近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從市場層面獲悉，為推動市場良性健康發(fā)展,，推動產(chǎn)品價值回歸,，保障市場供求平衡，郎酒已對青花郎,、紅運郎,、青云郎等產(chǎn)品全面控制發(fā)貨。

其中,，四川,、重慶、河南,、廣東等區(qū)域所有商家暫停發(fā)貨,。

每年5月，是傳統(tǒng)意義上的行業(yè)淡季,，此時暫停供貨進行市場梳理,，往往是酒企常規(guī)操作,。

而聯(lián)系郎酒2022年就提出“保證商家?guī)齑娼^對的良性”,，此次大面積控貨與以往淡季停貨不同,，是郎酒下定決心推動青花郎價值回歸的重要舉措之一,。

2023年,，是郎酒發(fā)展從量變到質(zhì)變的一年,，從今年開始,，未來三五年都將是郎酒內(nèi)部的調(diào)整期和過渡期,，而最大化釋放青花郎等產(chǎn)品價值就是郎酒在這一特殊時期的主要任務(wù),。

如果將青花郎放在郎酒當前整體的發(fā)展態(tài)勢下來看，青花郎正在快速走出價值洼地,。

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從良性,，到絕對良性

“至少從廣西南寧市場來看，很良性,，一是經(jīng)銷商的庫存全年來說不算大,，二是終端反復(fù)復(fù)購,，動銷沒問題，拿一個月的貨就能在一個月內(nèi)賣完,?！?/span>

廣西鼎盛匯酒業(yè)總經(jīng)理易山表示，廣西醬酒市場體量雖不算大,，但醬酒的消費占比卻相當高,，至少在50%以上，也有數(shù)據(jù)表明在70%左右,，而青花郎在廣西醬酒品牌中的表現(xiàn),，可以說非常不錯。

雖然庫存向來良性,，但對于此次控貨,，易山卻認為“也是好事”。

在其看來,，暫時貨不夠賣也是個好事,，有利于提升經(jīng)銷商的信心，也有利于穩(wěn)價,，從全國來看,，則可以調(diào)控全國供需的平衡，最終實現(xiàn)整體的良性,。

去年的一場動員會上,，郎酒集團董事長汪俊林表示，“2023年全公司回款（任務(wù)）不增加,，保證商家?guī)齑娼^對的良性,，以‘退’為‘進’，保持饑餓狀態(tài),，持續(xù)穩(wěn)步地增長,。”

控貨通知發(fā)布后,，郎酒銷售有限公司副總經(jīng)理,、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮與商家就青花郎供求投放、需求擴大以及未來發(fā)展問題進行了深入交流,。

其表示,，“青花郎始終堅定不移地走價值營銷路線，對前期商家反映的價格波動,，公司將主動調(diào)控市場供應(yīng)量,，并持續(xù)加大走出去和請進來的數(shù)量擴大需求；重視線上線下市場秩序,，完善內(nèi)部管理考核機制,，推動青花郎價值回歸不動搖,。”

浙江郎鴻商貿(mào)董事長徐國慶也認為,，“面對現(xiàn)階段擠壓式的市場競爭,，我們要保持定力，堅守穩(wěn)價控量這個大局,，不搖擺,、不盲動、不急躁,。平臺公司和杭紹地區(qū)是郎酒的重要平臺和重點市場,，要勇立潮頭、走在前列,、當好標桿,，共同推進郎酒事業(yè)的發(fā)展?！?/span>

從良性,，到絕對的良性，郎酒不止有決心,，更有說到做到的魄力,。

一方面是全年回款目標就2022年基礎(chǔ)上不增加，青花郎和紅花郎等市場投放量不增加,；一方面卻是不斷擴大的市場布局投入和品牌建設(shè)投入,，郎酒幾乎是在以不計回報的心態(tài)踐行良性市場的承諾。

