3月30日晚間,，貴州茅臺(tái)披露2022年年報(bào),。年報(bào)顯示，2022年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1241億元,，同比增長(zhǎng)16.9%,；凈利潤(rùn)近627.16億元,，同比增長(zhǎng)19.6%。

同時(shí)，年報(bào)也透露了茅臺(tái)2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右；基本建設(shè)投資71.09億元,。依照2022年?duì)I業(yè)總收入1275.54億元計(jì)算,，今年公司營(yíng)業(yè)總收入有望達(dá)到1466.87億元左右，逼近1500億元大關(guān),。

在2022年行業(yè)不確定性增加的背景下,，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的邏輯是什么,，行業(yè)或許可以從其年報(bào)中窺見一二,。

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穩(wěn)中有進(jìn)

2022年，是茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的元年,，也是茅臺(tái)“美時(shí)代”的元年,。

在2021年的年報(bào)中，茅臺(tái)曾提出2022年的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)15%左右（約為1082.82億元）。

現(xiàn)在來看，茅臺(tái)無疑超額完成了2022年的目標(biāo)任務(wù)。

在2022年面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力的大背景下，茅臺(tái)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn),，再創(chuàng)新高,，尤顯難得,。

具體從產(chǎn)品方面來看,，2022年茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1078.34億元,，同比增長(zhǎng)15.37%；其他系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入159.39億元,，同比增長(zhǎng)26.55%,。

茅臺(tái)酒仍是貴州茅臺(tái)銷售收入的主要來源,，但其他系列酒銷售收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)更加引人注目,。

從銷售地區(qū)來看,，2022年國(guó)內(nèi)銷售收入為1195.33億元，同比增長(zhǎng)15.56%,。與國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)相比,，海外出口銷售收入增長(zhǎng)更為明顯。茅臺(tái)在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量2013.91噸,，比2021年的1560.89噸凈增長(zhǎng)了超450噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入為42.40億元,，比上年增長(zhǎng)61.91%,。?

海外銷售增幅明顯，營(yíng)收創(chuàng)下了茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的歷史最好水平,，凸顯出茅臺(tái)的國(guó)際化步伐明顯加快,。

總的來看,，茅臺(tái)2022年的業(yè)績(jī)，“穩(wěn)”是基本面、“進(jìn)”是關(guān)鍵詞,。

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主動(dòng)求變，開辟新賽道

主動(dòng)求變，積極創(chuàng)新,，是茅臺(tái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

從銷售渠道來看,，2022年茅臺(tái)批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入743.94億元，同比下降9.31%,；直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入493.79億元，同比增長(zhǎng)105.49%,。茅臺(tái)直銷收入翻倍增長(zhǎng),，占比也進(jìn)一步擴(kuò)大。

渠道收入的變化，可謂是茅臺(tái)2022年報(bào)中頗為精彩的一筆,。

2022年，茅臺(tái)多維度改革持續(xù)落地,，茅臺(tái)1935,、i茅臺(tái)等有效地拉動(dòng)了收入提速增長(zhǎng)，擴(kuò)大茅臺(tái)消費(fèi)群體,，渠道改革持續(xù)推進(jìn),，線上承接i茅臺(tái)直銷的同時(shí)通過茅臺(tái)冰激凌培育年輕消費(fèi)者醬香口感,，線上線下形成合力,，直營(yíng)占比穩(wěn)步提升,。

去年3月31日，“i茅臺(tái)”正式上線,。在去年一整年的時(shí)間里,，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.83億，在整個(gè)營(yíng)收中的占比為9.58%,，打開了茅臺(tái)全新的增量市場(chǎng)。

值得注意的是,，2022年茅臺(tái)直銷渠道收入再創(chuàng)新高,，而在這其中約2/5由“i茅臺(tái)”貢獻(xiàn),。

可以看出,，隨著“i茅臺(tái)”官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的成功打造,，“i茅臺(tái)”正在以茅臺(tái)文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者,、數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者,、渠道的協(xié)同者者四個(gè)身份，潛移默化的影響著茅臺(tái),。對(duì)茅臺(tái)渠道結(jié)構(gòu)的變化起到了極為重要的作用,。

除i茅臺(tái)外，2022年的茅臺(tái)還與蒙牛合作,，在渠道與消費(fèi)場(chǎng)景上創(chuàng)新,。茅臺(tái)冰淇淋的上市，打破了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的固有印象,，拓寬了茅臺(tái)的品牌形象認(rèn)知空間,，進(jìn)一步凸顯了年輕、時(shí)尚的標(biāo)簽,。

現(xiàn)在的茅臺(tái),，以冰淇淋觸達(dá)了越來越多的新消費(fèi)者，向年輕消費(fèi)者靠攏,，吸引更多的年輕人關(guān)注茅臺(tái),、認(rèn)知茅臺(tái)、愛上茅臺(tái),。

從“i茅臺(tái)”到茅臺(tái)冰淇淋,，茅臺(tái)在創(chuàng)新的道路上不斷邁出新的步伐。茅臺(tái)用2022年一年的時(shí)間,，講出了一個(gè)主動(dòng)求變,，開辟新賽道，積極創(chuàng)新的故事,，這個(gè)故事還在繼續(xù),。

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茅臺(tái)的增長(zhǎng)邏輯

茅臺(tái)的標(biāo)桿價(jià)值不言而喻，相對(duì)于增長(zhǎng)數(shù)據(jù),，行業(yè)更關(guān)心的是其背后的增長(zhǎng)邏輯,。

