日前，涉酒上市企業(yè)2022年財(cái)報(bào)已全部披露，22家白酒上市企業(yè)總營(yíng)收高達(dá)3553.11億元，凈利潤(rùn)總和達(dá)1323.79億元。

結(jié)合中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的行業(yè)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),，白酒行業(yè)正在進(jìn)行新一輪調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整,。

而“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的發(fā)展趨勢(shì)仍在持續(xù),，集中,、分化仍然是主旋律。

在22家白酒上市企業(yè)中,，西北地區(qū)四家企業(yè)——金徽酒,、伊力特、天佑德酒,、*ST皇臺(tái)（皇臺(tái)酒業(yè)）亦如往年一樣,，始終處于排行榜末端，業(yè)績(jī)雖有一定增長(zhǎng),，仍無(wú)較大突破,。

但如果深挖四家年報(bào)，或?qū)⒋蚱莆覀冮L(zhǎng)期以來(lái)的看法和觀念,。

四家企業(yè)業(yè)績(jī)看似蕭疏,，實(shí)則暗自蓄力，敢于犧牲效率,，承受短期壓力,，持續(xù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整、渠道和市場(chǎng)變革,，以應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì),。

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整體營(yíng)收總額、凈利潤(rùn)

仍在下滑

年報(bào)顯示,，2022年,，金徽酒、伊力特,、天佑德酒、*ST皇臺(tái)的營(yíng)收分別為20.12億元,、16.23億元,、9.8億元、1.36億元,。

結(jié)合四家企業(yè)2019年至2022年數(shù)據(jù)來(lái)看,，金徽酒和*ST皇臺(tái)的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，而伊力特和天佑德酒仍在下滑,，未恢復(fù)至疫情前水平,。

2022年，四家企業(yè)營(yíng)收總額為47.51億元，這一數(shù)據(jù)可列白酒上市公司營(yíng)收榜13位,。2021年,、2020年、2019年四家企業(yè)營(yíng)收總額分別為48.71億元,、43.99億元,、52.89億元，整體營(yíng)收仍處于下滑趨勢(shì),，但下滑幅度已經(jīng)開(kāi)始收窄,。以伊力特為例，2023年一季度,，伊力特營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，同比分別增加18.53%和36.97%。

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再來(lái)看盈利情況,。2022年,，金徽酒、伊力特,、天佑德酒,、*st皇臺(tái)凈利潤(rùn)分別為2.80億元、1.65億元,、7526.6萬(wàn)元,、735.61萬(wàn)元。

其中,，天佑德酒和*ST皇臺(tái)現(xiàn)增長(zhǎng),，金徽酒和伊力特下滑。*ST皇臺(tái)表現(xiàn)尤為搶眼,，凈利潤(rùn)大漲154.27%,，扭虧為盈，該數(shù)據(jù)也是2019年盛達(dá)集團(tuán)控股以來(lái)的最好業(yè)績(jī),。*ST皇臺(tái)這一良好態(tài)勢(shì),，也在2023年第一季度報(bào)中體現(xiàn)。

2023年第一季度,，*ST皇臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3855.90萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)14.00%；凈利潤(rùn)246.26萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)56.32%,。

四家酒企2022年凈利潤(rùn)總額為5.27億元，不及凈利潤(rùn)為7.08億元的老白干酒,。2021年,、2020年,、2019年該數(shù)值分別為6.87億元、5.91億元,、8.22億元,，可見(jiàn)整體仍處于下滑趨勢(shì)，未恢復(fù)到疫情前水平,。

從排名來(lái)看,，2022年22家上市白酒企業(yè)中，伊力特排名17,，金徽酒排名16,，天佑德酒酒排名20，*ST皇臺(tái)排在21,，變動(dòng)不大,，仍處在行業(yè)底部。

2022年,，四家企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)都有增有減,，呈現(xiàn)“兩增兩減”特點(diǎn)，但隨著消費(fèi)復(fù)蘇,，都逐漸呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，這從今年各家一季報(bào)便可看出。尤其是隨著企業(yè)結(jié)構(gòu)性改革紅利的釋放,，其向好的發(fā)展趨勢(shì),，也值得期待和關(guān)注。

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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨優(yōu)

線上營(yíng)銷力度加大

四家企業(yè)雖然在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面表現(xiàn)各異,，但在收益結(jié)構(gòu)上,，卻有著相似的特質(zhì)。

2022年,，金徽酒加大金徽28,、金徽18、柔和金徽,、能量金徽系列產(chǎn)品的銷售,，高檔酒收入同比實(shí)現(xiàn)15.66%的增長(zhǎng)，占比64%,。

2022年,，天佑德酒中高端產(chǎn)品占比71%以上，青稞酒產(chǎn)品整體毛利率提升1.56個(gè)百分點(diǎn),，中高檔產(chǎn)品毛利率提升2.56個(gè)百分點(diǎn)。

