這次貴州酒企的“集體行動(dòng)”,，或許是黔酒近年來(lái)規(guī)模極大,、規(guī)格極高的一次。

本周,，“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”2023醬香白酒原產(chǎn)地主產(chǎn)區(qū)品牌推廣活動(dòng)在河南鄭州舉行,。期間，參與推介活動(dòng)的貴州白酒民營(yíng)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人在貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李保芳,、貴州省工業(yè)和信息化廳副廳長(zhǎng)汪家強(qiáng)帶領(lǐng)下,，考察走訪了酒便利、丹尼斯等河南大商,，以尋求合作新機(jī)遇,。

在白酒行業(yè)發(fā)展的新周期下，貴州白酒企業(yè)家發(fā)出“最強(qiáng)音”,，其中的一個(gè)重要信號(hào),，莫過(guò)于貴州白酒的發(fā)展理念和模式正在發(fā)生變化，產(chǎn)區(qū),、酒企主動(dòng)下沉到市場(chǎng),，大商的重要性正不斷向上凸顯。

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貴州白酒企業(yè)家

集體走進(jìn)河南大商

廠商互訪交流,，在近年來(lái)的白酒行業(yè)中并不鮮見(jiàn),，但這或許是近年來(lái)貴州白酒企業(yè)掌舵手最集中的一次市場(chǎng)走訪調(diào)研。

基本匯集了貴州白酒民營(yíng)企業(yè)前20強(qiáng),，均是當(dāng)下貴州白酒企業(yè)的骨干力量,，在他們的市場(chǎng)版圖中，河南均有著舉足輕重的地位,。

蔡友平??貴州董酒股份有限公司董事長(zhǎng)

曾　旭??貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)文中酒業(yè)有限公司招商總監(jiān)

陳　炯??仁懷醬酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

陳我會(huì)??貴州酒中酒（集團(tuán)）有限公司黨委副書(shū)記

丁遠(yuǎn)懷??貴州釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理

范世凱??貴州金沙酒業(yè)有限公司黨委書(shū)記,、總經(jīng)理

郭　亮??珍酒李渡集團(tuán)有限公司副總裁、貴州珍酒釀酒有限公司總經(jīng)理

李慶河??貴州省平壩酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

梁明鋒??貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)威酒業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

田　娜??貴州五星酒業(yè)集團(tuán)茅臺(tái)鎮(zhèn)五星酒廠河南分公司總經(jīng)理

田云昌??貴州懷莊酒業(yè)有限公司黨委副書(shū)記,、副總經(jīng)理,、工會(huì)主席

汪洪彬??貴州金醬酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

王純義??貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)文中酒業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理

王江飛??貴州醇酒業(yè)有限公司青酒事業(yè)部總經(jīng)理

王瑞松??小糊涂仙酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事總經(jīng)理

徐振興??貴州安酒股份有限公司副董事長(zhǎng)

余方強(qiáng)??貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)夜郎古酒股份有限公司董事長(zhǎng)

余留芬??貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

袁明權(quán)??貴州無(wú)憂酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)

張傳宗??肆拾玖坊實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人CEO

張春新??貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理

趙　明??貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司主品事業(yè)部總經(jīng)理

（按照姓氏字母排列,，部分企業(yè)家因行程調(diào)整未能參與調(diào)研）

這也和醬酒近年來(lái)在河南的熱度有關(guān),。酒便利董事長(zhǎng)蔡立斌表示,，當(dāng)前貴州白酒在河南的市場(chǎng)份額正逐漸擴(kuò)大，在酒便利實(shí)時(shí)更新的購(gòu)買大數(shù)據(jù)平臺(tái)上,，貴州白酒企業(yè)如茅臺(tái),、金沙、仁懷醬香酒等均排在前列,。

目前,，酒便利業(yè)務(wù)覆蓋河南,、北京,、陜西、浙江四省,，現(xiàn)全國(guó)共計(jì)有超400家門店,。2023年上半年，酒便利醬酒銷售額月均環(huán)比增長(zhǎng)14%,，5月同比增長(zhǎng)174%,，銷售份額持續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)一步向名優(yōu)白酒核心單品集中,。蔡立斌說(shuō)道：“通過(guò)此次交流,，希望大家對(duì)酒便利有更深的了解，未來(lái)實(shí)現(xiàn)合作共贏,?！?/span>

