眾所周知，直播帶貨在近年逐漸興起,，越來越多的消費(fèi)者會(huì)通過觀看直播的方式進(jìn)行選購,。在此背景下，不少企業(yè)紛紛開設(shè)自己的直播間,，開啟了“帶貨時(shí)代”,。

目前，白酒消費(fèi)趨于理性,，廠商庫存積壓問題嚴(yán)重,，以往的團(tuán)購模式已不再受用，所以此時(shí)團(tuán)購的走向尤為重要,。

而此時(shí),，小微團(tuán)購取代大宗團(tuán)購趨勢(shì)也逐漸凸顯，渠道革命之下,，“新團(tuán)購”模式應(yīng)運(yùn)而生,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，目前在抖音、快手等短視頻平臺(tái),、淘寶京東直播上,，新團(tuán)購已悄悄“火”了起來。而酒水作為近兩年短視頻直播帶貨的主要類目之一,，“新團(tuán)購”模式能否在渠道變革的大背景之下為酒企開啟第二增長曲線,？

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“新消費(fèi)”下的“新團(tuán)購”

隨著抖音、快手等社交電商帶貨能力的加強(qiáng),，越來越多的企業(yè)注意到了這一新興銷售渠道,。

以抖音為例，有數(shù)據(jù)顯示,，僅一個(gè)月,，前十名酒水品牌銷售額門檻就在1400萬元，而在“雙11”當(dāng)天,，前十名酒水品牌銷售額更是均突破200萬元大關(guān),。值得關(guān)注的是，薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖的銷售額就超過了1400萬元,。

而作為抖音酒水一哥,，酒仙網(wǎng)拉飛哥2022年總銷售已經(jīng)高達(dá)14億元。在抖音,、快手,、京東、淘寶等直播平臺(tái),，酒成為關(guān)鍵品類,。

短視頻與直播的興起使得傳統(tǒng)電商渠道的價(jià)格戰(zhàn)變得“無趣”起來，而全平臺(tái)的“直播熱”很有可能迅速席卷整個(gè)酒行業(yè),，酒類直播帶貨強(qiáng)勢(shì)崛起,。

在“直播帶貨潮”的席卷下，“新團(tuán)購”模式應(yīng)運(yùn)而生,。

那么,，究竟什么是“新團(tuán)購”？

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示,，“新團(tuán)購”是以線下實(shí)體體驗(yàn)中心為依托，線上平臺(tái)為輔,，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),，瞄準(zhǔn)商業(yè)和大眾團(tuán)購需求。

以抖音直播為例，不少酒企現(xiàn)有模式已遠(yuǎn)非單純直播而已,，而是以直播+社群的方式進(jìn)行,。首先通過新穎的直播形式吸引消費(fèi)者觀看，再通過加入粉絲群獲得優(yōu)惠的方式建立自有社群加強(qiáng)用戶粘性從中獲得一批大眾團(tuán)購用戶,。

在新消費(fèi)時(shí)代,、新團(tuán)購模式的影響之下，酒類直播已逐漸撕下“低價(jià)甩貨”的標(biāo)簽,，而團(tuán)購作為廠商銷售的重要渠道,，其也在往著團(tuán)購對(duì)象改變、團(tuán)購金額改變,、重圈層營銷的方向迭代,。

正因如此，“新團(tuán)購”模式的出現(xiàn)可以說是必然的,。

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“新團(tuán)購”下的“新未來”

那么,，酒企如何做對(duì)“新團(tuán)購”呢？

以少俠酒為例,，其直播時(shí)采用連麥提案的方式,，在分享干貨的同時(shí)，發(fā)布新產(chǎn)品,。據(jù)了解,，少俠酒更設(shè)置嘉賓連麥提問環(huán)節(jié)，以消費(fèi)者意見倒推需求,，從而更好的鏈接消費(fèi)者。

除此之外,，東方甄選也開設(shè)新賬號(hào)“東方甄選將進(jìn)酒”,，與普通直播帶貨不同，東方甄選將進(jìn)酒在直播時(shí),，桌面展示的不僅是產(chǎn)品,，還與很多不同食材進(jìn)行搭配，打破直播間單一介紹產(chǎn)品的“框架式賣貨”,。

由此可見,，要想做對(duì)“新團(tuán)購”需要三點(diǎn)支撐：

一是穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。

短視頻更新頻率最好接近日更，并在每周固定時(shí)間開直播，加深消費(fèi)者的記憶點(diǎn),。更要明確,，短視頻的發(fā)布是為了直播帶貨在做鋪墊。

而在直播間內(nèi)容上,，并不需要一味的解說,，可穿插更多多生活化的場(chǎng)景和內(nèi)容,，拉近用戶之間的距離,，增強(qiáng)產(chǎn)品真實(shí)性和可信度,。

二是依托可信賴的個(gè)人形象和品牌形象。

除少俠酒與東方甄選,，酒企直播打出特色化的并不在少數(shù),。例如遠(yuǎn)明酒業(yè)以梁宏達(dá)做代言打造“老梁都在喝”的人物IP；而蓮塘高粱更是以塑造的廠長形象親自拍攝,，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度,。

三是建立自有社群做精細(xì)化管理。

直播帶貨的好處就是前期已有足夠的流量基礎(chǔ),，而通過購買行為可將目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)一步進(jìn)行圈層維護(hù),。通過直播加入粉絲群再引流到自有社群可最大限度的開發(fā)潛在團(tuán)購用戶。

與上世紀(jì)曾風(fēng)靡?時(shí)的“盤中盤”不同,，曾經(jīng)的“買店進(jìn)場(chǎng),、買斷促銷、常年促銷人員”等運(yùn)作模式需要投入大量的人力物力本,，且是?種由供給方向需求方傳導(dǎo)的模式,。

如今，由直播帶貨發(fā)起的新團(tuán)購,，乃至社區(qū)團(tuán)購,，則?是“從需求方向供給方”傳導(dǎo)的關(guān)系。“新團(tuán)購”模式實(shí)現(xiàn)了從“供—需”到“需—供”的關(guān)系轉(zhuǎn)變,，這其實(shí)反映的是供給結(jié)構(gòu)的升級(jí)和優(yōu)化,，有利于資源的合理配置。

在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代,，“新團(tuán)購”模式代表的是?種新業(yè)態(tài),，是?種新的產(chǎn)業(yè)鏈模式，具有更大的成長性和增長潛力,。在傳統(tǒng)團(tuán)購渠道“受阻”,，電商進(jìn)入“倦怠期”的雙重壓力之下，“新團(tuán)購”模式無疑為企業(yè)提供了新思路,。