編者按：“核”,，往往意味著關(guān)鍵位置、特殊意義,、獨(dú)特價值,。

剛剛過去的2022年，名酒增長勢頭不減,，新模式,、新思想、新產(chǎn)品層出不窮,，不僅在企業(yè)發(fā)展過程中留下印記,，更貢獻(xiàn)了酒業(yè)發(fā)展的智慧。

云酒頭條特別策劃系列文章,，聚焦2022發(fā)生在名企,、大商的焦點(diǎn)事件，挖掘其背后助推酒業(yè)前進(jìn)的“核”力量,。

2022年,，是名酒再次大放異彩的一年。

“百年未有之大變局”為酒業(yè)出了一張新的考卷,。先天具有產(chǎn)品力+品牌力優(yōu)勢的名酒企業(yè)書寫了不一樣的精彩答案,，以獨(dú)特的名酒價值，為市場,、社會與消費(fèi)者提供了更好的產(chǎn)品和服務(wù),。

踐行“雙名酒”戰(zhàn)略的古井集團(tuán)，便是如此,。

2022年12月31日,，古井集團(tuán)黨委書記、董事長梁金輝總結(jié)了過去一年取得的成果：“品質(zhì)”求精,，燈塔工廠初具雛形,；“品牌”求強(qiáng)，中國釀傳遞世界香；“品行”求善,，彰顯名酒擔(dān)當(dāng),。

新的一年來臨之際，梁金輝提出要“向更高目標(biāo)進(jìn)發(fā)”,，并將2023年定位為“改革深化提升年”,。

回首古井來時路可以發(fā)現(xiàn)，這一切都有跡可循,。

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“獨(dú)一無二”的布局

2016年,，深度調(diào)整期結(jié)束，白酒行業(yè)進(jìn)入復(fù)蘇期,，名酒企業(yè)率先走出調(diào)整,，迎來業(yè)績拐點(diǎn)并走上了高速增長快車道,。

古井集團(tuán)的“雙名酒戰(zhàn)略”也是自此開始,。

那一年的4月，位于安徽的古井貢酒,，和遠(yuǎn)在千里之外的湖北黃鶴樓酒達(dá)成戰(zhàn)略合作,，開啟了“雙名酒”征程，從此二者板塊共振,、協(xié)同發(fā)展,。

如今的頭部競爭時代，尋找“第二增長極”,，保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展,、進(jìn)一步做大做強(qiáng)，已是頭部企業(yè)的共識,。站在此時回顧古井集團(tuán)彼時之舉,，可以發(fā)現(xiàn)其領(lǐng)先于行業(yè)布局第二增長極的戰(zhàn)略前瞻性。

在當(dāng)下的白酒行業(yè),，“雙名酒戰(zhàn)略”并非古井獨(dú)家,，但其“雙名酒”的構(gòu)成卻是獨(dú)一無二。

從品類上來說,，古井貢酒是濃香名酒,，穩(wěn)拿基本盤；黃鶴樓為清香名酒,，又逢大風(fēng)口,。從區(qū)域上來說，古井貢酒占位黃淮名酒帶,，有黃淮典型風(fēng)格,；黃鶴樓位居長江中下游，呈清香獨(dú)特一派。

如此相得益彰,、相輔相成,，賦予了古井集團(tuán)穩(wěn)步向前的動力。

與“雙名酒”一樣獨(dú)特的,，是其渠道,、品牌的“雙驅(qū)動”。

以茅臺,、五糧液為代表的頭部名酒,，多是品牌驅(qū)動，支撐其龐大的市場規(guī)模的主要是強(qiáng)大的品牌力,。而古井集團(tuán)在一開始就選擇了渠道,、品牌“兩條腿走路”的模式。

古井在渠道方面已是多年深耕細(xì)作,，采取的深度分銷模式使其渠道更加扁平,，這種由廠家負(fù)責(zé)制定銷售策略以及指導(dǎo)市場建設(shè)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)打款,、配送等基礎(chǔ)工作的模式,，使得古井在渠道管控方面擁有了較高的話語權(quán)。