調(diào)研的第二站是鄭州商業(yè)巨頭丹尼斯大衛(wèi)城，其地處于河南鄭州市中心商圈,，是河南省零售企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,。目前，丹尼斯在河南省已覆蓋14個(gè)地市,、6個(gè)縣級(jí)市,，共開(kāi)設(shè)10多家百貨店、70多家大賣場(chǎng)店,、400多家便利店,，擁有自己的物流中心、置業(yè)公司,、酒店,，形成了以鄭州為主、輻射河南的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò),。

貴州白酒企業(yè)家們紛紛表示,，非?？春玫つ崴乖诹闶坶T店系統(tǒng)、先進(jìn)系統(tǒng)化管理經(jīng)驗(yàn),、品控能力等方面的優(yōu)勢(shì),。

在丹尼斯大衛(wèi)城的商超中，各價(jià)格帶的貴州白酒產(chǎn)品已較為完善,，丹尼斯集團(tuán)董事長(zhǎng)王任生,、丹尼斯集團(tuán)大賣場(chǎng)總經(jīng)理張麗與調(diào)研團(tuán)親切交談，調(diào)研過(guò)程中,，王任生贈(zèng)書(shū)李保芳,，并表達(dá)了和貴州白酒企業(yè)有更加深度合作的愿望，讓更多的河南消費(fèi)者感受到貴州白酒的魅力,，讓貴州白酒銷售在鄭州再上一個(gè)新臺(tái)階,。

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既是走出去，也是引進(jìn)來(lái)

貴州白酒企業(yè)骨干力量集體走訪調(diào)研的背后,，是與河南大商“加深感情”,。這是一次在貴州省委省政府的重視下，貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)的引領(lǐng)下,，貴州白酒搶抓市場(chǎng),、拓展大商朋友圈的戰(zhàn)略行為，這不僅是在走出去,，實(shí)則也是在引進(jìn)來(lái),。

無(wú)論是酒便利還是丹尼斯，都是河南重要的渠道商,，其銷售業(yè)務(wù)不僅覆蓋河南多個(gè)區(qū)域,，在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)均有布局?！按龠M(jìn)會(huì)”的這一動(dòng)作,，是在白酒行業(yè)發(fā)展的新周期下，統(tǒng)領(lǐng)黔酒出山,，“抓”大商“搶”市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)貴州白酒在市場(chǎng)上的進(jìn)一步占位，推進(jìn)貴州白酒的全國(guó)化,。

▲李保芳

調(diào)研過(guò)程中,，李保芳表示：“此次參與調(diào)研的均是貴州白酒的主力軍，希望貴州白酒企業(yè)能與河南大商有更廣泛的合作,，全面打開(kāi)貴州白酒在河南的銷售市場(chǎng)”,。

引領(lǐng)貴州白酒高質(zhì)量發(fā)展，這是貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)自成立以來(lái)要做的頭等大事,，“全國(guó)化”是其中的關(guān)鍵一環(huán),。

2022年11月29日,，李保芳在促進(jìn)會(huì)成立大會(huì)上提到，促進(jìn)會(huì)將以凝聚共識(shí)為出發(fā)點(diǎn),，貫徹好貴州省委省政府的意圖,；以介紹為重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究,；以品質(zhì)認(rèn)同作為產(chǎn)區(qū)最大的共識(shí),，穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)舉措，突出產(chǎn)業(yè)地位,，增強(qiáng)貴州白酒的話語(yǔ)權(quán),，三個(gè)方面來(lái)推動(dòng)貴州白酒的高質(zhì)量發(fā)展。

他同時(shí)表示,，促進(jìn)會(huì)未來(lái)一年將重點(diǎn)抓“品牌,、品質(zhì)、全國(guó)化”這三件大事,。

此次組織貴州白酒企業(yè)家們集體調(diào)研酒便利,、丹尼斯大衛(wèi)城等河南大商,，便是展現(xiàn)貴州白酒品牌,、品質(zhì)、全國(guó)化的關(guān)鍵一步,，是促進(jìn)貴州白酒和河南大商的合作再譜新篇,。從參與調(diào)研的企業(yè)名單中也可以看到，“促進(jìn)會(huì)”關(guān)注的不僅有茅臺(tái),、習(xí)酒這樣的龍頭企業(yè),，還有眾多的白酒民營(yíng)企業(yè)。

