編者按：“核”,，往往意味著關鍵位置,、特殊意義,、獨特價值。

剛剛過去的2022年,，名酒增長勢頭不減,，新模式、新思想,、新產品層出不窮,，不僅在企業(yè)發(fā)展過程中留下印記，更貢獻了酒業(yè)發(fā)展的智慧,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）特別策劃系列文章,，聚焦2022發(fā)生在名企、大商的焦點事件,，挖掘其背后助推酒業(yè)前進的“核”力量,。

1919太愛“折騰”，也太能“折騰”了,。

時間回到2019年底,，彼時恰逢疫情初期。

1919在大規(guī)模關店的質疑聲中,，成為了輿論中心,。但出人意料的是，而后1919正面回應并發(fā)布文章《對,，我們就是要關店》,，瞬間引起熱議。

盡管事實證明,，關店是1919對于當下形勢的正確預判,，但它愛“折騰”的性格也由此慢慢浮出水面。

回顧1919十七年來的發(fā)展史,，這完全稱得上是一部“全方位”“無死角”的“折騰史”,。

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1919的“折騰史”

提及1919，壹玖壹玖集團有限公司董事長楊陵江是繞不開的話題,。

近日,，楊陵江在個人社交平臺上透露，2020年底,，1919營業(yè)門店為1400多家,；2022年底，營業(yè)門店達2600家,，凈增1200家,。目前在建即將開業(yè)的400家左右，加上期間淘汰300多家不合格的,，算起來疫情這三年,，1919新開門店達1500家,。

其中員工離職后開設的超100家,，同一加盟商開設的第二家,、第三家及更多的有200多家，超過3年以上門店超1000家,。

他表示,，這些數(shù)據(jù)說明，1919門店是賺錢的,，1919商業(yè)模式經過8年驗證后是成功的,。2023年，1919各種線下門店力爭超5000家,。

▲楊陵江

作為中國酒類流通渠道的大商,，性格耿直的楊陵江曾被外界冠以“楊大炮”的稱號。但從2018年起,，楊陵江似乎變得不再那么火爆,，曝光率也逐漸減少。

不過1919的發(fā)展路徑似乎越來越高調了,。

實際上,，1919最早起步于成都，之所以叫這個名字,，主要在于其主打19分鐘極速達,。也因此，1919開啟了“折騰史”,。

隨著電商的發(fā)展,，1919發(fā)展的速度越來越快。

雙11期間,，有消費者表示其在某位達人直播間下單1919的酒類產品,，過了幾分鐘后，他便在屏幕上留言：“太神奇了,，剛才有人敲門,，1919已經把貨送到家了?！?/span>

這樣的速度,，正是1919持續(xù)發(fā)展壯大的內在驅動力，為用戶帶來了前所未有的消費體驗,。

“快”字背后,，本質上是資源的充分利用，以及多年深耕線下門店與物流的扎實能力,，渠道覆蓋面足夠廣,、足夠深,，形成了分布式履約能力的基礎設施。

而“快”,，只是1919“折騰”的第一步,；第二步，則是服務,。

比如其酒類品牌在廣告中的形象也能所見即所得,，消費者在廣告中看到的某款啤酒搭配，杯口插著青檸,、仙氣飄飄,。在傳統(tǒng)的貨架電商時代，下單之后收到的酒是不可能復現(xiàn)這種廣告畫面的,，但是1919可以,。

1919最早和科羅娜合作時，消費者打開送上門的包裝箱,，就有干冰冒出的霧氣,，還配著新鮮的青檸和青檸切片器。負責配送服務的網點密度大,，配送路徑縮短,，造就了這種極致的服務體驗。與其說是縮短了配送路徑,，不如說是縮短了服務路徑,，使得很多不可能的服務變成了可能。

在滿足多元化需求與差異化服務的疊加下,，它又開始“折騰”起了渠道,。

1919在遍布全國的3000家門店網點與運力能力基礎上，還可以增加了很多服務,。這些服務一方面讓消費者獲得了不斷更新的消費體驗,，另一方面也為酒類品牌、廠家,、合作伙伴們帶來了全新的發(fā)展空間,。

正所謂在“渠道里面做渠道”，這里面也蘊含著另一層含義,，即“從公域沉淀到私域”,，為品牌賦能，為消費者服務,。

例如,，1919最近正在做的兩件有趣的事：

一是開出垂直品類的各種細分店，比如目前正在推的中國醬酒館,，便是主打社交圈層的店鋪場景,，具有餐飲,、茶桌等多個社交場景，主打高端醬酒品牌,；

二是MOJT BAR莫其托酒館,，主打微醺即飲，目標客群為互聯(lián)網原住民,。其白天可以是一家咖啡館,，晚上是一個酒館,，同時又是一個便利店,。

這兩件事的背后其實是同一個邏輯：通過主打細分場景，做深服務,，為酒類品牌和消費人群提供更加精準極致的連接通道,，在這個通道里面可以做很多附加服務，催生出讓人驚喜的新消費價值,。

