日前,，涉酒上市企業(yè)2022年財(cái)報(bào)已全部披露，22家白酒上市企業(yè)總營收高達(dá)3553.11億元,，凈利潤總和達(dá)1323.79億元,。

結(jié)合中國酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的行業(yè)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)正在進(jìn)行新一輪調(diào)整,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整,。

而“強(qiáng)者愈強(qiáng),、弱者愈弱”的發(fā)展趨勢(shì)仍在持續(xù)，集中,、分化仍然是主旋律,。

在22家白酒上市企業(yè)中，西北地區(qū)四家企業(yè)——金徽酒、伊力特,、天佑德酒,、*ST皇臺(tái)（皇臺(tái)酒業(yè)）亦如往年一樣，始終處于排行榜末端,，業(yè)績雖有一定增長,，仍無較大突破。

但如果深挖四家年報(bào),，或?qū)⒋蚱莆覀冮L期以來的看法和觀念,。

四家企業(yè)業(yè)績看似蕭疏，實(shí)則暗自蓄力,，敢于犧牲效率,，承受短期壓力，持續(xù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整,、渠道和市場(chǎng)變革,，以應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。

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整體營收總額,、凈利潤

仍在下滑

年報(bào)顯示,，2022年，金徽酒,、伊力特,、天佑德酒、*ST皇臺(tái)的營收分別為20.12億元,、16.23億元,、9.8億元、1.36億元,。

結(jié)合四家企業(yè)2019年至2022年數(shù)據(jù)來看,，金徽酒和*ST皇臺(tái)的營收持續(xù)增長，而伊力特和天佑德酒仍在下滑,，未恢復(fù)至疫情前水平,。

2022年，四家企業(yè)營收總額為47.51億元,，這一數(shù)據(jù)可列白酒上市公司營收榜13位,。2021年、2020年,、2019年四家企業(yè)營收總額分別為48.71億元,、43.99億元、52.89億元,，整體營收仍處于下滑趨勢(shì),，但下滑幅度已經(jīng)開始收窄,。以伊力特為例，2023年一季度,，伊力特營收和凈利潤雙雙實(shí)現(xiàn)增長,，同比分別增加18.53%和36.97%。

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再來看盈利情況,。2022年,，金徽酒、伊力特,、天佑德酒,、*st皇臺(tái)凈利潤分別為2.80億元、1.65億元,、7526.6萬元,、735.61萬元。

其中,，天佑德酒和*ST皇臺(tái)現(xiàn)增長,，金徽酒和伊力特下滑。*ST皇臺(tái)表現(xiàn)尤為搶眼,，凈利潤大漲154.27%，扭虧為盈,，該數(shù)據(jù)也是2019年盛達(dá)集團(tuán)控股以來的最好業(yè)績,。*ST皇臺(tái)這一良好態(tài)勢(shì)，也在2023年第一季度報(bào)中體現(xiàn),。

2023年第一季度,，*ST皇臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3855.90萬元，同比增長14.00%,；凈利潤246.26萬元,，同比增長56.32%。

四家酒企2022年凈利潤總額為5.27億元,，不及凈利潤為7.08億元的老白干酒,。2021年、2020年,、2019年該數(shù)值分別為6.87億元,、5.91億元、8.22億元,，可見整體仍處于下滑趨勢(shì),，未恢復(fù)到疫情前水平。

從排名來看,，2022年22家上市白酒企業(yè)中,，伊力特排名17,，金徽酒排名16，天佑德酒酒排名20,，*ST皇臺(tái)排在21,，變動(dòng)不大，仍處在行業(yè)底部,。

2022年,，四家企業(yè)營收和凈利潤都有增有減，呈現(xiàn)“兩增兩減”特點(diǎn),，但隨著消費(fèi)復(fù)蘇,，都逐漸呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這從今年各家一季報(bào)便可看出,。尤其是隨著企業(yè)結(jié)構(gòu)性改革紅利的釋放,，其向好的發(fā)展趨勢(shì)，也值得期待和關(guān)注,。

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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨優(yōu)

線上營銷力度加大

四家企業(yè)雖然在營收和凈利潤方面表現(xiàn)各異,，但在收益結(jié)構(gòu)上，卻有著相似的特質(zhì),。

2022年,，金徽酒加大金徽28、金徽18,、柔和金徽,、能量金徽系列產(chǎn)品的銷售，高檔酒收入同比實(shí)現(xiàn)15.66%的增長,，占比64%,。

2022年，天佑德酒中高端產(chǎn)品占比71%以上,，青稞酒產(chǎn)品整體毛利率提升1.56個(gè)百分點(diǎn),，中高檔產(chǎn)品毛利率提升2.56個(gè)百分點(diǎn)。

