這次貴州酒企的“集體行動”,，或許是黔酒近年來規(guī)模極大,、規(guī)格極高的一次,。

本周,，“多彩貴州風 黔酒中國行”2023醬香白酒原產(chǎn)地主產(chǎn)區(qū)品牌推廣活動在河南鄭州舉行,。期間，參與推介活動的貴州白酒民營企業(yè)主要負責人在貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會會長李保芳,、貴州省工業(yè)和信息化廳副廳長汪家強帶領(lǐng)下,，考察走訪了酒便利、丹尼斯等河南大商,，以尋求合作新機遇,。

在白酒行業(yè)發(fā)展的新周期下,，貴州白酒企業(yè)家發(fā)出“最強音”，其中的一個重要信號,，莫過于貴州白酒的發(fā)展理念和模式正在發(fā)生變化,，產(chǎn)區(qū)、酒企主動下沉到市場,，大商的重要性正不斷向上凸顯,。

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貴州白酒企業(yè)家

集體走進河南大商

廠商互訪交流，在近年來的白酒行業(yè)中并不鮮見,，但這或許是近年來貴州白酒企業(yè)掌舵手最集中的一次市場走訪調(diào)研,。

基本匯集了貴州白酒民營企業(yè)前20強，均是當下貴州白酒企業(yè)的骨干力量,，在他們的市場版圖中,，河南均有著舉足輕重的地位。

蔡友平??貴州董酒股份有限公司董事長

曾　旭??貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)文中酒業(yè)有限公司招商總監(jiān)

陳　炯??仁懷醬酒（集團）有限責任公司副總經(jīng)理

陳我會??貴州酒中酒（集團）有限公司黨委副書記

丁遠懷??貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理

范世凱??貴州金沙酒業(yè)有限公司黨委書記,、總經(jīng)理

郭　亮??珍酒李渡集團有限公司副總裁,、貴州珍酒釀酒有限公司總經(jīng)理

李慶河??貴州省平壩酒廠（集團）有限責任公司董事長

梁明鋒??貴州省茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)（集團）有限責任公司董事長

田　娜??貴州五星酒業(yè)集團茅臺鎮(zhèn)五星酒廠河南分公司總經(jīng)理

田云昌??貴州懷莊酒業(yè)有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理,、工會主席

汪洪彬??貴州金醬酒業(yè)有限公司董事長

王純義??貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)文中酒業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理

王江飛??貴州醇酒業(yè)有限公司青酒事業(yè)部總經(jīng)理

王瑞松??小糊涂仙酒業(yè)（集團）有限公司董事總經(jīng)理

徐振興??貴州安酒股份有限公司副董事長

余方強??貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)夜郎古酒股份有限公司董事長

余留芬??貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長

袁明權(quán)??貴州無憂酒業(yè)（集團）有限公司董事長

張傳宗??肆拾玖坊實業(yè)有限公司創(chuàng)始人CEO

張春新??貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司黨委書記,、總經(jīng)理

趙　明??貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司主品事業(yè)部總經(jīng)理

（按照姓氏字母排列，部分企業(yè)家因行程調(diào)整未能參與調(diào)研）

這也和醬酒近年來在河南的熱度有關(guān),。酒便利董事長蔡立斌表示,，當前貴州白酒在河南的市場份額正逐漸擴大，在酒便利實時更新的購買大數(shù)據(jù)平臺上,，貴州白酒企業(yè)如茅臺,、金沙、仁懷醬香酒等均排在前列,。

目前,，酒便利業(yè)務(wù)覆蓋河南、北京、陜西,、浙江四省,，現(xiàn)全國共計有超400家門店。2023年上半年,，酒便利醬酒銷售額月均環(huán)比增長14%,，5月同比增長174%，銷售份額持續(xù)擴張,，進一步向名優(yōu)白酒核心單品集中,。蔡立斌說道：“通過此次交流，希望大家對酒便利有更深的了解,，未來實現(xiàn)合作共贏,。”

調(diào)研的第二站是鄭州商業(yè)巨頭丹尼斯大衛(wèi)城,，其地處于河南鄭州市中心商圈,，是河南省零售企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。目前,，丹尼斯在河南省已覆蓋14個地市,、6個縣級市，共開設(shè)10多家百貨店,、70多家大賣場店,、400多家便利店，擁有自己的物流中心,、置業(yè)公司,、酒店，形成了以鄭州為主,、輻射河南的強大銷售網(wǎng)絡(luò),。

貴州白酒企業(yè)家們紛紛表示，非?？春玫つ崴乖诹闶坶T店系統(tǒng),、先進系統(tǒng)化管理經(jīng)驗、品控能力等方面的優(yōu)勢,。

在丹尼斯大衛(wèi)城的商超中,，各價格帶的貴州白酒產(chǎn)品已較為完善，丹尼斯集團董事長王任生,、丹尼斯集團大賣場總經(jīng)理張麗與調(diào)研團親切交談,，調(diào)研過程中，王任生贈書李保芳,，并表達了和貴州白酒企業(yè)有更加深度合作的愿望,，讓更多的河南消費者感受到貴州白酒的魅力,，讓貴州白酒銷售在鄭州再上一個新臺階,。

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既是走出去,，也是引進來

貴州白酒企業(yè)骨干力量集體走訪調(diào)研的背后，是與河南大商“加深感情”,。這是一次在貴州省委省政府的重視下,，貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會的引領(lǐng)下，貴州白酒搶抓市場,、拓展大商朋友圈的戰(zhàn)略行為,，這不僅是在走出去，實則也是在引進來,。

