這是電商賣酒的A面：2023年上半年線上全品類銷售額為81億元,，其中白酒銷售額為53.4億元,，葡萄酒銷售額為7.3億元，啤酒銷售額為7.2億元……

這是電商賣酒的B面：門檻低到近乎于零,、價(jià)格五花八門,、質(zhì)量參差不齊、假冒偽劣屢禁不止……

如何才能有效地解決這些問題,，更好地發(fā)揮電商平臺(tái)的作用,，推動(dòng)酒類直播帶貨等新興渠道健康發(fā)展？

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)（下稱：專委會(huì)）應(yīng)運(yùn)而生,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)王新國(guó)王會(huì)長(zhǎng),，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、電商專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)殷建波,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)李曉昂，阿里巴巴,、京東,、騰訊、快手、新浪,、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人,，無憂傳媒、遙望科技,、交個(gè)朋友等MCN機(jī)構(gòu)代表,，以及來自茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖,、汾酒、劍南春,、郎酒,、古井、牛欄山,、西鳳,、舍得、紅星,、長(zhǎng)城,、上海貴酒,、貴州醇、金沙古酒,、高洲、杜康,、酒仙、粵強(qiáng),、京糖,、怡亞通、歌德盈香,、也買酒、中糧名莊薈,、久愛致和、寶醞、相合酒庫(kù)等酒類企業(yè)代表共70余人出席會(huì)議,，共話電商大業(yè)。

據(jù)粗略估算,，參會(huì)企業(yè)的市值達(dá)到了20萬億元,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，11月,，專委會(huì)將在海南正式成立，同期還將舉辦酒類專題培訓(xùn)會(huì),、主題直播選品會(huì)等。

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好酒+電商正當(dāng)時(shí)

酒類電商有多火,？

一組數(shù)據(jù)的對(duì)比足以說明：

白酒產(chǎn)量進(jìn)入下行期：2018年-2022年,，白酒產(chǎn)量由871.2萬千升,，降至671.2萬千升，降幅高達(dá)23.0%,。2023年上半年，全國(guó)白酒產(chǎn)量209.7萬千升,，同比下降達(dá)到14.8%。

電商酒類消費(fèi)卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)：2018年-2022年,，線上酒類銷售全面增長(zhǎng)，白酒,、葡萄酒,、洋酒的成交額復(fù)合年均增長(zhǎng)分別超25%,、40%,、50%,。2023年上半年線上全品類銷售額為81億元,同比去年增長(zhǎng)24.9%,。

由此可見，酒類直播電商,、興趣電商等在內(nèi)的線上平臺(tái)已經(jīng)成為酒類市場(chǎng)最為火熱的領(lǐng)域之?。即便如此,，目前許多名酒的線上銷售占比仍不足10%，主銷渠道還是在線下,，因此，線上銷售未來仍有很大的發(fā)展空間領(lǐng)域,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)表示，面對(duì)酒類流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，為了會(huì)員單位，涉酒電商平臺(tái),、MCN機(jī)構(gòu)等共同發(fā)展,，因此專委會(huì)成立,，在政策扶持、電商銷售,、人才培訓(xùn)等方面發(fā)揮作用，以促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯表示,，以繁榮中國(guó)酒類市場(chǎng),，促進(jìn)酒類商品流通，弘揚(yáng)中國(guó)五千年酒文化為己任。電商已經(jīng)證明了它的生命力和重要性,，專委會(huì)此時(shí)成立，將對(duì)企業(yè)起到有益的支持：

一是服務(wù),，服務(wù)企業(yè)、服務(wù)渠道,、服務(wù)平臺(tái)，最終服務(wù)整個(gè)酒業(yè),；

二是引導(dǎo),，通過宣傳貫徹國(guó)家酒類流通管理辦法、酒業(yè)產(chǎn)銷政策,，加強(qiáng)酒類企業(yè)誠(chéng)信自律，加強(qiáng)酒類流通的調(diào)研與指導(dǎo)工作,，傳播交流酒類產(chǎn)銷和市場(chǎng)信息，舉辦酒類營(yíng)銷技能培訓(xùn)和酒業(yè)高峰論壇等活動(dòng),，積極開展國(guó)際交流與合作，進(jìn)而引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向正確的方向發(fā)展,。