絕對良性的市場秩序,，并非郎酒空喊的一句口號,，而是代表著健康的商家體系、穩(wěn)定的產(chǎn)品價盤和潛在的消費者口碑,。

這是青花郎價值回歸的基礎(chǔ),，也是前提。

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透明的青花郎,，走出價值洼地

當前的白酒行業(yè),，具備哪些要素才算得上優(yōu)勢？

文化,、品牌、產(chǎn)能,、品質(zhì),，或是商家、渠道,、銷量,？無論從哪個維度看,，青花郎都正處于它最好的時代。

去年重陽,，郎酒五大核心生態(tài)釀酒區(qū)全面投產(chǎn),，實現(xiàn)年投產(chǎn)6萬噸醬酒的歷史性規(guī)模跨越,，截至2022年底,，優(yōu)質(zhì)醬酒儲量已達18萬噸。今年十月,，6萬噸新酒也將全部入庫,。汪俊林曾表示，郎酒已經(jīng)初步完成產(chǎn)能建設(shè),、郎酒莊園體系已基本呈現(xiàn),，未來皆是穩(wěn)步上升的過程。

而我們也不止一次提出,，無論是產(chǎn)能,、儲能、品質(zhì),，還是品牌熱度,、商家體系，今天的郎酒已經(jīng)具備了新一輪大發(fā)展的條件和基礎(chǔ),。而青花郎作為郎酒“頭狼”,，自然承接了最大的資源和最好的保障。

從消費端而言,，此前青花郎還未完全釋放其應(yīng)有的價值,，大眾正在逐漸讀懂青花郎真正的價值空間。

有行業(yè)人士表示,，“至少從價格上來說,，目前的市場價就不太匹配青花郎實際的價值，比青花郎價高的醬酒產(chǎn)品有太多,，而青花郎不會再有第二個,，青花郎的唯一性和稀缺性不可復(fù)制。郎酒發(fā)展到今天,，青花郎的價值應(yīng)該是顯而易見的,。”

甚至可以說,，青花郎的價值是透明的,，已經(jīng)清清楚楚擺在消費者眼前。

從青花郎的價值載體看，自三年前開業(yè)以來,，已有逾40萬人次成為郎酒莊園的來客,，這其中，絕大部分是郎酒的消費者,，他們實實在在地領(lǐng)略過,、見證過郎酒鴻篇巨制的大手筆，也感知過郎酒只為釀好酒的初心,，“生長養(yǎng)藏”釀儲體系帶來的品質(zhì)震撼,，就是青花郎最好的廣告。這40萬人次,，共同構(gòu)成了莊園醬酒青花郎的價值口碑,。

《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準則》則用醬酒釀造各個環(huán)節(jié)上的一條條細則，更加明確地告訴社會大眾,，青花郎的品質(zhì)價值到底在哪兒,，從企業(yè)律令的高度，作出對品質(zhì)的承諾,。

就以酒體而言,，青花郎主體基酒貯存7年以上，比例不低于80%,，再加洞藏20年以上陳年酒及不同風格的調(diào)味酒,。而行業(yè)對于優(yōu)質(zhì)醬酒基酒的認知，普遍是貯存5年即可,。

即便拋開企業(yè)層面,、戰(zhàn)略層面，只看一瓶頂級醬酒本身的內(nèi)涵,，青花郎也應(yīng)該匹配更高的價值認知,。

每一粒原糧，要歷經(jīng)30余道檢測關(guān)卡才能進入郎酒車間,；每一甑新酒,，要經(jīng)過六次分選，劃分為63個等級,；每一滴原酒,，要經(jīng)過7年四個階段的存貯，才能成為青花郎的主體基酒,。

青花郎的價值,，從上到下、由內(nèi)而外持續(xù)被夯實,。所以它不斷登上大舞臺,，不斷綁定大IP,，從朗讀者到經(jīng)典詠流傳，從世界互聯(lián)網(wǎng)大會到人民文學獎,。

這種快速的價值回歸，也直接反映在了市場表現(xiàn)上,。

易山成為郎酒的經(jīng)銷商多年以來,，一步步見證青花郎“頭狼”地位鞏固，見證青花郎站穩(wěn)高端醬酒市場,，也非常明顯地感受到青花郎價值釋放的積極信號,。

細數(shù)行業(yè)，在醬酒“恒溫”的當下,，青花郎無疑步步向穩(wěn),，又穩(wěn)中有升。