編者按：江蘇昆山,、江陰,、張家港、常熟,、宜興，福建晉江,，浙江慈溪,、義烏，陜西神木縣,，以及湖南長沙縣——它們構(gòu)成了“2022年中國GDP十強縣”,。

十強縣中，既有長三角昆山,、江陰,、張家港等老牌經(jīng)濟強縣；也有被譽為全球電商中心的義烏,；還有中部強縣長沙縣以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟崛起的神木縣,，地分南北東西、畫風(fēng)各有不同,。

為感知酒市發(fā)展脈絡(luò),、挖掘十強縣酒類流通真相，云酒頭條（微信號：云酒頭條）深入一線,，組織了“2022年GDP十強縣酒市調(diào)查”連續(xù)報道,，通過走訪十強縣廠家、經(jīng)銷商,，反映十強縣酒市真實面貌,，為廣大酒企和酒商提供一手市場信息。

在全國縣域GDP十強榜單中,，福建省晉江市以3207.43億元排名全國第四,，成為福建唯一入選的縣級行政單位。

福建泉州是GDP過萬億經(jīng)濟強市,，晉江作為泉州下屬縣級市,，境內(nèi)外上市公司達到50家，證券市場總市值超4300億元,，誕生了恒安,、安踏、利郎,、柒牌,、七匹狼,、特步等知名品牌，更是馳名全國的“鞋都”,。

藏富于民,、宴席頻繁，令晉江成為了不少酒企紛紛看好的縣域標桿市場,。

5月,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）調(diào)研晉江酒市，發(fā)現(xiàn)晉江酒風(fēng)興盛,，各種知名白酒紅酒暢銷,，還是國內(nèi)最大的白蘭地、威士忌銷售區(qū)域,，其獨特的酒類宴席消費全國少見,。宴席消費+烈性洋酒，成為晉江酒市稱雄出圈的“雙截棍”,。

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高端茅五洋

中端劍南春水井坊

在晉江酒市,，高端白酒茅臺、五糧液領(lǐng)跑多年,，洋河近年增速較快,。在銷量較大的300-400元/瓶中端白酒市場，劍南春與水井坊雙雄爭霸,。

晉江本地福建捷發(fā)酒業(yè)有限公司負責(zé)人陳敏捷提到,，晉江經(jīng)濟發(fā)達，民間消費能力強,，閩南消費喜歡講面子,，部分高端婚宴、壽宴等都要選用茅臺,、五糧液才能彰顯檔次,。近年來，1000以上元白酒用量有所減少,，但高端酒基數(shù)依然不小,。洋河高端產(chǎn)品夢系列在晉江也有市場，已經(jīng)培養(yǎng)起自點消費客戶,。

在300-400元的中端白酒市場,，劍南春和水井坊成為最亮的“雙子星”。

有酒業(yè)人士表示,，劍南春深耕福建多年年銷量數(shù)億,，水井坊在福建銷量超過億元，兩家瓜分了300-400元白酒市場70%以上份額。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪晉江發(fā)現(xiàn),，劍南春和水井坊在當?shù)豄A賣場,、煙酒行以陳列為主，動銷則主要依靠宴席,，主要采用如下營銷手法：

介紹有獎：只要介紹婚宴壽宴等宴席相關(guān)信息,，酒企都會給予相應(yīng)獎勵。

現(xiàn)場服務(wù)：酒企會根據(jù)訂單大小,，為客戶推出服務(wù)套餐,，形式豐富多樣。

贈送禮品：酒企為客戶準備了大壇定制酒,、禮品酒等,，提供更多附加價值。

有酒業(yè)人士分析,，劍南春和水井坊都是名酒,，宴席成交價300-400元/瓶,，閩南消費者講究面子和里子,，兩款產(chǎn)品品牌性價比皆俱，成為宴席主流用酒,。近年來,，四特、稻花香等品牌相繼來到晉江,，并在KA賣場,、煙酒行等傳統(tǒng)渠道拓展，只要宴席市場保持現(xiàn)狀,，劍南春,、水井坊稱雄局面不會改變。