為了解決廠商之間的需求痛點(diǎn),，專委會(huì)將推出一系列務(wù)實(shí)舉措,，比如加強(qiáng)直播電商機(jī)構(gòu)和達(dá)?主播的培訓(xùn)和指導(dǎo)，對(duì)接主流產(chǎn)區(qū),、優(yōu)質(zhì)品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品,、促進(jìn)直播帶貨等新興渠道，加強(qiáng)秩序管理,，促進(jìn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

與會(huì)人員一致認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的積極作用,，并表示將從不同方向付出努力，推動(dòng)酒類電商事業(yè)的發(fā)展,。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)代表李曉昂表示，新一代信息技術(shù)的重中之重就是數(shù)字經(jīng)濟(jì),，電商是其中一個(gè)重要的組成部分。通過此次“電商+酒”,，實(shí)現(xiàn)跨界融合，可以推動(dòng)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)將予以全力配合和支持，也希望更多的企業(yè),、平臺(tái)及其他產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)等參與進(jìn)來。

阿里巴巴直播華南總經(jīng)理潘斌認(rèn)為,，直播一直是淘寶網(wǎng)的第一戰(zhàn)略,，專委會(huì)的成立具有很強(qiáng)的象征意義，有利于促進(jìn)整個(gè)酒類市場(chǎng)的健康發(fā)展。

京東酒類業(yè)務(wù)部渠道拓展負(fù)責(zé)人王策表示,，京東非常重視酒類業(yè)務(wù)拓展，尤其著重于兩個(gè)方向的布局：一是婚宴用酒,，一是老酒，其中,，老酒的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到百億水平。

騰訊企業(yè)微信行業(yè)總監(jiān)鄧享平表示,，騰訊在微信生態(tài)、企業(yè)微信白酒板塊已經(jīng)形成了諸多品牌,，包括小程序、公眾號(hào),、企業(yè)微信，從而有效連接消費(fèi)者,，完成復(fù)購(gòu)。

快手,、新浪、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也均對(duì)專委會(huì)的成立充滿期待,，與之相比,，MCN機(jī)構(gòu)的著眼點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于電商,。

無憂傳媒酒業(yè)總經(jīng)理鄭紅表示,，中國(guó)酒業(yè)正在走出去，包括“七子”出海,、白酒申遺,，令人振奮,。無憂傳媒有10萬達(dá)人，愿意在白酒形象,、渠道推廣、IP打造方向做出貢獻(xiàn),。

遙望科技酒水事業(yè)部總經(jīng)理布巍表示,，遙望科技在酒水板塊開創(chuàng)了酒廠溯源形式，這一業(yè)務(wù)不僅能夠給酒企帶來銷量的價(jià)值,，更能夠傳遞酒企的品牌以及歷史。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),、MCN機(jī)構(gòu)發(fā)力酒類電商的時(shí)候，酒企也在培育自己的電商平臺(tái),。

四川五糧液新零售管理有限公司副總經(jīng)理廖澤洪表示,，對(duì)于電商，五糧液近十年一邊做建設(shè),，一邊做管理：建設(shè)層面,，與各大電商平臺(tái)深入合作,，包括供應(yīng)鏈建設(shè),、開設(shè)官方旗艦店,、搭建直播間等等,；管理層面，做好生產(chǎn)體系的管理,、授權(quán)體系管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的管理,。

瀘州老窖銷售有限公司副總經(jīng)理李光杰認(rèn)為，酒業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新階段,，電商對(duì)酒企的重要性越來越大，每個(gè)品牌都在提倡直達(dá)消費(fèi)者,，而電商是最有效的方式。因此,，專委會(huì)的成立是酒業(yè)又一個(gè)具有標(biāo)志意義的事件。