伊力特和*ST皇臺(tái)在中高端產(chǎn)品線上,，也有新的表現(xiàn),。2022年，伊力王T35成功上市，填補(bǔ)了伊力特600-800元價(jià)位段產(chǎn)品,。*ST皇臺(tái)高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3210.34萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)79.45%。

去年,，四家企業(yè)皆在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下大文章,，開(kāi)啟結(jié)構(gòu)化調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系不斷優(yōu)化,，強(qiáng)化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

此外，各企業(yè)還加大了線上銷售渠道建設(shè)力度,。金徽酒,、伊力特、*ST皇臺(tái)銷售費(fèi)用在2022年也分別增長(zhǎng)51.16%,、22.19%,、26.81%。

金徽酒設(shè)立北京盛世金徽科技有限公司,，專門負(fù)責(zé)金徽酒產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷工作,，已在天貓商城、京東商城,、拼多多,、抖音平臺(tái)、快手平臺(tái)分別設(shè)立“金徽酒旗艦店”,，在抖音和快手開(kāi)啟直播銷售,。

2022年，金徽酒線上銷售平臺(tái)增長(zhǎng)亮眼,，公司高,、中、低檔產(chǎn)品線上銷售收入2568萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)172.62%,。

伊力特提速電商業(yè)務(wù)，加大直播帶貨投入力度,，與頭部網(wǎng)紅合作,，提高直播帶貨量。2022年,，公司在電商線上業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋,，電商公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收（不含稅）1.33億元，同比有所上升,。

天佑德酒持續(xù)發(fā)力信息化,、數(shù)字化平臺(tái)建設(shè),。2022年，天佑德酒電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售額較上年同期增長(zhǎng)43.29%,，通過(guò)京東,、天貓、中酒官網(wǎng),、抖音,、拼多多等平臺(tái)銷售公司產(chǎn)品，線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2921.37萬(wàn)元,。

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市場(chǎng)結(jié)構(gòu)生變

長(zhǎng)期以來(lái),，西北地區(qū)主要白酒企業(yè)十分偏重本土市場(chǎng)，營(yíng)收也主要來(lái)源于本土市場(chǎng),，這也導(dǎo)致了西北酒企長(zhǎng)期偏安一隅,，無(wú)法大舉東出。

以2021年為例,，伊力特在疆內(nèi)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)17.68%的增長(zhǎng),，營(yíng)收占比超73%；天佑德酒酒在青海省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比為67.29%,；*ST皇臺(tái)在省內(nèi)市場(chǎng)的占比為68%,，四家企業(yè)省外市場(chǎng)貢獻(xiàn)均不到40%。

近年來(lái),，金徽酒,、伊力特、天佑德酒,、*ST皇臺(tái)不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略,，提升營(yíng)銷渠道效能，加大渠道和品牌建設(shè)力度,，向“外”力拓,，開(kāi)啟不同程度的全國(guó)化新征程。

金徽酒重點(diǎn)布局華東及北方市場(chǎng),。2022年,，其已在華東地區(qū)完成了10場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，觸達(dá)了近2000個(gè)核心消費(fèi)人群,，獲得近百萬(wàn)的曝光,。

2022年，金徽酒在甘肅以外其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)18.45%,，占比23%,。經(jīng)銷商數(shù)量增加了147家，其中省外多了173個(gè),，省內(nèi)少了26個(gè),。

伊力特組建專職招商團(tuán)隊(duì),，制定專項(xiàng)政策，在江蘇,、河南、河北等市場(chǎng)開(kāi)展多模式招商會(huì)戰(zhàn),，從疆外挖增量,。

伊力特還加大對(duì)疆外億元級(jí)和千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商支持，扶持其做大做強(qiáng),，聚力打造疆外樣板市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深耕。2022年,，品牌運(yùn)營(yíng)公司疆外經(jīng)銷商家數(shù)為126家,，同比上年增加了6家。

*ST皇臺(tái)堅(jiān)持深耕甘肅,，輻射西北,，并逐步向全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的發(fā)展戰(zhàn)略，加大線上線下招商力度,，做到省內(nèi)市場(chǎng)無(wú)盲點(diǎn)覆蓋,，省外覆蓋國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省份。

2022年,，*ST皇臺(tái)經(jīng)銷商數(shù)量在甘肅省武威市21個(gè),，較2021年增加1個(gè)；甘肅省其余地區(qū)及外省128個(gè),，較2021年的64個(gè)增加64個(gè),。

無(wú)論是產(chǎn)品體系的優(yōu)化，還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化,，都在表明四家企業(yè)的增長(zhǎng)邏輯和發(fā)展理念已經(jīng)歷深刻的升級(jí)和轉(zhuǎn)變,。以四家上市企業(yè)為代表的西北地區(qū)酒業(yè)，正在順應(yīng)酒業(yè)大勢(shì)求變求新,，以更主動(dòng)的戰(zhàn)略為企業(yè),、產(chǎn)業(yè)和西北產(chǎn)區(qū)贏回更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。