伊力特和*ST皇臺(tái)在中高端產(chǎn)品線上,，也有新的表現(xiàn),。2022年，伊力王T35成功上市,，填補(bǔ)了伊力特600-800元價(jià)位段產(chǎn)品,。*ST皇臺(tái)高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3210.34萬元，同比增長79.45%,。

去年,，四家企業(yè)皆在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下大文章，開啟結(jié)構(gòu)化調(diào)整,，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系不斷優(yōu)化,，強(qiáng)化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外,，各企業(yè)還加大了線上銷售渠道建設(shè)力度,。金徽酒、伊力特,、*ST皇臺(tái)銷售費(fèi)用在2022年也分別增長51.16%,、22.19%、26.81%,。

金徽酒設(shè)立北京盛世金徽科技有限公司,，專門負(fù)責(zé)金徽酒產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營銷工作，已在天貓商城,、京東商城,、拼多多、抖音平臺(tái),、快手平臺(tái)分別設(shè)立“金徽酒旗艦店”,，在抖音和快手開啟直播銷售。

2022年,，金徽酒線上銷售平臺(tái)增長亮眼,，公司高、中,、低檔產(chǎn)品線上銷售收入2568萬元,，同比增長172.62%。

伊力特提速電商業(yè)務(wù),，加大直播帶貨投入力度，與頭部網(wǎng)紅合作,，提高直播帶貨量,。2022年，公司在電商線上業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋,，電商公司實(shí)現(xiàn)營收（不含稅）1.33億元,，同比有所上升。

天佑德酒持續(xù)發(fā)力信息化,、數(shù)字化平臺(tái)建設(shè),。2022年，天佑德酒電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售額較上年同期增長43.29%,，通過京東,、天貓、中酒官網(wǎng),、抖音,、拼多多等平臺(tái)銷售公司產(chǎn)品,，線上渠道實(shí)現(xiàn)營收2921.37萬元。

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市場(chǎng)結(jié)構(gòu)生變

長期以來,，西北地區(qū)主要白酒企業(yè)十分偏重本土市場(chǎng),，營收也主要來源于本土市場(chǎng)，這也導(dǎo)致了西北酒企長期偏安一隅,，無法大舉東出,。

以2021年為例，伊力特在疆內(nèi)的營收實(shí)現(xiàn)17.68%的增長,，營收占比超73%,；天佑德酒酒在青海省內(nèi)市場(chǎng)營收占比為67.29%；*ST皇臺(tái)在省內(nèi)市場(chǎng)的占比為68%,，四家企業(yè)省外市場(chǎng)貢獻(xiàn)均不到40%,。

近年來，金徽酒,、伊力特,、天佑德酒、*ST皇臺(tái)不斷優(yōu)化營銷策略,，提升營銷渠道效能,，加大渠道和品牌建設(shè)力度，向“外”力拓,，開啟不同程度的全國化新征程,。

金徽酒重點(diǎn)布局華東及北方市場(chǎng)。2022年,，其已在華東地區(qū)完成了10場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，觸達(dá)了近2000個(gè)核心消費(fèi)人群，獲得近百萬的曝光,。

2022年,，金徽酒在甘肅以外其他地區(qū)營業(yè)收入同比增長18.45%，占比23%,。經(jīng)銷商數(shù)量增加了147家,，其中省外多了173個(gè)，省內(nèi)少了26個(gè),。

伊力特組建專職招商團(tuán)隊(duì),，制定專項(xiàng)政策，在江蘇,、河南,、河北等市場(chǎng)開展多模式招商會(huì)戰(zhàn)，從疆外挖增量,。

伊力特還加大對(duì)疆外億元級(jí)和千萬級(jí)經(jīng)銷商支持,，扶持其做大做強(qiáng),，聚力打造疆外樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深耕,。2022年,，品牌運(yùn)營公司疆外經(jīng)銷商家數(shù)為126家，同比上年增加了6家,。

*ST皇臺(tái)堅(jiān)持深耕甘肅,，輻射西北，并逐步向全國市場(chǎng)開拓的發(fā)展戰(zhàn)略,，加大線上線下招商力度,，做到省內(nèi)市場(chǎng)無盲點(diǎn)覆蓋，省外覆蓋國內(nèi)重點(diǎn)省份,。

2022年,，*ST皇臺(tái)經(jīng)銷商數(shù)量在甘肅省武威市21個(gè)，較2021年增加1個(gè),；甘肅省其余地區(qū)及外省128個(gè),，較2021年的64個(gè)增加64個(gè)。

無論是產(chǎn)品體系的優(yōu)化,，還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化,，都在表明四家企業(yè)的增長邏輯和發(fā)展理念已經(jīng)歷深刻的升級(jí)和轉(zhuǎn)變。以四家上市企業(yè)為代表的西北地區(qū)酒業(yè),，正在順應(yīng)酒業(yè)大勢(shì)求變求新,，以更主動(dòng)的戰(zhàn)略為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和西北產(chǎn)區(qū)贏回更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。