在走出去的過(guò)程中,，貴州白酒企業(yè)也在“引進(jìn)來(lái)”,。

業(yè)內(nèi)人士分析，貴州白酒要想在河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步占位,，離不開(kāi)大商的助力,；想要摸清外埠市場(chǎng)現(xiàn)狀，離不開(kāi)大商的引路,；想要求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，更離不開(kāi)大商的堅(jiān)定支持。貴州白酒企業(yè)組團(tuán)走進(jìn)大商,，取經(jīng)問(wèn)計(jì),，這也是加快其成長(zhǎng)的一條優(yōu)選路徑。

在“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的過(guò)程中,，促進(jìn)會(huì)對(duì)外代表貴州白酒行業(yè)統(tǒng)一發(fā)聲,，對(duì)內(nèi)為省內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展全方位賦能,，成為引領(lǐng)貴州白酒發(fā)展最重要的機(jī)構(gòu)。

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發(fā)展重心

從產(chǎn)區(qū)向市場(chǎng)下沉

據(jù)悉,，貴州白酒企業(yè)家此次“組團(tuán)”與河南大商的交流,，只是首站。接下來(lái),，其一行還將去到浙江杭州,、廣東廣州、廣東深圳,、湖北武漢,、山東青島、山東濟(jì)南等地,，與當(dāng)?shù)卮笊探涣?，尋求貴州白酒的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)前酒業(yè)已進(jìn)入新一輪發(fā)展周期,，產(chǎn)能向高效率,、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變,。在社會(huì),、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的同步發(fā)展下,，酒類流通行業(yè)進(jìn)入歷史性的升級(jí)周期,，在這一輪新的行業(yè)周期中，大商將扮演更加重要的角色,，發(fā)揮更大的作用,。

或許正因如此，包括黔酒在內(nèi),，不少名優(yōu)產(chǎn)區(qū)正悄然發(fā)生著新的變化,。

在本輪醬酒熱初期，黔酒企業(yè)備受市場(chǎng)關(guān)注,，酒商紛紛涌入貴州,，尋找同醬酒企業(yè)合作的機(jī)會(huì)；而今,，貴州白酒企業(yè)家“組團(tuán)”深入市場(chǎng),，在鞏固廠商關(guān)系的同時(shí)，也釋放了渠道升級(jí)的信號(hào),。

貴州白酒企業(yè)家們跨越千里,，“組團(tuán)”走訪、調(diào)研河南大商，這是一次在行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，貴州白酒企業(yè)發(fā)展重心主動(dòng)開(kāi)始從產(chǎn)區(qū)向市場(chǎng)下沉的表現(xiàn),。

生產(chǎn)企業(yè)作為上游，主動(dòng)深入一線終端走訪,，在與大商的交流中了解當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化,，更有利于了解全國(guó)各地酒類市場(chǎng)現(xiàn)狀,，從而“對(duì)癥下藥”,。

主動(dòng)向市場(chǎng)下沉，向大商集中,，這次調(diào)研并不只是個(gè)例,。四川酒類流通協(xié)會(huì)首次評(píng)選“四川金牌酒商”；洋河舉辦中國(guó)酒業(yè)大商峰會(huì)暨洋河名酒復(fù)興價(jià)值研討會(huì),；貴州安酒齊聚百余位中國(guó)酒類流通領(lǐng)域的超商,、大商……均是產(chǎn)區(qū)、企業(yè)在“抓”大商“搶”市場(chǎng)的表現(xiàn),。

當(dāng)下,，廠商關(guān)系再升級(jí)，大商的潛力和價(jià)值不斷凸顯,，話語(yǔ)權(quán)和地位也在不斷提高,。產(chǎn)區(qū)和企業(yè)都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，除自身實(shí)力強(qiáng)勁外,，更需要重視下沉到市場(chǎng),，緊抓大商——這是新一輪穿越新周期的關(guān)鍵,。

*文中圖片來(lái)源見(jiàn)水印