達(dá)人直播or品牌自播,，

直播間流量去往何方？

當(dāng)每天超1700場品牌自播席卷而來,，

酒企“跟不跟”的答案已越來越清晰。

“昨晚（12月16日）在俞老師家,，和宇輝一起喝了個(gè)大酒,，展望新東方和東方甄選未來的發(fā)展，兩個(gè)老頭,，一個(gè)年輕人,。”

就在俞敏洪與董宇輝兩人直播結(jié)束后次日,，12月17日,，新東方CEO周成剛發(fā)布在社交媒體上的消息，以及他與俞敏洪,、董宇輝并肩合影的照片,，迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播開來。其實(shí)在此之前的多次風(fēng)波中,，東方甄選都以酒化解,。這場沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“宮斗劇”，最終以一場酒局收?qǐng)觥?/span>

▎圖源：抖音@周成剛

圍繞東方甄選的眾多話題中,，關(guān)于帶貨主播的討論此起彼伏,。

在已經(jīng)迎來下半場的電商直播，曾經(jīng)迎著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口一路上升的直播電商,，在經(jīng)歷過數(shù)次與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合進(jìn)化后,，已經(jīng)成為各大平臺(tái)最強(qiáng)大的吸金池之一。

近年來直播賽道的不斷變化,，也直接呈現(xiàn)出直播模式和趨勢的改變,。以抖音平臺(tái)為例，僅11月平臺(tái)累計(jì)開展酒類直播近4萬場，其中品牌自播場次平均保持在1700場/每天,，成為有別于達(dá)人直播的又一重要增長極,。

為進(jìn)一步透視抖音電商在酒類銷售渠道中的影響，云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出《抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2023年11月）》（以下簡稱《報(bào)告》）,，解讀酒業(yè)在抖音電商的增長趨勢,，深度洞察酒類社交電商，發(fā)現(xiàn)隱藏在平臺(tái)數(shù)據(jù)背后的秘密,。

█ 酒品類直播場遙遙領(lǐng)先

《報(bào)告》顯示,，11月酒類直播場次近21萬場，直播GMV占到酒類總銷售的84%,，同比提升33%,，直播銷量同比提升近16%，坑位平均產(chǎn)出則提升了17%,。

盡管酒類產(chǎn)品GMV相較低于抖音平臺(tái)其他直播品類,，但是直播場次卻是遙遙領(lǐng)先。

在主攻短視頻社交平臺(tái)的抖音,，直播電商的生態(tài)仍然是以“人”為核心展開的,。

達(dá)人帶貨作為抖音電商交易的主流模式，其造星能力和吸金能力都堪稱業(yè)內(nèi)卓著,，東方甄選的董宇輝,、交個(gè)朋友的羅永浩、三只羊集團(tuán)的瘋狂小楊哥等,，都是當(dāng)下最火的頭部主播,。

《報(bào)告》顯示，在抖音整個(gè)11月的酒類銷售中,，其中粉絲數(shù)在10-50萬間的達(dá)人銷售額占比最高,，占比為32.82%。

而在達(dá)人保持優(yōu)勢地位的同時(shí),，品牌自播在抖音平臺(tái)上所收獲的流量也在逐步增多,。

《報(bào)告》顯示，11月在抖音平臺(tái)進(jìn)行推廣的酒類品牌數(shù)接近7000個(gè),，有近1000個(gè)酒類品牌號(hào)進(jìn)行了賣酒直播,，在整個(gè)11月共開設(shè)了近40000場直播，自播場次平均保持在1700場/每天,。

同時(shí),，自播的銷售額環(huán)比提升了54.4%,，在整個(gè)酒類GMV中占比則達(dá)到了17.6%,。

品牌自播（或稱店鋪直播）的興起是近年來直播電商領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。直播間從早期以人為絕對(duì)核心的商業(yè)生態(tài),，重心已經(jīng)開始向品牌方和平臺(tái)進(jìn)行部分過渡,。

█?達(dá)人直播or品牌自播,，流量去哪？

在抖音的酒類帶貨直播間中,，價(jià)格與折扣依然是觀眾最關(guān)心的信息,。《報(bào)告》顯示,，在抖音11月的所有賣酒直播中,，福利、活動(dòng),、優(yōu)惠成為彈幕熱詞TOP3,。

點(diǎn)進(jìn)抖音某頭部網(wǎng)紅的酒類垂直賬號(hào)的櫥窗，酒類商品價(jià)格從個(gè)位數(shù)到五位數(shù)不等,，香型覆蓋濃,、清、醬,，并且基本都是知名品牌,。

這個(gè)賣酒直播間的在線人數(shù)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)均保持在600人左右，人氣已經(jīng)足夠可觀,。在同期另一頭部白酒品牌的官方直播間中,，人數(shù)則維持在110人左右。

達(dá)人的直播間,，與品牌直播間,，是兩種完全不同的風(fēng)格與生態(tài)。在達(dá)人直播間中,，其商品多來自抖音平臺(tái)上各種不同的專營店,、旗艦店，直接能與名酒廠家合作的達(dá)人并不多,。

從《報(bào)告》呈現(xiàn)的品牌自播增長表現(xiàn)來看,，直播電商作為新零售渠道的補(bǔ)充，也表現(xiàn)出不錯(cuò)的銷售增益貢獻(xiàn),。

在另一更加主流的電商平臺(tái)——淘寶,，其品牌店播的增長則更加明顯。根據(jù)淘寶直播發(fā)布雙11直播開門紅戰(zhàn)報(bào),，銷售額破億的店播便達(dá)到了64個(gè),。

店播模式的興起，與過去幾年行業(yè)頭部品牌在直播賽道的長期投入有著直接聯(lián)系,。在互聯(lián)網(wǎng)日益緊張的流量爭奪戰(zhàn)下,，未來達(dá)人與品牌方的流量PK還將迎來更多看點(diǎn)。