達(dá)人直播or品牌自播,，

直播間流量去往何方？

當(dāng)每天超1700場(chǎng)品牌自播席卷而來(lái),，

酒企“跟不跟”的答案已越來(lái)越清晰,。

“昨晚（12月16日）在俞老師家，和宇輝一起喝了個(gè)大酒,，展望新東方和東方甄選未來(lái)的發(fā)展,，兩個(gè)老頭，一個(gè)年輕人,?！?/span>

就在俞敏洪與董宇輝兩人直播結(jié)束后次日，12月17日,，新東方CEO周成剛發(fā)布在社交媒體上的消息,，以及他與俞敏洪、董宇輝并肩合影的照片,，迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播開(kāi)來(lái),。其實(shí)在此之前的多次風(fēng)波中，東方甄選都以酒化解,。這場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“宮斗劇”,，最終以一場(chǎng)酒局收?qǐng)觥?/span>

▎圖源：抖音@周成剛

圍繞東方甄選的眾多話題中，關(guān)于帶貨主播的討論此起彼伏,。

在已經(jīng)迎來(lái)下半場(chǎng)的電商直播,，曾經(jīng)迎著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口一路上升的直播電商，在經(jīng)歷過(guò)數(shù)次與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合進(jìn)化后,，已經(jīng)成為各大平臺(tái)最強(qiáng)大的吸金池之一,。

近年來(lái)直播賽道的不斷變化，也直接呈現(xiàn)出直播模式和趨勢(shì)的改變,。以抖音平臺(tái)為例,，僅11月平臺(tái)累計(jì)開(kāi)展酒類直播近4萬(wàn)場(chǎng)，其中品牌自播場(chǎng)次平均保持在1700場(chǎng)/每天,，成為有別于達(dá)人直播的又一重要增長(zhǎng)極,。

為進(jìn)一步透視抖音電商在酒類銷售渠道中的影響,，云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出《抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2023年11月）》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），解讀酒業(yè)在抖音電商的增長(zhǎng)趨勢(shì),，深度洞察酒類社交電商,，發(fā)現(xiàn)隱藏在平臺(tái)數(shù)據(jù)背后的秘密。

█ 酒品類直播場(chǎng)遙遙領(lǐng)先

《報(bào)告》顯示,，11月酒類直播場(chǎng)次近21萬(wàn)場(chǎng),，直播GMV占到酒類總銷售的84%，同比提升33%,，直播銷量同比提升近16%,，坑位平均產(chǎn)出則提升了17%。

盡管酒類產(chǎn)品GMV相較低于抖音平臺(tái)其他直播品類,，但是直播場(chǎng)次卻是遙遙領(lǐng)先,。

在主攻短視頻社交平臺(tái)的抖音，直播電商的生態(tài)仍然是以“人”為核心展開(kāi)的,。

達(dá)人帶貨作為抖音電商交易的主流模式,，其造星能力和吸金能力都堪稱業(yè)內(nèi)卓著，東方甄選的董宇輝,、交個(gè)朋友的羅永浩,、三只羊集團(tuán)的瘋狂小楊哥等，都是當(dāng)下最火的頭部主播,。

《報(bào)告》顯示,，在抖音整個(gè)11月的酒類銷售中，其中粉絲數(shù)在10-50萬(wàn)間的達(dá)人銷售額占比最高,，占比為32.82%,。

而在達(dá)人保持優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，品牌自播在抖音平臺(tái)上所收獲的流量也在逐步增多,。

《報(bào)告》顯示，11月在抖音平臺(tái)進(jìn)行推廣的酒類品牌數(shù)接近7000個(gè),，有近1000個(gè)酒類品牌號(hào)進(jìn)行了賣(mài)酒直播,，在整個(gè)11月共開(kāi)設(shè)了近40000場(chǎng)直播，自播場(chǎng)次平均保持在1700場(chǎng)/每天,。

同時(shí),，自播的銷售額環(huán)比提升了54.4%，在整個(gè)酒類GMV中占比則達(dá)到了17.6%,。

品牌自播（或稱店鋪直播）的興起是近年來(lái)直播電商領(lǐng)域的一大熱點(diǎn),。直播間從早期以人為絕對(duì)核心的商業(yè)生態(tài)，重心已經(jīng)開(kāi)始向品牌方和平臺(tái)進(jìn)行部分過(guò)渡,。

█?達(dá)人直播or品牌自播,，流量去哪,？

在抖音的酒類帶貨直播間中，價(jià)格與折扣依然是觀眾最關(guān)心的信息,?！秷?bào)告》顯示，在抖音11月的所有賣(mài)酒直播中,，福利,、活動(dòng)、優(yōu)惠成為彈幕熱詞TOP3,。

點(diǎn)進(jìn)抖音某頭部網(wǎng)紅的酒類垂直賬號(hào)的櫥窗,，酒類商品價(jià)格從個(gè)位數(shù)到五位數(shù)不等，香型覆蓋濃,、清,、醬，并且基本都是知名品牌,。

這個(gè)賣(mài)酒直播間的在線人數(shù)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)均保持在600人左右,，人氣已經(jīng)足夠可觀。在同期另一頭部白酒品牌的官方直播間中,，人數(shù)則維持在110人左右,。

達(dá)人的直播間，與品牌直播間,，是兩種完全不同的風(fēng)格與生態(tài),。在達(dá)人直播間中，其商品多來(lái)自抖音平臺(tái)上各種不同的專營(yíng)店,、旗艦店,，直接能與名酒廠家合作的達(dá)人并不多。

從《報(bào)告》呈現(xiàn)的品牌自播增長(zhǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，直播電商作為新零售渠道的補(bǔ)充,，也表現(xiàn)出不錯(cuò)的銷售增益貢獻(xiàn)。

在另一更加主流的電商平臺(tái)——淘寶,，其品牌店播的增長(zhǎng)則更加明顯,。根據(jù)淘寶直播發(fā)布雙11直播開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)，銷售額破億的店播便達(dá)到了64個(gè),。

店播模式的興起,，與過(guò)去幾年行業(yè)頭部品牌在直播賽道的長(zhǎng)期投入有著直接聯(lián)系。在互聯(lián)網(wǎng)日益緊張的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)下,，未來(lái)達(dá)人與品牌方的流量PK還將迎來(lái)更多看點(diǎn),。