在11月18日-20日舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,，“大變局：突圍與新生”成為與會嘉賓熱議的焦點,。其中既有對2023年的回顧與總結(jié),，更有對2024以及更遠處的前瞻與預(yù)判,。

步入12月的酒業(yè),，愈發(fā)關(guān)注以上兩個方面,。

這個月,，各大酒企的經(jīng)銷商大會陸續(xù)召開，成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點,。截至12月31日,，茅臺、五糧液,、汾酒,、古井、貴州習(xí)酒,、今世緣,、酒鬼酒、老白干酒等在各自經(jīng)銷商大會上展示了高質(zhì)量增長態(tài)勢,，釋放出向上發(fā)展的積極信號,。

作為酒業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標，12月的經(jīng)銷商大會不僅是一個總結(jié)過去,、規(guī)劃未來的重要場合,，更是企業(yè)與經(jīng)銷商之間深入交流、深化合作,、凝聚共識的重要平臺,。

產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道改革,、品牌建設(shè)等方面的成績在此展現(xiàn),，拓寬市場、保持增長,、穩(wěn)健發(fā)展的信心也在會上傳遞,。

而隨著各大酒企2024年規(guī)劃部署的落地，酒業(yè)充滿信心的2024年也漸漸清晰明了,。

在歲末,，茅臺和五糧液很有默契地分別創(chuàng)造了一場史無前例的大會。

先有五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會,，參會人數(shù),、會議規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，五糧液共主辦和承辦了17場高規(guī)格活動,，吸引了來自全國各地的1000多名經(jīng)銷商,、50多位投資者和100多家媒體相聚宜賓。

緊接著,，12月30日,，茅臺集團市場工作會召開，累計舉行21場品牌活動和會議,，不僅有集團層面的“1+2+1”系列會議,，還有各子公司“1+1”形式的品牌活動和市場工作會議,。線上線下參會人數(shù)超4000人，來自64個國家和地區(qū),，規(guī)模之大,，在茅臺歷史上前所未有。

茅臺集團副總經(jīng)理王曉維表示,，預(yù)計今年茅臺集團酒類板塊營收超1500億元,，利潤超千億，分別同比增長18%和16%,。

還有另一個信息值得關(guān)注,。今年前三季度，茅臺營收破千億,，利潤同比增長19.09%,；五糧液第三季度增速喜人，營收同比增長16.99%,，凈利潤同比增長18.57%,，又一次實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙位數(shù)增長。

毫無疑問,，茅臺和五糧液都處于穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵階段,。在此背景下，兩大龍頭企業(yè)選擇舉行盛大會議,，無疑是對未來發(fā)展有著強烈信心和堅定信念,。它們不僅要在業(yè)績上表現(xiàn)出色，更要在品牌影響力和市場占有率上取得更大突破,。

無論各大酒企的大會名稱如何改變,、規(guī)模如何升級，構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系是舉辦經(jīng)銷商大會的初衷,，也始終是酒業(yè)發(fā)展的主旋律,。

作為龍頭企業(yè)，茅臺始終致力于構(gòu)建“共建,、共治,、共享”的渠道商全生命周期，五糧液更是在會上直接承諾“不會讓經(jīng)銷商吃虧”,，表明2024年將提升渠道利潤,，強調(diào)構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體。

此外,，汾酒也表示要打造共贏平臺,，與經(jīng)銷商共享發(fā)展成果。習(xí)酒更是追加費用超過12億元,，用于大力開展掃碼歡樂季,、實施本地開瓶專項獎勵,、“感恩相伴·幸福有禮”中秋專項獎勵等，加大經(jīng)銷商融資幫扶力度,、提升經(jīng)銷商利潤空間。

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道仍舊是酒業(yè)賴以生存的主流渠道,。據(jù)財報顯示,，20家上市白酒企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占營業(yè)收入的比重都遠超直銷占營業(yè)收入的比重。

其中,，洋河股份,、山西汾酒、古井貢酒,、順鑫農(nóng)業(yè),、今世緣、口子窖,、老白干酒,、金徽酒、傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占營業(yè)收入比重達到了90%以上,。

在酒業(yè)市場競爭日益激烈的背景下,，只有通過共建、共治,、共享的方式,，酒企和經(jīng)銷商才能夠共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)共同的發(fā)展和繁榮,。

