白酒市場,，庫存有多高？

2022年報顯示,，A股19家白酒上市公司總庫存約1323.60億元,，2021年為1139.19億元，同比增長16.18%,；2023年19家公司中,，僅金種子一家?guī)齑鏈p少。

生產(chǎn)端庫存兩位數(shù)增加,，銷售端如何,？

來自A股和新三板酒類流通企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年酒類流通企業(yè)庫存普遍增加10%-30%,。個別龍頭酒企存貨占總資產(chǎn)40%以上,，去庫存成為當(dāng)務(wù)之急。

日前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn)：2023年經(jīng)濟(jì)整體尚待復(fù)蘇,、消費(fèi)降級明顯、社會庫存較大購買力偏弱,，酒業(yè)去庫存成為“系統(tǒng)工程”,，難度明顯增加。

在這一背景下,，名酒“真金白銀”主動出擊,，火力全開送紅包中大獎開蓋有獎。這一變化折射出什么原因,，或?qū)茦I(yè)發(fā)展帶來哪些影響,？

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一個庫存綜合癥案例

2023年5月下旬，酒業(yè)知名D公司團(tuán)隊再次優(yōu)化,，銷售人員減少到約40人,。

就在一年前，D公司銷售團(tuán)隊還保持100人,，按照產(chǎn)品線設(shè)置5個事業(yè)部獨立運(yùn)營,。其中一個事業(yè)部代理某名酒旗下的系列酒品牌，團(tuán)隊便有30人,。

2022年至今,，D公司發(fā)現(xiàn)，市場內(nèi)卷造成賣貨利潤有限，即便運(yùn)營名酒旗下品牌,，仍難以覆蓋團(tuán)隊和運(yùn)營成本,；公司主推的其他產(chǎn)品價格偏高，難以適銷對路,，導(dǎo)致現(xiàn)金流出大于流入,。從賬面上看，公司資產(chǎn)數(shù)億,，相當(dāng)一部分是短期難以變現(xiàn)的存貨,，市場投入和人員工資急需現(xiàn)金。

為快速回籠現(xiàn)金,，D公司也嘗試與經(jīng)銷商合作,，承諾退貨兜底，才獲得部分回款,；進(jìn)入5月淡季后,，合作經(jīng)銷商出貨困難，有商家退出,，公司只得拿出百萬級現(xiàn)金回購產(chǎn)品,。該系列產(chǎn)品“只賺吆喝不賺錢”，D公司無奈解散該事業(yè)部,，斷臂求生渡過難關(guān),。

D公司的遭遇，反映出部分酒類流通企業(yè)在這一輪調(diào)整中的窘境,，大量資金被難以動銷的庫存占用,，一旦資金流告急生存可能“只差一口氣”，哪怕賬面資產(chǎn)數(shù)億,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，進(jìn)入2023年，酒業(yè)更應(yīng)高度重視高庫存壓力,，防止庫存“堰塞湖”帶來的沖擊,。與過去不同，名酒在這一輪調(diào)整中走在前面,，成為消費(fèi)者促銷的主力,。

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禮品、紅包,、中大獎

名酒火力全開

2022-2023年,，曾經(jīng)習(xí)慣“出政策、給費(fèi)用”的名酒躬身入局,，通過掃碼送紅包中大獎等舉措,，拿出真金白銀,，提升開瓶率降低社會庫存,，白酒競爭出現(xiàn)新格局,。

2022年12月起，五糧液啟動元春活動,，為回饋用戶推出五糧液1618掃碼領(lǐng)紅包,，活動期間消費(fèi)者購買五糧液1618，通過微信掃一掃產(chǎn)品蓋內(nèi)碼,，就有機(jī)會獲得金額不等的紅包獎勵,。

2023年3月，國窖1573推出“掃碼驗真?zhèn)?贏現(xiàn)金紅包”促銷活動,，活動期間消費(fèi)者購買52度國窖1573（2022二維碼裝）,，特等獎可以得到現(xiàn)金紅包1573元，綜合中獎率達(dá)到99.99%,。

2023年開始,，貴州珍酒推出在指定網(wǎng)點購買珍五、珍八,、珍15等產(chǎn)品“六個瓶蓋兌一瓶酒”活動,，用6個瓶蓋兌換一瓶本品提升開瓶率，河南一地級市喝兌瓶數(shù)達(dá)到800瓶,。

