眾所周知，直播帶貨在近年逐漸興起,，越來越多的消費者會通過觀看直播的方式進行選購,。在此背景下，不少企業(yè)紛紛開設(shè)自己的直播間,，開啟了“帶貨時代”,。

目前，白酒消費趨于理性,，廠商庫存積壓問題嚴重,，以往的團購模式已不再受用，所以此時團購的走向尤為重要,。

而此時,，小微團購取代大宗團購趨勢也逐漸凸顯，渠道革命之下,，“新團購”模式應(yīng)運而生,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，目前在抖音,、快手等短視頻平臺、淘寶京東直播上,，新團購已悄悄“火”了起來,。而酒水作為近兩年短視頻直播帶貨的主要類目之一，“新團購”模式能否在渠道變革的大背景之下為酒企開啟第二增長曲線,？

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“新消費”下的“新團購”

隨著抖音,、快手等社交電商帶貨能力的加強，越來越多的企業(yè)注意到了這一新興銷售渠道,。

以抖音為例,，有數(shù)據(jù)顯示，僅一個月,，前十名酒水品牌銷售額門檻就在1400萬元,，而在“雙11”當天，前十名酒水品牌銷售額更是均突破200萬元大關(guān)。值得關(guān)注的是,，薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖的銷售額就超過了1400萬元,。

而作為抖音酒水一哥，酒仙網(wǎng)拉飛哥2022年總銷售已經(jīng)高達14億元,。在抖音,、快手、京東,、淘寶等直播平臺,，酒成為關(guān)鍵品類。

短視頻與直播的興起使得傳統(tǒng)電商渠道的價格戰(zhàn)變得“無趣”起來,，而全平臺的“直播熱”很有可能迅速席卷整個酒行業(yè),，酒類直播帶貨強勢崛起。

在“直播帶貨潮”的席卷下,，“新團購”模式應(yīng)運而生,。

那么，究竟什么是“新團購”,？

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬表示，“新團購”是以線下實體體驗中心為依托,，線上平臺為輔,，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動，瞄準商業(yè)和大眾團購需求,。

以抖音直播為例,，不少酒企現(xiàn)有模式已遠非單純直播而已，而是以直播+社群的方式進行,。首先通過新穎的直播形式吸引消費者觀看,，再通過加入粉絲群獲得優(yōu)惠的方式建立自有社群加強用戶粘性從中獲得一批大眾團購用戶。

在新消費時代,、新團購模式的影響之下,，酒類直播已逐漸撕下“低價甩貨”的標簽，而團購作為廠商銷售的重要渠道,，其也在往著團購對象改變、團購金額改變,、重圈層營銷的方向迭代,。

正因如此，“新團購”模式的出現(xiàn)可以說是必然的,。

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“新團購”下的“新未來”

那么,，酒企如何做對“新團購”呢？

以少俠酒為例，其直播時采用連麥提案的方式,，在分享干貨的同時,，發(fā)布新產(chǎn)品。據(jù)了解,，少俠酒更設(shè)置嘉賓連麥提問環(huán)節(jié),，以消費者意見倒推需求，從而更好的鏈接消費者,。

除此之外,，東方甄選也開設(shè)新賬號“東方甄選將進酒”，與普通直播帶貨不同,，東方甄選將進酒在直播時,，桌面展示的不僅是產(chǎn)品，還與很多不同食材進行搭配,，打破直播間單一介紹產(chǎn)品的“框架式賣貨”,。

由此可見，要想做對“新團購”需要三點支撐：

一是穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,。

短視頻更新頻率最好接近日更,，并在每周固定時間開直播，加深消費者的記憶點,。更要明確,，短視頻的發(fā)布是為了直播帶貨在做鋪墊。

而在直播間內(nèi)容上,，并不需要一味的解說,，可穿插更多多生活化的場景和內(nèi)容，拉近用戶之間的距離,，增強產(chǎn)品真實性和可信度,。

二是依托可信賴的個人形象和品牌形象。

除少俠酒與東方甄選,，酒企直播打出特色化的并不在少數(shù),。例如遠明酒業(yè)以梁宏達做代言打造“老梁都在喝”的人物IP；而蓮塘高粱更是以塑造的廠長形象親自拍攝,，增強消費者的信任度,。

三是建立自有社群做精細化管理。

直播帶貨的好處就是前期已有足夠的流量基礎(chǔ),，而通過購買行為可將目標消費群體進一步進行圈層維護,。通過直播加入粉絲群再引流到自有社群可最大限度的開發(fā)潛在團購用戶。

與上世紀曾風靡?時的“盤中盤”不同,，曾經(jīng)的“買店進場,、買斷促銷,、常年促銷人員”等運作模式需要投入大量的人力物力本，且是?種由供給方向需求方傳導(dǎo)的模式,。

如今,，由直播帶貨發(fā)起的新團購，乃至社區(qū)團購,，則?是“從需求方向供給方”傳導(dǎo)的關(guān)系,。“新團購”模式實現(xiàn)了從“供—需”到“需—供”的關(guān)系轉(zhuǎn)變，這其實反映的是供給結(jié)構(gòu)的升級和優(yōu)化,，有利于資源的合理配置,。

在消費主權(quán)時代，“新團購”模式代表的是?種新業(yè)態(tài),，是?種新的產(chǎn)業(yè)鏈模式,，具有更大的成長性和增長潛力。在傳統(tǒng)團購渠道“受阻”,，電商進入“倦怠期”的雙重壓力之下,，“新團購”模式無疑為企業(yè)提供了新思路。