針對(duì)專委會(huì)提出三點(diǎn)建議：一是構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn),，出臺(tái)指導(dǎo)性辦法，制定“游戲規(guī)則”,；二是建立認(rèn)證制度，包括品牌認(rèn)證,、產(chǎn)品認(rèn)證,、達(dá)人認(rèn)證,，令其具有代表性、權(quán)威性和專業(yè)性,；三是建立準(zhǔn)入制度。

山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司新零售管理部部長(zhǎng)閆勇表示,，對(duì)于專委會(huì)的成立，汾酒期盼已久,。汾酒電商建設(shè)從2013年到現(xiàn)在整整十年，一路走來,，業(yè)績(jī)上漲迅速，成本也增加了不少,，原因在于各自摸索、沒有統(tǒng)一的組織加以引導(dǎo),。他希望專委會(huì)能夠成為行業(yè)的紐帶，促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,。

陜西西鳳電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理劉忠孝表示,，希望協(xié)會(huì)能夠提供更多的交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，更希望協(xié)會(huì)在規(guī)范行業(yè)的良性發(fā)展方面提供更多的產(chǎn)業(yè)政策研究和深入指導(dǎo),。

上海貴酒股份有限公司事業(yè)部副總裁李奕霆表示,，該公司數(shù)字化產(chǎn)出接近20%，比傳統(tǒng)酒企的比例會(huì)大一點(diǎn),，因此很希望專委會(huì)成立之后，能夠讓其線上發(fā)展更加迅速。

酒仙集團(tuán)副總裁張紀(jì)彬表示,，酒仙集團(tuán)很早就開展了線上賣酒業(yè)務(wù)，與阿里巴巴,、京東、淘寶,、快手等都有合作，代理了郎酒,、習(xí)酒、酒鬼酒以及人頭馬等諸多名酒,，粉絲超過600萬,?！爸辈ナ俏磥?-5年效率最高的一個(gè)頻道,，不光是在直播賣貨,，在品牌宣傳,、消費(fèi)者培養(yǎng)方面,，效率也是非常高。我們特別歡迎電商專業(yè)委員會(huì)的成立的成立,，也希望從酒廠、平臺(tái)到合作伙伴,，都能為行業(yè)健康發(fā)展服務(wù),?！睆埣o(jì)彬表示,。

盡管大家來自不同領(lǐng)域，相同的一點(diǎn)就是對(duì)于專委會(huì)寄托了非常高的期望，呼聲即是心聲,。

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正視電商的另一面

諸多問題亟待解決

不容忽視的是,，電商酒類直播仍是一個(gè)新生事物，野蠻生長(zhǎng)下,，酒類直播帶貨領(lǐng)域不可避免地出現(xiàn)了銷售假冒偽劣產(chǎn)品、不規(guī)范經(jīng)營(yíng)等諸多問題,。

會(huì)議期間，無論是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),、MCN機(jī)構(gòu)，還是酒類企業(yè),，都直言不諱地指出，電商,，尤其是直播賣酒方面,，仍然存在種種問題,，可謂亂象叢生。

其中,，價(jià)格問題是最直觀而又最致命的，也被頻頻提及,。

比如,，五糧液在市場(chǎng)治理過程中,，發(fā)現(xiàn)一些直播間成為了制假售假售價(jià)的通路，為此希望專委會(huì)協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),、酒類企業(yè)，共同建立治理體系,，做好指導(dǎo),、使用標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)整個(gè)電商生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展,。

再如，汾酒發(fā)現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)之間的內(nèi)卷比較嚴(yán)重,，線上,、線下的價(jià)差逐步擴(kuò)大,，從而導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)部的需求與品牌方的需求存在差距,。為此，汾酒更多關(guān)注的是線上價(jià)格秩序的穩(wěn)定,。

