剛剛過去的2022年，名酒增長勢頭不減,，新模式,、新思想、新產(chǎn)品層出不窮,，不僅在企業(yè)發(fā)展過程中留下印記,，更貢獻(xiàn)了酒業(yè)發(fā)展的智慧。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）特別策劃系列文章,，聚焦2022發(fā)生在名企,、大商的焦點事件，挖掘其背后助推酒業(yè)前進(jìn)的“核”力量,。

剛剛過去的2022年,，茅臺無疑是酒行業(yè)最能彰顯創(chuàng)新活力的企業(yè)之一。

開啟營銷“美”時代,，上線i茅臺APP,，煥新珍品茅臺，推出茅臺1935,、茅臺冰淇淋,，還在年末宣布巽風(fēng)數(shù)字世界的上線……

歷史厚重的茅臺，展現(xiàn)出了充沛的創(chuàng)新活力,，頻繁推陳出新,，且亮點紛呈。在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)，相信這種創(chuàng)新活力對白酒行業(yè)會產(chǎn)生重要的影響,。

而在持續(xù)創(chuàng)新的同時,，茅臺的發(fā)展愈發(fā)穩(wěn)健，且呈現(xiàn)出高增長,、高水平姿態(tài),。

作為茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長,，上任一年多來,，丁雄軍為茅臺注入了不一樣的力量。期間,，茅臺進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推動營銷渠道改革，創(chuàng)新商業(yè)模式,，攻占年輕消費市場,，顯著推動茅臺全方面發(fā)展，并以行業(yè)領(lǐng)頭羊姿態(tài),，引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展,。

而在這些具體的成績背后，或許我們更應(yīng)該看到,，茅臺所思,、所做的，遠(yuǎn)不僅限于此,。茅臺將戰(zhàn)略錨點放在了更長遠(yuǎn)的未來,，展開了一系列深刻謀劃。

?

茅臺,，依然在引領(lǐng)

茅臺對行業(yè)的引領(lǐng)是多方面的,。如果擇其一二來看，歷史性業(yè)績的取得,，和放眼未來的產(chǎn)能規(guī)劃,，是不可不說的內(nèi)容。

盡管在過去的2022年,，酒類行業(yè)面臨重重挑戰(zhàn),，但茅臺作為行業(yè)“芯片”，依然實現(xiàn)了高水平的發(fā)展,，穩(wěn)定了行業(yè)信心,。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月11日晚,，A股186家公司以業(yè)績預(yù)告形式透底2022年全年業(yè)績,。從凈利潤額度來看，有138家A股公司預(yù)計凈利潤上限超過1億元，其中31家公司預(yù)計凈利潤上限超過10億元,，只有3家公司預(yù)計凈利在百億元以上,。貴州茅臺暫為預(yù)計凈利最高公司。

根據(jù)貴州茅臺此前業(yè)績預(yù)告,，2022年度,，公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右，同比增長16.20％左右,；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤626億元左右,，同比增長19.33％左右,?；敬_定超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。

另一需要關(guān)注業(yè)績數(shù)據(jù),，是茅臺酒含稅銷售收入達(dá)到1005.69億元,，全球首個千億級的白酒單品正式誕生,。飛天茅臺，再次創(chuàng)造了行業(yè)現(xiàn)象,、行業(yè)奇跡,，單品千億預(yù)示著白酒前所未有的光明前景。

從2018年“集團(tuán)千億”,，到2021年“股份公司千億”，再到2022年“茅臺酒單品千億”,，茅臺的高質(zhì)量發(fā)展每隔一段時間就取得歷史性突破,，且在速度上越來越快。

丁雄軍執(zhí)掌茅臺之初,，正值“十四五”開局之年,，各界對其期待都是“快速進(jìn)入狀態(tài)和角色”，他也沒有辜負(fù)各界的期待,，在市場經(jīng)營上,，丁雄軍為茅臺贏得了更好的口碑。

再來看產(chǎn)能,。

2022年12月,，貴州茅臺發(fā)布公告，計劃投資超155億元建設(shè)茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項目,，建成后可新增茅臺酒實際產(chǎn)能約1.98萬噸/年,，儲酒能力約8.47萬噸。

按照年報數(shù)據(jù),，2021年底,，茅臺酒基酒產(chǎn)量5.6萬噸。如果“十四五”技改建設(shè)項目建成，茅臺酒基酒年產(chǎn)能有望接近7.6萬噸,。