這樣一來,，企業(yè)對市場變化的敏感度更高,、更直觀，管理效率也就更高,。

目前,，古井通過“三通工程”“小區(qū)域高占有”政策，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)精細(xì)化和培養(yǎng)核心消費(fèi)者意識等措施,，建立起了規(guī)劃,、執(zhí)行、督導(dǎo)三位一體的執(zhí)行體系,，構(gòu)建了渠道與消費(fèi)者的良性互動,。

基于強(qiáng)勢的渠道管控能力，古井高舉高打的品牌營銷策略,，也讓其品牌勢能得到了進(jìn)一步提升,。作為蟬聯(lián)四屆的老牌名酒，2022年,，古井貢酒品牌價值達(dá)2270.27億元,，名列中國白酒品牌價值第四、安徽白酒第一,。

為什么古井能夠在“雙名酒”“雙驅(qū)動”層面保持獨(dú)特,？

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“獨(dú)一無二”的特質(zhì)

“一方水土釀一方酒”,，當(dāng)一方水土賦予一款白酒風(fēng)格的同時，這方水土的人文風(fēng)貌也賦予了這家企業(yè)獨(dú)到的特質(zhì),。

安徽亳州這方水土賦予了古井什么,？

翻閱歷史長河可以發(fā)現(xiàn)，亳州最驕傲的名片之一就是曹操,。作為軍事家,、政治家，曹操是個實(shí)干派,，而作為一個文學(xué)家,，曹操又有著浪漫主義情懷。

古井實(shí)際也是如此,，既有實(shí)戰(zhàn)的格局,，又有浪漫的情懷。

在徽酒陣營,，古井有著絕對優(yōu)勢,，堪稱“徽酒之王”；在白酒陣營,，古井也是不容忽略的存在,，是酒業(yè)發(fā)展過程中的標(biāo)桿性樣本,。之所以有此地位,，主要就是因?yàn)楣啪膶?shí)戰(zhàn)格局。

多年來,，古井在安徽省內(nèi)傾注了很大的精力,，意圖在本省實(shí)現(xiàn)極大占有。正因如此,，古井在安徽做大規(guī)模的同時,，也抓住了省內(nèi)每一輪主流價格的升級機(jī)會，并開發(fā)了新品類向更高價位延伸,。

如今,，定位 “中國人的年酒”的“年份原漿·年三十”已經(jīng)參與到千元價格帶的競爭之中，進(jìn)一步提高了品牌檔次,。

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看見未來

這種獨(dú)一無二的布局與特質(zhì),，意味著什么？

意味著在同質(zhì)化嚴(yán)重的白酒行業(yè)中,，古井有著自己獨(dú)特的核心價值,，有著“做自己”的魄力與格局。

以此為指引,，2022年9月18日,，古井舉辦了中國首屆年文化論壇。

梁金輝表示，古井貢酒連續(xù)7年攜手央視春晚,，推出中國人的“年酒”——“古香型”白酒“年份原漿·年三十”,。年文化論壇的舉辦，是進(jìn)一步弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，讓文化生發(fā)古井香,，用“年份原漿·年三十”禮贊偉大時代。

這樣的精準(zhǔn)聚焦,，將產(chǎn)品與年文化深度鏈接,，是古井浪漫情懷的又一體現(xiàn)。

11月25日,，古井布局大健康產(chǎn)業(yè),，與養(yǎng)生天下攜手成立安徽古井健康科技有限公司，延鏈補(bǔ)鏈,，開辟了又一賽道,。

此外，古井還全新復(fù)刻了八十年代古井貢酒出口裝,，推出古井貢酒·懷舊版,，喚起了消費(fèi)者對往昔的記憶與情感共鳴。

林林總總,，皆是古井以獨(dú)一無二的布局和特質(zhì),，呈現(xiàn)個性化發(fā)展道路。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，變革會是未來幾年內(nèi)行業(yè)的最大確定性,。身處變革之中，個性化是有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn),。如此而言,，我們可以對古井的未來發(fā)揮更大的想象。

而最確定的想象,，就是2023年走向最高,。

國泰君安研報顯示，古井短期業(yè)績確定性延續(xù),，長期來看省外占比有望進(jìn)一步抬升,。這就從發(fā)展形勢的角度佐證了可行性。

走向更高的古井正增添新的動能,。而在此之后,，是更為廣闊的未來。