業(yè)內(nèi)人士靳松豪分析,，2022年下半年開始，名酒“從后臺走到前臺”,，宴席買酒送定制酒分享紅包成為標(biāo)配,，還有酒企推出“掃碼贏金條”等，從過去重渠道激勵向鼓勵消費(fèi)者開瓶轉(zhuǎn)變,。在某種程度上,，酒企“刺刀見紅”，正加緊幫助或代替經(jīng)銷商搶市場,，酒業(yè)進(jìn)入存量擠壓競爭階段,。

對于酒企親自“下場”，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其存在兩面性,。從培育市場看,，酒企能夠拿出部分利潤回饋消費(fèi)者，對品牌長遠(yuǎn)發(fā)展有利,；從投入持續(xù)性看,，受利潤水平制約，只有名酒可以長期投入,，二三線品牌難以為繼,，一旦陷入“不促不銷”或帶來負(fù)面效應(yīng),。

在中南酒業(yè)（常熟）有限公司總經(jīng)理喬家峰看來，代理名酒或區(qū)域強(qiáng)勢品牌經(jīng)銷商,，庫存壓力相對較大,，這就需要廠家出活動配合酒商去庫存。傳統(tǒng)的方式是旅游,、砸金蛋等,，主要是經(jīng)銷商操作廠家配合；現(xiàn)在廠家更多采用紅包掃碼等直接獎勵親自下場,，內(nèi)卷勢頭不減,，送紅包在某種程度上相當(dāng)變相降價?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;line-height: 1.5em;color: #4352a3;">從長遠(yuǎn)看,，廠家還是要做好消費(fèi)者培育和品牌建設(shè)，這是行穩(wěn)致遠(yuǎn)之道,?！?/span>

有酒業(yè)人士表示，伴隨酒企瓶蓋掃碼兌現(xiàn)力度加大,，個別品牌出現(xiàn)“開蓋酒”銷售現(xiàn)象,，存在一定假酒隱患，這也提醒酒企在拼搶市場的同時,，也要防范風(fēng)險,。

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去庫存先行

預(yù)演產(chǎn)能出清？

2023年,，名酒紛紛由幕后走向前臺,，從品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)為消費(fèi)者和促銷驅(qū)動，折射白酒擠壓發(fā)展新格局,。

河南商臣老酒連鎖創(chuàng)始人弓國勝表示,，過去白酒銷量價格雙增，很大程度上得益中國經(jīng)濟(jì)高速成長,、土地和房地產(chǎn)繁榮,、人口紅利互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)等。目前諸多紅利正在消失,，加之人口老化大環(huán)境變化,，名酒直接參與渠道競爭，給消費(fèi)者送紅包,，“可以看做降維打擊,，或?qū)φ麄€行業(yè)帶來變化”。

類似的話題,，在汽車行業(yè)已有先例,。

2023年4月,，國內(nèi)汽車行業(yè)爆發(fā)一輪價格戰(zhàn)，40多家中外車企卷入,，特斯拉,、比亞迪、東風(fēng)等大品牌相繼參戰(zhàn),，特斯拉作為行業(yè)龍頭大幅降價清理存量市場,。有汽車業(yè)人士分析，未來3-5年或有80%的中國（燃油車）品牌關(guān)停并轉(zhuǎn),，行業(yè)龍頭發(fā)動戰(zhàn)爭，產(chǎn)業(yè)重組速度只會更快,。

對比車企大降價強(qiáng)勢洗牌,，多位酒業(yè)人士分析，白酒更講究地緣歷史文化,，頭部名酒擁有品牌護(hù)城河,，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，過去依靠品牌驅(qū)動即可高速增長,。

如今紛紛開始渠道下沉和消費(fèi)者促銷,，非名酒中小品牌生存空間被大大壓縮，這一輪名酒下場大送紅包也說明,，白酒產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)能出清壓力,，一旦渠道庫存不下降到合理水平，未來不排除大戰(zhàn)洗牌可能,。

喬家峰分析,，如果將此輪名酒送紅包中大獎看成去庫存開始，一旦戰(zhàn)火蔓延時間延長,，中小品牌很可能頂不住,，倒閉兼并重組就會發(fā)生，屆時洗牌可能告一段落,。

由此看來,，2022年發(fā)端的名酒組團(tuán)鏈接消費(fèi)者促銷去庫存，一方面是名酒下沉BC一體化的必然,，另一方面也折射出白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量擠壓競爭,，只有順應(yīng)趨勢與時俱進(jìn)，才能在這場“肉搏戰(zhàn)”中勝出,。