而另一端,，茅臺醬香酒今年年初已啟動習(xí)水縣同民鎮(zhèn)擴產(chǎn)項目，目標(biāo)年產(chǎn)10萬噸,。如此來看,，無論是市場需要，還是身份要求,，茅臺酒必須保持在產(chǎn)能上的絕對引領(lǐng),。

另據(jù)不完全統(tǒng)計，目前四川郎酒年產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到6萬噸,；貴州習(xí)酒產(chǎn)能目標(biāo)指向10萬噸,；貴州珍酒經(jīng)過擴產(chǎn)，產(chǎn)能目標(biāo)也指向10萬噸……

行業(yè)人士認(rèn)為,，本輪擴產(chǎn)后,，醬酒競爭格局基本穩(wěn)固。而茅臺未來的強大產(chǎn)能,，將繼續(xù)形成絕對引領(lǐng),。

這是作為一個大型醬酒企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

硬件升級的同時也需要有軟件升級,。茅臺將目光鎖定在了文化,、市場。

?

為百年茅臺計

一年企業(yè)靠運氣,，十年企業(yè)靠經(jīng)營,，百年企業(yè)靠文化。

如何才能成為一個百年持續(xù)經(jīng)營,、基業(yè)常青的企業(yè),？眾多案例證明，核心力量是企業(yè)文化,，它是支撐一家企業(yè)跨越百年的“長壽秘訣”,。

71歲，對于人生而言,，已進(jìn)入古?。坏珜τ谝患移髽I(yè)來說,，風(fēng)華正茂,。

建設(shè)一家享譽全球的百年企業(yè)，一個中國文化的標(biāo)志性符號,，茅臺是如何做的,？

自2019年“文化茅臺”提出以來,，其內(nèi)涵不斷豐富、發(fā)展和完善,，如何實現(xiàn)戰(zhàn)略性突破,，各界報以期待。

在日前“2022十大經(jīng)濟(jì)年度人物評選”頒獎現(xiàn)場,，當(dāng)選年度經(jīng)濟(jì)人物的丁雄軍在致辭中分享了茅臺的歷史之美——從千年前赤水河畔的古人善釀美酒,、漢武帝稱贊說“甘美之”，到百年前1915年巴拿馬萬國博覽會上智摔酒壇酒香四溢勇奪金獎,，再到70年前茅臺酒廠在三家燒房基礎(chǔ)上組建,，成為中國傳統(tǒng)白酒的典型代表香飄世界美譽全球。

用“美”來形容歷史,，這不只在行業(yè)中,，在文學(xué)作品中也極為少見。而“美”這個字,，貫穿了茅臺和丁雄軍去年的全年工作,。

2022年初，丁雄軍就提出了茅臺“美學(xué)觀”,，并在后來的實踐中不斷發(fā)展完善,。在丁雄軍出現(xiàn)的各種會議和活動中，其言必及“美”,。

“美不僅僅是在營銷領(lǐng)域,，實則已經(jīng)上升到茅臺的戰(zhàn)略領(lǐng)域?！倍⌒圮姳硎?，“美”不僅上升到茅臺文化含義，更多上升到哲學(xué)境界,，茅臺美學(xué)一個字，就是美哲學(xué),。

可以說,，正是通過“美”這一核心概念，茅臺對其核心文化和價值觀進(jìn)行了創(chuàng)新總結(jié),，并將其創(chuàng)新應(yīng)用,，使得“文化茅臺”戰(zhàn)略的推進(jìn)取得了戰(zhàn)略性的突破。

茅臺以“美”作為價值觀和方法論,，率先在行業(yè)提出進(jìn)入“美時代”,，并從“美”時代到“美”營銷，再到“美”科創(chuàng),、“美”傳承……構(gòu)建起以“美”為導(dǎo)向,，以“美”思維為基底的“美生態(tài)”發(fā)展系統(tǒng),。

美文化，某種程度上已成為茅臺的企業(yè)文化,。

指導(dǎo)思想之外,，在具體的動作層面，茅臺也在不斷豐富自己的文化體系表達(dá),。

去年4月,，茅臺與中國天氣·二十四節(jié)氣研究院舉行座談，就二十四節(jié)氣與茅臺文化,、科技創(chuàng)新等方面的深入融合進(jìn)行交流探討,。會議提出，在文化層面,，深入解讀茅臺的文化密碼,；在文創(chuàng)層面，充分運用茅臺元素,，開發(fā)茅臺與二十四節(jié)氣相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品,，持續(xù)為茅臺文化賦能，并致力于中國傳統(tǒng)文化在全國和全世界的推廣,。

結(jié)合二十四節(jié)氣時令特點,，去年茅臺開展了諸多深具茅臺內(nèi)涵的文化活動，在全國范圍內(nèi)掀起文化風(fēng)浪,，茅臺酒,、醬香酒、葡萄酒,、生態(tài)農(nóng)業(yè)等公司品鑒會,、品評會等文化活動精彩紛呈，文化影響力進(jìn)一步擴大,。

?

