十強(qiáng)縣中，既有長(zhǎng)三角昆山,、江陰,、張家港等老牌經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣；也有被譽(yù)為全球電商中心的浙江義烏,；還有中部強(qiáng)縣長(zhǎng)沙以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟(jì)崛起的陜西神木縣,，地分南北東西、畫(huà)風(fēng)各有不同,。

為感知酒市發(fā)展脈絡(luò),、挖掘十強(qiáng)縣酒類(lèi)流通真相，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）深入一線,，組織了“2022年GDP十強(qiáng)縣酒市調(diào)查”連續(xù)報(bào)道,，通過(guò)走訪十強(qiáng)縣廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商，反映十強(qiáng)縣酒市真實(shí)面貌,，為廣大酒企和酒商提供一手市場(chǎng)信息,。

在2022年中國(guó)GDP十強(qiáng)縣統(tǒng)計(jì)中，江蘇省蘇州下轄昆山市以5000.6億成績(jī),，蟬聯(lián)十強(qiáng)縣冠軍,。

GDP蟬聯(lián)榜首，昆山酒市如何,？

6月,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）首次走進(jìn)江蘇昆山。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，昆山市白酒市場(chǎng)規(guī)模在10億-12億,，普通宴席酒水消費(fèi)超過(guò)300元/瓶，蘇酒陣營(yíng)洋河,、今世緣與徽酒軍團(tuán)麾下古井貢酒,、迎駕貢酒、口子窖,、金種子酒長(zhǎng)期在此鏖戰(zhàn),，臺(tái)商在昆山開(kāi)創(chuàng)了夜場(chǎng)飲用白酒的先例……

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的縣域市場(chǎng)、江蘇白酒消費(fèi)檔次最高的縣城,，昆山酒市有哪些特點(diǎn),，又給酒業(yè)帶來(lái)什么啟示？

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酒價(jià)領(lǐng)跑江蘇

體量超10億

連續(xù)18年蟬聯(lián)全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市榜首,，2022年昆山GDP超過(guò)5000億,，這一體量超過(guò)了全國(guó)8個(gè)省會(huì)城市，加上大量外資和中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)在此落地,，昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)也帶來(lái)酒市繁榮,，白酒體量約在10-12億。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，昆山高端白酒市場(chǎng),，主要由茅臺(tái)、五糧液占領(lǐng),，其配額分別為10多噸和2萬(wàn)箱,。

2022年，洋河在昆山年銷(xiāo)量1.5億左右,。在400-600元的次高端市場(chǎng),，洋河夢(mèng)3和夢(mèng)6非常暢銷(xiāo)，占到洋河年銷(xiāo)量的70%,。同為蘇酒,，今世緣國(guó)緣市場(chǎng)份額約1億，國(guó)緣對(duì)開(kāi)和四開(kāi)銷(xiāo)量較大,。

如果說(shuō)洋河和今世緣是蘇酒雙雄,，徽酒在昆山，則有古井貢,、口子窖,、迎駕貢、金種子四杰,。

2022年,，古井貢酒、迎駕貢酒,、口子窖,、金種子酒在昆山銷(xiāo)量分別約8000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元,、3000萬(wàn)元,、2000萬(wàn)元。主銷(xiāo)產(chǎn)品分別為古20,、口子窖10,、口子窖5、迎駕貢和金種子主要銷(xiāo)售價(jià)格100元/瓶以內(nèi)的低端產(chǎn)品,。

昆山,，也成為徽酒在江蘇銷(xiāo)售大市場(chǎng)。

有酒商介紹,，昆山外資和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，白酒價(jià)格領(lǐng)跑江蘇。普通人家辦宴席,，購(gòu)買(mǎi)的白酒不會(huì)低于300元/瓶,；商務(wù)宴請(qǐng)則會(huì)選擇夢(mèng)3、古20等,，高端宴請(qǐng)大都選用洋河夢(mèng)6,、五糧液、茅臺(tái)等,。從白酒消費(fèi)價(jià)格看江蘇縣域最高,，這也與其連續(xù)18年蟬聯(lián)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣榜首實(shí)力匹配。

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濃香,、中度酒盛行

10萬(wàn)臺(tái)商助推夜場(chǎng)白酒

在昆山,，除茅臺(tái)、五糧液等高端名酒,，洋河,、今世緣,、古井貢酒、口子窖白酒度數(shù)大都在50度以內(nèi),，42度-45度的中度白酒最為流行,。