近年來,，酒企在保障傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道優(yōu)勢的同時，也在不斷推進直營渠道建設(shè),，在此過程中,，數(shù)字化被反復(fù)提及。

實際上,，自2019年開始,，茅臺就在不斷推進“重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化”的改革,。到今天,，茅臺已經(jīng)取得了亮眼成績。

茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍在會上透露,，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺注冊用戶超5300萬人，日活用戶超480萬人,，交易額達443億元,，將流量價值轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值,，成為行業(yè)“獨角獸”；在巽風(fēng)數(shù)字世界,，有530萬“巽友”在數(shù)字空間共創(chuàng)數(shù)字經(jīng)濟價值,。

天風(fēng)證券認為，隨著茅臺直銷渠道改革持續(xù)發(fā)力,，公司盈利能力將進一步提升,。

五糧液也是渠道數(shù)字化的佼佼者，近年來五糧液啟動了百城千縣萬店數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目,，深度掌控終端實時動銷狀況,；山西汾酒正在加快推進“智慧汾酒”數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺,，提升數(shù)據(jù)資產(chǎn)運營能力,；洋河、瀘州老窖等也實現(xiàn)一物一碼,，并完成全流程的集中管理,。

今年各家酒企大會，還透露出一個關(guān)鍵信息——酒企越來越注重消費者培育,。

五糧液在會上表示,，2024年市場費用將向消費者培育領(lǐng)域傾斜，通過多種方式拓展消費者培育的廣度,、深度和精度,，包括舉辦品鑒會、開展文化宣傳,、提供定制化服務(wù)等,，促使消費者更深入地了解五糧液的品牌文化和產(chǎn)品特點，增強對品牌的認同感和忠誠度,。

茅臺在C端營銷方面,，也多次實現(xiàn)超常發(fā)揮。今年以來,，茅臺冰激凌,、酒心巧克力、醬香拿鐵等產(chǎn)品均破圈大賣,。

云酒頭條從茅臺市場工作會上了解到,，2023年茅臺冰淇淋、茅臺酒心巧克力,、醬香拿鐵合計實現(xiàn)營收約4.3億元,，同比增長約50%。其中，茅臺酒心巧克力銷售近20噸,，醬香拿鐵銷售約4000萬杯,。

▎2023年部分白酒企業(yè)C端化舉措（點擊圖片查看高清內(nèi)容，圖片來源：華福證券）

除了上述共性,，12月以來各酒企的經(jīng)銷商大會還傳遞了務(wù)實的,、積極的信號。

貴州茅臺召開臨時股東大會,，連續(xù)兩年實施特別分紅,，約240億元用于回報股東，旨在提振資本市場信心,；山西汾酒在經(jīng)銷商大會上重點闡述了三大勢能、四大邏輯和五大方向,，以全面深刻的方式探討如何走好汾酒的科學(xué)營銷之路,；老白干酒則在2024年營銷發(fā)展大會強調(diào)了實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于堅持長期主義、戰(zhàn)略定力和守正創(chuàng)新,。

▎白酒板塊估值接近2018年地墊,，但中短期向上恢復(fù)可期（圖片來源：東吳證券）

德邦證券認為，在估值回落至低位的背景下,，白酒經(jīng)銷商大會展現(xiàn)酒企務(wù)實態(tài)度,，看好白酒整體行情。

浙商證券表示,，今年年末召開的各項經(jīng)銷商大會,，核心關(guān)鍵詞為“穩(wěn)”和“進”，既強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略定力,，同時對2024年的發(fā)展目標積極進取,，彰顯白酒行業(yè)的強韌性，預(yù)計頭部酒企2024年業(yè)績確定性仍強,。

中信建投也表示,，近期貴州茅臺酒出廠價上調(diào)，大幅提振產(chǎn)業(yè)信心,，國窖給予有利打款政策,，調(diào)節(jié)經(jīng)銷商盈利能力，預(yù)計2024年,，龍頭酒企通過提高市場占有率仍能實現(xiàn)較好增長,。

一年一度的經(jīng)銷商大會展示了酒業(yè)從“拼搏奮斗”到“超越自我”的跨越進階，也是酒業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的有力見證,。

一元復(fù)始,，萬象更新。2024，曙光已現(xiàn),。