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酒不擺桌

全方位拼宴席

白酒搶占宴席銷售,，行業(yè)并不少見,，但在泉州和晉江，其獨特的消費習(xí)慣,，讓宴席競爭更加激烈,。

貴州成裕泰斗酒業(yè)華東市場負責(zé)人黎又金介紹，晉江舉辦各種宴席,，白酒,、烈性洋酒、葡萄酒都會各上一款但并不擺桌,，酒品全部擺放在專用區(qū)域,，由服務(wù)員分裝扎壺后再端上桌，服務(wù)員話術(shù)和能否調(diào)動酒桌氛圍非常重要，如果氛圍好客人暢飲銷量會較大,，反之,，銷量可能滑落。

正因為如此,，有的烈性洋酒品牌為烘托氣氛,，甚至派出外籍服務(wù)員到現(xiàn)場服務(wù)。還有白酒品牌也聘請禮儀人員到現(xiàn)場,，目的都是為了讓客戶滿意,。

除了拼服務(wù)，為獲取宴席信息白酒品牌也展開肉搏,。

有當?shù)鼐粕探榻B,，宴席訂桌后用酒不確定，喝不完往往可能退酒,，但相關(guān)獎勵廠家提前支付,。有白酒品牌為搶占市場，只要介紹宴席信息廠家就按照桌數(shù)給予獎勵,，退酒等投入全部由企業(yè)承擔(dān),，這種從信息源頭截流費用兜底的辦法，讓宴席競爭更加白熱化,，中小品牌難以承受,。

陳敏捷分析，宴席用酒在晉江酒類消費中超過60%,，消費集中,，白酒品牌競爭白熱化。消費者大都選擇有品牌,、有面子,、服務(wù)促銷力度大的白酒，酒企要多種條件俱備堅守多年才能有所收獲,，這也是晉江白酒挑戰(zhàn)者多,，但市場格局多年未變重要原因。

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威士忌配餐

洋酒促銷成常態(tài)

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪晉江發(fā)現(xiàn),，威士忌走上餐桌,，干邑和白蘭地促銷也成為常態(tài)，洋酒消費氛圍濃厚,。

濃厚的洋酒消費氛圍,，首先來自地理位置和消費習(xí)慣。漳州,、泉州,、廈門臺資企業(yè)較多,，中國臺灣地區(qū)威士忌氛圍較好并有品牌國際獲獎，加上閩南改革開放較早消費者養(yǎng)成洋酒消費習(xí)慣,，得風(fēng)氣之先,。

此外，烈性洋酒品牌也非常重視消費者培育,。

2017年,，帝亞吉歐就開出廈門首家威士忌精品店，內(nèi)部擁有五大體驗區(qū),。2018年,，帝亞吉歐在泉州開出全國第6家威士忌精品店，店內(nèi)布置威士忌產(chǎn)區(qū)圖,、星座風(fēng)味墻,、品鑒交流區(qū)，同時導(dǎo)入威士忌學(xué)院,，專業(yè)傳播威士忌知識和品鑒技巧,，培育了眾多消費者。

除了做好品牌傳播與消費者教育,，烈性洋酒還針對宴席開展本土化促銷,，營銷很接地氣。

有晉江酒商表示,，與白酒品牌一樣,，知名烈性洋酒定期會在終端開展買贈陳列和主題促銷,，獎勵宴席信息提供者,，甚至為客戶提供外籍歌手助唱和侍酒服務(wù)。目前晉江商務(wù)宴請中,，麥卡倫單一麥芽高年份酒很受歡迎,，蘇格登、馬爹利藍帶和軒尼詩VSOP在宴席占據(jù)相當份額,，其占比超過市場規(guī)模20%,。

偉達奢侈名酒創(chuàng)始人薛德志表示，福建全省酒類消費,，“三大洋”為代表的干邑白蘭地市場規(guī)模約30億,，威士忌約為20億，大部分都在“漳泉廈”和福州消費,，晉江在其中占據(jù)重要份額,。

另有福建酒業(yè)人士提到，福建缺乏全國名酒和區(qū)域強勢品牌,，伴隨酒類消費國際化,、年輕化，中國烈性酒品牌也會逐漸走上舞臺?！罢娜獜B”和福州,，未來很可能崛起本土威士忌、白蘭地品牌,，而晉江在其中則會占據(jù)先機,。