昆山消費(fèi)者喜歡喝中度酒，與江蘇白酒消費(fèi)習(xí)慣有關(guān),。江蘇名酒“三溝一河”都以42度-45度為主,，培育了消費(fèi)者飲用中度酒習(xí)慣。在昆山暢銷(xiāo)多年的古井貢酒和口子窖,，大多數(shù)產(chǎn)品也在40多度,，昆山還是江蘇低度五糧液銷(xiāo)量最好的縣級(jí)市場(chǎng)，喝中度白酒,，成為昆山酒市主流,。

在香型選擇上，昆山酒市濃香,、醬香,、清香占比分別為70%、20%,、10%,。蘇酒、徽酒,、川酒三駕馬車(chē)占據(jù)濃香主流市場(chǎng),；醬酒品牌主要是茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒,、國(guó)臺(tái)、摘要等,，茅臺(tái)支撐起大半壁江山,；清香主要是汾酒青花和玻汾系列，其他清香品牌不多,。

值得關(guān)注的是,，昆山市集聚了眾多中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)，臺(tái)商人數(shù)超過(guò)10萬(wàn),，由此形成了在夜場(chǎng)喝白酒的習(xí)慣,。

有酒商介紹，夜場(chǎng)飲用白酒,，主要是沿襲烈性酒調(diào)制雞尾酒做法,，將白酒作為基酒再加飲料勾調(diào)，主要在KTV等夜場(chǎng)消費(fèi)，夜場(chǎng)消費(fèi)的白酒大都不是知名品牌,。有酒商專(zhuān)門(mén)向夜場(chǎng)和KTV供應(yīng)白酒,，昆山夜場(chǎng)年消化白酒數(shù)千萬(wàn)，這也是其酒市特色之一,。

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蘇酒PK徽酒

據(jù)酒商介紹,，2005年以后伴隨藍(lán)色經(jīng)典崛起,，洋河逐漸占據(jù)昆山中檔和次高端白酒相當(dāng)份額,，加上昆山屬于今世緣江蘇主場(chǎng)，蘇酒在昆山市場(chǎng)逐漸領(lǐng)跑,。

安徽昆山商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、昆山市金誠(chéng)燕京貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)劉威在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)白酒多年，他表示,，徽酒其實(shí)很早就在昆山布局,，金種子酒曾保持昆山白酒銷(xiāo)量多年第一。2016年以后徽酒軍團(tuán)相繼發(fā)力,，古井古20主攻零售400元以上次高端,、口子窖5和口子窖10主攻100元價(jià)位段、迎駕貢主攻60元價(jià)格段,，品牌知名度市場(chǎng)銷(xiāo)量逐漸和蘇酒旗鼓相當(dāng),，形成蘇酒布局次高端、徽酒發(fā)力中低端格局,。

蘇酒和徽酒,，在昆山落地打法上又有所不同。

在昆山,，洋河和今世緣采用深度分銷(xiāo)模式,，廠家在當(dāng)?shù)嘏沙鰻I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn),、渠道管控,，經(jīng)銷(xiāo)商更多進(jìn)行配合，作為資金和物流配送平臺(tái),。其優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)精耕細(xì)作,、可控性強(qiáng)，但經(jīng)銷(xiāo)商壓力相對(duì)較大,。

與蘇酒不同,，徽酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更多以經(jīng)銷(xiāo)商為主。以口子窖為例,，酒企在昆山只有少數(shù)人員提供協(xié)助,，主動(dòng)權(quán)更多在酒商手中，最大限度發(fā)揮其積極性，酒企更多做好服務(wù)和費(fèi)用核銷(xiāo),。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng),，昆山已經(jīng)成為口子窖縣域樣板市場(chǎng)。

通過(guò)調(diào)查,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，昆山原為普通縣城，依靠毗鄰上海,、江蘇兩大經(jīng)濟(jì)中心,，近20年通過(guò)招商引資經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)，連續(xù)18年蟬聯(lián)百?gòu)?qiáng)縣榜首,，白酒體量也水漲船高超10億,，成為江蘇酒水價(jià)格最高的縣級(jí)市場(chǎng)，這與近20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)東部快速發(fā)展和出口外貿(mào)引領(lǐng)吻合,，同時(shí)也印證了一句話——酒市也是經(jīng)濟(jì)信號(hào)之一,，成為長(zhǎng)三角城市群酒市崛起的代表之一。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）“2022年GDP十強(qiáng)縣酒市調(diào)查”,，還將陸續(xù)走進(jìn)中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)十強(qiáng),，感知中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，為廣大酒企酒商提供參考和一手信息,。