看向未來消費者

曾有人問,，茅臺到底重不重視年輕人市場？

在茅臺集團(tuán)2023年度市場工作會上,，丁雄軍說：“當(dāng)下年輕人就是未來的消費主力,，茅臺的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”,。

即便穩(wěn)居行業(yè)龍頭,，茅臺“居安思危”的意識仍從未改變,，成為促使其不斷創(chuàng)變的原動力,。

令所有人印象深刻的是，茅臺2022年的諸多創(chuàng)新舉措,，更加聚焦年輕市場,。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,，茅臺除推出珍品茅臺、茅臺1935等酒類產(chǎn)品外,，還進(jìn)行了融合創(chuàng)新,，推出適合年輕人消費的產(chǎn)品茅臺冰淇淋，上市即風(fēng)行全國,，受到新生代的青睞,，成為社交爆款產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示,，自5月29日上市以來,，茅臺冰淇淋已線下已布局16個省份，開設(shè)旗艦店19家,，線上已布局25個省份,，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，約有340萬人購買和品嘗,，預(yù)計今年可實現(xiàn)營收2.62億元,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平公開表示，茅臺冰淇淋是一個天才式的設(shè)計,，從年輕人開始培養(yǎng)醬香味的口感,，茅臺未來的發(fā)展“無限大”。

i茅臺APP的出現(xiàn),，從渠道層面來看,，也極大照顧了熟悉數(shù)字交易的年輕消費群體。

“i茅臺”數(shù)字營銷平臺已擁有超3000萬注冊用戶,，日活400萬,，累計預(yù)約人次達(dá)到19億，含稅銷售額在大會前夕已超過150億元,。

i茅臺數(shù)字化營銷平臺毫無疑問已成為2022年購物類APP的頂流,，成為茅臺新的增長極，為茅臺市場營銷注入新動能,。

丁雄軍也在上述會議上表示,，茅臺還要豐富線上線下的購買渠道，以最快捷的方式觸達(dá)消費群體,，壓縮層級讓消費者得到更多實惠。同時,，企業(yè)也要聚焦特定的圈層,、特定的消費人群，主動擁抱全球化,。

數(shù)字化不僅服務(wù)于茅臺市場動銷,，也在為品牌與文化傳播賦能,。

今年1月1日，經(jīng)過長時間的籌備,，茅臺和網(wǎng)易攜手打造的“巽風(fēng)數(shù)字世界”正式上線,。

這個以“茅酒之源”作為原點，復(fù)刻其一草一木,、一景一物的虛擬世界,，深度還原了茅臺釀造環(huán)境、挖掘茅臺歷史文化和工藝工法的數(shù)字家園,，實實在在圈粉了一批熱衷網(wǎng)游,、元宇宙、虛擬現(xiàn)實等的年輕群體,。

有觀點認(rèn)為,，如果說i茅臺APP是貴州茅臺酒股份傳統(tǒng)產(chǎn)品重要傳播與銷售平臺，巽風(fēng)數(shù)字世界則是茅臺酒數(shù)字傳播與文創(chuàng)產(chǎn)品超級平臺,，茅臺希望在形式與內(nèi)容上更加貼近年輕消費者,，充分借助現(xiàn)代數(shù)字平臺實現(xiàn)升級。

無論是豐富,、拓展文化茅臺的建設(shè),，還是提前深化布局年輕消費者市場，指向的都是茅臺的長遠(yuǎn)未來,，是茅臺的百年發(fā)展大計,。

這是茅臺在過去一年真正讓人心潮澎湃之處。高增長業(yè)績的取得固然不易,，但為企業(yè)未來長遠(yuǎn)發(fā)展的深謀遠(yuǎn)慮和堅定執(zhí)行,，更難能可貴。

因為,，這艘巨輪是茅臺,。