編者按：江蘇昆山,、江陰,、張家港、常熟,、宜興,，福建晉江，浙江慈溪,、義烏,，陜西神木縣，以及湖南長(zhǎng)沙縣——它們構(gòu)成了“2022年中國(guó)GDP十強(qiáng)縣”,。

十強(qiáng)縣中,，既有長(zhǎng)三角昆山、江陰,、張家港等老牌經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,；也有被譽(yù)為全球電商中心的義烏；還有中部強(qiáng)縣長(zhǎng)沙縣以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟(jì)崛起的神木縣,，地分南北東西,、畫(huà)風(fēng)各有不同。

為感知酒市發(fā)展脈絡(luò),、挖掘十強(qiáng)縣酒類(lèi)流通真相,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）深入一線(xiàn)，組織了“2022年GDP十強(qiáng)縣酒市調(diào)查”連續(xù)報(bào)道,，通過(guò)走訪(fǎng)十強(qiáng)縣廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商，反映十強(qiáng)縣酒市真實(shí)面貌,，為廣大酒企和酒商提供一手市場(chǎng)信息,。

公元753年，鑒真大師第六次東渡終于成功,，出發(fā)地就是如今的江蘇張家港,。

張家港原名沙洲縣，如今是江蘇縣級(jí)市,，由蘇州市代管,。2022年末,，張家港市常住人口144.76萬(wàn)人，陸域面積777平方千米,。

2022年,，張家港市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3302.39億元，在全國(guó)GDP十強(qiáng)縣中排名第三,，僅次于昆山和江陰,。2022年張家港居民人均可支配收入68681元，比江蘇全省居民人均可支配收入49862元高出18819元,。

張家港也是江蘇有名的工業(yè)強(qiáng)市,，誕生了江蘇沙鋼集團(tuán)、江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)等知名企業(yè),。2022年,，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2022中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，張家港市有9家企業(yè)上榜,，企業(yè)入圍數(shù)保持蘇州各區(qū)縣（市）榜首,。

工業(yè)發(fā)達(dá)500強(qiáng)企業(yè)眾多，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐祁?lèi)市場(chǎng)發(fā)展,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）市場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)：張家港白酒市場(chǎng)體量6-7億元,，高端酒茅臺(tái)、五糧液優(yōu)勢(shì)明顯,。在300-500元中端酒市場(chǎng)，洋河,、劍南春,、今世緣競(jìng)爭(zhēng)激烈，40度以下的低度酒占據(jù)白酒銷(xiāo)量約70%,，成為江蘇省低度酒標(biāo)桿,。

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144萬(wàn)人縣級(jí)市白酒年銷(xiāo)7億

開(kāi)車(chē)行進(jìn)在張家港主城區(qū)，發(fā)現(xiàn)整座城市面積不大,，猶如淡妝的江南女子,，精致是其特色。

精致城市的背后,，張家港白酒年銷(xiāo)約7億,。

江蘇弘毅酒業(yè)公司在張家港經(jīng)營(yíng)酒水多年，總經(jīng)理朱永海介紹,，張家港白酒市場(chǎng)規(guī)模約6-7億,，千元價(jià)位高端酒中，茅臺(tái)年銷(xiāo)數(shù)億,，五糧液年銷(xiāo)1.5億,。

中端白酒市場(chǎng),，劍南春年銷(xiāo)售量?jī)|元左右，今世緣和國(guó)緣年銷(xiāo)約7000萬(wàn)緊隨其后,，洋河年銷(xiāo)5000萬(wàn)-6000萬(wàn),，郎酒年銷(xiāo)近4000萬(wàn)，水井坊年銷(xiāo)3000萬(wàn)左右,。

在醬香白酒中,，郎酒、習(xí)酒,、國(guó)臺(tái),、釣魚(yú)臺(tái)在張家港名煙名酒店鋪市率較高。煙酒行老板反饋,，2022年以來(lái)部分醬酒價(jià)格倒掛明顯,，動(dòng)銷(xiāo)不如過(guò)往，行情進(jìn)入調(diào)整期,。清香白酒在張家港還處于起步階段,，除汾酒廠汾酒玻汾和青花系列外，其他品牌很少看見(jiàn),。

有酒商表示,，2022年后張家港白酒市場(chǎng)，白酒消費(fèi)價(jià)格出現(xiàn)下降趨勢(shì),。

以醬酒為例,，過(guò)去普通消費(fèi)者大都購(gòu)買(mǎi)300-400元價(jià)位段產(chǎn)品，現(xiàn)在自飲消費(fèi),，更多選購(gòu)100-200元/瓶白酒,。茅臺(tái)醬酒系列、貴州平壩光瓶酒開(kāi)始在低端市場(chǎng)放量,，部分消費(fèi)者將其當(dāng)做口糧酒,。迎駕貢零售價(jià)100元/瓶以?xún)?nèi)的中低端酒，也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。酒商分析,，上一輪白酒價(jià)格上漲過(guò)快，渠道庫(kù)存普遍偏大,，至少需要2年左右調(diào)整,。