劍南春電商事業(yè)部部長(zhǎng)羅正飛表示，希望能夠在專委會(huì)的指引下,，打響一場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。他指出,，目前各個(gè)電商平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻非常低，導(dǎo)致品牌方在網(wǎng)上的維權(quán)成本非常高,。如果專委會(huì)能夠就此制定準(zhǔn)入規(guī)則,，就可以從源頭上進(jìn)行管控。

郎酒古藺銷售有限公司授權(quán)電商副總經(jīng)理張立然認(rèn)為,，價(jià)格體系是白酒企業(yè)生命線，價(jià)格體系如果受到?jīng)_擊,，短期來看，能夠給消費(fèi)者,、平臺(tái)帶來的銷售支撐，中長(zhǎng)期來說,，對(duì)于酒業(yè)生態(tài)都會(huì)造成很大沖擊,。

安徽古井云商電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理郭興禮認(rèn)為，在酒類電商暴露出的問題中,，價(jià)格問題是最直觀而又最致命,，導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都出現(xiàn)問題,。假貨對(duì)整個(gè)的渠道收益影響都很嚴(yán)重，甚至影響到生態(tài)鏈,。另外，直播間里面對(duì)于產(chǎn)品的宣傳以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)缺少把控,，有失規(guī)范,。上述問題導(dǎo)致了酒企運(yùn)營(yíng)成本高,、投入高，維權(quán)困難,。

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司銷售管理中心總經(jīng)理助理、電商經(jīng)銷商及新零售部總監(jiān)魏子貴認(rèn)為,，酒類電商平臺(tái)急需規(guī)范。目前,，酒企線上打假難度大，成本高,，時(shí)間長(zhǎng)，尤其是葡萄酒行業(yè)最近幾年比較艱難,，因此，特別希望協(xié)會(huì)推動(dòng)相關(guān)法律制度的建立,，出臺(tái)一些指導(dǎo)性辦法,。

由此看來,，銷售神器，只是電商的A面,，更多時(shí)候,，它是一把“雙刃劍”：用好了,，可能帶來各方面數(shù)據(jù)的飛升；用不好,，可能給企業(yè),、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶來傷害,。

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重任在肩

專委會(huì)整裝待發(fā)

專委會(huì)的成立,，已成行業(yè)共識(shí),，究竟何時(shí)才能成立呢？

11月18日-20日,，AIIC2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)將于海南?？谂e辦，期間,，在AIIC創(chuàng)新酒商節(jié)暨萬商選品會(huì)上，將舉行專委會(huì)成立大會(huì),。

AIIC創(chuàng)新酒商節(jié)暨萬商選品會(huì)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng),、規(guī)模最大的酒業(yè)直播/電商選品大會(huì),，集結(jié)國(guó)內(nèi)一百多家全球酒類主流產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌,、創(chuàng)新品牌和創(chuàng)新酒商（直播/電商平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu),、帶貨達(dá)人等）,，致力于打造創(chuàng)新酒商選品,、社交,、學(xué)習(xí)第一平臺(tái),。

秦書堯表示,，線下活動(dòng)的核心就是為適合電商的產(chǎn)品站臺(tái)，為優(yōu)秀的電商代表站臺(tái),，全方位打造好的產(chǎn)品,、優(yōu)秀的主播、為平臺(tái)助力,。

據(jù)悉，專委會(huì)成立之后,，將展開一系列工作：

標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)制定酒類電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)行業(yè)企業(yè),、從業(yè)者,，提高準(zhǔn)入門檻,，規(guī)范服務(wù)和秩序，推動(dòng)行業(yè)自律,，提升行業(yè)健康度。

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確定電商專委會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和工作內(nèi)容,，包括理事會(huì)和專家委員會(huì),。

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舉辦年度線下活動(dòng)，比如選品會(huì),。

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不定期舉辦中小型線下活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解交流，促進(jìn)合作,。

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定期線上活動(dòng),，比如酒企線上選品推介會(huì)，充分實(shí)現(xiàn)酒企和MCN公司的對(duì)接,，促進(jìn)酒類電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。