無論是酒便利還是丹尼斯,，都是河南重要的渠道商，其銷售業(yè)務(wù)不僅覆蓋河南多個區(qū)域,，在全國多個市場均有布局,。“促進會”的這一動作,，是在白酒行業(yè)發(fā)展的新周期下,，統(tǒng)領(lǐng)黔酒出山，“抓”大商“搶”市場,，實現(xiàn)貴州白酒在市場上的進一步占位,，推進貴州白酒的全國化。

▲李保芳

調(diào)研過程中,，李保芳表示：“此次參與調(diào)研的均是貴州白酒的主力軍,，希望貴州白酒企業(yè)能與河南大商有更廣泛的合作，全面打開貴州白酒在河南的銷售市場”,。

引領(lǐng)貴州白酒高質(zhì)量發(fā)展,，這是貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會自成立以來要做的頭等大事，“全國化”是其中的關(guān)鍵一環(huán),。

2022年11月29日,，李保芳在促進會成立大會上提到，促進會將以凝聚共識為出發(fā)點,，貫徹好貴州省委省政府的意圖,；以介紹為重點，加強產(chǎn)業(yè)研究,；以品質(zhì)認同作為產(chǎn)區(qū)最大的共識,，穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)舉措，突出產(chǎn)業(yè)地位,，增強貴州白酒的話語權(quán),，三個方面來推動貴州白酒的高質(zhì)量發(fā)展。

他同時表示，促進會未來一年將重點抓“品牌,、品質(zhì),、全國化”這三件大事。

此次組織貴州白酒企業(yè)家們集體調(diào)研酒便利,、丹尼斯大衛(wèi)城等河南大商,，便是展現(xiàn)貴州白酒品牌、品質(zhì),、全國化的關(guān)鍵一步,，是促進貴州白酒和河南大商的合作再譜新篇。從參與調(diào)研的企業(yè)名單中也可以看到,，“促進會”關(guān)注的不僅有茅臺,、習酒這樣的龍頭企業(yè)，還有眾多的白酒民營企業(yè),。

在走出去的過程中,，貴州白酒企業(yè)也在“引進來”。

業(yè)內(nèi)人士分析,，貴州白酒要想在河南市場實現(xiàn)進一步占位,，離不開大商的助力；想要摸清外埠市場現(xiàn)狀,，離不開大商的引路,；想要求得長遠的發(fā)展，更離不開大商的堅定支持,。貴州白酒企業(yè)組團走進大商,，取經(jīng)問計，這也是加快其成長的一條優(yōu)選路徑,。

在“走出去”和“引進來”的過程中,，促進會對外代表貴州白酒行業(yè)統(tǒng)一發(fā)聲，對內(nèi)為省內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展全方位賦能,，成為引領(lǐng)貴州白酒發(fā)展最重要的機構(gòu),。

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發(fā)展重心

從產(chǎn)區(qū)向市場下沉

據(jù)悉，貴州白酒企業(yè)家此次“組團”與河南大商的交流,，只是首站,。接下來，其一行還將去到浙江杭州,、廣東廣州,、廣東深圳、湖北武漢,、山東青島,、山東濟南等地,，與當?shù)卮笊探涣鳎瑢で筚F州白酒的新增長點,。

當前酒業(yè)已進入新一輪發(fā)展周期,，產(chǎn)能向高效率、高質(zhì)量,、高標準轉(zhuǎn)變,。在社會、產(chǎn)業(yè),、技術(shù)的同步發(fā)展下，酒類流通行業(yè)進入歷史性的升級周期,，在這一輪新的行業(yè)周期中,，大商將扮演更加重要的角色，發(fā)揮更大的作用,。

或許正因如此,，包括黔酒在內(nèi)，不少名優(yōu)產(chǎn)區(qū)正悄然發(fā)生著新的變化,。

在本輪醬酒熱初期,，黔酒企業(yè)備受市場關(guān)注，酒商紛紛涌入貴州,，尋找同醬酒企業(yè)合作的機會,；而今，貴州白酒企業(yè)家“組團”深入市場,，在鞏固廠商關(guān)系的同時,，也釋放了渠道升級的信號。

貴州白酒企業(yè)家們跨越千里,，“組團”走訪,、調(diào)研河南大商，這是一次在行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下,，貴州白酒企業(yè)發(fā)展重心主動開始從產(chǎn)區(qū)向市場下沉的表現(xiàn),。

生產(chǎn)企業(yè)作為上游，主動深入一線終端走訪,，在與大商的交流中了解當前行業(yè)發(fā)展趨勢變化,，更有利于了解全國各地酒類市場現(xiàn)狀，從而“對癥下藥”,。

主動向市場下沉,，向大商集中，這次調(diào)研并不只是個例,。四川酒類流通協(xié)會首次評選“四川金牌酒商”,；洋河舉辦中國酒業(yè)大商峰會暨洋河名酒復(fù)興價值研討會,；貴州安酒齊聚百余位中國酒類流通領(lǐng)域的超商、大商……均是產(chǎn)區(qū),、企業(yè)在“抓”大商“搶”市場的表現(xiàn),。

當下，廠商關(guān)系再升級,，大商的潛力和價值不斷凸顯,，話語權(quán)和地位也在不斷提高。產(chǎn)區(qū)和企業(yè)都應(yīng)該行動起來,，除自身實力強勁外,，更需要重視下沉到市場，緊抓大商——這是新一輪穿越新周期的關(guān)鍵,。

*文中圖片來源見水印