十強(qiáng)縣中,，既有長三角昆山,、江陰、張家港等老牌經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,；也有被譽(yù)為全球電商中心的浙江義烏,；還有中部強(qiáng)縣長沙以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟(jì)崛起的陜西神木縣，地分南北東西,、畫風(fēng)各有不同,。

為感知酒市發(fā)展脈絡(luò)、挖掘十強(qiáng)縣酒類流通真相,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）深入一線,，組織了“2022年GDP十強(qiáng)縣酒市調(diào)查”連續(xù)報(bào)道，通過走訪十強(qiáng)縣廠家,、經(jīng)銷商,，反映十強(qiáng)縣酒市真實(shí)面貌，為廣大酒企和酒商提供一手市場信息,。

在2022年中國GDP十強(qiáng)縣統(tǒng)計(jì)中,，江蘇省蘇州下轄昆山市以5000.6億成績，蟬聯(lián)十強(qiáng)縣冠軍,。

GDP蟬聯(lián)榜首,，昆山酒市如何？

6月,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）首次走進(jìn)江蘇昆山,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆山市白酒市場規(guī)模在10億-12億,，普通宴席酒水消費(fèi)超過300元/瓶,，蘇酒陣營洋河、今世緣與徽酒軍團(tuán)麾下古井貢酒,、迎駕貢酒,、口子窖、金種子酒長期在此鏖戰(zhàn),，臺(tái)商在昆山開創(chuàng)了夜場飲用白酒的先例……

作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的縣域市場,、江蘇白酒消費(fèi)檔次最高的縣城，昆山酒市有哪些特點(diǎn)，又給酒業(yè)帶來什么啟示,？

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酒價(jià)領(lǐng)跑江蘇

體量超10億

連續(xù)18年蟬聯(lián)全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市榜首,，2022年昆山GDP超過5000億，這一體量超過了全國8個(gè)省會(huì)城市,，加上大量外資和中國臺(tái)灣企業(yè)在此落地,，昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)也帶來酒市繁榮，白酒體量約在10-12億,。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，昆山高端白酒市場，主要由茅臺(tái),、五糧液占領(lǐng),，其配額分別為10多噸和2萬箱。

2022年,，洋河在昆山年銷量1.5億左右。在400-600元的次高端市場,，洋河夢3和夢6非常暢銷,，占到洋河年銷量的70%。同為蘇酒,，今世緣國緣市場份額約1億,，國緣對(duì)開和四開銷量較大。

如果說洋河和今世緣是蘇酒雙雄,，徽酒在昆山,，則有古井貢、口子窖,、迎駕貢,、金種子四杰。

2022年,，古井貢酒,、迎駕貢酒、口子窖,、金種子酒在昆山銷量分別約8000萬元,、5000萬元、3000萬元,、2000萬元,。主銷產(chǎn)品分別為古20、口子窖10,、口子窖5,、迎駕貢和金種子主要銷售價(jià)格100元/瓶以內(nèi)的低端產(chǎn)品。

昆山，也成為徽酒在江蘇銷售大市場,。

有酒商介紹,，昆山外資和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，白酒價(jià)格領(lǐng)跑江蘇,。普通人家辦宴席,，購買的白酒不會(huì)低于300元/瓶；商務(wù)宴請則會(huì)選擇夢3,、古20等,，高端宴請大都選用洋河夢6、五糧液,、茅臺(tái)等,。從白酒消費(fèi)價(jià)格看江蘇縣域最高，這也與其連續(xù)18年蟬聯(lián)全國百強(qiáng)縣榜首實(shí)力匹配,。

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濃香,、中度酒盛行

10萬臺(tái)商助推夜場白酒

在昆山，除茅臺(tái),、五糧液等高端名酒,，洋河、今世緣,、古井貢酒,、口子窖白酒度數(shù)大都在50度以內(nèi)，42度-45度的中度白酒最為流行,。

昆山消費(fèi)者喜歡喝中度酒,，與江蘇白酒消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。江蘇名酒“三溝一河”都以42度-45度為主,，培育了消費(fèi)者飲用中度酒習(xí)慣,。在昆山暢銷多年的古井貢酒和口子窖，大多數(shù)產(chǎn)品也在40多度,，昆山還是江蘇低度五糧液銷量最好的縣級(jí)市場,，喝中度白酒，成為昆山酒市主流,。

