文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

昨晚（10月31日）,，外界長期關(guān)注的茅臺(tái)提價(jià)，終于靴子落地,。

貴州茅臺(tái)發(fā)布公告,，將于11月1日起，調(diào)整53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒（飛天,、五星）出廠價(jià)格,，平均上調(diào)幅度約為20%。

這是自2018年元旦以來,，飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)格維持969元近6年后作出的調(diào)整,，根據(jù)約20%的提價(jià)幅度，上調(diào)約200元/瓶,，本次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶,。

消息一出，引爆行業(yè)內(nèi)外巨大關(guān)注,，來自媒體,、券商、專家以及酒業(yè)人士的觀點(diǎn)基本一致,，幾乎一邊倒看好茅臺(tái)此舉,。

飛天茅臺(tái)提價(jià)，既是茅臺(tái)推進(jìn)營銷體制改革上的又一重大舉措,，也是茅臺(tái)具有未來建設(shè)性的動(dòng)作，充分體現(xiàn)了茅臺(tái)“尊重規(guī)律,、尊重市場(chǎng),、順應(yīng)趨勢(shì)”的務(wù)實(shí)作風(fēng)。

一拳打得百拳開,，茅臺(tái)正以提價(jià)策略撬動(dòng)更大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間,。

值得關(guān)注的是，公告發(fā)布次日，A股開盤,，三大指數(shù)高開,，上證指數(shù)漲0.64%，深證成指漲0.35%,，創(chuàng)業(yè)板指漲0.04%,。其中，白酒股領(lǐng)漲,，貴州茅臺(tái)高開9.82%,，股價(jià)報(bào)1850元，逼近漲停,。

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合乎市場(chǎng)趨勢(shì)

按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事

據(jù)悉,，此次上調(diào)出廠價(jià)主要涉及飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒,，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品,。

飛天53%vol 100mL貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）及尊品、珍品,、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整,。此外，本次調(diào)整僅調(diào)整出廠價(jià),，未涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),。

飛天茅臺(tái)何時(shí)提高出廠價(jià)，一直是備受市場(chǎng)熱議的話題,，普遍看漲的聲音不絕于道,，此次提價(jià)，無疑是茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)值的合理表現(xiàn),。

“茅臺(tái)一定要按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,。”

在貴州茅臺(tái)2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍表示,，從法律角度來看,，任何商品的價(jià)格，包括茅臺(tái)酒的價(jià)格,，要按照相關(guān)法律法規(guī)來定,。從市場(chǎng)角度看，要強(qiáng)調(diào)商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性,，公司一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律,。

自2018年提價(jià)以來，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)一路走高，實(shí)際成交價(jià)與市場(chǎng)已形成較高的勢(shì)位,，加之長期的供不應(yīng)求,，渠道利潤始終處在較高水平。

從供需的角度考慮,，茅臺(tái)早已具備提價(jià)條件,。

相比于國外的烈酒巨頭，茅臺(tái)有著自己的特殊性,，其價(jià)格涉及企業(yè),、股東、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者等各方利益,，需要統(tǒng)籌兼顧。此外,，作為白酒行業(yè)龍頭,，茅臺(tái)的價(jià)格動(dòng)態(tài)牽一發(fā)而動(dòng)全身，對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生格局性的影響,，甚至?xí)笥野拙浦芷诘淖兓?/span>

欲速則不達(dá),。為了走得更遠(yuǎn)，在提價(jià)策略上茅臺(tái)始終表現(xiàn)出穩(wěn)健且克制,。

雖然沒有直接提價(jià),，但我們應(yīng)看到茅臺(tái)在這方面的努力。近兩年,，茅臺(tái)始終在推動(dòng)公司現(xiàn)代化管理改革,、資產(chǎn)管理改革、營銷價(jià)格體系改革,，探索發(fā)展新零售渠道,，著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。

尤其是通過i茅臺(tái)等營銷舉措和工具,，茅臺(tái)進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的掌控能力,。可以說,，此次茅臺(tái)漲價(jià)合情合理,，因改革效力的釋放具備了更充分的條件。

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合乎股東利益

重視股東長期訴求

自上市以來,，貴州茅臺(tái)22年累計(jì)分紅已超過2000億，分紅金額不但穩(wěn)居白酒上市公司榜首,，在整個(gè)A股中也穩(wěn)居前列,。

過去幾年,，每年都有投資者憧憬飛天茅臺(tái)會(huì)提價(jià)，但多次落空,。

在投資者看來,，飛天銷量比較大，對(duì)公司的收入和利潤影響比較大,，考慮現(xiàn)在的供求關(guān)系是嚴(yán)重的供不應(yīng)求,，要想買到飛天茅臺(tái)都不容易，價(jià)格有比較大的上調(diào)空間,。如果飛天茅臺(tái)漲價(jià),，對(duì)股東的回報(bào)也有很大的提升。

