十強(qiáng)縣中,，既有長三角昆山,、江陰、張家港等老牌經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,；也有被譽(yù)為全球電商中心的義烏,；還有中部強(qiáng)縣長沙縣以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟(jì)崛起的神木縣，地分南北東西,、畫風(fēng)各有不同,。

為感知酒市發(fā)展脈絡(luò)、挖掘十強(qiáng)縣酒類流通真相,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）深入一線,，組織了“2022年GDP十強(qiáng)縣酒市調(diào)查”連續(xù)報(bào)道，通過走訪十強(qiáng)縣廠家,、經(jīng)銷商,，反映十強(qiáng)縣酒市真實(shí)面貌，為廣大酒企和酒商提供一手市場(chǎng)信息,。

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昆山：蘇酒與徽酒鏖戰(zhàn)

“江尾海頭,、鎖航要塞”,。

江陰，是江蘇省下轄縣級(jí)市,，由無錫市代管,。截至2022年末，全市戶籍人口126.97萬人,，常住人口178.40萬人,，是蘇南經(jīng)濟(jì)帶“蘇錫常”重要成員之一,。2022年,，江陰市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4754.18億元，躋身全國僅有兩個(gè)地區(qū)生產(chǎn)總值超過4000億元的縣域經(jīng)濟(jì)體,，位列GDP十強(qiáng)縣第二名。

GDP排名位列榜眼,，但它卻是“A股第一縣”,。在1997年轄區(qū)實(shí)現(xiàn)首只股票上市后，“江陰板塊”開始現(xiàn)身全國及國際資本市場(chǎng),。截至2023年3月底,，江陰累計(jì)上市公司59家，甚至超過了部分省份所有上市公司的總和,?！?/span>江陰轄區(qū)上市公司幾乎涵蓋了我國資本市場(chǎng)發(fā)展歷程中所有的上市形態(tài)”，南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長,、教授鄭江淮表示,。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，江陰酒類市場(chǎng)究竟如何,？

6月,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）團(tuán)隊(duì)走進(jìn)江陰，走訪酒企酒商調(diào)查發(fā)現(xiàn),，截至2023年3月,，江陰擁有上市公司59家,，其中A股上市公司38家,，誕生了華西股份,、海瀾之家、雙良節(jié)能知名企業(yè),，民營企業(yè)數(shù)量繁多,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)自然帶動(dòng)酒市繁榮,。洋河、今世緣,、劍南春,、水井坊、張?jiān)?、長城等在這里耕耘市場(chǎng),，培育了大批消費(fèi)者，常住人口178.40萬的縣級(jí)市,，酒類市場(chǎng)規(guī)模超過12億元,。

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水大魚大

酒市超過12億

江陰酒市規(guī)模究竟有多大？

江陰最大的名煙名酒連鎖金路煙酒擁有18家門店,，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，江陰上市公司領(lǐng)跑全國，民營企業(yè)數(shù)量不少,，用酒場(chǎng)景眾多需求旺盛，茅臺(tái),、五糧液等名酒銷量很大,，白酒市場(chǎng)容量在8億-10億元。如果加上葡萄酒,、黃酒,、啤酒和其他酒種，酒市規(guī)?；虺?2億元,。

江陰上市公司名列全國縣域榜首，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)藏富于民,。開業(yè)慶典,、商業(yè)宴請(qǐng),、家庭聚會(huì)等眾多，當(dāng)?shù)鼐粕瘫硎荆?/span>茅臺(tái)和五糧液作為高端用酒,，當(dāng)?shù)劁N量達(dá)到數(shù)億元,。

在300元以上的中檔和次高端白酒中，洋河,、今世緣,、劍南春、水井坊表現(xiàn)最為搶眼,。

江陰酒類流通變化,，先后經(jīng)歷批發(fā)流通、買店,、包場(chǎng)階段,。目前名煙名酒店成為酒類銷售主渠道，團(tuán)購是動(dòng)銷主力,，金路煙酒和江蘇蘇糖煙酒在當(dāng)?shù)馗鲹碛?0多家門店,，成為煙酒連鎖領(lǐng)跑者。

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)企業(yè)眾多,，江陰很多名煙名酒店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。以江陰周莊鎮(zhèn)為例,，其被譽(yù)為江南水鄉(xiāng)代表和中國四大古鎮(zhèn)之一,，名煙名酒店生意不錯(cuò)。金路煙酒就在江陰鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出200多平方米以上的大店,，經(jīng)營保持良好,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店，也成為江陰酒市特色之一,。

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蘇酒領(lǐng)跑 川酒跟隨

在江陰白酒市場(chǎng),，蘇酒和川酒多年領(lǐng)跑。

當(dāng)?shù)鼐粕瘫硎?，最高峰之際,，洋河在江陰銷量達(dá)到1.5億元，現(xiàn)在8000萬左右,；今世緣江陰市場(chǎng)銷量與洋河不相上下,；劍南春、水井坊銷量超過3000萬,；瀘州老窖約2000萬,，川酒緊緊跟隨蘇酒。醬酒國臺(tái),、釣魚臺(tái),、金沙等在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ㄤN量,，清香白酒江陰銷售較少。

