十強縣中,，既有長三角昆山,、江陰、張家港等老牌經(jīng)濟強縣,；也有被譽為全球電商中心的浙江義烏,；還有中部強縣長沙以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟崛起的陜西神木縣，地分南北東西,、畫風(fēng)各有不同,。

為感知酒市發(fā)展脈絡(luò)、挖掘十強縣酒類流通真相,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）深入一線,，組織了“2022年GDP十強縣酒市調(diào)查”連續(xù)報道，通過走訪十強縣廠家,、經(jīng)銷商,，反映十強縣酒市真實面貌，為廣大酒企和酒商提供一手市場信息,。

在2022年中國GDP十強縣統(tǒng)計中,，江蘇省蘇州下轄昆山市以5000.6億成績，蟬聯(lián)十強縣冠軍,。

GDP蟬聯(lián)榜首,，昆山酒市如何？

6月,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）首次走進江蘇昆山,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，昆山市白酒市場規(guī)模在10億-12億，普通宴席酒水消費超過300元/瓶,，蘇酒陣營洋河,、今世緣與徽酒軍團麾下古井貢酒、迎駕貢酒,、口子窖,、金種子酒長期在此鏖戰(zhàn)，臺商在昆山開創(chuàng)了夜場飲用白酒的先例……

作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的縣域市場,、江蘇白酒消費檔次最高的縣城,，昆山酒市有哪些特點，又給酒業(yè)帶來什么啟示,？

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酒價領(lǐng)跑江蘇

體量超10億

連續(xù)18年蟬聯(lián)全國綜合實力百強縣市榜首，2022年昆山GDP超過5000億,，這一體量超過了全國8個省會城市,，加上大量外資和中國臺灣企業(yè)在此落地，昆山經(jīng)濟發(fā)達也帶來酒市繁榮,，白酒體量約在10-12億,。

業(yè)內(nèi)人士介紹，昆山高端白酒市場,，主要由茅臺,、五糧液占領(lǐng)，其配額分別為10多噸和2萬箱,。

2022年,，洋河在昆山年銷量1.5億左右。在400-600元的次高端市場,，洋河夢3和夢6非常暢銷,，占到洋河年銷量的70%。同為蘇酒,，今世緣國緣市場份額約1億,，國緣對開和四開銷量較大。

如果說洋河和今世緣是蘇酒雙雄,，徽酒在昆山,，則有古井貢、口子窖,、迎駕貢,、金種子四杰。

2022年,，古井貢酒,、迎駕貢酒,、口子窖、金種子酒在昆山銷量分別約8000萬元,、5000萬元,、3000萬元、2000萬元,。主銷產(chǎn)品分別為古20,、口子窖10、口子窖5,、迎駕貢和金種子主要銷售價格100元/瓶以內(nèi)的低端產(chǎn)品,。

昆山，也成為徽酒在江蘇銷售大市場,。

有酒商介紹,，昆山外資和民營經(jīng)濟發(fā)達，白酒價格領(lǐng)跑江蘇,。普通人家辦宴席,，購買的白酒不會低于300元/瓶；商務(wù)宴請則會選擇夢3,、古20等,，高端宴請大都選用洋河夢6、五糧液,、茅臺等,。從白酒消費價格看江蘇縣域最高，這也與其連續(xù)18年蟬聯(lián)全國百強縣榜首實力匹配,。

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濃香,、中度酒盛行

10萬臺商助推夜場白酒

在昆山，除茅臺,、五糧液等高端名酒,，洋河、今世緣,、古井貢酒,、口子窖白酒度數(shù)大都在50度以內(nèi)，42度-45度的中度白酒最為流行,。

昆山消費者喜歡喝中度酒,，與江蘇白酒消費習(xí)慣有關(guān)。江蘇名酒“三溝一河”都以42度-45度為主,，培育了消費者飲用中度酒習(xí)慣,。在昆山暢銷多年的古井貢酒和口子窖，大多數(shù)產(chǎn)品也在40多度，昆山還是江蘇低度五糧液銷量最好的縣級市場,，喝中度白酒,，成為昆山酒市主流。

在香型選擇上,，昆山酒市濃香,、醬香、清香占比分別為70%,、20%,、10%。蘇酒,、徽酒,、川酒三駕馬車占據(jù)濃香主流市場；醬酒品牌主要是茅臺,、郎酒,、習(xí)酒、國臺,、摘要等,，茅臺支撐起大半壁江山；清香主要是汾酒青花和玻汾系列,，其他清香品牌不多,。

值得關(guān)注的是,，昆山市集聚了眾多中國臺灣企業(yè),，臺商人數(shù)超過10萬，由此形成了在夜場喝白酒的習(xí)慣,。

有酒商介紹,，夜場飲用白酒，主要是沿襲烈性酒調(diào)制雞尾酒做法,，將白酒作為基酒再加飲料勾調(diào),，主要在KTV等夜場消費，夜場消費的白酒大都不是知名品牌,。有酒商專門向夜場和KTV供應(yīng)白酒,，昆山夜場年消化白酒數(shù)千萬，這也是其酒市特色之一,。

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蘇酒PK徽酒

據(jù)酒商介紹,，2005年以后伴隨藍色經(jīng)典崛起，洋河逐漸占據(jù)昆山中檔和次高端白酒相當份額,，加上昆山屬于今世緣江蘇主場,，蘇酒在昆山市場逐漸領(lǐng)跑。

安徽昆山商會常務(wù)副會長、昆山市金誠燕京貿(mào)易有限公司董事長劉威在當?shù)亟?jīng)營白酒多年,，他表示,，徽酒其實很早就在昆山布局，金種子酒曾保持昆山白酒銷量多年第一,。2016年以后徽酒軍團相繼發(fā)力,，古井古20主攻零售400元以上次高端、口子窖5和口子窖10主攻100元價位段,、迎駕貢主攻60元價格段,，品牌知名度市場銷量逐漸和蘇酒旗鼓相當，形成蘇酒布局次高端,、徽酒發(fā)力中低端格局,。

蘇酒和徽酒，在昆山落地打法上又有所不同,。

在昆山,，洋河和今世緣采用深度分銷模式，廠家在當?shù)嘏沙鰻I銷團隊負責(zé)品牌打造,、市場營運,、渠道管控，經(jīng)銷商更多進行配合,，作為資金和物流配送平臺,。其優(yōu)點是市場精耕細作、可控性強,，但經(jīng)銷商壓力相對較大,。

與蘇酒不同,，徽酒市場運營更多以經(jīng)銷商為主,。以口子窖為例,，酒企在昆山只有少數(shù)人員提供協(xié)助,，主動權(quán)更多在酒商手中,，最大限度發(fā)揮其積極性，酒企更多做好服務(wù)和費用核銷,。經(jīng)過多年運營，昆山已經(jīng)成為口子窖縣域樣板市場,。

通過調(diào)查,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，昆山原為普通縣城,，依靠毗鄰上海、江蘇兩大經(jīng)濟中心,，近20年通過招商引資經(jīng)濟高歌猛進,，連續(xù)18年蟬聯(lián)百強縣榜首,，白酒體量也水漲船高超10億,，成為江蘇酒水價格最高的縣級市場,，這與近20年中國經(jīng)濟東部快速發(fā)展和出口外貿(mào)引領(lǐng)吻合,，同時也印證了一句話——酒市也是經(jīng)濟信號之一,，成為長三角城市群酒市崛起的代表之一,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）“2022年GDP十強縣酒市調(diào)查”,，還將陸續(xù)走進中國縣域經(jīng)濟十強,，感知中國酒類行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),，為廣大酒企酒商提供參考和一手信息,。