在香型選擇上,，昆山酒市濃香、醬香,、清香占比分別為70%,、20%、10%,。蘇酒,、徽酒,、川酒三駕馬車占據(jù)濃香主流市場；醬酒品牌主要是茅臺(tái),、郎酒,、習(xí)酒、國臺(tái),、摘要等,，茅臺(tái)支撐起大半壁江山；清香主要是汾酒青花和玻汾系列,，其他清香品牌不多,。

值得關(guān)注的是，昆山市集聚了眾多中國臺(tái)灣企業(yè),，臺(tái)商人數(shù)超過10萬,，由此形成了在夜場喝白酒的習(xí)慣。

有酒商介紹,，夜場飲用白酒，主要是沿襲烈性酒調(diào)制雞尾酒做法,，將白酒作為基酒再加飲料勾調(diào)，主要在KTV等夜場消費(fèi),，夜場消費(fèi)的白酒大都不是知名品牌。有酒商專門向夜場和KTV供應(yīng)白酒,，昆山夜場年消化白酒數(shù)千萬，這也是其酒市特色之一,。

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蘇酒PK徽酒

據(jù)酒商介紹，2005年以后伴隨藍(lán)色經(jīng)典崛起,，洋河逐漸占據(jù)昆山中檔和次高端白酒相當(dāng)份額,，加上昆山屬于今世緣江蘇主場,，蘇酒在昆山市場逐漸領(lǐng)跑。

安徽昆山商會(huì)常務(wù)副會(huì)長,、昆山市金誠燕京貿(mào)易有限公司董事長劉威在當(dāng)?shù)亟?jīng)營白酒多年，他表示,，徽酒其實(shí)很早就在昆山布局，金種子酒曾保持昆山白酒銷量多年第一,。2016年以后徽酒軍團(tuán)相繼發(fā)力，古井古20主攻零售400元以上次高端,、口子窖5和口子窖10主攻100元價(jià)位段、迎駕貢主攻60元價(jià)格段,，品牌知名度市場銷量逐漸和蘇酒旗鼓相當(dāng),，形成蘇酒布局次高端,、徽酒發(fā)力中低端格局。

蘇酒和徽酒,，在昆山落地打法上又有所不同。

在昆山,，洋河和今世緣采用深度分銷模式,，廠家在當(dāng)?shù)嘏沙鰻I銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌打造、市場營運(yùn),、渠道管控，經(jīng)銷商更多進(jìn)行配合,，作為資金和物流配送平臺(tái)。其優(yōu)點(diǎn)是市場精耕細(xì)作,、可控性強(qiáng)，但經(jīng)銷商壓力相對(duì)較大,。

與蘇酒不同,，徽酒市場運(yùn)營更多以經(jīng)銷商為主,。以口子窖為例，酒企在昆山只有少數(shù)人員提供協(xié)助,，主動(dòng)權(quán)更多在酒商手中，最大限度發(fā)揮其積極性,，酒企更多做好服務(wù)和費(fèi)用核銷,。經(jīng)過多年運(yùn)營,，昆山已經(jīng)成為口子窖縣域樣板市場。

通過調(diào)查,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，昆山原為普通縣城，依靠毗鄰上海,、江蘇兩大經(jīng)濟(jì)中心，近20年通過招商引資經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn),，連續(xù)18年蟬聯(lián)百強(qiáng)縣榜首,，白酒體量也水漲船高超10億，成為江蘇酒水價(jià)格最高的縣級(jí)市場,，這與近20年中國經(jīng)濟(jì)東部快速發(fā)展和出口外貿(mào)引領(lǐng)吻合,，同時(shí)也印證了一句話——酒市也是經(jīng)濟(jì)信號(hào)之一,，成為長三角城市群酒市崛起的代表之一,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）“2022年GDP十強(qiáng)縣酒市調(diào)查”,，還將陸續(xù)走進(jìn)中國縣域經(jīng)濟(jì)十強(qiáng),，感知中國酒類行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),，為廣大酒企酒商提供參考和一手信息,。