近兩年,，關(guān)于茅臺(tái)提價(jià)的呼聲越來越強(qiáng)烈,。投資市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒提價(jià)呼聲由來已久，希望茅臺(tái)通過價(jià)格機(jī)制提高收入,，為股東創(chuàng)造更多利潤,。

自上任以來，提價(jià)幾乎是丁雄軍每次面對(duì)投資者和市場(chǎng),，最難繞過的話題,。圍繞提價(jià)的交流也成為貴州茅臺(tái)每年的股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最精彩的一個(gè)環(huán)節(jié)。

丁雄軍表示,，我們相信市場(chǎng)化和法治化,。董事會(huì)報(bào)告講今年增長要達(dá)到15%，在增長過程中,，產(chǎn)量多少,、價(jià)格多少、增長的動(dòng)力,、潛力來自哪里,，這個(gè)賬我們都會(huì)算。總體來說,，希望通過不同的策略,，最終實(shí)現(xiàn)回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東價(jià)值創(chuàng)造上來。

從這次提價(jià),，茅臺(tái)一方面高度重視股東的長期訴求,，另一方面，茅臺(tái)采取了更為柔性的提價(jià)措施,。通過這兩年的改革,，茅臺(tái)酒的價(jià)格已逐步形成市場(chǎng)化體系，噸酒價(jià)格也在穩(wěn)中有升,，以極大的韌性平衡了各方的利益,。

茅臺(tái)在價(jià)格體系建設(shè)上，采取了生態(tài)化布局,。通過擴(kuò)產(chǎn)來緩解供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，控制酒價(jià)；通過建設(shè)自營渠道,，來優(yōu)化經(jīng)銷商體系,，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的掌控力；發(fā)展系列酒,、推出新品種,，做大做強(qiáng)子品牌，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路,。

在這一動(dòng)態(tài)管理過程中,，也展現(xiàn)出了貴州茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚、智慧和定力,。

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合乎企業(yè)發(fā)展

放大市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解,，貴州茅臺(tái)此次調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，是嚴(yán)格按照《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定,，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供需變化,，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心,，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)長期穩(wěn)定的一次正常企業(yè)經(jīng)營行為。

有網(wǎng)友稱,，雖然此次提價(jià)不涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),，但按照目前的終端價(jià)，經(jīng)銷商仍然有較大利潤空間,。在茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上,，茅臺(tái)方面也表示，不會(huì)減弱渠道商,，并且會(huì)助力渠道商發(fā)展壯大,。

丁雄軍曾表示，要加快終端渠道建設(shè),，加大線上渠道的發(fā)展,。但他同時(shí)提及，各個(gè)渠道之間應(yīng)維持在一個(gè)最佳的平衡點(diǎn),，讓各渠道抵御風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造價(jià)值的能力都實(shí)現(xiàn)最大化,。

復(fù)盤貴州茅臺(tái)上市以來調(diào)價(jià)的年度，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了增長,，尤其是2018年帶來了超30%的凈利潤增長,。一位網(wǎng)友測(cè)算,，本次提價(jià)影響兩個(gè)月，大致能額外帶來30億-40億的凈利潤,，主要是對(duì)明年業(yè)績帶來較大增長,，但是否會(huì)對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生影響，還需要進(jìn)一步觀察,。

在云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）看來,，相比于股價(jià)、利潤,、營收,、噸價(jià)等具體性指標(biāo)，長期領(lǐng)先的發(fā)展,、戰(zhàn)略升維才是茅臺(tái)的統(tǒng)領(lǐng)性目標(biāo),。從戰(zhàn)略縱深來看，茅臺(tái)通過提價(jià),，可進(jìn)一步鞏固,、放大市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。提價(jià)是茅臺(tái)重要的市場(chǎng)策略,，也是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先的必要過程,。

發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，是企業(yè)的第一戰(zhàn)略,。以今天茅臺(tái)的站位,，必然要著眼更廣闊的格局，實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo),，不斷推進(jìn)企業(yè)全面向前,。而在此過程中，價(jià)格既是一個(gè)明確的訊號(hào)和態(tài)度,，也是切實(shí)的領(lǐng)先,、對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)的策略辦法,，是開辟戰(zhàn)略縱深的有力有效舉措,。以新一輪提價(jià)為分水嶺，我們有理由期待和看好茅臺(tái)的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵突破,。

這一次提價(jià),，不僅直接帶動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績的大幅增長，也開啟了白酒行業(yè)的又一繁榮期,。從當(dāng)前茅臺(tái)酒消費(fèi)需求保持旺盛的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,，提價(jià)有利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心，刺激和拉動(dòng)消費(fèi)增長,，同時(shí)符合投資者期望,，將有力提振投資市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)以及白酒板塊的信心,。