近年來，從五線發(fā)展道路到五合營(yíng)銷法,，再到茅臺(tái)營(yíng)銷美時(shí)代,；從茅臺(tái)股份到茅臺(tái)家族,；從茅臺(tái)1935到“i茅臺(tái)”，從品質(zhì)到營(yíng)銷,，從文化到科技人才……這些都是茅臺(tái)能夠成為今日之茅臺(tái),，以全新的姿態(tài)走上嶄新的“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的關(guān)鍵，也是茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的根本邏輯所在,。

2022年,，是經(jīng)濟(jì)環(huán)境較復(fù)雜的一年，在此背景下,，茅臺(tái)仍實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的雙位數(shù)增長(zhǎng)速度,，這與其環(huán)環(huán)相扣、精準(zhǔn)施策密切相關(guān),。

完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ),。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，茅臺(tái)推出了珍品茅臺(tái)酒,、100毫升茅臺(tái)酒,、茅臺(tái)1935，并加大對(duì)生肖茅臺(tái)酒以及43度茅臺(tái)酒的打造和投放,，進(jìn)一步理順了茅臺(tái)股份體系內(nèi)的產(chǎn)品和價(jià)格結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)了對(duì)低中高以及超高價(jià)格帶的全面覆蓋和合理布局。

數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。

在數(shù)字營(yíng)銷方面,，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)在2022年已經(jīng)擁有超3000萬注冊(cè)用戶，日活用戶達(dá)到400萬,，累計(jì)預(yù)約人次達(dá)到19億,，銷售收入超過了118億元。更重要的是,，通過“i茅臺(tái)”,，茅臺(tái)聚合了精準(zhǔn)消費(fèi)者的群體，進(jìn)一步通過文化營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷放大了“i茅臺(tái)”的功能,。

文化是一個(gè)企業(yè)的核心軟實(shí)力,，更是支撐品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素。

茅臺(tái)在2022年年初提出的“五合營(yíng)銷法”中,，明確提出要和文化結(jié)合,。實(shí)施文化營(yíng)銷法，通過做精文化產(chǎn)品,、搭建文化平臺(tái),、營(yíng)造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng),，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能,。在茅臺(tái)層出不窮的品牌活動(dòng)上,，到處都在閃耀著茅臺(tái)文化的身影。

“競(jìng)合”是白酒行業(yè)永恒的話題,，茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭,，一直是行業(yè)競(jìng)合的引領(lǐng)者，是推動(dòng)白酒行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展的重要力量,。

2022年,，茅臺(tái)先后走進(jìn)瀘州老窖,、汾酒,、郎酒、習(xí)酒等多家百億級(jí)以上的頭部白酒企業(yè)座談交流,。積極推動(dòng)行業(yè)競(jìng)合發(fā)展,，彰顯了龍頭品牌的氣度，向行業(yè)釋放茅臺(tái)競(jìng)合發(fā)展的信號(hào),，并成為行業(yè)新一輪競(jìng)合發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng),。

茅臺(tái)在自身發(fā)展的過程中，也彰顯出了大企業(yè)大品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),。

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行業(yè)的定盤星和壓艙石

茅臺(tái)好,，大家好，早已成為行業(yè)共識(shí),。

茅臺(tái)業(yè)績(jī)的穩(wěn)中有進(jìn),，不僅證明了其自身實(shí)力，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了莫大的信心與鼓舞,。

從茅臺(tái)本身來看,，其業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)保證了本身發(fā)展的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，給地方經(jīng)濟(jì)帶來更多的效益貢獻(xiàn),；從行業(yè)來看,，這也為整個(gè)行業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行，撐起了一片信心與空間,，給行業(yè)帶來了諸多利好,。

2022年的茅臺(tái)走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，71.09億元基本建設(shè)投資,，打開了其未來更廣闊的發(fā)展空間,，i茅臺(tái)超級(jí)直銷平臺(tái)的打造有效優(yōu)化和平衡了茅臺(tái)的現(xiàn)代渠道結(jié)構(gòu)，1935引領(lǐng)茅臺(tái)系列酒第二增長(zhǎng)曲線……

2023年既是“十四五”發(fā)展的關(guān)鍵之年,，又是行業(yè)變局之年,。

對(duì)于全年?duì)I業(yè)總收入15%左右的增長(zhǎng)目標(biāo)，茅臺(tái)在年報(bào)中表示,，2023年將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局,，緊扣集團(tuán)公司“雙翻番、雙鞏固,、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo),，全力以赴抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展各項(xiàng)工作。將重點(diǎn)做好五大工作：堅(jiān)持抓好企業(yè)治理,；持續(xù)抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),；堅(jiān)持做到夯基固本；筑牢安全環(huán)保底線,；持續(xù)抓好品牌建設(shè),。

作為擁有千億規(guī)模和萬億市值的航母型企業(yè)，龍頭茅臺(tái)的穩(wěn)健和進(jìn)取,，一定程度上關(guān)乎行業(yè)走向趨勢(shì),；茅臺(tái)的發(fā)展方向,，也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

茅臺(tái)對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，具有“壓艙石”和“定盤星”的意義,。其2022年業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好，在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的當(dāng)下,，無疑極大的振奮了市場(chǎng),，其釋放出的2023年的發(fā)展信號(hào)，也將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,。