近年來,，劍南春和水井坊成為江陰表現(xiàn)最為搶眼的川酒,。

依托歷史文化和名酒品牌力，劍南春很早進(jìn)入蘇南,，2010年后在江陰大力拓展宴席市場(chǎng),。有酒商表示，劍南春宴席市場(chǎng)廠家力度很大,，包括“收瓶蓋”“定酒送禮品”等,，很多費(fèi)用由廠家支付酒商更多配送,，歷經(jīng)多年培育,，劍南春在江陰宴席市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。

2016年以后,，水井坊加大江蘇市場(chǎng)拓展力度,。2019年末，水井坊井臺(tái)12在蘇州上市,，其42度酒體迎合江蘇市場(chǎng)主流,，在口感上主張“三甘三柔”，除了“甘”之外多了一層“柔”,，并在江蘇各大城市巡展,，提升品牌整體氛圍。

江蘇百之諾公司在江陰運(yùn)營水井坊,，公司總經(jīng)理朱紅表示,，水井坊非常善于圈層營銷，公司不定期舉辦高端品鑒和贊助,，與高端客戶群互動(dòng),。6月水井坊舉辦的白酒學(xué)坊·第一坊走進(jìn)蘇州，30余位蘇州以及江蘇百強(qiáng)企業(yè)高管通過沉浸式體驗(yàn),，分享了水井坊的品質(zhì)和文化,。江陰上市公司和民營企業(yè)眾多，水井坊通過活動(dòng)贊助深度鏈接C端消費(fèi)者,，在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購和宴席市場(chǎng),，逐漸得到消費(fèi)者認(rèn)可。

與川酒側(cè)重宴席和團(tuán)購相比,，洋河和今世緣在江陰精耕細(xì)作全渠道運(yùn)營,，今世緣近年逐漸發(fā)力婚宴，蘇酒與川酒市場(chǎng)運(yùn)營呈現(xiàn)逐漸融合趨勢(shì),。

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積沙成塔

葡萄酒億元市場(chǎng)

江陰常住人口僅178.40萬,，但當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)規(guī)模已過億元,。

四川漢昌供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理王龔在蘇南經(jīng)營葡萄酒多年，他分析,，江陰沒有葡萄酒大商碎片化嚴(yán)重,，但名煙名酒店消化能力很強(qiáng)，很多夫妻老婆店葡萄酒年銷售百萬以上,，積沙成塔,，江陰葡萄酒市場(chǎng)容量不可小覷。

金路煙酒是中糧名莊薈江陰合作伙伴,，公司負(fù)責(zé)人表示,，中糧名莊薈代理的進(jìn)口紅酒在江陰銷售較好，“零售價(jià)600元-1000元左右的葡萄酒有不少人購買,，奔富407和拉菲系列也有人訂購,，高端酒市場(chǎng)占比不小?！?/span>

江陰鼎弘酒業(yè)是莫高葡萄酒江陰代理商,，總經(jīng)理郁宇介紹，莫高葡萄酒進(jìn)入江陰第一年,，通過煙酒行和團(tuán)購年銷量超過百萬,，其零售400多元/瓶的高端產(chǎn)品，當(dāng)?shù)匾膊环徺I者,。

江陰檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2022年江陰海關(guān)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量和貨值兩項(xiàng)指標(biāo)，分別是2021年64倍和23倍,，超過2021年全年進(jìn)口量,。加上國產(chǎn)酒張?jiān)?、長城等長期耕耘,，葡萄酒在江陰市場(chǎng)表現(xiàn)可謂可圈可點(diǎn)。

長三角昆山與江陰,，常年穩(wěn)居“中國GDP十強(qiáng)縣”冠亞軍,，昆山產(chǎn)業(yè)以外資和臺(tái)資為主，江陰則在上市公司數(shù)量和民營企業(yè)方面領(lǐng)先,，這也造成兩城酒市差別,。

有酒商分析，受地理位置影響,，徽酒在昆山影響力較大,，江陰則是蘇酒與川酒爭(zhēng)雄，名酒占比更高,。江陰上市公司眾多財(cái)富聚集,，超高端酒銷量較大,，羅曼尼·康帝,、拉菲正牌等名莊酒也有穩(wěn)定客戶，這在全國縣域市場(chǎng)都不多見。

2022年,，江陰GDP為4754.2億元，2023年江陰將GDP增速確定為5%左右,，全年GDP很可能達(dá)到5000億,，成為繼昆山之后第二家GDP突破5000億的縣域經(jīng)濟(jì)體，這將為江陰酒類市場(chǎng)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),，領(lǐng)跑全國縣域酒市,。