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低度酒占據(jù)70%市場(chǎng)份額

作為“蘇錫常”重要成員,，張家港與周邊的無(wú)錫,、蘇州、常州酒市最大不同,，就是40度以下的低度酒,，占據(jù)白酒約70%市場(chǎng)份額,。

江蘇東威酒業(yè)公司在張家港經(jīng)銷(xiāo)白酒多年，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，以洋河,、今世緣為代表的蘇酒，酒體大都在42度-45度,。張家港消費(fèi)者飲用的低度白酒度數(shù)更低,，只有38度、39度,，不僅和52度的川酒大相庭徑,，在即使以綿柔著稱(chēng)的江蘇也非常罕見(jiàn)，成為長(zhǎng)三角低度酒市場(chǎng)標(biāo)桿和樣板,。

以高端濃香酒為例,，張家港銷(xiāo)售較好的五糧液和國(guó)窖1573，度數(shù)分別為38度和39度,，中端白酒今世緣國(guó)緣和洋河,，度數(shù)也在40度以下，川酒軍團(tuán)劍南春也是38度產(chǎn)品銷(xiāo)售最好,，這在整個(gè)江蘇都算是“獨(dú)一份”,。

低度酒為何能在張家港暢銷(xiāo)？

朱永海分析,，張家港白酒消費(fèi)低度白酒江蘇第一,，和消費(fèi)者喜歡“拼酒”，用大口杯飲酒有關(guān),。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）調(diào)查發(fā)現(xiàn),，張家港宴席主人為了表示好客，往往用大口杯敬酒,，相比三錢(qián)小酒杯飲用量大增。

“選擇40度以下的低度酒,，首先消費(fèi)者酒量增加體感舒適,；同時(shí)低度酒價(jià)格也更加實(shí)惠，五糧液低度酒只有700多一瓶,，消費(fèi)者可以喝到更多美酒,。”

猶如一枚硬幣有正反面,，低度酒暢銷(xiāo)對(duì)張家港醬酒銷(xiāo)售帶來(lái)影響,。有酒商反饋，醬酒品類(lèi)由于度數(shù)普遍較高,，在張家港,、江陰,、常州等地難以市場(chǎng)上量，需要更多消費(fèi)者教育,，這也是醬香酒企必須面臨的課題,。

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煙酒行是核心銷(xiāo)售渠道

在張家港，60%以上的白酒都是通過(guò)煙酒行,、名煙名酒店完成市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）調(diào)研發(fā)現(xiàn)，張家港全市煙酒行和名煙名酒店約有2000家,，白酒銷(xiāo)量較大的核心煙酒店500多家,。一家100-150平方米的名煙名酒店，年銷(xiāo)售白酒數(shù)百萬(wàn)很正常,，少數(shù)可以年銷(xiāo)白酒上千萬(wàn),。其中零售占比10%、各種宴席占比20%,、團(tuán)購(gòu)占到70%,。張家港眾多的民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，20多家上市公司,、以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈成員,，成為白酒主要購(gòu)買(mǎi)者。

為進(jìn)一步掌控渠道,，有酒企尋找經(jīng)銷(xiāo)商合作成立名煙名酒店聯(lián)盟,，通過(guò)支付費(fèi)用簽署包量協(xié)議等，與煙酒行達(dá)成深度合作,，白酒銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步集中化,，渠道動(dòng)銷(xiāo)成本加大。

2019年,，一家安徽酒企希望切分白酒市場(chǎng)蛋糕,，在張家港舉辦高規(guī)格明星演唱會(huì)，消費(fèi)者只要買(mǎi)酒就可以送票,，最初確實(shí)吸引了很多消費(fèi)者關(guān)注完成渠道鋪貨,，但市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)企業(yè)還需要較大投入，最后不得不放棄,。

有酒商介紹,，“企業(yè)眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、白酒消耗量大,，張家港成為眾多白酒品牌蘇南市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。2013年以前，洋河在此最為暢銷(xiāo),，隨后今世緣國(guó)緣逐漸發(fā)力,。2016年后劍南春、水井坊等川酒軍團(tuán)猛攻宴席發(fā)力圈層,，與蘇酒形成打擂臺(tái)局面,，城頭幾度變幻大王旗。目前,，張家港白酒市場(chǎng)已經(jīng)品牌化,、集中化，新晉白酒品牌很難在短期打開(kāi)局面,?！?/span>

同處江蘇“蘇錫常”經(jīng)濟(jì)帶,，張家港與鄰近的蘇州,、無(wú)錫、常州,、江陰相比城市歷史很短,，1986年張家港市才正式成立，迄今只有37年,。

城市歷史不長(zhǎng),，但張家港依靠鋼鐵化工等發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)，屢屢上榜百?gòu)?qiáng)縣前幾名,，這也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐祁?lèi)市場(chǎng)高速發(fā)展,，并成為江蘇省低度酒樣板。

張家港近年白酒發(fā)展史也表明,，“一方水土養(yǎng)一方人”,，同在蘇南，當(dāng)?shù)?0度以下低度酒消費(fèi)占比約70%全省罕見(jiàn),。另一方面,，白酒品牌、渠道,、消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越集中化,，未來(lái)更多的名酒、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌將在長(zhǎng)三角,、珠三角、環(huán)渤海,、成渝等經(jīng)濟(jì)圈激烈爭(zhēng)奪市場(chǎng),，張家港酒市之變，就是其中一個(gè)例證。