直播間在電商平臺(tái)上的銷售比重，還在持續(xù)提升,。

根據(jù)云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)推出的《快手平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2023年11月）》（以下簡稱《報(bào)告》），快手酒水業(yè)務(wù)的銷售幾乎都來自直播間,，同時(shí)KOL直播間的銷售占比達(dá)到了96%,。

達(dá)人與粉絲之間的超高黏性，為快手“信任電商”的生態(tài)建設(shè),，提供了相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

根據(jù)快手三季度財(cái)報(bào)，快手平均日活躍用戶在3.87億,，同比增長6.4%,。快手用戶規(guī)模的持續(xù)增長,，也充分顯示出下沉市場的消費(fèi)活力,。

實(shí)際在快手平臺(tái)上的酒水消費(fèi)，超過七成的銷售額都來自三四線城市,。

以快手為代表的帶有明顯下沉市場標(biāo)簽的電商平臺(tái),，也受到酒業(yè)的高度關(guān)注,，11月入駐快手平臺(tái)的酒類品牌進(jìn)一步提升至1351個(gè)。

面對大眾消費(fèi)市場變化,，酒業(yè)做出的調(diào)整與選擇是顯而易見的,。

三線及以下城市用戶,，是快手酒類消費(fèi)的主力軍。

《報(bào)告》顯示,，三線,、四線、五線城市用戶在11月快手的酒類商品銷售額占比都在20%以上,，分別為24.39%,、23.88%、22.71%,。一線以及新一線城市用戶的銷售占比僅在10%,。

在明確的“低價(jià)好物”戰(zhàn)略執(zhí)行下，快手對于下沉市場的消費(fèi)吸引力也在進(jìn)一步提升,。

根據(jù)《報(bào)告》數(shù)據(jù),，11月快手酒類商品銷售額環(huán)比增長了49.45%，銷量環(huán)比增長47.39%,，其中百元以下酒類商品的銷售額占比達(dá)到了38.33%,，銷量占比則達(dá)到了88.52%，增長貢獻(xiàn)率為最高,。

價(jià)格在百元到五百元間的中端,、次高端商品，銷售額占比達(dá)到了31%,，銷量則占比在10%左右,；五百元以上的商品銷售額占比也達(dá)到了30%，但整體銷量占比僅在1.4%左右,。

大眾消費(fèi)市場仍然是快手酒類銷售的增長舒適區(qū),。

這與抖音酒類在次高端和高端價(jià)格更高占比有明顯不同。但從整體來看,，兩個(gè)平臺(tái)酒類商品的銷售規(guī)?；境制健ｄN售增速上,，快手在11月則略勝一籌,。

聚集了大量三至五線城市用戶群體的快手，今年雙11酒水行業(yè)的成交GMV同比增長超128%,，成為其整個(gè)生鮮酒水大類中的增長冠軍,。同時(shí)快手品牌自播的GMV增長也達(dá)到了101%,。

有著高消費(fèi)潛力的三線及以下城市，正在逐步成為電商平臺(tái)的新掘金市場,。

今年三季度,，拼多多營收猛增，市值一度超越阿里巴巴,，引發(fā)行業(yè)高度討論,。拼多多的吸金能力，實(shí)際充分展現(xiàn)出了下沉市場的消費(fèi)活力,。

根據(jù)日前Quest Mobile發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)核心趨勢年度報(bào)告（2023）》,，今年9月三線及以下城市用戶的線上高消費(fèi)增長貢獻(xiàn)率達(dá)到了44.2%，高于二線城市的29.1%,，也遠(yuǎn)高于一線城市的1.7%,。

而在9月，快手平臺(tái)三線及以下城市用戶占比便超過60%,，是社交電商中承接下沉市場紅利的核心平臺(tái),。今年第三季度快手電商總GMV為2902億元，同比增長了30.4%,。

從地域分布來看,，來自三線及以下城市的用戶仍是快手酒類直播間的核心人群，占比達(dá)到了68%,。

有著強(qiáng)烈消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的下沉市場,，將繼續(xù)為酒類電商的發(fā)展提供沃土。

在開始雙11大促之前,，快手還舉辦了雙11商家大會(huì)，表示要推出180億流量加20億元的商品補(bǔ)貼,，并發(fā)布“扶搖計(jì)劃”,，進(jìn)一步扶持主播和商家。

實(shí)際在11月,，快手KOL和商家的電商銷售貢獻(xiàn)均保持了高增長。

根據(jù)快手官方數(shù)據(jù),，近1億快手消費(fèi)者和超過100萬的商家,、達(dá)人參與快手雙11大促，動(dòng)銷商品數(shù)增長超50%,，中小商家GMV同比增長75%,，品牌GMV同比增長155%，其中同比增長達(dá)100%的品牌數(shù)量近2500家,。

同時(shí),，頭部達(dá)人與品牌之間的直播間流量爭奪,，也在升級中變得更加精彩。

將“信任電商”作為平臺(tái)特色進(jìn)行直播生態(tài)鏈打造的快手,，對于帶貨達(dá)人的倚重相比其他社交電商,，顯然更加突出。酒水業(yè)務(wù)也不例外,。

《報(bào)告》顯示,，快手11月的酒類銷售額95%都來自KOL的直播間，銷量占比達(dá)到了98%,，總直播時(shí)長超過10萬個(gè)小時(shí),，觀看人次接近14億。

盡管快手對于品牌商家的流量扶持還在繼續(xù),，但短時(shí)間內(nèi),，達(dá)人KOL仍將是快手電商接下來的增長主力。

相對而言,，快手平臺(tái)酒類品牌自播較少,，但比達(dá)人更加具有價(jià)格優(yōu)勢，直播間平均銷售價(jià)格是達(dá)人直播間的近三倍,。

今年年初,，快手方面曾宣布推出“川流計(jì)劃”，計(jì)劃在全年用600億流量進(jìn)一步對品牌商家進(jìn)行扶持,。數(shù)據(jù)顯示,，今年三季度快手知名品牌自播GMV同比增長便超過100%。

快手電商的雙11大促收官戰(zhàn)報(bào)也顯示生鮮酒水行業(yè)品牌自播GMV同比增長超101%,。洋河藍(lán)色經(jīng)典官方旗艦店還以第六名的成績,，上榜了快手官方的“優(yōu)秀商家TOP10”榜單。

有著高粉絲黏性的快手,，電商業(yè)務(wù)板塊有著非常明顯的“信任電商”特點(diǎn),，更易建立起強(qiáng)消費(fèi)鏈接。

而隨著今年快手電商對品牌扶持力度的明顯提升,，快手品牌商家的增長也有望繼續(xù)保持在高位,。對于酒業(yè)來說，快手電商將提供一個(gè)更加便捷的直接進(jìn)入下沉市場的窗口,。