聲音,，將推動(dòng)中國文化軟實(shí)力、中國制造影響力進(jìn)一步提升,。

基于宏觀,、行業(yè)和企業(yè)的綜合判斷，國際化被茅臺(tái)集團(tuán)提上發(fā)展日程并置于關(guān)鍵位置,。

丁雄軍強(qiáng)調(diào),，在時(shí)代大勢(shì)方面，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局,，經(jīng)濟(jì)全球化仍然是發(fā)展主流,，國家大力支持“走出去”，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,，貴州省將白酒產(chǎn)業(yè)作為首位產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，鼓勵(lì)加大出口貿(mào)易,，給茅臺(tái)國際化發(fā)展帶來了更多的新機(jī)遇。

在貴州茅臺(tái)2023年度出口市場工作會(huì)會(huì)場外的展臺(tái)上,，“中國茅臺(tái)·世界飄香”的字樣十分顯眼,。“中國茅臺(tái)”,，既顯示了茅臺(tái)作為民族品牌代表的底氣,，更顯示了代表中國香飄世界的擔(dān)當(dāng)；“香飄世界”則代表了茅臺(tái)對(duì)于進(jìn)一步加深國際化的目標(biāo)和決心,。

1915年,，茅臺(tái)酒在舊中國貧窮落后的背景下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)和坎坷才走上國際舞臺(tái),，依舊贏得世界喝彩,；如今的茅臺(tái)，迎著國家,、時(shí)代,、行業(yè)和企業(yè)的重重機(jī)遇，憑借前所未有競爭力水平,，勢(shì)必將創(chuàng)造更大的國際化成就,。

站在茅臺(tái)發(fā)展的歷史長河來看，提升國際化水平,，是丁雄軍提出“堅(jiān)定不移走‘立足國內(nèi),、拓展國際’的國際化戰(zhàn)略，相擁美時(shí)代,，共釀美未來,，將美進(jìn)行到底”的體現(xiàn)。

此次茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場工作會(huì),，涵蓋了全集團(tuán)酒業(yè),、上下游、文旅,、金融,、物流、冰淇淋等領(lǐng)域29家分子公司,，參會(huì)經(jīng)銷商代表及茅臺(tái)企業(yè)代表共1600多人,，是茅臺(tái)史上范圍最廣、規(guī)模最大的市場會(huì)議,。丁雄軍強(qiáng)調(diào),，大會(huì)就是要對(duì)全集團(tuán)市場工作進(jìn)行盤點(diǎn)，大集團(tuán)一盤棋,、產(chǎn)業(yè)鏈一條心,，開辟茅臺(tái)市場工作的新篇章。

置于茅臺(tái)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展來看,，邁入后千億時(shí)代之后,，需要進(jìn)一步開辟發(fā)展新篇章。這正如當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)“謀新篇”一樣,，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì),、中國經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)、新趨勢(shì),，通過發(fā)展理論與模式的創(chuàng)新,，致力于從90年代的國際大循環(huán)，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的“雙循環(huán)”,。

顯然,，茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場工作會(huì)正是茅臺(tái)集團(tuán)“謀新篇”的體現(xiàn)，茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)于未來發(fā)展的各項(xiàng)布局正在全面鋪開,，帶來包括國際化在內(nèi)全方位工作的蛻變,，最終推動(dòng)茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“打造國際一流企業(yè),、塑造世界一流品牌，推動(dòng)中華文化,、中國品牌更好走向世界”的目標(biāo),。

1915年，茅臺(tái)酒首次香飄世界,，開啟了茅臺(tái)的品牌化,、國際化發(fā)展時(shí)代；時(shí)隔100余年,，如今的茅臺(tái)集團(tuán),，正以同樣的魄力、更大的決心,，以變革來“共釀美未來”,。