進(jìn)入2023年以來(lái),，以江小白、瀘州老窖黑蓋、光良等光瓶酒品牌為代表，光瓶酒在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,、跨界營(yíng)銷、話題營(yíng)銷,、創(chuàng)意營(yíng)銷等四個(gè)領(lǐng)域均有不同程度的創(chuàng)新,。

這些創(chuàng)新在提升酒企品牌影響力的同時(shí)，也助力終端動(dòng)銷率顯著提高,。光瓶酒陣營(yíng)已然成為白酒行業(yè)觸達(dá)C端,、渠道升級(jí)的新“試驗(yàn)場(chǎng)”，有望對(duì)行業(yè)帶來(lái)更加深刻的影響,。

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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

以產(chǎn)品為核心表達(dá)

2月22日，金種子酒業(yè)發(fā)布了新產(chǎn)品“頭號(hào)種子”,，新品基于金種子馥合香品類優(yōu)勢(shì),，在口感上進(jìn)行了創(chuàng)新：以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調(diào)而成，所有基酒均采取3年以上恒溫貯存,。

頭號(hào)種子集馥合香,、濃香、清香三個(gè)香型特色,，具有“香氣濃郁,、酒體柔和、協(xié)調(diào)純凈,、尾凈余長(zhǎng)”等特點(diǎn),，打破了香型的限制，讓白酒可以通過(guò)組合勾調(diào)多種香型,，獲得全新的風(fēng)味,，更能滿足多樣化的消費(fèi)者需求。

3月,，上海貴酒發(fā)布了新品——最^?酒,，其主要面向年輕消費(fèi)群體。

最^?酒在設(shè)計(jì)和包裝上,，以“最”字為核心元素,，簡(jiǎn)約時(shí)尚；在品質(zhì)上,，經(jīng)過(guò)12個(gè)月紅巖洞藏,，入口柔順，口感醇厚，回味甘甜,；在傳播上,，通過(guò)贊助熱門綜藝第四季《乘風(fēng)破浪的姐姐》，影響了大量年輕消費(fèi)群體,；在容量上,，最^?酒有135ml小瓶裝，適合年輕人小聚,。

最^?酒從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷,，全方位進(jìn)行年輕化升級(jí)打造，這些變化能更好服務(wù)于年輕消費(fèi)群體,，避免了與頭部品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示：“隨著市場(chǎng)變化,，為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，未來(lái)光瓶酒營(yíng)銷需要產(chǎn)品差異化，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化,。產(chǎn)品差異化就是根據(jù)不同人群,，打造差異化的產(chǎn)品?！?/span>

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跨界營(yíng)銷

尋找全行業(yè)價(jià)值共同點(diǎn)

4月16日,，黑蓋在重慶成功舉辦首屆“瀘州老窖黑蓋杯”足球邀請(qǐng)賽。

數(shù)據(jù)顯示,，全世界有超過(guò)30億人關(guān)注足球,，他們主要集中在中青年人群，與白酒主力消費(fèi)群體相互重疊,。黑蓋通過(guò)與足球的互動(dòng),，拉近了同核心消費(fèi)群體的距離。

4月中旬,，川酒集團(tuán)旗下綠瓶國(guó)漿上線“買酒送旅游”活動(dòng)：凡單次購(gòu)買8箱產(chǎn)品,，即送云南雙人雙飛6天5晚旅游活動(dòng)。為增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感,，綠瓶國(guó)漿專門成立了“川酒集團(tuán)·國(guó)漿薈”俱樂(lè)部,，為消費(fèi)者提供“飛、行,、吃,、住、玩,、?！钡牡确矫娴姆?wù),。

綠瓶國(guó)漿通過(guò)一次性買8箱酒，篩選出高凈值消費(fèi)群體,，并且在旅行中,，每天安排了小型品鑒會(huì)，強(qiáng)化了核心消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,。

4月28日,，最?酒在淄博燒烤火熱的時(shí)候，贊助了淄博燒烤暨大學(xué)生音樂(lè)節(jié),。該活動(dòng)以“燒烤+音樂(lè)”為核心,，主要受眾為年輕人。最?酒通過(guò)此次活動(dòng),，抓住了淄博燒烤熱,，品牌影響力獲得提升。

酒企用足球,、旅游,、淄博燒烤等被廣泛討論的事物與消費(fèi)者互動(dòng)，提高了品牌影響力的同時(shí),，拉動(dòng)了終端銷量,。

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話題營(yíng)銷

讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播企業(yè)文化

話題營(yíng)銷，通過(guò)與消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的人物,、事物、節(jié)日互動(dòng),，快速提高品牌影響力,，具有受眾廣、傳播速度快,、影響力大等特點(diǎn),。