毫無疑問,，在一次又一次的“折騰”下，1919獲得了不俗的成績,。

從2022年1919發(fā)布的業(yè)績報告上來看,，公司在2021年整體實現(xiàn)營業(yè)收入46.09億元，同比增長14.66 %,；歸屬于掛牌公司股東凈利潤5132萬元,，同比增長118.54 %。

除此之外,，2019年,，1919的整體毛利率僅為5.12%，2020年提升至11.69%,，2021年的最新毛利率則為19.77%,，較前兩年分別增長了14.65個百分點和8.08個百分點。

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由此看來,，1919不僅實現(xiàn)了經營數(shù)據(jù)的持續(xù)向好,、盈利能力的持續(xù)增長，其內生力量也得到了進一步加強,。

去年9月,，楊陵江在酒類即時零售高峰論壇暨1919新模式發(fā)布會上宣布1919新戰(zhàn)略的升級方向，并透露1919商業(yè)模式升級主要有3大新產品：1919快喝店,、中國醬香白酒核心產區(qū)（仁懷）名酒館,、MOJT BAR（莫其托酒館）。

其中,，1919快喝店和MOJT BAR（莫其托酒館）將是1919在即時零售方面所進行的重大戰(zhàn)略升級,。

站在酒類零售業(yè)轉型的風口,，酒類即時零售巨大的產業(yè)價值正在不斷凸顯。于是,，1919又開啟了對于“即時零售”的新一番“折騰”之路,。

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“折騰”的邏輯是什么？

綜上看來,，1919的“折騰”似乎有點“讓人摸不著頭腦”,。

但事實并非如此，其底層邏輯在于7個字：直面消費者需求,。

從成都玉林路的第一家門店起步到規(guī)?；摹半娫捹従啤保竭B鎖遍布全國,，再到“即時新零售”,，其發(fā)展速度已超越行業(yè)進化速度。

互聯(lián)網時代,，消費者擁有多種方式,、多種渠道獲得產品，加之后疫情時代酒類渠道競爭越發(fā)激烈,，部分酒類流通企業(yè)逐漸進入了瓶頸期,。而此時的1919，卻做出了大膽的決定：全方位調整,。

從公開信息看,，1919至少“折騰”了三件事：

業(yè)務調整。過于創(chuàng)新的業(yè)務全部停掉,，這個時候不要談創(chuàng)新,；暫時不賺錢的業(yè)務全部停掉，這個時候不要失血,；業(yè)績不達標的業(yè)務果斷砍掉,，實行強化末位淘汰和考核；

組織調整,。其公司架構也往“更精,、更輕”的方向進行了相應調整，將原有的供應鏈公司,、品牌公司,、倉儲物流公司等五家公司合并成了一家公司。這不僅控制了成本,，達到了組織架構優(yōu)化的效果,，還降低了內部的溝通成本，提高了工作效率；

人員調整,。1919對人員結構也按照721原則進行了優(yōu)化調整,，將優(yōu)秀的人才向一線傾斜。

1919所做的每個動作都是在為消費者的需求“買單”,。

聚焦酒業(yè),，現(xiàn)如今直面消費者需求已成為趨勢，如i茅臺的成功,、直播帶貨的興起等,，都為酒業(yè)渠道變革帶來了全新的推動力量。

因此,，1919的成功,，并非偶然。

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“折騰”之下

風險與收益并存

作為酒業(yè)零售創(chuàng)新的龍頭和代表,，所有關注酒類商業(yè)變革的目光,，幾乎都會首先看到1919。

“折騰”對于它來說是把“雙刃劍”,，也是一門風險與收益并存的“生意”。

首先,，是輿論下的“生意難做”,。正所謂“樹大招風”，在1919極具“個性化”的發(fā)展路徑下,，其每個動作都將會被行業(yè)放大,，因此更需要規(guī)范化。

其次,，是線上線下同時抓的“天秤”難平衡,。盡管線上+線下“兩手抓”的戰(zhàn)略已經讓1919走在了行業(yè)前沿，但線上作為其重點布局的板塊,，線下門店少有“聲音”,，甚至成為了線上渠道的“后置倉”。

最后,，是門店擴張下的“尷尬期”,。2022年底，其營業(yè)門店達2600家,，盡管門店復制率已被成熟系統(tǒng)打造成高復制率的可加盟門店,。但仍存在高速擴張下，門店缺乏差異化,、貨品堆放未成系統(tǒng),、銷售人員話術未統(tǒng)一等問題。

收益方面，1919 的業(yè)務架構已經形成了 C 端直營店,、B 端直供店（加盟店）,、衍生創(chuàng)新業(yè)務協(xié)同發(fā)展的體系，門店已分布在全國各個省市自治區(qū),，已覆蓋89%以上的地級市,。

也就是說，1919供應鏈端的規(guī)模效應已經顯現(xiàn),，將進一步降低商品采購成本,，增強商品端的盈利能力，實現(xiàn) 1919高速發(fā)展的良性循環(huán),。

總的來說,，風險并不能成為阻擋其“折騰”的道路。

就像10年前,，1919果斷地決定走出四川那樣,，為其畫上了“折騰不息”的底色。