今年春節(jié)期間，高溝標(biāo)樣參加了#舉杯高溝我要高#等活動(dòng),，全網(wǎng)獲得總曝光量32億,。高溝標(biāo)樣通過(guò)與抖音用戶的互動(dòng)，成為春節(jié)期間最受關(guān)注的白酒產(chǎn)品之一,。

高溝標(biāo)樣在春節(jié)期間進(jìn)行話題營(yíng)銷,，一方面抓住了節(jié)日的流量，營(yíng)銷推廣可以事半功倍,；另一方面,，春節(jié)是白酒消費(fèi)旺季，高溝標(biāo)樣此刻開(kāi)展話題營(yíng)銷,，可以實(shí)現(xiàn)線上討論產(chǎn)品,，線下消費(fèi)產(chǎn)品,，讓營(yíng)銷具有趣味性、互動(dòng)性,。

3月,，光良酒業(yè)獨(dú)家合作的影視劇《心想事成》，全網(wǎng)熱搜話題突破340+條,，話題閱讀量,、播放量累計(jì)突破30億次。劇中主人公與岳父喝酒的環(huán)節(jié),，從挑酒,、送酒、倒酒,、敬酒等多個(gè)環(huán)節(jié),，全方位展現(xiàn)了光良的形象。

光良在熱門影視劇的植入,，是通過(guò)娛樂(lè)方式培育消費(fèi)者,，讓喝光瓶酒顯得時(shí)尚，同時(shí)電視劇自帶話題,，人們?cè)谟懻撾娨晞∪宋锕适碌倪^(guò)程,，無(wú)形中傳播了品牌文化。

5月,，最^?酒贊助的《乘風(fēng)破浪的姐姐》開(kāi)播10天斬獲9億播放量,。作為上線的新品，最^?酒也因此出圈,，品牌影響力進(jìn)一步提高,。

在碎片化時(shí)代，消費(fèi)者的關(guān)注度十分分散,。企業(yè)通過(guò)與明星,、節(jié)日、熱門綜藝互動(dòng),，可以快速與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)動(dòng),。

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創(chuàng)意營(yíng)銷

用藝術(shù)展現(xiàn)白酒之美

好的營(yíng)銷，是用讓消費(fèi)者滿意的方式,，提升企業(yè)形象,。而好的創(chuàng)意，能夠讓營(yíng)銷充滿趣味性,、參與感,。

1月6日，光良酒業(yè)上線了“光良酒干杯體”,。該字體歷時(shí)9個(gè)月打磨,，花費(fèi)26萬(wàn)設(shè)計(jì)而成,，包含6763個(gè)常用字，并根據(jù)酒業(yè)特點(diǎn),，單獨(dú)設(shè)計(jì)了55種“酒”字標(biāo)識(shí)和數(shù)十種有關(guān)酒業(yè)原料,、香型、貨運(yùn)的相關(guān)標(biāo)識(shí),。

“干杯體”被設(shè)計(jì)得美觀簡(jiǎn)潔,，可以讓光良酒業(yè)在以后的海報(bào)設(shè)計(jì)中，風(fēng)格更加突出,，同時(shí)免費(fèi)給行業(yè)使用,，既彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任，還極具話題性,，無(wú)形中提高了企業(yè)的形象,。

而江小白的海報(bào)設(shè)計(jì)則更具中國(guó)風(fēng)。以5月13日微博為例,，鮮紅的底色上以毛筆字書(shū)寫文案,，不僅內(nèi)容“硬核”，與各大品牌的互動(dòng)也十分吸引眼球,，迎合其年輕化消費(fèi)受眾的需求,。

營(yíng)銷推廣的內(nèi)容除了文字、視頻,，還包含傳播形式,。內(nèi)容經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)包裝，能以更有趣的方式,，傳遞給消費(fèi)者,，可以降低成本。

“由于消費(fèi)者需求的變化,，如果酒企依然用同質(zhì)化的營(yíng)銷推廣，路會(huì)越走越窄”,，王偉設(shè)表示,。

光瓶酒能夠發(fā)展到現(xiàn)在，都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次打破常規(guī)換來(lái)的,。在每次行業(yè)變化調(diào)整過(guò)程中,，企業(yè)要敢于嘗試創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為最大的受益者,。如今光瓶酒正在快速擴(kuò)容,，行業(yè)的每次變化，對(duì)于每個(gè)酒企都是巨大的發(fā)展機(jī)遇,。